Павел Бормотов
Организационный консультант, Бизнес-тренер, Бизнес-коуч
Москва
Более 15 лет опыта
Отзывы  1   0

Коммерческий аудит - онлайн

от 25 000 ₽

Если есть товар, продукт или услуга, значит всегда есть потребитель! Но если мы продаём исключительно ванну или шкаф, то мы проиграли уже в начале пути. Мы должны продавать глобальную выгоду, которую получит наш клиент от приобретения нашего товара (продукта, услуги). Мы должны знать ВСЁ!!! О том, кто мы, кто наши потребители, каким образом они принимают решения о покупке. Что является важным и особенным в наших взаимодействиях. За что нас ценит наша целевая аудитория.

К аудиту привлекаются:

  • коммерческий департамент;
  • маркетинг (как коммерческий, так и производственный);
  • служба ИТ;
  • закупка. 
  • по желанию, список подразделений может быть расширен.

Весь персонал, причастный к коммерческой деятельности должен в совершенстве знать ответы на ключевые вопросы, которые и подлежат оценки в ходе онлайн аудита.

КТО наш клиент;
КАКОЙ ОН типы наших клиентов
ЧТО он хочет;
ГДЕ его найти;
НА ОСНОВАНИИ ЧЕГО он принимает решение о покупке (сотрудничестве);
КАК преподнести ему наши конкурентные преимущества и устранить сомнения;
удержать клиента;
привлечь нового клиента;
заместить конкурента;
СКОЛЬКО можно заработать: сразу; в тактическом периоде; стратегическом периоде.
КОГДА совершить сделку и договориться о следующем контракте;

Продолжительность - 3 дня.

Количество участников - неограничена.

Только онлайн.

Преимущества:

На выходе Вы получите детализированный отчёт по качеству Коммерческой деятельности Вашей организации.

Персонифицированные рекомендации по каждому участнику аудита с Индивидуальными планами развития, в случае необходимости.

Перечень рекомендаций по сокращению коммерческого цикла и повышению результативности деятельности в области коммерции и связанных подразделениях.

Опыт:

В своём развитии я прошёл всю иерархию должностей в разных бизнесах и разных отраслях: продавец-консультант; начальник отдела; аналитик; директор по персоналу; коммерческий директор; директор по развитию; генеральный директор; советник по экономике и управлению персоналом; руководитель центра развития компетенций персонала. Некоторые ТОП-должности я занимал по нескольку раз. Только потом я стал организационным консультантом и антикризисным управляющим.

Ресурсы:

Персонифицированное исследование. Он-лайн форма с обязательным заполнением должностных данных.


0   0 0 0 237
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (252)
Для руководителей (416)
Для продавцов (1048)
Для HR (76)
Всего 3 747 услуг