Смотреть бесплатное видео"10 ошибок продвижения HR-услуг"
онлайн-интенсивУмный старт
Приведем к вам клиентов и покажем,
как зарабатывать больше
как зарабатывать больше
8 модулей
10+ часов видео 90+ примеров
и
полезных шаблонов
Заказы
Доступ к проектам hrtime.ru
до 6 месяцев
Поддержка куратора
Обратная связь на домашние задания
и ответы на вопросы
В результате
вы получите:
Фокусное
продвижение
продвижение
Простые правила размещения и описания, помогающие продавать ваши услуги дорого
Увеличение
охвата
охвата
Инструменты для увеличения количества контактов с клиентами и правила эффективной конкуренции
Правильные
стратегии
стратегии
Инструкции и подсказки: как и что писать клиенту, чтобы он покупал, а не пропадал
Интенсив сделает
профиль эффективнее, чем:
Рекомендации
где клиенты появляются внезапно и непрогнозируемо
Соц.сети
где на раскрутку профиля уходят месяцы, а в b2b - годы, плата за таргетолога и показ рекламы
Свой сайт
где нужно нанимать программистов, SEO-специалистов и оплачивать каждый клик из директа
Настроим систему привлечения клиентов
Увидим спрос на услуги, который вы упускаете из виду
Сформулируем понятные и интересные клиенту предложения
Спланируем материалы, которые приведут к вам клиентов
Предложим алгоритм корректного отклика в вашей тематике
Создадим шаблоны продающих писем, которые не останутся без ответа
Подскажем, как повысить чек и продавать услуги дороже в условиях конкуренции
HRTime - канал
привлечения клиентов
Подбор, тренинги и консалтинг нужны клиенту не сами
по себе, а для решения определенных задач. Но многие упускают из виду, что связь услуг и задач не всегда очевидна клиенту, под рукой есть другие подрядчики и способы решения, включая альтернативу «не делать ничего». Как в этой ситуации обеспечить себе доступ к нужным клиентам, показывать с первых строк и слов ценность своего решения - вот то, с чем разбираемся в программе.
Интенсив поможет:
правильно оформить услуги и материалы на портале
исключить основные ошибки в продвижении
разобраться со всеми возможностями hrtime.ru
получить заявки от клиентов уже в первый месяц!
Ведущая программы
«ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ В B2B ЗАТРАТЫ НА УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ ОКУПЯТСЯ С ПЕРВОГО КОНТРАКТА»
Выбрать тариф
Ольга АрзамасцеваОснователь и руководитель HRTime
Программа интенсива:
1. Зачем вам клиенты? Диагностика, цели и план
- Диагностируем текущее состояние: опыт, возможности, желания
- Основные причины неудач на старте в hr-консалтинге
- 5 основных ограничений, которые нужно проработать, чтобы старт был легким
- Тактика новичка: первые шаги
- Выбираем свой способ мотивации
- Как правильно выбирать и ставить цели, чтобы идти к ним, а не стоять на месте
- Ваша работа глазами клиента: что вы делаете и продаете на самом деле? И что из этого готов покупать клиент
- Какие проблемы решает ваша услуга и как выбрать «свои» коммерческие запросы, не кидаясь сразу во все стороны
- 3 причины купить вашу услугу: определяем свои слова и аргументы
- Как легко собрать матрицу самых эффективных услуг: 2 действенных способа для системных экспертов и не очень
2. Специфика продажи hr-услуг
- Что хотят клиенты, выбирающие hr-услуги? Называем ключевые требования к hr-консультанту
- Главные возражения клиента, раздумывающего о покупке hr-услуги
- Нужно ли продавать? Альтернативы традиционным активным способам в hr-сегменте
- Ключевой фокус продаж в консалтинге, позволяющий находить решение проблемы и договариваться, а не «впаривать»
- Этапы воронки продаж в консалтинге, особенности конверсии в разных каналах
- Лучшие каналы продвижения для начинающих консультантов и 10 критериев их выбора
- 6 условий донесения ценности предложения в консалтинге
- Как клиент сравнивает услуги и принимает решение о покупке
- 12 отличий продвижения hr-услуг в b2b и b2c
- Какие типы обещаний результата лучше всего работают в hr-тематике?
- Место эмоций и логики в продажах услуг
- Что должно быть в обойме эксперта для продажи более дорогих услуг, от 100 000 рублей и выше?
- Отличия в работе с профессиональным и непрофессиональным клиентом
- Что делать на этапе определения задачи клиента, чтобы повысить вероятность сделки
- Почему результат услуги не ценен сам по себе и что с этим делать?
3. Практикум на примере самых конверсионных услуг
- Зачем клиенту нужны hr-услуги?
- Что такого hr-эксперту может дать агрегатор, чего не могут другие площадки?
- Почему в услугах важна аргументация и какая именно работает лучше на этапе первого контакта
- Пять важных вопросов, чтобы описание цепляло вашего клиента с первых строк
- Как ваш клиент формулирует запрос на вашу услугу в поиске Яндекса? Что он ожидает увидеть и как ему это показать?
- Что изменилось в спросе на темы hr-услуг после пандемии и как это можно учесть
- Разбор основных ошибок в описании услуг на примерах экспертов hrtime.ru
- Услуга переживается, а не потребляется. Что в связи с этим помогает нам продавать лучше?
- Разбор основных схем обещания результата, которые работают лучше всего на примерах самых конверсионных услуг сайта hrtime.ru
- Важные триггеры и глаголы, усиливающие продающий эффект hr-услуг
- Выводим формулу успешного начала и подачи в услуге
- Подводим итог по типам обещаний, которые продают лучше всего
4. Портрет целевой аудитории
- Ожидания клиента на входе от продающего ему hr-услугу
- Два способа привлечения клиентов: активный и пассивный, особенности в разрезе
- Традиционные способы поиска услуг клиентом – разбираем топ-3
- Какие каналы лучше работают в b2b и b2с сегменте и почему
- Пример базового клиентского запроса в подборе, обучении и консалтинге: поисковые механики
- Как мы привлекаем более 100 000 клиентов ежемесячно на hrtime.ru
- Техника перевода запроса со «своего» на клиентский язык: технические сервисы и решения
- Палитра задач и ситуаций клиента, которые дадут вам заказы в ближайший месяц: разбираем отдельно примеры в карьерном и бизнес-консалтинге
- Общая схема описания своей ЦА
- Метод ПЕРСОН на примере hr-услуг
- Метод JTBD на примере hr-услуг
5. Возможности работы на hrtime.ru
- Общие правила любого маркетплейса: как тут все работает
- Правила успеха на этапе оформления «витрины»: занимаем место под солнцем
- План услуг: разделы, отрасли, задачи, форматы
- Понятные техники демонстрации экспертизы для клиента
- Ошибки оформления профиля на примерах сайта
- Правила сквозного рейтинга, учитывающие всю вашу активность: как построить бренд эксперта, которому доверяет клиент
- Социальные механики на hrtime.ru: клуб, дискуссии, полезные ответы
- Аккредитация, топ-100, топ-30 и другие значки эксперта: что , для чего и как работает
6. Контентная стратегия
- Три типа стратегии, которые приводят клиентов
- На чем основывается хорошая статья и как это извлечь из опыта конкретного эксперта
- Какую информацию нужно собрать для грамотного составления контент-плана, чтобы это не превратилось в глобальное исследование
- От чего в опыте лучше отталкиваться при написании статьи, чтобы было интересно читать именно вашему клиенту, а не коллегам или знакомым
- 4 важных вопроса для подготовки «начинки»: создаем полезную схему для экспертного материала на «5+»
- Технический подход: выбираем тип контента. Три заслуженных короля экспертного текста
- Правильные заголовки для решения hr-задач: какие они?
- Примеры заголовков с сайта, которые не работают с объяснением
- Типы заголовков на «троечку» «четверку» и «пятерку» с примерами и объяснением
- Выводим лучшие формулы заголовков: разбираем на примерах сайта
- 7 смысловых правил хорошего текста
- 4 маркетинговых правила текстов, учитывающих вашу ЦА
- 6 технических правил создания текстов, учитывающих где мы пишем и как нас тут находят
- Не только статьи! Какие еще материалы могут давать вам клиентов на hrtime.ru. 6 правил их оформления
7. Клиентская стратегия
- Как клиент принимает решения? Как он понимает, что вы справитесь? Два ключевых вопроса, помогающие нам общаться с нужным фокусом
- 8 правил конверсионной работы на hrtime.ru, чтобы заявки превращались в заказы
- Первые два фактора, которые оценивает клиент и делает вывод о продолжении диалога
- Как можно расширять воронку и когда это стоит делать, а когда нет
- Что важнее: клиент или его задача? Как строить отношения, если нет мгновенной монетизации и нужно ли это делать
- Кто вы для клиента перед сделкой и как это влияет на ее вероятность? Две обязательные роли, о которых нужно знать эксперту
- Уж полдень близится, а Германа все нет: причины и способа выхода из ситуации низкого спроса
- Лайфхаки на уровне сопроводительного письма и его формула
- О чем должно быть коммерческое предложение, на которое клиент ответит: разбираемся на примерах
- Основные шаги и этапы взаимодействия с клиентом
- Где искать проекты, как на них подписаться, где открыть контакты и стоит ли это делать
- Работа с приглашениями и прямыми обращениями от клиентов сайта
- Звонок клиенту: как все не испортить
- Заключение договора: основные правила
- Как получить ясность по зависшим сделкам
- Обратная воронка в маркетинге: используем с выгодой для себя
- 4 типа стратегии эксперта на hrtime.ru
- Какую стратегию выбрать новичку, опытному профи, для подработки?
8. Практикум по работе с клиентами
- Три разных случая коммуникации с клиентом: отклик, ответ на прямой запрос, письмо после отклика.
- Примеры конверсионных сопроводительных писем.
- Типичные ошибки ответов на запросы.
- Алгоритм письма после отклика.
Если вы хотите узнать о программе больше - посмотрите запись вебинара "10 ошибок продвижения HR-услуг"
Стоимость интенсива:
Доступ к материалам программы предоставляется на 6 месяцев
тариф "Только посмотреть"
14 999₽
- 8 модулей
- Рабочие инструкции
- Домашние задания
- Доступ к заказам на 1 месяц
(30 контактов все разделы)
тариф "С поддержкой"
35 990₽
- 8 модулей
- Рабочие инструкции
- Домашние задания
- +2 400 баллов в профиль за выполненные задания
- Проверка домашних заданий
- Доступ к заказам на 3 месяца
(120 контактов все разделы)
тариф "Business VIP"
99 990₽
- 8 модулей
- Рабочие инструкции
- Домашние задания
- +2 400 баллов в профиль за выполненные задания
- Проверка домашних заданий
- Доступ к заказам на 6 месяцев
(300 контактов все разделы) - Аккредитация
- Аудит профиля и персональная консультация Ольги Арзамасцевой
- Реклама до 10-ти услуг на 1 месяц
- Гарантия на 30 заявок
Отзывы участников прошлых потоков
Выполнившим все
задания курса
дарим PRO на 1 месяц!
задания курса
дарим PRO на 1 месяц!
