Ольга Баринова pic2
sssss
Ольга Баринова  - Бизнес-тренинги, коучинг,  консалтинг. - ИП Баринова О.А.  - эксперт HRTIME

Ольга Баринова

Проверенный исполнитель
sssss
ViberInstagramWhatsAppTelegramFacebookSite
Место в рейтинге исполнителей HRTIME.RU
4 место
23 место
Check
100% положительных отзывов
Check
Лучшие исполнители
chek
Входит в топ 100
check
Эксперт hr-клуба
Check
Оценки за ответы (72)
Check
Публикаций (17)
Check
Награды в конкурсах (3)
Бизнес-тренинги, коучинг, консалтинг.
ProСпецназТоп-100HR-клуб
bag
Аккредитован
Москва
На HRTIME с 2020 года
Место в рейтинге исполнителей HRTIME.RU
4 место
23 место
Check
100% положительных отзывов
Check
Лучшие исполнители
chek
Входит в топ 100
check
Эксперт hr-клуба
Check
Оценки за ответы (72)
Check
Публикаций (17)
Check
Награды в конкурсах (3)
от 30 000 рублей
Открыть весь список
Открыть весь список (87)

Какие задачи помогу решить

- Обучаю продажам дорогих высокотехнологичных продуктов преимущественно в В2В. Люблю и умею работать на В2В. (Стаж 20 лет)
- Провожу активное онлайн и очное обучение продажам менеджеров больших филиальных сетей. (Обмен опытом и внедрение ценностей компании через тренинги)
- Помогаю врачам ортодонтам преодолевать психологические барьеры и продавать свои услуги. (Учимся не продавать, а проявлять заботу, предлагая лучшее)
- Обожаю вести сессии по командообразованию, где помогаю выявлять причины возникновения конфликтов и снижения уровня эффективности в работе. Помогаю обучить персонал эффективному взаимодействию. Использую для этого командные тренинги и индивидуальный коучинг.

Мои клиенты

Дорогой товар учу продавать сотрудников в компаниях:
-Техноавиа - крупнейший производитель средств специальной одежды и обуви с филиальной сетью боне 100 точек по всей России.
- Align Technology - глобальная компания по производству медицинского ортодонтического оборудования.
- Людиновокабель - производитель качественной кабельной продукции.
- АйОрто- крупная сеть ортодонтических клиник Москвы и Санкт-Петербурга.
-----

Для филиальной сети компании «Техноавиа» в этом году успешно запущены серии тренингов для дистанционного обучения сотрудников сборных групп из различных филиалов. Это позволило, помимо обучения продажам, сдружиться менеджерам из различных городов, обменяться опытом, что конечно будет помогать в дальнейшем в работе. Я на себя брала всю организацию, прием заявок и договорные отношения с каждым филиалом.
-----
С компанией «Людиновокабель» были проведены сначала большое длительное обучение, потом деловая игра, позволяющая менеджерам отработать полученные навыки, а руководителям проверить работоспособность данных моделей. Сейчас клиент внедряет в обязательные рабочие бизнес-процессы инструментарий и модели, что были мною даны на обучениях.
-----
С компанией «АйОрто» работали под запрос. Клиент четко измеряет показатели конверсии работы своих сотрудников. Здесь удалось поднять конверсию продаж по некоторым сотрудникам с 45% до 67%.

Опыт в профессиональных областях

Обучение персонала
5 лет
Корпоративная культура
3 года
Консалтинг, коучинг
5 лет

Опыт работы в секторах

Продажи/закупки
Более 10 лет
Промышленность/Производство
Более 10 лет
Образование/бизнес-образование
5 лет

Варианты взаимодействия

Рассмотрю любые варианты

Преимущества

Люблю качество! ))) Главное требование, которое было у меня всегда к работодателю, когда я еще работала в продажах, – это наличие качественного и полезного продукта. Так я попала в 3М, компанию, которая входит в список ТОП 50 самых инновационных компаний Мира.
Где я работала 10 лет и научилась продавать товар, который минимум на 30% дороже рынка.

В продаже дорогого товара нет хитрости, надо просто четко уметь три вещи:
1. Сформировать доверие клиента,
2. Научиться выявлять то, что он реально хочет,
3. Грамотно аргументировать, обращаясь к выгоде, построенной на потребности.
Этому и учу.
-----

Обучение взрослых отличается от обучения детей тем, что у взрослого есть личный опыт. Пробиться через него бывает сложно. В Высшей Школе Экономики, где я проходила обучение на бизнес-тренера в 2016 году нам дали модель, которую я по сей день использую во всех тренингах. Тренинги я свои пишу сама. Тоже благодарности Высшей Школе Экономики, где научили КАК! (В одной из статей я подробно описала методику. Можно ознакомиться. https://hrtime.ru/material/metodika-obucheniia-vzroslykh-52969/ )

Практика показывает, что пока лучшего не придумали)))

-----
Что еще о себе сказать?

Чуткость, чувствование, логика и знание психологии.
Так получается, что прочитанные психологические модели у меня в голове моментально превращаются в упражнения, из которых я создаю программы для индивидуальных сессий и групповой работы. Я тонко чувствую людей, держу динамику группы, и создаю безопасную атмосферу, в которой достаточно легко раскрываться. В упражнениях вижу нюансы общения, проблемные точки и сильные стороны коллектива. Пишу и провожу программы индивидуальной работы с руководителями после проведенных диагностических сессий.

Дипломы, сертификаты, благодарности


Отзывы

Хочу выразить Вам благодарность за проведенный тренинг! Наши новички (а это менеджеры до 2-х лет работающие в компании) отлично поработали, подтянули навыки продаж  и осознали свою роль в переговорных процессах с клиентом, раскрепостились. У всех получается лучше продавать. После тренинга мы стали больше единой и дружной командой – а это самое ценное в нашем бизнесе. Спасибо!
Техноавиа (Владивосток)
Тренинг продаж b2b

Благодарим Ольгу за проведенный тренинг.
Несмотря на то, что мы проводили его в онлайн формате, сотрудников удалось полноценно вовлечь. Команда у нас молодая и очень сильно разнится по опыту и знаниям. Нам было важно, чтобы менеджеры отдела продаж из разных городов поделились опытом друг с другом, проговорили базовые речевые модели, используемые в продажах компании, потренировались задавать вопросы, выявляющие потребности клиентов, выделили характеристики товара и нашли выгоды к каждой.
Все это удалось сделать на тренинге.
Хочу отметить, что было очень много практики и возможность для руководителей поучаствовать наравне со своими сотрудниками, и это ни в коей мере не повлияло на атмосферу тренинга, а только помогло сплотиться.
Компания Align Technology LLC
Проведение тренинга

Ольга, добрый день! Хочу выразить Вам большую благодарность за качественно проведенный тренинг «Клиентоориентированные продажи СТАРТ»! Ребята получили огромное удовольствие от той дружелюбной и благоприятной атмосферы, что Вы создавали в учебные дни. Освежили свои знания, подтянули навыки, более отчетливо осознали свою роль в переговорных процессах с клиентом, раскрепостились, и теперь у них получается лучше. Я, в свою очередь, лучше узнал своих ребят, некоторые новые грани их характеров, что значительно поможет в работе с командой, достижении результатов и соблюдении баланса work&life у работников. Мы стали чуточку более единой и дружной командой после тренинга – а это самое ценное в нашем бизнесе. Спасибо, Вам, огромное!
Техноавиа-Владивосток
Тренинг «Клиентоориентированные продажи СТАРТ»

Это был второй тренинг, который я проходил с Ольгой. Индивидуальный, с подходом к нестандартным решениям стандартных вопросов. Ольга помогла пройти сопротивление и дальше я уже только старался побольше запоминать и делать , много энергии было в этих сессиях. Итогом родился план и я каждый день делаю теперь его, визуально отмечая свои победы, вдохновляет.
Отдельно благодарю за позитив и улыбку, хочется тянуться к такому человеку и доверие приходит само.
Спасибо Ольге Бариновой, нашему тренеру в интересную жизнь.
Индивидуальный тренинг

Хочу поделиться благодарностью, проходил несколько тренингов , с коучем Ольгой Бариновой, самые приятные ощущения остались, легко давалась работа и сильный интересен к продолжению.
Был групповой тренинг на командную работу, понравился подход тренера, все ненавязчиво и позитивно, самому хочется участвовать , быстро включился и постоянные действия затянули с головой, понравились внутренние ощущения и чувства вдохновения и спокойствия. Теперь с коллегами понимаем друг друга гораздо лучше.
Тренинг на командную работу

В ходе тренинга в очередной раз Ольге Бариновой удалось перевернуть сознание. Получилось многое. Работали всей командой, учились не только говорить, но и слушать друг друга, понимать и делать выводы. Все наработки используем ежедневно. Спасибо за качественную работу!
Компания "EME WMS"
Тренинг продаж

Тренинг по командообразованию проводился 03.05.21 в г. Екатеринбурге.
Тренинг простой, понятный для любого уровня персонала.
Он позволяет взглянуть на личные качества сотрудников в свете бизнес-компетенций.
Что еще более важное — наглядно увидеть: кто из персонала, с какими компетенциями находиться на каких должностях?
Считаю это в высшей степени важно, т.к. например для работы в снабжении или сбыте требуются разные психологические бизнес-компетенции.
Тренинг четко показывает кто в компании соответствует по психологическим бизнес-компетенциям занимаемой должности, а где требуется корректировка в работе по подбору персонала.
На примерах из практики показаны различия разных людей в восприятии, обработке и передаче информации.
Разобраны зоны потенциальных конфликтов и методы их профилактики.
Считаю тренинг очень полезным для понимания психологического климата в коллективе.
Ольге еще раз спасибо!
Тренинг по командообразованию,

Еще раз хочу выразить благодарность за приглашение на тренинг "Работа с возражениями".
Полученная информация крайне полезна.
После тренинга в моей голове появился рабочий алгоритм , благодаря которому у меня появилась возможность системно обрабатывать возникающие возражения от клиентов, партнеров, коллег и близких.
ПВ ООО "Фирма"Техноавиа"
Участие в тренинге "Работа с возражениями"

Ольга, хотела сказать вам спасибо за проведенный тренинг по холодным звонкам, за интересную подачу материала и практику применения. У нас совсем почти не было опыта холодных звонков клиентам у многих сотрудников. Конечно для многих из них было сложно его пройти.
Для себя мы вынесли несколько важных моментов благодаря ему:
Во-первых, создавая предполагаемый психологический портрет оппонента, становится легче общаться с клиентом на другом конце провода, ты раскрепощаешься и можешь более уверенно вести диалог.
Во-вторых,  использование эмоций, интонаций, жестов и т.д.. при холодном звонке. Я раньше считала, что это не совсем важно при телефонном разговоре.)
В-третьих, практическое моделирование звонков и их проигрывание, не по заданному шаблону, а в процессе диалога с вами и друг с другом. Важно, что в процессе мы были участниками с двух сторон: поставщик-клиент, клиент-поставщик, сразу же проводя анализ (что получилось, не получилось, добавить, убрать и т.д.).
В-четвертых, «домашняя работа».  Здесь мы уже постарались учесть все свои ошибки и недочеты, проиграть всевозможные ситуации между собой, подготовить несколько шаблонов для разговора с клиентом удобных и приемлемых для каждого сотрудника и для компании в целом.
Все это дало движение вперед, дало возможность не только использовать полученные навыки и шаблоны, но и в дальнейшем отступать от заданных скриптов и подстраиваться под существующую ситуацию в процессе разговора. Это говорю не я, это показывает опыт совершения «холодных звонков» ребятами после тренинга)))!!!
ООО"Техноавиа-Сахалин"
Проведение тренинга по холодным звонкам

Впервые у нас  прошел тренинг он-лайн. Были опасения, насколько это будет эффективно. По факту, весь коллектив был вовлечен  в процесс обучение.
Всё было здорово и интересно. Спасибо!
ООО"Техноавиа-Калининград"
Обучение продавцов

Ольга, выражаю Вам благодарность за комплекс сессий, проведённые для нашего коллектива!!! Формат, непринужденная обстановка, отработка по каждому участнику, чёткая информация, которую вы с легкость доносите, дают свои результаты в Короткие сроки! Многие моменты открылись с другой стороны, банальные вещи стали мощным инструментом, а благодаря грамотной отработки с возражениями, мы доктора можем чувствовать себя высококлассными специалистами, которые предлагают качественные медицинские услуги, а не «продают» их! Надеемся на новые встречи)
iOrtho – ортодонтические клиники
Обучение врачей

Уже больше года прошло после тренинга. Но в нашем офисе до сих пор можно услышать фразу: «помнишь, как Ольга Баринова говорила делать?» Мы до сих пор пользуемся тем что узнали на курсе. Рекомендую всем!
Работа с возражениями ,

В современном бизнесе на первый план все больше и больше выходят не товары, их качество, потребительские свойства и т.д. (конкуренция на столько высока, что аналогичных по параметрам товаров стало множество), а непосредственно модель бизнеса - управления, продвижения, PR, технологий продаж. Построение эффективной бизнес модели стало ключевым фактором успеха бизнеса. Именно поэтому АО Людиновокабель инвестирует время в совершенствование и адаптацию под изменения рынка своей бизнес-модели. Для этого процесса необходимо постоянно находить новые решения и далеко не всегда это возможно сделать за счет ресурсов внутри компании. Именно поэтому мы взаимодействием с внешним миром для получения новых знаний. Ольга Баринова уже более года является для нашей компании постоянным партнёром, с помощью которого АО Людиновокабель совершенствует технологии продаж начиная от оценки потенциала клиентов, изучения их поведения и предпочтений, различных способов входа и установления взаимодействия с ключевыми сотрудниками, заканчивая совершением сделок и удержания. Кроме того, за год мы совместно создали несколько эффективных техник, которые работают с учетом специфики нашего бизнеса.  

Производственная компания «Людиновокабель» 

Проведение тренинга по технологии продаж

Кроме работы по тематикам я увидел главным положительным моментом сближение и сплочение наших менеджеров во время тренинга. После тренинга стало больше доверия, взаимопомощи и в целом климат в коллективе потеплел. Поспособствовала этому практическая часть - работа каждого участника перед всем коллективом и работа в группах. В общем все остались очень довольны тренингом, каждый узнал или вспомнил для себя нужные вещи.
Тренинг прошел в теплой, дружественной атмосфере. Ритм подачи материала был напряженным: в конце дня не чувствовалось усталости. Главное достоинство данного вида тренинга в его структуре: любая теоретическая часть подкрепляется практикой, которая неизменно требует коммуникации с другим участником. Порадовало, что тренинг не строился на проблемах индивидуальной психологии делового партнера, а сосредотачивался на более жизненных проблемах и способах выхода из них. Т.е. навыки полученные на тренинге можно использовать не только в деловом обиходе, но и пользоваться во внерабочих ситуациях. 
Хорошо объясняет, понятно, интересно (не скучно проводит тренинг)
Разбирает подробно затронутые темы и не только.

ООО "Техноавиа-Ижевск"

Проведение тренинга по продажам

Тренинг оказался очень полезным и невероятно интересным, поскольку я увидел своих коллег с точки зрения типов их личности. Каждый из нас наблюдал, как на протяжении всего тренинга мы слаженно работаем именно в команде. Особенно мне понравилось, что созданная Ольгой непринуждённая атмосфера располагала к тому, что люди раскрывались и обучались в процессе выполнения игровых заданий!

Отдел аренды спецодежды "Фирма «Техноавиа"

Проведение тренинга «Командообразование и эффективность»

Ольга, действительно, профессионал своего дела! Благодаря тренингу «Командообразование и эффективность» сумел взглянуть по-новому взглянуть на себя и коллег, с которыми давно работаем вместе. Также узнал много нового и интересного, что непременно буду применять в работе и жизни! После тренинга у нас в атмосфере царила эмоциональная легкость и позитивный настрой, что непременно является заслугой Ольги!
Отдел аренды спецодежды Фирма «Техноавиа»
Проведение тренинга «Командообразование и эффективность»

Спасибо Ольге за проведенный на одном дыхании базовый тренинг по продажам. 
Формирование навыка задавать вопросы, калибровка преимуществ и выгод продуктов компании - это рядовые инструменты эффективного сотрудника отдела продаж. Казалось бы с каждым новичком это проговаривается в период адаптации, но все же на общем собрании с коллегами отработка в ролевых играх под руководством опытного тренера, замечательного профессионала Ольги Бариновой мы нашли новые возможности использования этих классических тактик.
Лучшим доказательством эффективности методики служит увеличение продаж на 40%  новичками отдела продаж в сочетании с удвоением конверсии запросов в покупки.

Компания Diagnocat Inc

Проведение тренинга по продажам

В период пандемии, мы решили поднять уровень наших менеджеров и пригласили тренера по продажам Ольгу Баринову. Наше первое обучение состоялось в zoom, затем мы перешли на offline формат, и уже не можем остановиться.
Ольга знает множество инструментов, помогающих найти правильный подход к человеку. Она научила нас разбираться в типах личности, не ровнять всех людей по себе. Но главное, Ольга зрит в корень! Ведь у каждого человека (менеджера) есть свои пунктики, детские психотравмы, убеждения, которые определяют наш выбор, образ жизни и мышления. У Ольги персональный подход для каждого, и кому повезло, после встречи с ней выходит сильной, свободной и успешной личностью! А тут уже и продажи растут, и заработок и персональное счастье!

Сеть ортодонтических клиник iOrtho

Тренинг менеджеров по продажам

В нашем филиале 22-24 января прошел тренинг «Навыки продаж». Ниже приведены блоки, которые выбрали менеджеры.
22 января - Группа А - «Мини-презентация», «Контакт» и «Управление временем» 
23 января - Группа В - «Мини-презентация», «Контакт» и «Управление временем»
24 января - Группа А+ Группа В - тренинг «Переговоры», «Навык задавать открытые вопросы» и «Работа с возражениями» 
Обучение в целом всем понравилось. Такой формат тренинга в филиале проводили впервые.
Пока тренировались устанавливать контакт, задавать вопросы и следить за своим движениями и позами, многие раскрылись и поняли над чем нужно каждому поработать.  Все менеджеры отметили, что самая интересная часть  из тренинга была тема «презентация». Отсюда получили навык задавать открытые вопросы и получать договоренности с клиентом (не всегда это делали).
Далее группы проходили тест, цель которого была выявить организованный сотрудник (Judgment) или спонтанный (Perception). После был блок «управление временем». Данные два блока почти никому не понравились. На «управление временем» отвели очень мало времени и как то эта тема получилась поверхностной. А деление на организованных и спонтанных сотрудников, самим сотрудникам ничего не дало, скорее понятно для меня как менеджеры относятся к выполнению поставленных задач и планируют свою работу.
Всем понравился блок «работа с возражениями». Учились задавать вопросы, аргументировать преимущества продукции и получать обратную связь.
Наше мнение, что блок «управление временем» нужно давать более подробно или убрать вообще, а также в целом тренинг, на наш взгляд,  должен быть составлен из таких блоков, которые непосредственно связаны с продажами. Например, начиная с подготовки встречи с клиентом, проведения презентации с учетом зрительного контакта, невербалики и тд, как правильно задавать вопросы, работать с возражениями клиента и обязательно заручиться по итогу какими то договоренностями.
Повторюсь, в целом тренинг очень понравился, думаю каждый взял для себя что то новое и полезное! Такие мероприятия дают каждому возможность примерять на себя новую роль, понять где нужно усиливать свои качества, а где работать над недостатками.
Тренинги в компании "Техноавиа-Юг"

6-7 сентября наш дружный коллектив Техноавиа-Тюмень вместе с коллегами из ОП г. Тобольска и г. Кургана учавствовали в тренинге «Навыки продаж», который для нас провела квалифицированный тренер и очень позитивный человек Ольга Баринова.

Как часто Вы задумываетесь какие вопросы задаете своему оппоненту, когда Вам нужно выяснить какую-то информацию в быту или в своей профессиональной деятельности?

Очевидно, что, задавая вопрос мы ожидаем услышать полный-развернутый ответ на него. Но что бы ответ был более информативным, нужно задавать вопросы правильно. Ольга открыла секреты как отработать этот навык. А вы умеете «присоединяться»?👐

Хотя тема многим и казалась знакомой, но даже самые опытные сотрудники, имеющие многолетний опыт продаж, унесли с собой несколько совершенно новых инструментов и методов👨🎓👩🎓.

Тренинг проходил в непривычном формате, никакой скучной теории, все методики которые нам открылись, каждый из участников тренинга имел  возможность «прожить» и «почувствовать».

Абсолютное большинство участников отметили отсутствие монотонности и однообразия.

💐Мы выражаем благодарность Ольге Бариновой за ее умение ясно и доступно подавать материал и надеемся что наша встреча будет не последней.

Тренинг "Навык задавать правильные вопросы" для Техноавиа-Тюмень


17 июля 2020 года мы всем коллективом «Техноавиа-Казань» и ОП Наб.Челны участвовали в тренинге «Навыки продаж», который проводила тренер Ольга Баринова. По отзывам ребят тренинг понравился всем и оказался полезным, как для каждого в отдельности, так и для целого коллектива. Каждый вытащил для себя простые и давно известные на первый взгляд «фишки», которые полезно было бы применить в общении и на работе, и в личной жизни. Также полезным было вспомнить о пользе планирования своего рабочего дня и расставления приоритеов: важно-срочно. Казалось бы, мы все это давно знаем, но нам напомнили, что если применять это каждый день, оно работает.

Еще в конце тренинга многие отметили, что у нас неплохо получается работать в команде. Мы привыкли общаться друг с другом в рабочей и нервной обстановке, не замечая, какие, оказывается, интересные и талантливые люди находятся рядом каждый день. Можно сказать, что тренинг с названием «навыки продаж» плавно перетек в «team building». Из опыта прошлых тренингов видно, что очень важную роль играет сам тренер, какой посыл он дает в коллектив, какие струны в человеке получается у него задеть, чтобы человек раскрылся и возможно узнал о себе что-то новое.

Отдельную благодарность выражаем тренеру Ольге Бариновой за ее высококлассный профессионализм и умение найти индивидуальный подход к каждому участнику.

Тренинг продаж для "Техноавиа-Казань"