Нужны заказы по консалтингу?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

Регистрируйся
Стратегический партнер / трекер.

Стратегия "РОСТ" для специалистов помогающих профессий

Каждый коуч, консультант, рекрутер, психолог, врач, равно как и станок - имеет свою профессиональную специализацию и "секретный соус". Но это не значит, что станок должен быть продажником, маркетологом, предпринимателем или SMM менеджером. Человек-оркестр это здорово, знать и уметь многое сегодня важно, но вот жить в таком режиме 24/7 - сомнительное удовольствие. 

  • Сколько действий Вам требуется, чтобы к Вам пришел клиент?
  • Вы эффективно помогаете клиентам достигать цели? 
  • Есть ощущение, что есть способ легче двигаться в потоке?
  • Вы точно знаете, кто Ваш клиент и где он обитает?
  • Сколько способов продвижения Вы уже пробовали? 

Секрета успеха нет. И Вы это прекрасно знаете. 

Для достижения целей есть правильные вопросы, цели и действия. Все правильно?

Бизнес модель в помогающих профессиях.

В частной практике, как и в бизнесе, есть базовый набор циклических действий. 

  1. Выявление ЦА;
  2. Упаковка продукта;
  3. Этап привлечения;
  4. Воронка продаж;

Если купить денежный станок и пользоваться им каждый день, возможно стать богатым? ДА!

Станок должен работать каждый день. Для работы станка требуется:

  • правильный внутренний алгоритм действий;
  • поддерживающая инфраструктура;
  • рынок сбыта.
  • план увеличения производственных мощностей;

Чем больше количество повторений цикла, тем больше выручка предприятия. 

Этап 1. Настройка станка.

У каждого человека в работе, как и у станка, есть индивидуальный алгоритм действий, который с возраста 12 лет неизменно повторяется. А если есть количество повторений, то и результат можно оцифровать. 

Важно понять, какой это алгоритм действий и что считать конечным продуктом. Только так можно определить тип станка и его конечный продукт. Для этого необходимо проанализировать все достижения, весь опыт инициатив, профессиональную деятельность. И если даже "кажется", что успешных кейсов нет, то это не так. Просто вы не туда смотрите. 

У каждого практика есть свой уникальный продукт и своя целевая аудитория. Составив детальное описание всех личных характеристик и свойств конечного продукта, можно легко оказаться в потоке. 

Этап 2. Упаковка продукта.

Можно производить супер вкусный продукт, но без красивой упаковки для конкретной целевой аудитории, результат будет "так себе". Для красивой и красочной упаковки необходимо:

  1. Знать каждый сегмент целевой аудитории;
  2. Понимать самые проблемные сложности сегмента;
  3. Определить время и ситуацию принятия решения покупки; 
  4. Предлагать продукт в нужном месте и в нужное время;
  5. Рассчитать стоимость существующей проблемы;
  6. Дать такую ценность, что бы она была кратно выше цены покупки;
  7. Какой конечный результат будет после покупки;

Далее, для каждого сегмента целевой аудитории, создается своя уникальная упаковка. Чем больше повторений этого цикла, тем быстрее будет создан источник стабильного дохода.

Этап 3. Поддерживающая инфраструктура.

Зачем к Вам, уважаемые эксперты, приходят клиенты?

Клиенты, как раз и приходят к Вам, чтобы провести тонкие настройки своего станка. Решить вопросы программного сбоя, оптимизировать скорость производства, исправить технические неполадки, усовершенствовать свой станок, наладить поддерживающую среду, организовать систему сбыта продукта. И каждый эксперт является профессионалом в решении определенных задач.

К примеру моя глубокая экспертиза - продуктовая упаковка и создание поддерживающей инфраструктуры. Простыми словами создание и настройка бизнес моделей.

Ключевые элементы поддерживающей инфраструктуры для помогающих профессий:

  1. Обслуживающее окружение;
  2. Бизнес процессы; 
  3. Материальные и нематериальные активы.
  4. Инструменты;
  5. Партнеры;
  6. Сопроводительные материалы;
  7. Аналитика;

Это немного отличается от общепринятых понятий, но нам важно то, что работает.

Этап 4. План увеличения производственных мощностей.

Увеличение производственных мощностей должно расти равномерно с увеличением рынка сбыта. Не эффективно сжигать кучу энергии и инвестиций в увеличение мощностей, без соизмеримой обратной отдачи. Без бережливого производства можно быстро "выгореть".

План развития, о котором пойдет речь далее, основан на очень простых принципах, которые апробированы и отлично зарекомендовали себя на самом нестабильном венчурном рынке. 

Основные принципы увеличения производственных мощностей для помогающих профессий:

  1. Чем больше гипотез, тем лучше.
  2. Проводить несколько тестов лучших гипотез.
  3. 1 ЦА - 1 продукт - 1 предложение - 1 канал сбыта в 1 отрезок времени. 
  4. Каждая ЦА прорабатывается до уровня максимальной автономной работы.
  5. Беспрерывный анализ ключевой ЦА;
  6. 1 команда работает с 1 бизнес юнитом.

Важный момент! 

Все мы прекрасно понимаем, чтобы организовать сразу всё, необходимы ресурсы, особенно деньги. Если не достаточно финансовых ресурсов, то необходим энергетический ресурс, а он пополняется только с помощью денег и внутреннего чувства успеха. Те принципы, которые я попытался максимально просто изложить, могут показаться сложными, но это лишь потому, что описать простую модель, гораздо сложнее, чем показать на деле. 

Я прекрасно понимаю, как это напряжно, заниматься привлечением клиентов, когда хочется заниматься работой с конкретными заказчиками. Сам это проходил и никуда это не делось. Но именно в этом и заключается простота движения по стратегии "РОСТ" - работать с клиентами и создавать вокруг себя необходимую поддерживающую инфраструктуру, занимаясь любимым делом, не отвлекаясь на продажи и маркетинг. Есть вопросы - пишите, я всем отвечу.

С уважением,

Колосков Дмитрий

Комментарии 2 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 295
Об авторе
Дмитрий Колосков - Стратегический партнер / трекер
Стратегический партнер / трекер
 
Профессиональный опыт Более 10 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Лучших ответов: 17
На сайте с 28.08.2021
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Ирина! Благодарю за прекрасное дополнение! Чувство успеха или состояние эмоционального подъема натренировать сложно, но можно!
Ответ написан: 3 дня назад
Дмитрий, особенное спасибо за напоминание про внутреннее чувство успеха. Оно неосязаемо и уловить и натренировать его не просто. Но можно.
Я бы так про успех сказала. Не "секрета успеха нет". а секрет у каждого свой. Глупо повторять чужой.
Алгоритм работы по привлечению клиентов - да, у всех примерно одинаковый, а вот как не слиться, продолжать станку работать. Как топливо добавлять в станок и какого качества, вот это уже искусство.
Я бы еще добавила, что мы живем в эпоху, когда "успешный успех" и достигаторство себя скомпрометировали и ему на смену пришло искусство управления своими состояниями на пути к успеху.
Хочу всем пожелать счастливого ПУТИ!
Ответ написан: 3 дня назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Консалтинг
Консалтинг
Фасилитация от 10 000 ₽  до 120 000 ₽
Разработка кадровых процедур от 3 000 ₽  до 100 000 ₽
Увеличение объема продаж от 1 000 ₽  до 300 000 ₽
Коучинг
Коучинг
Индивидуальный коучинг от 1 000 ₽  до 150 000 ₽
Бизнес-коучинг от 1 500 ₽  до 95 000 ₽
Карьерный коучинг от 1 000 ₽  до 50 000 ₽
Прочие услуги коучинга от 1 000 ₽  до 600 000 ₽
Лайф-коучинг от 1 000 ₽  до 30 000 ₽
Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
23 июня 2021, 09:52
 Круглова Анна
Как научить руководителей думать самостоятельно
Ситуация: в компании думает за всех один человек - директор. Он говорит всем, что делать и как - они делают. Компетенции у директора высокие. Авторитет огромный. Компания развивается успешно. Имеет весьма устойчивое положение на рынке. Проблема: поскольку...
2804107
11 августа 2021, 14:23
 Уварова Елена
HR эксперт дороже, чем рекрутер. Почему? И в чем выгода для работодателя?
Часто обращаются ко мне руководители за подбором тех или иных специалистов, даже не задумываясь,а правильно ли он разложил саму структуру компании и\или управления, все ли бизнес - процессы налажены. Я же, со свойственной мне дотошностью, начинаю задавать...
95496
1 июля 2021, 09:49
 Уварова Елена
Где и как искать программистов?
Этот вопрос волнует не только рекрутеров, но и работодателей, которые месяцами могут закрывать вакансии разработчиков. При хаотичном неструктурированном поиске вы тратите больше времени и совершаете ненужные действия. Понятный алгоритм не только экономит...
78771
21 июня 2021, 11:39
 Круглова Анна
Как научить руководителей эффективно строить бизнес-процессы
Ситуация: у каждого руководителя есть понимание, что он работает неплохо. Потому что он работает давно и его не ругают, должности не лишают, положенную зарплату платят. При этом я, посторонний человек для компании, с лёгкостью замечаю ряд...
216565
3 августа 2021, 07:42
 Уварова Елена
Как проводить собеседование с маркетологом?
Профессия маркетолога сегодня одна из самых часто встречающихся. Рынок переполнен, однако найти хорошего специалиста не так и легко. Это происходит из-за обилия непрофессионалов с поверхностными знаниями. Профессионал с большой буквы сочетает в себе не...
63962
31 июля 2021, 08:24
 Круглова Анна
Как научить руководителей быть эффективными: трехмерная методология обучения
Мой СЛОГАН на визитке звучит - "Повышаю управленческие компетенции". Мои КЛИЕНТЫ - руководители НЕбольших предприятий, собственники. Формулировка ЗАПРОСа, по которой меня нанимают на работу, часто повторяющаяся - мои сотрудники не эффективны, помогите...
172853
5 августа 2021, 13:41
 Круглова Анна
Как научить руководителя управлять своим временем: разбираем практический кейс
Ситуация: в компании заказчика почасовая система оплаты труда. Руководители постоянно находятся на работе. Директор (заказчик) перестал этому радоваться, так как количество отработанных сотрудниками часов выросло, а результаты работы сомнительны. При...
152952

Дискуссии hr-клуба:

Никак. Самомотивация либо есть изначально, либо ее нет. Взрастить ее, на мой взгляд, невозможно.Как заставить людей работать?
Евгениясегодня
Александра, актуальный вопрос, благодарю)Не буду повторять то, что уже озвучили выше коллеги, добавлю от себя.Для меня процесс, происходящий...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Екатерина! Это важная тема и Вы четко разделили понятия!Как специалист с огромным опытом работы в стартапах, хочу добавить, что продакт...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Верасегодня
Есть маркеры. Прежде всего почувствовать- капризный клиент или нет. Далее- деловой разговор. Если клиент готов говорить по делу, кратко,...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Pavel S.16 сентября
Добавлю экзотику - Кандидат нам подходит в полной мере но мы вынуждены от него отказаться так как он слишком крутой для нас (хотя кандидат...5 причин отказа на собеседовании, на которые вы никак не можете повлиять
Ирина, здравствуйте!В моей практике консультаций самое удивительное - как раз в этом переходе из"Если бы" в "У тебя..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Мне кажется, озвученная Екатериной проблема гораздо шире, чем просто сравнение указанных должностей. Проблема в том, что у нас очень...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Этическая сторона увольнения.Честно - нечестно - это понятие относительное, субъективное. В соответствии с законом.Вы имеете полное...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Светлана 16 сентября
Роман,коллеги, добрый день.Можно начать с плана на переходный период. Назначить время увольнения. Если вы сообщите сотруднику о принятом...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Здравствуйте! Обе позиции сейчас на слуху и на пике популярности, но понимание есть не у всех. Вы все правильно написали про функционал...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Добрый день, Роман. Стояла перед такой дилемой много раз. Если поступать, как бы я хотела, чтобы поступили со мной - надо предупреждать,...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Добрый день, Денис! Спасибо за комментарий. Согласен, мотивация очень важный и многосторонний вопрос, который нужно учитывать на этапе...Руководитель отдела продаж - 3 критически важных инструмента эффективного управления
Ирина Булатова16 сентября
Спасибо, Денис. Еще говорят: "не можешь идти к цели, ползи. Не можешь ползти, ляг и лежи в направлении своей цели". Вот некоторые..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Денис Бучкин 16 сентября
Добрый день! Александра все это правильно! Все так и происходит. Только как тут быть с "парадоксом" 2021 года? Многие HR...Как достучаться до работодателя? Решение от рекламной и контентной «слепоты»
Вопрос не тривиальный и актуальный, хоть и объяснение, добавленное к нему, вызывает вопросы. Для понимание роли позиций, называемых...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Понравилось 1 пользователям