Нужны заказы по обучению персонала?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

Регистрируйся
Владимир Хмелев - Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата! Проверенный исполнитель
«Если вам нужны надежные руководители и результативные продавцы»>
Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!. Если вам нужны надежные руководители и результативные продавцы

Как построить системные продажи через отношения в B2B-сегменте? Онлайн-трансляция с Владимиром Хмелевым

20 апреля Вся Россия |участие бесплатное|Онлайн-трансляция|1,5 часа

Мероприятие проводится для:

  • Для владельцев и руководителей коммерческих компаний
  • Для их коммерческих директоров и начальников отделов продаж
  • Для маркетологов и маркетинговых агентств
  • Для сотрудников отделов продаж
  • Для HR и ИТшников, участвующих в проектах внедрения CRM в своих компаниях
  • Для разработчиков и интеграторов CRM
  • Для консультантов и бизнес-тренеров, участвующих в проектах с применением CRM
  • Для агентов: страховых, рекламных, риэлтеров, MLM (многоуровневого маркетинга)

Основные цели:

  1. Убить "священную корову" о том, что продажи - это всегда бой/поединок продавцов и покупателей. И побеждает лишь тот, на чьей стороне - сейчас сила
  2. Узнать новую или хорошо забытую идею о том, что идеология CRM изначально была придумана не для насилия над кем бы то ни было, а для построения и запоминания отношений всех участников процесса продаж, которые наоборот всем нравятся!
  3. Научиться легче и быстрее продавать в B2B, B2C, FMCG и не за счет скидок, откатов, агрессивной и дорогой рекламы, манипуляций, впаривания, дожима сделок и тому подобного давления...
  4. Повысить вероятность успешного внедрения CRM через осознание ее пользы и выгод для всех причастных к процессу взаимодействия продавцов и покупателей

Тезисы выступления:

1.       Почему есть сложности с продажами у продавцов, и одновременно - многочисленные разочарования у покупателей, если, по сути, они постоянно и очень сильно нуждаются друг в друге?

2.       Почему цели любой коммерческой компании в виде «Получении прибыли» - ошибочны в принципе?

3.       Как простой сантехник мне продавал свои услуги через отношения? И еще 4+ реальных кейса (в ИТ, FMCG, B2B, B2C)

4.       Порочное трактование логики применения CRM в каждом отделе продаж и почему львиная доля внедрений этой программы по-прежнему заканчивается провалом?

5.       Почему продавцы сопротивляются использованию CRM и как им самим «продать идею» работы в новой парадигме?

6.       Что, кроме учета клиентов и своих рекламных кампаний в CRM, должны хранить маркетологи?

7.       Как резко увеличить активную клиентскую базу и продажи с нулевым рекламным бюджетом?

Ценности данной программы:

  1. Во время прямого эфира спикер ответит на все неожиданные вопросы ведущего, а также - зрителей, задающих их в онлайн-чате трансляции
  2. Все участники обменяются личным опытом и новыми инсайтами по развитию продаж в 2021г
  3. Записью передачи, если она вам покажется полезной, вы сможете поделиться с коллегами и партнерами!
  4. Организаторы подарят несколько полезных сюрпризов для зрителей
  5. А также пригласят их на свои последующие, не менее интересные мероприятия в продолжение темы...

Профиль спикера:

Владимир Хмелев, консультант, бизнес-тренер-практик, ТОП-3 лучших исполнителей по корпоративному обучению руководителей и сотрудников по версии федерального портала HRTIME.RU на основе отзывов реальных клиентов.

Вот уже 12-ый год работает в основном в корпоративном формате в сферах B2B, B2G, FMCG. Среднегодовые темпы роста – примерно +25%, независимо ни от каких кризисов и с нулевыми рекламными бюджетами.

Среди клиентов: как крупные корпорации, так и микропредприятия, ориентированные на быстрый кратный рост оборотов и прибыли.

Порой ему удается поднимать продажи в 13 раз за 3 кризисных месяца, без скидок, отсрочек оплат и без рекламы! Как? Сами посмотрите один из сотен кейсов: https://hrtime.ru/material/kak-upravliat-izmeneniiami-v-kompanii-i-effektivno-ispolzovat-dlia-eto-58598/

Уникальность приглашенного гостя:

§ наемный сотрудник – обычно не предприниматель и наоборот

§ маркетолог – обычно не продавец и наоборот

§ тренер по продажам – не всегда продавец и наоборот

§ HR – не тренер и наоборот

§ консультант – не всегда тренер и наоборот

§ люди, отработавшие всю жизнь в FMCG – слабо понимают в продажах B2B и B2G

§ люди, продававшие лишь товары потребительского спроса – плохо понимают, как продавать страхование жизни и финансовые продукты и наоборот

§ люди, отработавшие всю жизнь в системных иностранных компаниях – потом долго не могут привыкнуть к российской «специфике» ведения бизнеса

Владимир Хмелев объединяет все эти роли - в одном лице и поэтому является уникальным в своем роде специалистом для проектирования и реализации изменений в коммерческих компаниях.

Некоторые его реализованные проекты и отзывы можно посмотреть в галерее: https://vkhmelyov.ru/projects/

В конце эфира у вас появится впечатление: «Ах вот оно что! А что, так можно было?!» и, надеемся, новое отношение к своему бизнесу, к своим сотрудникам и к своим клиентам!

Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 662
Об авторе
Владимир Хмелев - Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!
Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!
46 отзывов от клиентов (100% положительных)
Проверенный исполнитель hrtime.ru
Наград в конкурсах: 4
Лучшие исполнители HRTime.ru
Профессиональный опыт Более 15 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Форматы обучения персонала
Форматы обучения персонала
Дистанционное обучение от 1 000 ₽  до 120 000 ₽
Учебный курс от 1 000 ₽  до 350 000 ₽
Консультация от 1 000 ₽  до 45 000 ₽
Бизнес-квесты для персонала от 3 000 ₽  до 150 000 ₽
Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
31 августа 2021, 12:54
 Денис Бучкин  Проверенный исполнитель
Тренинг "Эффективное управление командой. Основы менеджмента"
Тренинг расчитан на 2 дня и проводится на базе спортивного парка "АТЛАНТ" в одном из самых живописных уголков Восточного Подмосковья - Орехово - Зуевском городском округе. Для Вас это возможность: - Прокачать свои навыки в области управления командой ...
40700
29 июня 2021, 12:29
 Наталья Пивняк Проверенный исполнитель
Вебинар-практикум "Поиск предназначения: инструменты и методы работы в карьерном коучинге"
Вебинар-практикум полезен для всех, кто интересуется темой предназначения или в своей практике сталкивается с запросами от клиентов на поиск предназначения. В основу вебинара положено уникальное сочетание традиционного представления о предназначении...
40000

Дискуссии hr-клуба:

Правильно выбрать - по зову сердца, а именно по "химии". Если нет мэтча по ценностям, то, скорее всего, надолго там выпускник...Как кандидату выбрать "правильного" работодателя на старте карьеры?
Евгениясегодня
Александра, актуальный вопрос, благодарю)Не буду повторять то, что уже озвучили выше коллеги, добавлю от себя.Для меня процесс, происходящий...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Екатерина! Это важная тема и Вы четко разделили понятия!Как специалист с огромным опытом работы в стартапах, хочу добавить, что продакт...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Верасегодня
Есть маркеры. Прежде всего почувствовать- капризный клиент или нет. Далее- деловой разговор. Если клиент готов говорить по делу, кратко,...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Pavel S.16 сентября
Добавлю экзотику - Кандидат нам подходит в полной мере но мы вынуждены от него отказаться так как он слишком крутой для нас (хотя кандидат...5 причин отказа на собеседовании, на которые вы никак не можете повлиять
Ирина, здравствуйте!В моей практике консультаций самое удивительное - как раз в этом переходе из"Если бы" в "У тебя..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Мне кажется, озвученная Екатериной проблема гораздо шире, чем просто сравнение указанных должностей. Проблема в том, что у нас очень...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Этическая сторона увольнения.Честно - нечестно - это понятие относительное, субъективное. В соответствии с законом.Вы имеете полное...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Светлана 16 сентября
Роман,коллеги, добрый день.Можно начать с плана на переходный период. Назначить время увольнения. Если вы сообщите сотруднику о принятом...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Здравствуйте! Обе позиции сейчас на слуху и на пике популярности, но понимание есть не у всех. Вы все правильно написали про функционал...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Добрый день, Роман. Стояла перед такой дилемой много раз. Если поступать, как бы я хотела, чтобы поступили со мной - надо предупреждать,...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Добрый день, Денис! Спасибо за комментарий. Согласен, мотивация очень важный и многосторонний вопрос, который нужно учитывать на этапе...Руководитель отдела продаж - 3 критически важных инструмента эффективного управления
Ирина Булатова16 сентября
Спасибо, Денис. Еще говорят: "не можешь идти к цели, ползи. Не можешь ползти, ляг и лежи в направлении своей цели". Вот некоторые..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Денис Бучкин 16 сентября
Добрый день! Александра все это правильно! Все так и происходит. Только как тут быть с "парадоксом" 2021 года? Многие HR...Как достучаться до работодателя? Решение от рекламной и контентной «слепоты»
Вопрос не тривиальный и актуальный, хоть и объяснение, добавленное к нему, вызывает вопросы. Для понимание роли позиций, называемых...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Нет оценок