Нужны заказы по консалтингу?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

Регистрируйся
Стратегический партнер / трекер.

6 правил предпринимателя. Памятка для тех, кто решил открыть свое дело

Предприниматель - это профессия, образ жизни, набор определенных компетенций и навыков. Перспектива сделать переход из наемного сотрудника компании в собственники бизнеса очень соблазнительна, но это игра совершенно по другим правилам. Это новые задачи и новые события, новые люди и принципиально другой подход к достижению целей. В конечном счете и предприниматель и сотрудник компании работает на "дядю или тетю". Вся разница лишь в том, что сотрудник - это маленький бизнес процесс внутри компании, а предприниматель это бизнес процесс на большом рынке компаний.

"Открою свой бизнес и уйду из найма" - это самая популярная фраза, с которой начинается освоение новой професси предпринимателя.

   Предприниматель - это работа, но с гораздо большей нагрузкой. Если Вам кажется, что работа в найме с окладом до 200 000 рублей тупик, то для сравнения, 3 точки по продаже кофе приносит владельцу в лучшем случае 150 000 - 200 000 рублей. Если конечно повезет. А вот рисков и проблем там на каждый час жизни более, чем достаточно. 

   Это же не релевантный пример, подумают многие, есть более интересные проекты, скажем в сфере онлайн бизнеса. И в целом это так, но мы видим только те проекты, которые обильно удобряли деньгами, что бы они начали давать плоды. А вот опыт работы с акселераторами и статистика по выручке, говорят о том, что из 1400 стартапов, только 5% имеют прибыль, которая может превышать 200 000 рублей. В остальных случаях проект может года 3 болтаться на грани закрытия. 

   Мой опыт не является истинной в последней инстанции, но 12 лет практики и бизнес образования я решил сформулировать в несколько простых правил, которые помогут избежать дополнительных сложностей предпринимателю.

   Правило 1. Цель

"Цель есть то, что имеет начало, середину и конец" - Аристотель.

   Цель - всегда конечна, ее можно описать и измерить. Материальные блага - это результат правильных целей. Что бы проект был успешный, он должен прежде всего решать задачи и проблемы массы людей. Доверие и благодарность клиентов выражается в денежном эквиваленте.

   Важно понимать что дальше делать с успешным бизнесом - продать, или сделать делом всей жизни. Если готовить под продажу, то необходимо сразу прикинуть список потенциальных покупателей и их потребности. Конечному покупателю могут быть важны показатели выручки, какая команда и количество клиентов. Прибыль может оказаться не ключевым фактором принятия решения, если есть прорывная технология.

   Если цель проекта - дело всей жизни, то главное помнить, что выручка и прибыль компании, не есть прибыль собственника. Деньги собственника - только фикс + KPI, если занимает штатную позицию и дивиденды, желательно не чаще, чем раз в пол года, а лучше раз в год. Тогда компания будет хорошо и планомерно развиваться.

   Правило 2. Правда только в цифрах.

"Остерегайтесь незначительных расходов; маленькая течь потопит большой корабль" Б. Франклин

   Статистика, анализ, план, стратегия, продажи, маркетинг, персонал - это все про метрики и оцифрованные данные. Нет цифр, нет прибыли. Математический склад ума и умение конвертировать числовые значения в задачи - первое, что снижает риск тотального провала, но не исключает его. 

   Правило 3. Правильная команда на борту.

"Собраться вместе есть начало. Держаться вместе есть прогресс. Работать вместе есть успех." Генри Форд

   Кажется, что нанять толковых единомышленников не проблема. В целом это так, но даже самый сильный игрок команды без должного подхода становится камнем, тянущим вниз. Опять же, это про метрики и цифры. Но добавляется еще навык управления мотивацией. Именно этот важный пункт может потопить все математические расчеты и бизнес план. Таких примеров сотни. Предприниматель живет в цифрах, великолепно делает расчеты, но не может организовать работу команды. Управление человеческим ресурсом - ключевой навык предпринимателя номер 2. 

   Правило 4. Много тестов.

"Знания, не рожденные опытом, матерью всякой достоверности, бесплодны и полны ошибок." Леонардо да Винчи

   И это тоже про цифры. На базе анализа и статистики формируются гипотезы. Далее выбираются наименее затратные по времени проверки и вложениям, но при условии, что гипотеза отвечает заданным ключевым значениям бизнес плана. Важно помнить, что скорость роста проекта, прямо пропорционально количеству проведенных тестов. Больше гипотез - меньше рисков. Но с оговоркой, что каждая успешная гипотеза должна превратиться в бизнес процесс. Это правило кратно повышает шансы на жизнь проекта и его развитие.

   Правило 5. 1 целевая аудитория - 1 проблема - 1 решение.

"Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом уходит с деньгами, а человек с деньгами уходит с опытом."  Архимед

   Продавать всем и все - плохая идея. Каждая целевая аудитория, как разработка золотого месторождения. Многочисленные гипотезы должны быть именно в рамках конкретной ЦА. Нашли потребность, проверели ее актуальность, провели пробы и тесты, только потом начинаем капать в глубь. Одной командой копать сразу 10 месторождений в 10 разных регионах - плохая идея. Ресурсов не хватит, а команда потеряет мотивацию на успех. Или 10 команд на 10 решений или 1 команда на 10 решений поочередно. Это звучит немного преувеличенно, но по факту так работает гораздо лучше и с меньшими рисками.

   Правило 6. Среда и окружение.

"На своих ошибках учатся, на чужих — делают карьеру". Михаил Жванецкий

   Правильное окружение, общие цели, мотивация, миссия и обмен опытом с "насмотренными" гражданами - лучший способ выжить, в общем, как и в первобытные времена. Без правильного окружения развивать свой бизнес, это все равно, что с закрытыми глазами и навигатором в руках бежать по полю с граблями. Вроде маршрут понятен и цель ясна, а вот после 10го поцелуя с черенком, как то и не сильно уже надо. По понятным причинам, начинаешь больше анализировать и меньше действовать, что сильно снижает скорость. 

В завершении, хочу пожелать всем предпринимателям и тем, кто собирается встать на этот путь, научиться терпению и не поддаваться панике. Предпринимательсятво - это образ жизни, это череда взлетов и падений. Естественно, что каждый предприниматель нацелен на финансовый результат, но в основе этого ремесла лежит навык коммуникации и управления.

Берегите свои нервы и наслаждайтесь процессом!

С уважением,
Колосков Дмитрий.

Комментарии 2 Мне нравится 2 В закладки 0 Просмотры 447
Об авторе
Дмитрий Колосков - Стратегический партнер / трекер
Стратегический партнер / трекер
 
Профессиональный опыт Более 10 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Лучших ответов: 17
На сайте с 28.08.2021
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Денис, благодарю вас!
Часто сталкиваюсь с понятием «риск» и самое приятное, что риском можно и нужно управлять! Первое, что я всегда предлагаю рассмотреть новым партнерам - их отношение к тому, что они делают. Самый большой риск возникает, когда предприниматель НЕ РАЗРЕШАЕТ себе идти в обход системы. Я не пропагандирую, что надо нарушать правила и закон, тут речь о том, что если есть возможность продавать лопаты для золотоискателей - надо тестировать гипотезу, если даже раньше продавал только сапоги и одежду для золотоискателей. Управление риском это как раз про тестирование гипотез, при условии, что если гипотеза провалилась, компания этого не заметит. Риск может быть защищен как финансово, так и юридически. Поэтому, остается лишь только разрешить себе рисковать! Для этого есть превосходная практика «зал суда». Я регулярно это практикую и результаты восхитительны.
Суть практики:
1. Выявляем риск, за который предприниматель может быть осужден.
2. Ставим предпринимателя на место обвинителя и пытаемся «посадить подсудимого за решетку» с помощью фактов и аргументов.
3. Далее предприниматель принимает роль адвоката и объясняет, почему у обвинителя нет шансов.
4. Далее роль ответчика, который логически объясняет свою мотивацию и причины действовать именно так.
5. Далее предприниматель берет на себя роль судьи и принимает ответственное решение: разрешить действовать дальше или посадить подсудимого.

Важным условием этой практики - создание со стороны ведущего ощущения полной атмосферы. Стресс для сомневающегося гарантирован, но вот после, тормоза уходят. А сам предприниматель получает эффективную модель принятия сложных решений, которая интегрируется и становится интуитивной.
Ответ написан: 7 дней назад
Дмитрий добрый день!
Спасибо за интересную статью!
Очень жизненно и полезно. Меня всегда интересовал этот вопрос - "Предприниматель" - это врожденное призвание или обучаемая профессия?

Всегда раньше думал - что это врожденно. Им нельзя стать - можно только родиться с определенными задатками.
В процессе жизни я изменил свое мнение - предпринимательству можно и нужно обучаться. Учиться выходить из зоны комфорта, учиться мыслить шире, учиться думать вперед....

Единственное "качество" или "навык" - это способность и умение рисковать. Считаю, что одно из главных качеств предпринимателя - это умение и желание рискнуть всем, что имеешь (и в 80% случаях быть готовым к тому, что не выстрелит).
Ответ написан: 7 дней назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Консалтинг
Консалтинг
Аудит системы управления от 4 000 ₽  до 200 000 ₽
HR-консультанты от 1 000 ₽  до 450 000 ₽
Управление службой продаж от 1 000 ₽  до 300 000 ₽
Оценка стратегических рисков от 1 000 ₽  до 100 000 ₽
Коучинг
Коучинг
Стратегическая коуч сессия от 1 500 ₽  до 500 000 ₽
Бизнес-коучинг от 1 500 ₽  до 95 000 ₽
Коучинг первых лиц от 1 000 ₽  до 1 500 000 ₽
Прочие услуги коучинга от 1 000 ₽  до 600 000 ₽
Коучинг команд от 1 000 ₽  до 150 000 ₽
Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
23 июня 2021, 09:52
 Круглова Анна
Как научить руководителей думать самостоятельно
Ситуация: в компании думает за всех один человек - директор. Он говорит всем, что делать и как - они делают. Компетенции у директора высокие. Авторитет огромный. Компания развивается успешно. Имеет весьма устойчивое положение на рынке. Проблема: поскольку...
2804107
11 августа 2021, 14:23
 Уварова Елена
HR эксперт дороже, чем рекрутер. Почему? И в чем выгода для работодателя?
Часто обращаются ко мне руководители за подбором тех или иных специалистов, даже не задумываясь,а правильно ли он разложил саму структуру компании и\или управления, все ли бизнес - процессы налажены. Я же, со свойственной мне дотошностью, начинаю задавать...
95496
1 июля 2021, 09:49
 Уварова Елена
Где и как искать программистов?
Этот вопрос волнует не только рекрутеров, но и работодателей, которые месяцами могут закрывать вакансии разработчиков. При хаотичном неструктурированном поиске вы тратите больше времени и совершаете ненужные действия. Понятный алгоритм не только экономит...
78771
21 июня 2021, 11:39
 Круглова Анна
Как научить руководителей эффективно строить бизнес-процессы
Ситуация: у каждого руководителя есть понимание, что он работает неплохо. Потому что он работает давно и его не ругают, должности не лишают, положенную зарплату платят. При этом я, посторонний человек для компании, с лёгкостью замечаю ряд...
216565
3 августа 2021, 07:42
 Уварова Елена
Как проводить собеседование с маркетологом?
Профессия маркетолога сегодня одна из самых часто встречающихся. Рынок переполнен, однако найти хорошего специалиста не так и легко. Это происходит из-за обилия непрофессионалов с поверхностными знаниями. Профессионал с большой буквы сочетает в себе не...
63962
31 июля 2021, 08:24
 Круглова Анна
Как научить руководителей быть эффективными: трехмерная методология обучения
Мой СЛОГАН на визитке звучит - "Повышаю управленческие компетенции". Мои КЛИЕНТЫ - руководители НЕбольших предприятий, собственники. Формулировка ЗАПРОСа, по которой меня нанимают на работу, часто повторяющаяся - мои сотрудники не эффективны, помогите...
172853
5 августа 2021, 13:41
 Круглова Анна
Как научить руководителя управлять своим временем: разбираем практический кейс
Ситуация: в компании заказчика почасовая система оплаты труда. Руководители постоянно находятся на работе. Директор (заказчик) перестал этому радоваться, так как количество отработанных сотрудниками часов выросло, а результаты работы сомнительны. При...
152952

Дискуссии hr-клуба:

Правильно выбрать - по зову сердца, а именно по "химии". Если нет мэтча по ценностям, то, скорее всего, надолго там выпускник...Как кандидату выбрать "правильного" работодателя на старте карьеры?
Евгениясегодня
Александра, актуальный вопрос, благодарю)Не буду повторять то, что уже озвучили выше коллеги, добавлю от себя.Для меня процесс, происходящий...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Екатерина! Это важная тема и Вы четко разделили понятия!Как специалист с огромным опытом работы в стартапах, хочу добавить, что продакт...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Верасегодня
Есть маркеры. Прежде всего почувствовать- капризный клиент или нет. Далее- деловой разговор. Если клиент готов говорить по делу, кратко,...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Pavel S.16 сентября
Добавлю экзотику - Кандидат нам подходит в полной мере но мы вынуждены от него отказаться так как он слишком крутой для нас (хотя кандидат...5 причин отказа на собеседовании, на которые вы никак не можете повлиять
Ирина, здравствуйте!В моей практике консультаций самое удивительное - как раз в этом переходе из"Если бы" в "У тебя..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Мне кажется, озвученная Екатериной проблема гораздо шире, чем просто сравнение указанных должностей. Проблема в том, что у нас очень...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Этическая сторона увольнения.Честно - нечестно - это понятие относительное, субъективное. В соответствии с законом.Вы имеете полное...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Светлана 16 сентября
Роман,коллеги, добрый день.Можно начать с плана на переходный период. Назначить время увольнения. Если вы сообщите сотруднику о принятом...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Здравствуйте! Обе позиции сейчас на слуху и на пике популярности, но понимание есть не у всех. Вы все правильно написали про функционал...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Добрый день, Роман. Стояла перед такой дилемой много раз. Если поступать, как бы я хотела, чтобы поступили со мной - надо предупреждать,...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Добрый день, Денис! Спасибо за комментарий. Согласен, мотивация очень важный и многосторонний вопрос, который нужно учитывать на этапе...Руководитель отдела продаж - 3 критически важных инструмента эффективного управления
Ирина Булатова16 сентября
Спасибо, Денис. Еще говорят: "не можешь идти к цели, ползи. Не можешь ползти, ляг и лежи в направлении своей цели". Вот некоторые..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Денис Бучкин 16 сентября
Добрый день! Александра все это правильно! Все так и происходит. Только как тут быть с "парадоксом" 2021 года? Многие HR...Как достучаться до работодателя? Решение от рекламной и контентной «слепоты»
Вопрос не тривиальный и актуальный, хоть и объяснение, добавленное к нему, вызывает вопросы. Для понимание роли позиций, называемых...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Понравилось 2 пользователям