3-дневный практический курс-конференция «Управление B2B продажами»

Для кого курс: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по продажам компаний, РОПы и НОПы, работающих в В2В-сегменте рынка.

Цель курса: дать руководителю и владельцу бизнеса полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления продажами в условиях современного рынка, вооружить методиками и технологиями работы с клиентами и увеличения объема продаж и прибыли.
- как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2023-2024 годах в новых условиях,
- как перестроить работу с клиентами в кризисные времена,
- как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,
- что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах,
- как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией,
- как найти новые рынки сбыта и построить там работу,
- как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,
- где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,
- как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами,
- как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,
- как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов,
- что делать с маркетингом в 2023-2024 годах в новых рыночных условиях,
- как укрепить бренд и максимально его продвинуть,
- продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать,
- как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.

Курс «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ» рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. 
Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и авторскими методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, невзирая на новые трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.
Занятия очные. 
Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. 
Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.
В конце обучения все участники курса получат диплом.

План мероприятия

16 августа 2023, среда

09:00 – 09:30 Регистрация на мероприятие

09:30 – 11.00

Оперативное управление В2В-продажами: что должен делать РОП каждый день/неделю/месяц, чтобы выполнить план продаж

- Цикличность действий РОПа - основа среднесрочных и долгосрочных успехов в продажах
- Цикл РОПа: обзор ежедневных, еженедельных и ежемесячных действий РОПа
- Технические инструменты РОПа для влияния на результат: CRM, статистика

Спикер: Александр Мазный, консультант по управлению продажами и изменениями в компании, основатель сервиса "Виртуальный РОП"

11.00 – 11.30 Кофе-брейк

11.30 – 13.00

Оперативное управление В2В-продажами: что должен делать РОП каждый день/неделю/месяц, чтобы выполнить план продаж

- CRM: самые частые "грабли"
- Статистика
-- Статистика - основа для принятия управленческих решений
-- Почему многие РОПы не умеют читать статистику?
-- Как собирать и анализировать статистику

Спикер: Александр Мазный, консультант по управлению продажами и изменениями в компании, основатель сервиса "Виртуальный РОП"

13.00 – 14.00 Обеденный перерыв

14.00 – 15.30

B2B маркетинг для повышения продаж и роста бизнеса

- ТОП-5 проблем с маркетингом на b2b рынках
- Эволюция маркетинга в компании - на каком уровне вы?
- Стратегический, системный и регулярный - идеальный маркетинг и его MVP
- Матрица b2b маркетинга и ваша бизнес-модель. Какой маркетинг нужен вам?

Спикер: Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b

15.30 – 16.00 Кофе-брейк

16.00 – 17.30

B2B маркетинг для повышения продаж и роста бизнеса

- ТОП-20 инструментов и методов b2b маркетинга и их влияние на продажи
- Как собрать свой маркетинг-микс?
- Какие маркетологи вам нужны: структура и команда отдела маркетинга
- Управление маркетингом для увеличения продаж и роста бизнеса

Спикер: Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b

17 августа 2023, четверг

9.30 – 11.00

Эффективные переговоры в В2В продажах

·      Инструменты переговорщика
·      Манипуляции и давление со стороны клиента в В2В-продажах – техники преодоления
·      Технология аргументации
·      Переговоры о цене
·      Дожим сделки

11.00 – 11.30 Кофе-брейк

11.30 – 13.00

Эффективные переговоры в В2В продажах

·      Переговоры с первыми лицами. Специфика и сложности
·      Технология выхода на первых лиц
·      Тактика поведения на переговорах с первым лицом.
·      Инструменты коммуникации на переговорах с первыми лицами
·      Техники и приемы для переговоров с ВИП-клиентами

13.00 – 14.00 Обеденный перерыв

14.00 – 15.30

"Как выстроить стратегии B2B-продаж в эпоху турбулентности, используя новые подходы и успешные кейсы прошлых кризисов"

1. Как региональный хлебозавод с типовым ассортиментом и с высокими ценами, без рекламы, смог победить десятки демпингующих конкурентов?
2. Как крупная логистическая компания перестала конкурировать по ценам на автоперевозки с мелкими дальнобойщиками в годы Мирового кризиса 2008-2010гг.
Моя методология "Гантелька", выработанная в этом кейсе, и сейчас помогает наращивать прибыль и в любых других B2B-бизнесах.
А еще та компания извлекла из отходов 1+ млн долл "живых" денег на сократившемся рынке.
3. Как дистрибьюторская компания заняла место 23 закрывшихся конкурентов и увеличила товарооборот в 13 раз всего за 3 месяца. Без рекламы. Без известных брендов. В 2014-2015гг.
4. Новые подходы, доказавшие свою эффективность на практике.

Спикер: Владимир Хмелев, бизнес-тренер-практик, консультант по маркетингу и продажам

15.30 – 16.00 Кофе-брейк

16.00 – 17.30

"Как выстроить стратегии B2B-продаж в эпоху турбулентности, используя новые подходы и успешные кейсы прошлых кризисов"

Разработка новых подходов для бизнесов участников курса в командно-групповой работе.
Инструментарий для решения конкретных проблем участников.
Обмен идеями и совместная выработка стратегии работы в новых условиях.

Спикер: Владимир Хмелев, бизнес-тренер-практик, консультант по маркетингу и продажам

18 августа 2023, пятница 

09.30 – 11.00

Клиентский сервис в В2В. Как удерживать клиентов и повышать продажи при помощи клиентского сервиса

1. Лояльность и удержание клиентов.
2. Два закона лояльности
3. Управление ожиданиями клиента, как фундамент долгосрочных отношений
4. Точки контакта или места, в которых клиент может сорваться или потеряться

Спикер: Константин Харский, консультант, тренер

11.00 – 11.30 Кофе-брейк

11.30 – 13.00

Клиентский сервис в В2В. Как удерживать клиентов и повышать продажи при помощи клиентского сервиса

·5. Культура сервиса и есть сила притяжения
6. Современные продажи или скажи скриптам: "Сгинь!"
7. Выстраивание отношений между продавцом и клиентом
8. Управление покупательскими историями или что они говорят про вас и ваш сервис

Спикер: Константин Харский, консультант, тренер

13.00 – 14.00 Обеденный перерыв

14.00 – 15.30

«Продажи без возражений: как создавать ценность»

·      Эволюция продавца: от «коммивояжера» к «гуру»
·      Кейсы по создания ценности
·      Ошибки обработки возражений
·      Алгоритм «5Пр» для работы с возражениями
·      Стандарты и контроль их соблюдения

Спикер: Дмитрий Ткаченко, бизнес-тренер по продажам и переговорам

15.30 – 16.00 Кофе-брейк

16.00 – 17.30

«Переговоры о цене: как минимизировать потери от скидок»

·      7 ошибок ценовых переговоров
·      Технология начала торга
·      «Золотой вопрос» для ответа на требование скидки
·      EDO-подход и многофакторный анализ переговорного поля
·      Основные манипуляции клиентов при торге и противодействие им

Спикер: Дмитрий Ткаченко, бизнес-тренер по продажам и переговорам

Условия участия:

Два пакета участия, цены: от 39900 (до конца июля) до 58900₽

Регистрируйтесь тут:   https://clck.ru/3532nq   и до встречи на курсе!
И не забудьте получить скидку на билет в 10% по моему персональному промокоду «Хмелев»
______
#В2В #производство #бизнес #промышленность #продажи #управлениесбытом

Место проведения:

Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"

https://mirbis.ru/  г.Москва, ул. Марксистская, дом 34, корп.7
(метро «Крестьянская Застава», «Пролетарская», «Марксистская»)

Контакты организаторов:

Издательский дом "ИМИДЖ-МЕДИА"
127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru

Сайт курса и подробности: https://conference.image-media.ru/b2b-prod-aug-2023/prakticheskij-kurs-upravlenie-v2v-prodazhami/