Подбор руководителей по продажам

Особенности и специфика подбора руководителей по продажам

Подбор руководителей по продажам имеет стратегическое значение для компании. Поэтому перед тем, как приступить к поиску нужных кандидатов нужно сначала выяснить, выполнение каких задач будет возложено на руководителя по продажам и как будут распределены задачи между менеджментом компании в целом. Очень важно обсудить этот момент при личной встрече с кандидатом  для того, чтобы потенциальный кандидат имел четкое представление о своих обязанностях и границах полномочий.

При создании отдела продаж с ноля, подбор руководителя по продажам нужно проводить с учетом наличия опыта в стартапах. Это не только будет более эффективно, но и целесообразно, потому что таким образом будет сформирован не просто отдел продаж, а слаженная команда, которая будет работать, как единое целое. Если же компании нужен руководитель продаж, в ключевые обязанности которого будет входить вывод нового продукта на рынок, то рассматривать надо кандидатов с похожим, успешным опытом. Для реструктуризации отдела продаж нужно подбирать руководителя, который уже развивал продажи на каком-то конкретном рынке.

Также следует учитывать направление деятельности компаний, в которых до этого работал кандидат. Если компания находится в фазе стабильности, то на эту должность вполне подойдет кандидат с опытом работы в других сегментах рынка. Он принесет свежие идеи и поможет выйти компании на новый виток развития. Количество опыта на должности руководителя продаж не имеет решающего значения. Наиболее эффективными считаются руководители с опытом от 3 до 5 лет на  позиции со схожими должностными обязанностями. Название же в разных компаниях может звучать по-разному.  Относительно образования – то на этой позиции оно достаточно показательно.

При подборе руководителя по продажам нужно обращать внимание есть ли у него степень МВА, какое у него основное образование и получал ли он второе высшее, если да, то в какой сфере. И, конечно же, не стоит упускать из вида личностные компетенции кандидатов. Есть качества, без которых руководитель по продажам не сможет быть успешным на своей должности. К ним относятся умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, проводить переговоры, управляя ими, целеустремленность и гибкость, умение предвидеть изменения и реагировать своевременно на них. Никак не обойтись на этой должности без аналитического мышления и умения критично оценивать происходящее.