Предлагаю свои услуги в проведении тренингов продаж. В моем подходе к обучению продажам раскрываются три ключевых принципа:
«если ты продавец, то спрашивают с тебя по принесенному в компанию бюджету»;
«искусная продажа – это удовлетворение потребности клиента на более глубоком, чем приобретение нужной вещи, уровне»;
«лучший товар останется незамеченным, если его не подать на языке покупателя».
И это не зависит от того, «коробочные» у вас продажи или продажа услуг. В своем портфолио я собрал свои последние наиболее яркие программы:
«Партнерство - современный подход к продаже услуг»,
«Умение слушать или эффективный диалог с потребителем»,
«Управление продажами в условиях жесткой конкуренции»,
«Продажи в стиле «Волк с Уолл-Стрит».
Но на этот список стоит смотреть скорее как на примеры подходов. Под каждый запрос собирается своя программа, которая учитывает потребности конкретного заказчика и конкретной аудитории. Структура проводимых мной программ интерактивна. Здесь слушателям удается получить базовые знания и новые поведенческие алгоритмы, посмотреть, как они работают на практике, и разобрать их работу на примерах собственного опыта, обсудить происходящее в малых группах и поделиться своими открытиями со всеми участниками. В работе использую современные невербальные и вербальные психотехнологии, коучинг-методики внедрения изменений на поведенческом уровне, уровне научения и роста, системный подход в личностном развитии.
Профессиональный опыт:
Отдельно хочу отметить, что именно тема продаж открыла мой путь в тренинговый бизнес еще в 90-е и продолжает занимать меня до сих пор.
Да, я давно уже не читаю «7 шагов продаж» и не обучаю начинающих продавцов тому, как успешно и быстро «развести» клиента. Но меня продолжает занимать тема построения эффективного диалога с потребителем, построения с клиентом партнерских отношений. Отношений долгих, приносящих взаимное удовлетворение и пользу.
В моем багаже данная тема имеет не только серьёзную теоретическую базу для проведения околообразовательных программ, подтвержденную профессиональными сертификатами, но и огромный практический пласт построения отношений со своими клиентами и клиентами управляемых мною компаний.
Дело в том, что мне посчастливилось более 20 лет управлять на разных уровнях компаниями, работающими в сфере услуг. За это время я собрал множество примеров успешного и не очень взаимодействия с клиентами, где диалог мог быть прерван в первые минуты первой встречи или взаимовыгодное сотрудничество длилось десятилетиями и не заканчивалось даже с переходом в другие сферы бизнеса. Последние отношения строились на максимальной сфокуссированности на задачах клиента и возможностях компании, которые этим задачам соответствуют, на заботе о клиенте без потери внимания к своим состояниям и интересам, на открытости и ответственности за свои обещания, на уважении существующих у клиента убеждений и ценностей. Этот опыт, а также профессиональные знания в области психологии, и легли в основу уже существующих программ и используются при написании уникальных тренингов под задачи клиентов.
Отзывы 0 0
Мне нравится0
В закладки0
Просмотры 1284
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Предлагаю обучение продавцов корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение продавцов проводится подобно тому, как готовят боевых...
Предлагаю обучение продавцов и развитие торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
Цель практикума: обучение продавцов, повышение количественных/качественных показателей продаж, повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела...
Полный цикл обучения для продавцов продуктов/сервисов/услуг. Цикл тренингов 4-х уровней сложности.Обучение продавцов проводится для успешного развития...
Предлагаю услуги по обучению менеджеров по продажам, проведение тренингов по продажам и другие услуги: 1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых...