Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Стелла Фролова
    Тренинговый Центр Бизнес Коммуникаций
    Бизнес - тренер
    Белгород
    Более 15 лет опыта
    Отзывы 10 0
    Стелла Фролова, 28 января 2015

    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах

    по договоренности
    Написать исполнителю

    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах.

    Цель: Повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж, предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В.

    С трудностями, сталкивался каждый sales-менеджер на пути к совершенствованию мастерства «больших» корпоративных продаж. Знание и применение эффективных методов и инструментов продаж становится конкурентным преимуществом менеджера для успешного взаимодействия с клиентами при заключении крупных сделок по продаже дорогостоящих товаров, оборудования и комплексных решений.

    Программа тренинга разработана с использованием практик и методик ведения корпоративных продаж компаний - мировых лидеров рынка В2В. Результативная работа с корпоративными клиентами требует определенных умений и навыков, и справедливо считается «высшим пилотажем» в продажах.

    Профессиональный опыт:

    Тренерский опыт- 17 лет.

    Наши клиенты:

    • ООО "Медтехника", 
    • ООО"Русагро", 
    • "Никстайл" и т.д.

    SPIN – это метод сложных, многоступенчатых продаж. Это метод «больших продаж». Кроме того, техника СПИН помогает установить партнерские и персонализированные отношения с клиентами.

    Самые сильные мастера убеждения, отличались тем, что умели задавать много качественных вопросов. Спросите правильно и клиент сам убедит себя во многом! 

    Провал в продажах-это не умение спрашивать/выявлять, это не умение вести диалог, качество вопросов-успех Бизнеса и итоговой сделки!

    Не верите? Вы просто ещё не научились!

    Отзывы 10   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1654
    Проведение тренинга в компании "Стиль жизни" г. Белгород
    До 20 декабря

    Выражаем искреннюю благодарность Тренинговому Центру Бизнес Коммуникаций, в лице бизнес-тренера Фроловой Стеллы.

    Мы получили большое удовольствие от общения с Вами. И еще большой объем очень полезной и значимой информации, которая поможет в дальнейшем использовать себя как профессионала в своей деятельности.

    Мы верим в сохранение сложившихся деловых и дружеских отношений, надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

    Желаем успешного развития и достижения новых вершин в бизнесе!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    29 января
    Организация "Стратегической сессии" для компаний "Белгородский бекон" и "Тамбовский бекон"
    До 20 декабря

    000 «Белгородский бекон» и 000 «Тамбовский бекон» выражает свою искреннюю благодарность тренеру Фроловой Стелле за креативность и активную жизненную позицию, которые, несомненно, благотворно способствовали в разработке и реализации проекта «Стратегическая сессия» для руководителей нашей Компании. Участники отметили высокую квалификацию, четкую и профессиональную работу, а так же грамотное соотношение теоретического материала и практических упражнений.

    Выражаем свою признательность за Ваш плодотворный труд и желаем дальнейшего процветания и профессиональных побед!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    29 января
    Тренинги по продажам в компании AIS-Tehnologii
    До 27 декабря

    Компания «AIS-Tehnologii» SRL выражает глубокую благодарность и искреннюю признательность бизнес-тренеру Фроловой Стелле за тренинги: «SPIN - "высший пилотаж:" в больших продажах», «Мастерство холодных звонков», «Мастерство деловых переговоров», а также за проведенную психодиагностику сотрудников.

    Опыт работы нашей компании в сфере оказания услуг определенного уровня, работа в сфере В2В подсказывали необходимость в пересмотре подходов и методов работы с клиентами. Так началось наше совместное сотрудничество.

    Тренинг «SPIN - "высший пилотаж" в больших продажах» стал в некоторой степени открытием для нашей компании. Получены были знания и навыки в правильной формулировке фраз, подведении клиентов к принятию необходимых решений посредством вопросов. Применение метода SPIN, умение задавать вопросы позволило добиться определенных успехов в продажах.

    Специфика нашего продукта и услуг не предполагает активных продаж. По крайней мере, мы так думали. Согласившись с тем, что причина неудач в бизнесе - это недостаток количества продаж, решили пройти тренинг и попробовать техники холодных звонков в работе с клиентами.

    Тренинг «Мастерство холодных звонков» позволил освоить основные навыки общения по телефону, обратить внимание на звучание голоса и произносимые фразы при телефонных разговорах, разработать сценарии звонков и ответов. Кроме того, в рамках проведенного тренинга были рассмотрены этапы процесса продаж и принципы успешной продажи, что позволило упорядочить представления и усовершенствовать навыки в сфере продаж. В результате эффект от применения был получен в виде увеличения количества встреч, более качественных и позитивных телефонных переговоров.

    Что касается тренинга «Мастерство деловых переговоров» то, на наш взгляд, это тот тренинг, который необходим всем - от торгового агента, менеджера до управленца бизнеса. Тренинг позволил овладеть технологией и психологией делового общения. Казалось бы, мы все умеем общаться и, как нам кажется, вести переговоры. Но мы понимаем, что не все встречи и переговоры на столько успешно, как нам бы хотелось. Тренинг позволил сделать определенные выводы и устранить ошибки при ведении переговоров.

    Все тренинги проводились в позитивной и доброжелательной обстановке. Понравилась манера подачи информации. Давалась возможность всем желающим высказывать своё мнение, вести обсуждение, но в то же время от темы не уходили. Все участники тренингов получили ответы на свои вопросы и разобрали те ситуации, которые происходят в их практике. Запомнились и понравились весёлые разминки.

    В ходе тренингов наши сотрудники узнали для себя много нового, а простота и доступность изложения материала, позволили усвоить достаточно большой объем информации.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    29 января
    Тренинги SPIN и "Мастерство холодных звонков" для компании "Contabilizare-Studiere" SRL
    До 30 января

    Компания "Contabilizare-Studiere" SRL благодарит бизнес-тренера Фролову Стеллу за проведенные тренинги: «SPIN-’’высший пилотаж" в больших продажах» и «Мастерство холодных звонков».

    Хотелось бы отметить высокий профессионализм, а также отличную работу с группой.

    Тренинги были проведены динамично, увлекательно и с ориентацией на результат. Четко структурированная информация, грамотное соотношение теоретического материала и практического применения в виде игры, направленного на закрепление навыков, позволило участникам обучения освоить эффективные способы взаимодействия с клиентами в процессе проведения продажи.

    Благодарим   Вас   за   вашу   деятельность,   которая   способствует   профессиональному развитию сотрудников нашей Компании.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    29 января
    Тренинги SPIN и "Мастерство холодных звонков" для компании AIS-TEHNOLOGII SRL
    До 25 мая

    Уважаемая Стелла!

    Выражаю Вам благодарность за отлично организованные тренинги-семинары: «SPIN -"высший пилотаж" в больших продажах», «Мастерство холодных звонков», а также за проведенную психодиагностику сотрудников.

    Признательна Вам за предоставление возможности получить профессионально значимые знания и навыки через структурированный, доступный теоретический материал и активные практические упражнения.

    Большое спасибо за Ваш труд и вклад в развитие компании!

    Надеюсь на плодотворное дальнейшее сотрудничество!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    29 января
    Тренинг "Знание конфликтологии" для компании "Белгородский бекон"
    До 20 декабря

    000 «Белгородский бекон» выражает свою искреннюю благодарность тренеру Фроловой Стелле за проведение тренинга «Знание конфликтологии - это Ваша устойчивость к стрессам» для сотрудников управления учета и отчетности. В ходе работы участниками были выявлены эффективные практики по борьбе со стрессами и техники урегулирования конфликтных ситуаций.

    Тренинг проводился в позитивной и доброжелательной обстановке. Благодаря доступности и простоте подачи информации участники тренинга легко смогли усвоить материал.

    Выражаем свою признательность за Ваш плодотворный труд и желаем дальнейшего процветания и профессиональных побед!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    29 января
    Проведение оценки персонала для ЗАО «Алексеевский Бекон»
    До 13 марта

    ЗАО «Алексеевский Бекон» благодарит Тренинговой Центр Бизнес Коммуникаций под руководством Фроловой Стеллы Эдуардовны за проведение оценки профессиональных компетенций персонала и психодиагностики профессионально значимых навыков, качеств работников нашего предприятия.

    Созданные психологические портреты сотрудников предприятия включают в себя личностные, интеллектуальные, психофизиологические характеристики. Даны рекомендации специалиста по дальнейшему развитию сотрудников предприятия.

    Стелла Эдуардовна тщательнейшим образом продумывает методики для психологического исследования человека. Психологический портрет описывается ею не только по результатам психологического тестирования и проведенного собеседования, но обязательно предполагает соотнесение полученных данных с тем, как выявленные особенности проявляются в жизненных ситуациях.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    19 марта
    Проведении тренингов для работников администрации города Белгорода
    До 13 марта

    Управление кадровой политики Администрации города Белгород выражает Вам нашу искреннюю благодарность за плодотворное сотрудничество и профессионализм в работе при проведении тренингов для работников администрации города Белгорода.

    Желаем успехов и новых достижений в профессиональной деятельности, добрых дел на благо горожан!

    Надеемся на дальнейшее сотрудничество.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    19 марта
    Проведение оценки персонала в АПК Дон г. Воронеж
    До 13 марта

    ООО «АПК Дон» выражает глубокую признательность руководителю Тренингового Центра Бизнес Коммуникаций Фроловой Стелле Эдуардовне за проведение оценки профессиональных компетенций персонала и психодиагностики профессионально значимых навыков, качеств работников нашего предприятия.

    В результате проведенных мероприятий была проведена комплексная оценка персонала, выявлены основные потребности специалистов, их психологические ресурсы, реакции на стресс, восприятие среды, эмоциональный контроль, межличностные взаимоотношения работников. Получены психологические портреты сотрудников предприятия, на основании которых будет произведено дальнейшее развитие их карьерного роста.

    ООО «АПК Дон» надеется на дальнейшее сотрудничество и развитие взаимоотношений.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    19 марта
    Проведение интенсив-тренинга для повышения IQ в АПК Дон г. Воронеж
    До 13 марта

    ООО «АПК Дон» выражает искреннюю благодарность Тренинговому Центру Бизнес Коммуникаций, в частности бизнес - тренеру Фроловой Стелле Эдуардовне за проведение интенсив-тренинга для повышения IQ «Нейробика».

    В ходе которого подробнейшим образом были освещены вопросы изучения интеллекта, мозговой деятельности человека, способы увеличения активности мозга. Проанализированы способы повышения IQ, упражнения, направленные на развитие координации и умственных способностей. Прослежены зависимости интеллекта от половой, расовой принадлежности, от наследственности. Рассмотрены виды интеллекта.

    Результатом тренинга стали более продуктивные отношения в профессиональной деятельности с персоналом структурных подразделений.

    Выражаем уверенность в сохранении сложившихся отношений и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    19 марта
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (101)
    Для руководителей (131)
    Для продавцов (446)
    Для HR (30)
    Всего 1 295 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (52)
    Ассессмент (98)
    Тестирование (68)
    Аттестация (19)
    Всего 231 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (136)
    Оптимизация затрат (11)
    Разработка KPI (43)
    Расчеты и отчетность (21)
    Всего 153 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Услуги по проведению тренингов
    Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Ниже перечень, некоторых проведенных тренингов: Резервы продвижения на конкурентном рынке (для собственников...
    1873 1 0
    Услуги по проведению тренингов
    Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Коммуникации: продажи: b2b, b2c, spin, активные продажи, телефонные продажи, продажи без...
    1621 0 0
    Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
    Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
    1421 0 0
    Разработка и проведение тренингов
    Разработаю и проведу тренинги под Ваш заказ с учетом специфики Вашей компании по следующим направлениям: 1. Управленческие навыки (Лидерство, Планирование,...
    1455 0 0
    Тренинги по развитию личных и профессиональных навыков
    Разрабатывая тренинги и семинары, использую лучшие методики и инструменты, проверенные опытом и доказанные временем. Рада предложить более...
    1320 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1419 0 0
    Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
    Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
    1259 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    440 0 0
    Обучение продажам в рознице: тренинги и консультации
    С одной стороны все шаги продаж в рознице всем уже давно знакомы, и при этом их правильное и постоянное применение - обычно под большим вопросом!На тренингах...
    1446 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       50580
    Дмитрий Димитриев
       43670
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       31790
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23550
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       22820
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       22640
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17150
    Нет оценок