Найти исполнителя
     
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
    Кирсанова Татьяна
    ИП Кирсанова
    Предприниматель
    Санкт-Петербург
    Более 10 лет опыта
    Отзывы 0 0
    Кирсанова Татьяна, 19 января 2016

    Тренинг "Руководство продажами"

    от 60 000 рублей до 120000
    Написать исполнителю

    Целевая группа: Тренинг предназначен для руководителей торговых подразделений.
    Методика: Интерактивная подача информационного материала. Групповые обсуждения и презентация результатов групповых решений. Индивидуальные и групповые упражнения. Выполнение кейсов. Индивидуальное тестирование и обсуждение результатов.

    Проведено более 40 проектов для компаний в сфере В2В.

    В том числе для следующих компаний: 

    • SMSPneumatik (производство и продажа пневматического оборудования)
    • Jenavi (сеть салонов ювелирной бижутерии)
    • Энергостроймонтаж (строительство объектов энергетики)
    • Генезис (производство и продажа фармпрепаратов)
    • Vertex (производство фармпрепаратов)
    • Вентиляционный завод Титан

    Содержание тренинга:

    Название раздела

    Краткое содержание

    1. Что влияет на результат продаж?

     

    • Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад. Взаимосвязь и специфика факторов
    • Персональная ответственность руководителя
      • Важность умения самостоятельно принимать решения и ответственность
      • Инструменты руководителя: анализ работы сотрудника, постановка цели, мотивация, контроль, обратная связь.

     

    2. Как найти путь к результату?

    • Что обычно анализируем
    • Модель «Результат – Личный вклад – Компетентность» как инструмент анализа работы сотрудника
    • Ключевые показатели
    • Взаимосвязь факторов
    • Что такое результат и эффективность
    • Типы продавцов
    • Как найти резервы для повышения результативности

     

    3. Как показать путь сотруднику?

    • Мотивирующие и демотивирующие цели
    • КРЕДО: критерии правильно поставленной цели
    • Отличие целей и задач
    • Математическое обоснование целей
    • Примеры постановки целей своим сотрудникам в терминах действий
    • Почему сотрудник сопротивляется

     

    4. Зачем нужна мотивация?

    • Что такое мотивация
    • Теории мотивации и применение их в работе
    • Откуда можно получить информацию о мотивации сотрудника
    • Матрица мотиваторов сотрудника
    • Как наиболее эффективно мотивировать подчиненного с учетом особенностей его мотивации
    • Как связать мотивацию сотрудника и цели

     

    5. Какие бывают сотрудники?

    • Типы сотрудников в организации
    • Определение понятия «стиль руководства»
    • Основные четыре стиля руководства
    • Как выбрать и применять различные стили руководства
    • Делегирование полномочий: правила и основные ошибки

     

     

    6. Как удерживать мотивацию на пути продвижения к цели?

    • Определение функции контроля
    • Схема эффективного контроля
    • Что и с какой периодичностью необходимо контролировать у своих подчиненных
    • Жесткость контроля, как ее можно усилить и для чего
    • Как подтолкнуть сотрудника к развитию
    • Похвала и конструктивная критика

     

    7. Итоги тренинга.

     

    Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития.

     

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 890
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (99)
    Для руководителей (154)
    Для продавцов (582)
    Для HR (35)
    Всего 1 604 услуг
    Оценка персонала
    Создание модели компетенций (92)
    Ассессмент (117)
    Тестирование (100)
    Аттестация (23)
    Всего 422 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (158)
    Оптимизация затрат (13)
    Разработка KPI (55)
    Расчеты и отчетность (25)
    Всего 185 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Услуги по проведению тренингов
    Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Ниже перечень, некоторых проведенных тренингов: Резервы продвижения на конкурентном рынке (для собственников...
    2248 1 0
    Услуги по проведению тренингов
    Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Коммуникации: продажи: b2b, b2c, spin, активные продажи, телефонные продажи, продажи без...
    1860 0 0
    Обучение продавцов: Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем обучение продавцов: Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: повысить индивидуальную результативность менеджеров,...
    1999 0 0
    Тренинговая школа "Мастер активных продаж"
    Руководитель редко доволен работой менеджеров по продажам. Часто, они: ...
    2687 1 0
    Обучение руководителей управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1756 0 0
    Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
    Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
    1686 0 0
    Разработка и проведение тренингов
    Разработаю и проведу тренинги под Ваш заказ с учетом специфики Вашей компании по следующим направлениям: 1. Управленческие навыки (Лидерство, Планирование,...
    1717 0 0
    Тренинги по развитию личных и профессиональных навыков
    Разрабатывая тренинги и семинары, использую лучшие методики и инструменты, проверенные опытом и доказанные временем. Рада предложить более...
    1537 0 0
    Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
    Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
    1903 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    922 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       60200
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       37620
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       28500
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       28330
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       25850
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23910
    Проверенный исполнитель
    Круглова Анна
       19630
    Нет оценок
    Подберем 3-5 экспертов по теме "Тренинг"
    Получить список
    Уточните критерии:
    Бюджет до
    Подобрать лучших