Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
    Кирсанова Татьяна
    ИП Кирсанова
    Предприниматель
    Санкт-Петербург
    Более 10 лет опыта
    Отзывы 0 0
    Кирсанова Татьяна, 19 января 2016

    Тренинг "Руководство продажами"

    от 60 000 рублей до 120000
    Написать исполнителю

    Целевая группа: Тренинг предназначен для руководителей торговых подразделений.
    Методика: Интерактивная подача информационного материала. Групповые обсуждения и презентация результатов групповых решений. Индивидуальные и групповые упражнения. Выполнение кейсов. Индивидуальное тестирование и обсуждение результатов.

    Проведено более 40 проектов для компаний в сфере В2В.

    В том числе для следующих компаний: 

    • SMSPneumatik (производство и продажа пневматического оборудования)
    • Jenavi (сеть салонов ювелирной бижутерии)
    • Энергостроймонтаж (строительство объектов энергетики)
    • Генезис (производство и продажа фармпрепаратов)
    • Vertex (производство фармпрепаратов)
    • Вентиляционный завод Титан

    Содержание тренинга:

    Название раздела

    Краткое содержание

    1. Что влияет на результат продаж?

     

    • Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад. Взаимосвязь и специфика факторов
    • Персональная ответственность руководителя
      • Важность умения самостоятельно принимать решения и ответственность
      • Инструменты руководителя: анализ работы сотрудника, постановка цели, мотивация, контроль, обратная связь.

     

    2. Как найти путь к результату?

    • Что обычно анализируем
    • Модель «Результат – Личный вклад – Компетентность» как инструмент анализа работы сотрудника
    • Ключевые показатели
    • Взаимосвязь факторов
    • Что такое результат и эффективность
    • Типы продавцов
    • Как найти резервы для повышения результативности

     

    3. Как показать путь сотруднику?

    • Мотивирующие и демотивирующие цели
    • КРЕДО: критерии правильно поставленной цели
    • Отличие целей и задач
    • Математическое обоснование целей
    • Примеры постановки целей своим сотрудникам в терминах действий
    • Почему сотрудник сопротивляется

     

    4. Зачем нужна мотивация?

    • Что такое мотивация
    • Теории мотивации и применение их в работе
    • Откуда можно получить информацию о мотивации сотрудника
    • Матрица мотиваторов сотрудника
    • Как наиболее эффективно мотивировать подчиненного с учетом особенностей его мотивации
    • Как связать мотивацию сотрудника и цели

     

    5. Какие бывают сотрудники?

    • Типы сотрудников в организации
    • Определение понятия «стиль руководства»
    • Основные четыре стиля руководства
    • Как выбрать и применять различные стили руководства
    • Делегирование полномочий: правила и основные ошибки

     

     

    6. Как удерживать мотивацию на пути продвижения к цели?

    • Определение функции контроля
    • Схема эффективного контроля
    • Что и с какой периодичностью необходимо контролировать у своих подчиненных
    • Жесткость контроля, как ее можно усилить и для чего
    • Как подтолкнуть сотрудника к развитию
    • Похвала и конструктивная критика

     

    7. Итоги тренинга.

     

    Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития.

     

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 792
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (117)
    Для руководителей (145)
    Для продавцов (512)
    Для HR (36)
    Всего 1 456 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (73)
    Ассессмент (115)
    Тестирование (89)
    Аттестация (20)
    Всего 346 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (143)
    Оптимизация затрат (12)
    Разработка KPI (45)
    Расчеты и отчетность (24)
    Всего 166 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Услуги по проведению тренингов
    Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Ниже перечень, некоторых проведенных тренингов: Резервы продвижения на конкурентном рынке (для собственников...
    2052 1 0
    Услуги по проведению тренингов
    Предлагаю услуги по проведению различных тренингов. Коммуникации: продажи: b2b, b2c, spin, активные продажи, телефонные продажи, продажи без...
    1716 0 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1825 0 0
    Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
    Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
    1553 0 0
    Разработка и проведение тренингов
    Разработаю и проведу тренинги под Ваш заказ с учетом специфики Вашей компании по следующим направлениям: 1. Управленческие навыки (Лидерство, Планирование,...
    1571 0 0
    Тренинги по развитию личных и профессиональных навыков
    Разрабатывая тренинги и семинары, использую лучшие методики и инструменты, проверенные опытом и доказанные временем. Рада предложить более...
    1429 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1572 0 0
    Проведение бизнес-тренингов, лекций и семинаров, разработанных под заказчика
    Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с учетом специфики деятельности...
    1357 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    612 0 0
    Обучение продажам в рознице: тренинги и консультации
    С одной стороны все шаги продаж в рознице всем уже давно знакомы, и при этом их правильное и постоянное применение - обычно под большим вопросом!На тренингах...
    1565 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       52900
    Дмитрий Димитриев
       44390
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       34570
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       26010
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       24220
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23830
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       18830
    Нет оценок