Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
    Проверенный исполнитель
    Анастасия Высоцкая
    ИП Высоцкая А.Б.
    Бизнес-тренер
    Москва
    6 лет опыта
    Отзывы 3 0
    Анастасия Высоцкая, 22 октября 2018

    Разработка системы мотивации для отдела продаж

    от 20 000 рублей
    Написать исполнителю

    На моей практике вопрос мотивации подчиненных ставит в тупик многих руководителей:

    • Как понять, что существующая система оплаты труда – работает?
    • Как и за счет чего правильно мотивировать? (особенно в таком сложном деле, как продажи)
    • Как не «прогнуться» перед сотрудниками в поисках работающей мотивации?

    В поисках идеальной системы мотивации и системы оплаты труда руководители обычно пробуют разные схемы:

    • Устанавливают маленький оклад и большие проценты в надежде, что в этом случае продавец будет стараться «закрыть» как можно больше сделок (в то время, как продавцы ищут другое место работы с бОльшим окладом);
    • Разрабатывают систему премирования за продажи, которая вызывает у сотрудников множество вопросов и чувство несправедливости;
    • Ставят не всегда реальные планы продаж (которые продавцы со временем перестают даже пытаться выполнить);
    • Дают одинаковые бонусы как за «холодные», так и за «горячие звонки» (угадайте, какие выбирают продавцы и чем это грозит компании);
    • Соглашаются на средний оклад и небольшие проценты от сделок (в результате чего продавцы перестают совершать активные продажи и просто сидят на «входящих») 

    Главная проблема в том, что в реальности это НЕ РАБОТАЕТ.
     
    Что же делать? Подбирать индивидуальную схему мотивации в зависимости от особенностей вашей компании и предлагаемых ею продуктов/услуг.

    Разработка системы мотивации включает:

    • Мотивационные беседы с сотрудниками;
    • Аудит продаж компании (воронка продаж и конверсия, выявление слабых мест в модели продаж);
    • Работу с установками сотрудников, мешающими им работать эффективно;
    • Разработку и внедрение индивидуальных планов развития;
    • Выявление дополнительных способов увеличения продаж (экспресс-маркетинг);
    • Консультации руководителей по способам мотивации персонала (при необходимости возможен тренинг по основам мотивации)

    Результатом является четкая, прозрачная и, главное, работающая система мотивации, и как следствие – увеличение лояльности сотрудников, улучшение обстановки в коллективе и рост экономических показателей деятельности 

    Преимущества:

    • Отлично знаю плюсы и минусы разных систем мотивации
    • Работаю не только над навыками, но и над осознанностью клиентов
    • Умею применять нематериальную мотивацию
    • Умею проводить мотивационные беседы и разрабатывать индивидуальные планы развития

    Опыт:

    Строя собственную оптовую компанию, я целый год сама выступала в качестве продавца, параллельно строя отдел продаж и тестируя разные схемы мотивации – на сотрудниках и на себе.

    Ресурсы:

    • опыт в построении и руководстве оптовой компанией
    • обучение продавцов партнеров

    Условия сотрудничества:

    Работа возможна в формате тренинга с пост-тренинговым сопровождением, либо индивидуального проекта

    Отзывы 2   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1091
    Благодарственное письмо от компании "Астерос" (г. Москва)
    До 1 сентября
    Уважаемая Анастасия Борисовна!

    Руководство компании выражает Вам благодарность за эффективную организацию и
    проведение тренинга «Как управлять командой в кризис». Тренинг позволил нам по-новому
    взглянуть на ситуацию в компании, найти новые возможности для выстраивания эффективных
    коммуникаций, поддержания вовлеченности и мотивации сотрудников в условиях
    Желаем Вам дальнейших профессиональных успехов и надеемся на плодотворное сотрудничество.
    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    26 сентября
    Отзыв о проведении тренинга в компании "Бюро находок" (г. Москва)
    До 12 сентября
    Магазин подарков «Бюро Находок» благодарит бизнес-тренера Анастасию Высоцкую за
    проведение тренинг по командообразованию и эффективным коммуникациям в команде.

    Тренинг был адаптирован под непосредственные нужды и запросы нашей компании с упором на
    тщательную отработку навыков коммуникации. Анастасии удалось максимально вовлечь в
    коммуникацию каждого участника. таюке очень полезным для участников были навыки. позволяющие
    посмотреть на себя со стороны, и работа c установками. мешающими им более эффективно работать
    в команде.
    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    26 сентября
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (154)
    Оптимизация затрат (13)
    Разработка KPI (51)
    Расчеты и отчетность (24)
    Всего 177 услуг
    Корпоративная культура
    Организация праздников (17)
    HR-брендинг (49)
    Оценка корпоративной культуры (39)
    Всего 106 услуг
    Услуги по трудоустройству
    Консультации по карьере (80)
    Создание резюме (110)
    Трудоустройство под ключ (110)
    Всего 273 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Разработка системы оплаты труда
    Предлагаю услуги по разработке системы оплаты труда для различных категорий персонала.Ориентируюсь на выполнение следующих задач: Соответствие...
    2592 3 0
    Разработка системы мотивации
    Предлагаем консалтинговые услуги по разработке системы оплаты труда. Наша миссия: Нам нравится менять мир бизнеса к лучшему, мы помогаем тем, кто...
    1545 0 0
    Создание высокоэффективных систем материальной мотивации и систем оплаты труда
    Предлагаю услуги по созданию высокоэффективных систем материальной мотивации и систем оплаты труда. Большой опыт создания, внедрения и дальнейшего развития...
    1227 1 0
    Аудит системы оплаты труда (KPI, грейды, бенчмарк)
    Все работодатели придают приоритетную важность набору сотрудников, соответствующих профилю вакансии, их адаптации и обучению. В методики подбора включают...
    304 0 0
    Разработка систем оплаты труда, систем мотивации (материальные, нематериальные), разработка KPI. Кад
    Предлагаю услуги в сфере управления персоналом, экономики труда, трудового законодательства. Подтвержденный опыт работы более 14 лет. Управление...
    1784 1 0
    Услуги по разработке систем мотивации под вашу компанию
    Предлагаю услуги по разработке системы мотивации под вашу компанию. Ценности сотрудника + ценности компании = 100% успех вашего бизнеса. Для такого...
    1889 1 0
    Разработка KPI, мотивационных программ, программ оценки персонала
    Предлагаем услуги по разработке KPI для любой сферы бизнеса. А так же: Разработка программ материальной и нематериальной мотивации для сотрудников. Разработка...
    1332 3 0
    Разработка комплексной системы мотивации персонала
    Предлагаю услуги по разработке комплексной системы мотивации персонала. На выходе Вы имеете комплексную систему мотивации персонала компании, направленную...
    1447 1 0
    Аудит системы оплаты труда, разработка системы оплаты труда
    Помогу в поиске персонала, составлении карты компетенций будущего сотрудника. Подход к подобру сотрудников основан на методе личных качеств. Правильные...
    1986 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       59320
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       35860
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       27840
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       25480
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       24830
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23910
    Проверенный исполнитель
    Круглова Анна
       19520
    Нет оценок
    Подберем 3-5 экспертов по теме "Разработка системы оплаты"
    Получить список
    Уточните критерии:
    Бюджет до
    Подобрать лучших