Найти исполнителя
     
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
    Проверенный исполнитель
    Алексей Урванцев
    Консалтинговый центр
    ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам и ораторскому искусству
    Москва
    Более 15 лет опыта
    Посмотреть контакты
    Отзывы 23 0
    Алексей Урванцев, 9 ноября 2018

    Работа с возражениями в активных продажах

    от 90 000 рублей
    Написать исполнителю

    Предлагаю услугу по обучению навыкам работы с возражениями в активных продажах.

    Клиенты встречают ваши предложения в штыки?

    • Уже есть поставщик, все устраивает.
    • Слишком дорого.
    • У конкурентов лучше.
    • Мы о вас ничего не слышали.
    • Надоели предложениями.
    • Нам этого не надо!

    Научитесь преодолевать отказы на профессиональном тренинге  «Работа с возражениями в активных продажах». Обучение проходит практично, динамично и эмоционально.

    Что мы сделаем на тренинге?

    • Создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы ваших клиентов.
    • Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы.
    • В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на них. На практике отрабатывается от пяти до семи способов переубеждения.

    Каждый участник много раз побывает в трех ролях:
    Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что даёт объёмное видение процесса переговоров.

    Преимущества:

    Более 80% времени – практическая отработка методов.

    Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения. 

    Источники переговорных техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, методы SPIN и ТРИЗ. 

    Важно — этот тренинг помогает изменить отношение к отказам.

    Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт, а переубеждать становится интереснее и веселее. 

    Программа

    • Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?
    • Выявление истинных причин возражений
    • Техники перехвата инициативы
    • Приёмы защиты цены
    • Методы торга
    • Как обратить возражение Клиента себе в пользу?
    • Надёжные современные методы переубеждения клиента: Тотальное ДА, Ядерный позитив, Перефразирование, Уступ, Бумеранг, Назад в будущее, Ложный выбор, Крюк, Сдвиг в будущее и другие.
    • Основные «убедители» — какие ещё действия продавца, кроме системы аргументации, могут переубедить клиента.

    Ожидаемые результаты

    Конечно, это не “волшебная палочка”, и гарантии, что отказов не будет совсем, мы дать не можем.

    Но факт — по отзывам участников, благодаря систематическому и активному применению этих методов конверсия переговоров растёт минимум на 20-30% (а часто — ещё больше).

    Опыт:

    Отзывы

    Результаты обучения:
    1. Сотрудники всю неделю обсуждают тренинг.
    2. За неделю после тренинга продали больше, чем за три недели до него.

    Ген. директор компании «Лебер Груп» Артем Сорокин. 

    Сайт Клиента: http://lebergroup.ru/

    Видеоотзыв: https://www.youtube.com/watch?v=oTnAPdNIIZQ 

    Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.

    Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск. 

    На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!

    Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров. 

    Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.

    Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.

    Ресурсы:

    1. Опыт и кейсы.

    2. Профессиональная методика и системный подход к решению задачи.

    3. Коллектив.

    Условия сотрудничества:

    Вариант "Лайт" - тренинг с адаптацией техник под специфику заказчика на тренинге силами сотрудников под руководством тренера

    Вариант "Стандарт" - тренинг с предварительной адаптацией техники под специфику заказчика. В таком случае дополнительно оплачивается предварительное исследование ассортимента, сервиса, клиентов и конкурентов. 

    Вариант "Премиум": 

    • Предварительное исследование ассортимента, сервиса, клиентов и конкурентов. 
    • Разработка и тестирование корпоративной Книги стандартов и скриптов продаж.
    • Тренинг. 
    • Полевое внедрение. 
    • Постпроектная дистанционная поддержка. 

    ТРЕНЕР - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

    ТОП-20 лучших российских тренеров:
    - по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
    - по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

    В списке 28 лучших бизнес-тренеров России по итогам исследования журнала "Управление персоналом" 2018.

    Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv. 

    Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

    Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и других.

    Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

    С 1995 года - опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

    Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п. 

    Опыт:

    КЛИЕНТЫ

    Столичный ювелирный завод АДАМАС – лидер ювелирной промышленности России.

    ОАО «Савушкин продукт» (Минск).

    Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) - лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.

    ОАО «Ростелеком» - крупнейший провайдер услуг связи в России, филиал в Респ. Коми.

    ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) - лидер на рынке рекламно-производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны.

    Такси 956 - один из крупнейших таксопарков Москвы.


    ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) - один из лидеров российского рынка алюминиевого профиля.


    ГК «Супервендинг» (Москва) - российский лидер рынка вендинговых аппаратов.

    ОАО ТД «Талина» (Саранск) - один из российских лидеров производства мясопродуктов (сеть продаж – более 40 регионов).

    МДМ-Банк Уральский регион, входящий в 20 самых крупных в России.

    Компания «Паркет Холл» - крупнейший производитель и поставщик деревянных напольных покрытий.

    LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления класса премиум.

    И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на- Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Сыктывкар, Южно-Сахалинск, Курган, Тула, Калининград, Сочи, Дербент, Архыз, Омск, Рига и других.  

    Отзывы 1   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 988
    Отзыв от участника тренинга

    Меня зовут Каролина Русецкая, я сейчас нахожусь на конгрессе «Ты предприниматель» и, Алексей, я Вам очень благодарна за Вашу экспертную оценку, потому что действительно молодым предпринимателям, у которых нет Вашего опыта или вообще многозначного какого-то. Очень важно получать мнение человека, который более уверен в своей позиции и я Вам действительно искренне благодарна за то, что еще и в конце вечера усталость вы преодолели и смогли дать мне столь необходимую оценку. Спасибо Вам огромное!

    15 марта
    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    15 марта
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (99)
    Для руководителей (154)
    Для продавцов (582)
    Для HR (35)
    Всего 1 602 услуг
    Оценка персонала
    Создание модели компетенций (92)
    Ассессмент (117)
    Тестирование (100)
    Аттестация (23)
    Всего 422 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (158)
    Оптимизация затрат (13)
    Разработка KPI (54)
    Расчеты и отчетность (24)
    Всего 183 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение продавцов: корпоративные продажи и маркетинговая подготовка к продажам
    Предлагаю обучение продавцов корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение продавцов проводится подобно тому, как готовят боевых...
    2133 3 0
    Обучение продавцов: Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем обучение продавцов: Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: повысить индивидуальную результативность менеджеров,...
    1990 0 0
    Тренинговая школа "Мастер активных продаж"
    Руководитель редко доволен работой менеджеров по продажам. Часто, они: ...
    2676 1 0
    Обучение продавцов технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю обучение продавцов и развитие торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2558 0 0
    Обучение руководителей управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1746 0 0
    Обучение продавцов: базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: обучение продавцов, повышение количественных/качественных показателей продаж, повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела...
    1344 0 0
    Обучение продавцов "Мастерская эффективных продаж"
    Полный цикл обучения для продавцов продуктов/сервисов/услуг. Цикл тренингов 4-х уровней сложности.Обучение продавцов проводится для успешного развития...
    1456 0 0
    Тренинги по продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    Предлагаю услуги по обучению менеджеров по продажам, проведение тренингов по продажам и другие услуги: 1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых...
    833 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    1126 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    911 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       60200
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       37480
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       28350
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       28080
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       25830
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23910
    Проверенный исполнитель
    Круглова Анна
       19610
    Нет оценок
    Подберем 3-5 экспертов по теме "Для продавцов"
    Получить список
    Уточните критерии:
    Бюджет до
    Подобрать лучших