Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
    Проверенный исполнитель
    Алексей Урванцев
    Консалтинговый центр "Подъем продаж"
    бизнес-тренер
    Москва
    Более 15 лет опыта
    podjemprodazh@list.ru
    8-800-505-95-72
    Отзывы 21 0
    Алексей Урванцев, 10 марта 2018

    Работа с возражениями в активных продажах

    от 90 000 рублей
    Написать исполнителю

    Клиенты встречают ваши предложения в штыки?

    • Уже есть поставщик, все устраивает.
    • Слишком дорого.
    • У конкурентов лучше.
    • Мы о вас ничего не слышали.
    • Надоели предложениями.
    • Нам этого не надо!

    Научитесь преодолевать отказы на профессиональном тренинге  «Работа с возражениями в активных продажах». Обучение проходит практично, динамично и эмоционально.

    Что мы сделаем на тренинге?

    • Создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы ваших клиентов.
    • Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы.
    • В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на них. На практике отрабатывается от пяти до семи способов переубеждения.

    Каждый участник много раз побывает в трех ролях:
    Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что даёт объёмное видение процесса переговоров.

    Преимущества:

    Более 80% времени – практическая отработка методов.

    Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения. 

    Источники переговорных техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, методы SPIN и ТРИЗ. 

    Важно — этот тренинг помогает изменить отношение к отказам.

    Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт, а переубеждать становится интереснее и веселее. 

    Программа

    • Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?
    • Выявление истинных причин возражений
    • Техники перехвата инициативы
    • Приёмы защиты цены
    • Методы торга
    • Как обратить возражение Клиента себе в пользу?
    • Надёжные современные методы переубеждения клиента: Тотальное ДА, Ядерный позитив, Перефразирование, Уступ, Бумеранг, Назад в будущее, Ложный выбор, Крюк, Сдвиг в будущее и другие.
    • Основные «убедители» — какие ещё действия продавца, кроме системы аргументации, могут переубедить клиента.

    Ожидаемые результаты

    Конечно, это не “волшебная палочка”, и гарантии, что отказов не будет совсем, мы дать не можем.

    Но факт — по отзывам участников, благодаря систематическому и активному применению этих методов конверсия переговоров растёт минимум на 20-30% (а часто — ещё больше).

    Опыт:

    Отзывы

    Результаты обучения:
    1. Сотрудники всю неделю обсуждают тренинг.
    2. За неделю после тренинга продали больше, чем за три недели до него.

    Ген. директор компании «Лебер Груп» Артем Сорокин. 

    Сайт Клиента: http://lebergroup.ru/

    Видеоотзыв: https://www.youtube.com/watch?v=oTnAPdNIIZQ 

    Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.

    Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск. 

    На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!

    Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров. 

    Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.

    Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.

    Ресурсы:

    1. Опыт и кейсы.

    2. Профессиональная методика и системный подход к решению задачи.

    3. Коллектив.

    Условия сотрудничества:

    Вариант "Лайт" - тренинг с адаптацией техник под специфику заказчика на тренинге силами сотрудников под руководством тренера

    Вариант "Стандарт" - тренинг с предварительной адаптацией техники под специфику заказчика. В таком случае дополнительно оплачивается предварительное исследование ассортимента, сервиса, клиентов и конкурентов. 

    Вариант "Премиум": 

    • Предварительное исследование ассортимента, сервиса, клиентов и конкурентов. 
    • Разработка и тестирование корпоративной Книги стандартов и скриптов продаж.
    • Тренинг. 
    • Полевое внедрение. 
    • Постпроектная дистанционная поддержка. 
    Отзывы 1   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 609
    Отзыв от участника тренинга

    Меня зовут Каролина Русецкая, я сейчас нахожусь на конгрессе «Ты предприниматель» и, Алексей, я Вам очень благодарна за Вашу экспертную оценку, потому что действительно молодым предпринимателям, у которых нет Вашего опыта или вообще многозначного какого-то. Очень важно получать мнение человека, который более уверен в своей позиции и я Вам действительно искренне благодарна за то, что еще и в конце вечера усталость вы преодолели и смогли дать мне столь необходимую оценку. Спасибо Вам огромное!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    15 марта
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (117)
    Для руководителей (145)
    Для продавцов (512)
    Для HR (36)
    Всего 1 456 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (73)
    Ассессмент (115)
    Тестирование (89)
    Аттестация (20)
    Всего 346 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (143)
    Оптимизация затрат (12)
    Разработка KPI (45)
    Расчеты и отчетность (24)
    Всего 166 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1951 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1827 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1714 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2413 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1196 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1332 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    695 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1575 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    1005 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    616 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       52900
    Дмитрий Димитриев
       44390
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       34570
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       26010
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       24220
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23830
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       18830
    Нет оценок