Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Мария
    ООО "Классный час"
    Консультант по оценке и подбору, бизнес-тренер
    Ростов-на-Дону
    Более 15 лет опыта
    Отзывы 0 0
    Мария, 23 сентября 2013

    Проведение обучения и оценки руководителей и специалистов по продажам

    по договоренности
    Написать исполнителю

    Разработка и проведение бизнес-тренингов для руководителей и специалистов подразделений продаж. Работа выполняется в соответствие с корпоративным запросом от заказчика по этапам:
    1. Предварительное исследование участников, при необходимости "тайный покупатель", анкетирование, собеседования (уточнение запросов, отношение к деятельности, мотивация к обучению). 
    2. Подготовка программ и материалов аудиторных и полевых тренингов на основе полученных данных.
    3. Проведение тренингов.
    4. Отчетность по проведенным тренингам, рекомендации по участникам и подразделению в целом. 
     

    Приведу несколько примеров из разных отраслей:

    1. Развитие продающих команд сети непродовольственных супермаркетов "Зебра".

    Задачи: оценка старших продавцов с целью выявления кадрового резерва и ближайшей зоны развития, выявление процессов профессионального "выгорания". Решение - ассессмент-центр с последующими тренингами и проектом организационных изменений. В результате предложена и успешно реализуется система ротации старших продавцов по сети в Ростове и Ростовской области, откорректирована система мотивации. Внедрена регулярная система повышения квалификации старших продавцов. Один старший продавец повышен/переведен на должность директора магазина. 

    Всего сотрудничество с компанией длится 6 лет.

    2. Проекты по развитию навыков продаж торговых представителей компании "Монотек-агро" (торговля с/х техникой, запасными частями, сервис). 

    Реализовывалась системная задача по развитию навыков продаж: установление и удержание контакта, техники выявления потребностей, презентации, работы с возражениями, рекламациями, дебиторской задолженностью. Уделалось особое внимание стрессоустойчивости, поведению в конфликте. Также системно проводились занятия по развитию речи и публичному поведению. После каждой аудиторной сессии проводились тренинги в полевом сопровождении с отдельными сотрудниками. 

    Сотрудничество с компанией 8 лет

    3. Развитие управленческих навыков руководителей продающих подразделений компании Ростелеком (южная дирекция), услуги связи для предприятий и органов госуправления. Проведение оценки руководителей (ассессмент).  

    Сотрудничество с компанией 8 лет. 

    Среди постоянных клиентов банки, предприятия связи, ритейл, HoReCa, B2B в различных секторах. 

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1003
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (101)
    Для руководителей (131)
    Для продавцов (446)
    Для HR (30)
    Всего 1 295 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (51)
    Ассессмент (98)
    Тестирование (67)
    Аттестация (19)
    Всего 230 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (135)
    Оптимизация затрат (11)
    Разработка KPI (42)
    Расчеты и отчетность (21)
    Всего 152 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1789 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1650 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1563 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2308 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1054 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1187 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    586 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1417 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    914 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    439 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       50580
    Дмитрий Димитриев
       43670
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       31790
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23550
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       22820
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       22640
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17150
    Нет оценок