Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Проверенный исполнитель
    Альберт Тютин
    ООО
    Бизнес-тренер
    Саратов
    Более 15 лет опыта
    Отзывы 6 0
    Альберт Тютин, 15 сентября 2014

    Программа развития розничных продаж одежды. Курс Professional

    от 60 000 рублей до 100000
    Написать исполнителю

    Как повысить продажи одежды?

    Продажа одежды имеет свою специфику, поэтому привычная всем модель "5 этапов продаж" (контакт-потребности-презентация-возражения-завершение сделки) тут не работает. Не работают и неспециализированные тренинги.
    Этот тренинг адаптирован под активную продажу одежды и направлен на увеличение процента конверсии (как повысить продажи одежды) и суммы среднего чека за счет более эффективной и грамотной работы продавцов.

    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

    • Основные технологии розничных продаж. Почему то, чему учат на большинстве тренингов по розничным продажам, не работает. Технологии обслуживания и импульсной продажи как основа работы продавца одежды.
    • Почему установление контакта при продаже одежды не является обязательным. Какие из распространенных стандартов продаж отпугивают покупателей и снижают выручку.
    • Как вызвать интерес к товару и побудить его рассмотреть «поближе»: уловки и приемы.
    • Как эффективно провести примерку. Презентация одежды и приемы ее усиления.
    • Как и когда при продаже одежды использовать элементы экспертной технологии продаж.
    • Приемы увеличения среднего чека при продаже одежды – как и когда предлагать дополнительные товары и аксессуары. Как предлагать более дорогие модели одежды.
    • Убойные техники преодоления возражений. Речевые модули ответов на стандартные возражения. Как работать с ценовыми возражениями.
    • Типичные ошибки продавцов на этапе завершения сделки. Сигналы готовности покупателя к покупке. Приемы завершения сделки. Как подтолкнуть нерешительного покупателя к совершению покупки. 

    Упор делается на поэтапную отработку всех базовых навыков продаж. Тренер работает по модели формирования навыков Tell-Show-Do-Practice-Review (Расскажи – Покажи – Сделай вместе – Самостоятельная практика – Обратная связь). 

    Все участники тренинга получают Сертификат участия и комплект раздаточных материалов. Используются элементы видеотренинга. 

    Почему этот тренинг дает замечательные результаты? Он строится на простых принципах: 

    Þ    Розничные продажи имеют свою специфику. Огромный отпечаток накладывают формат торговли и ассортимент. Сантехнику нельзя продавать как одежду, ювелирные украшения—как сувенирную продукцию, запчасти—как отделочные материалы. Без понимания и учета этой специфики ни один тренинг по продажам не даст заметных результатов. Многократно проверено: общие рекомендации не работают. Дьявол— в деталях. 

    Þ    Продавец – это, в первую очередь, профессия, в основе которой лежат вполне конкретные технологии. При этом большая часть работы продавца – стандартна, поэтому не нужно каждый раз заново изобретать велосипед, а нужно зафиксировать эти стандарты и соответствующие речевые модули. Поэтому на тренинге технология розничных продаж адаптируется под формат магазина и предлагаемый в нем ассортимент. При этом используется лучшая практика продаж (в собственной сети, в сетях конкурентов, в других сегментах рынка). Фактически, наработки, полученные на тренинге, легко перерастают в Корпоративную книгу продаж. Такой подход позволяет решить проблему переноса навыков из тренинга в реальную деятельность (слабое место большинства тренингов по продажам). Кроме этого, вам будет значительно легче обучать вновь принимаемых сотрудников.

    На основе разработанных на тренинге стандартов работы с покупателем легко разработать Корпоративную Книгу продаж.

    Þ    Этот тренинг—навыковый. Задача тренера—не «прочитать тренинг», а заразить участников уверенностью в собственных силах и обучить их эффективным розничным продажам. Если хотите выработать новые навыки у продавца, недостаточно рассказать теорию – необходимо дать ему пошаговый, логичный, понятный для него алгоритм работы с покупателем и тщательно его затренировать на практике. Поэтому на тренинге очень много практики и отработки, при этом участники учатся на примере продаж только своего ассортимента.

    Þ    90% участников корпоративных тренингов не хотят учиться. Тренер должен уметь повышать мотивацию на обучение и снижать сопротивление участников. Этот тренинг—не увеселительная прогулка (хотя и проводится в очень яркой, эмоционально насыщенной форме). Участников ждет много открытий, в т.ч. неприятных, но только так можно по-настоящему замотивировать на наработку новых навыков.

    Þ    Любой результат обучения необходимо контролировать. Поэтому Заказчик получает чек-лист, позволяющий контролировать работу продавцов, и инструкцию по его применению. Дополнительно тренер выдает рекомендации, позволяющий внедрить эффективные технологии розничных продаж в кратчайшие сроки.

    Добавьте сюда харизму и яркий стиль тренера, выверенную методологию проведения тренинга, позволяющую успешно работать с сопротивляющейся и мало замотивированной аудиторией, и очень много практики и анализа. 

    Отзывы 3   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1478
    Тренинг продаж для ООО "АББат-М"
    До 18 октября

    10 и 11 октября 2013 г. в нашей сети прошел тренинг «Турбина аптечных продаж», тренер – Альберт Тютин. В моем опыте было много различных тренингов, поэтому я ожидала стандартного тренинга про «Работу с возражением», преодоление страха перед покупателем и т.д. Но мои ожидания не оправдались – я была приятно удивлена проведенным временем (не зря проведенным временем!!!). Мне очень понравился стиль ведения тренинга. Что Альберт старательно доносил мысль о том, что впаривание в аптеке недопустимо, а продажа сопутствующих товаров – это способ повысить эффективность лечения и снизить нежелательные побочные эффекты.

     Особенно привела в восторг видеосъемка работы сотрудников (фармацевтов) в реальной жизни, сделанная тренером перед тренингом с помощью скрытой камеры. На тренинге они все в один голос утверждали что работают так, как рассказывает и показывает тренер, но были удивлены, когда увидели себя со стороны и поняли что это далеко не так. Также понравилась тщательная проработка стандартов допродаж. Во время отработки тренер раз за разом прогонял ролевые ситуации (с некоторыми участниками до 5 повторов), прежде чем был удовлетворен тем, как фармацевты сделали допродажу.

     Первый день тренинга тренер работал с фармацевтами, а второй – с заведующими аптек. Во время него он дал практические инструменты внедрения разработанных стандартов в повседневную работу персонала. И опять все прошло в яркой, захватывающей манере. Хотя многие руководители изначально скептично отнеслись к обучению, в конце семинара их отношение к нему полностью изменилось.

     Уже спустя 3 дня после тренинга мы увидели увеличение среднего чека на 10%. Фармацевты, к моему большому удивлению, начали активно работать с методическим материалом, который после обучения предоставил нам Альберт. Также было очень приятно то, после проведения тренинга мы не были предоставлены самим себе. Через неделю у нас был проведен поддерживающий тренинг, а также сотрудниками экзамен по тому материалу что они усвоили. Не все его сдали с первого раза, зато отношение к обучению стало очень серьезным. Таким, каким оно и должно быть.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    1 октября
    Корпоративный тренинг в компании "Академия Интерьера Плюс"
    До 25 сентября

    От имени 000 «Академия Интерьера Плюс» выражаю свою признательность Поволжской Тренинговой Компании за прекрасно проделанную работу по организации и проведению корпоративного тренинга «Маленькие секреты БОЛЬШИХ розничных продаж межкомнатных дверей».

    Сотрудничество с Вашей Компанией стало удачным для нас решением не только благодаря его высокой результативности, но и благодаря высочайшему профессионализму бизнес-тренера Тютина Альберта Аннуровича.

    Неоднократное обучение наших сотрудников бизнес-тренером Тютиным А,А. стало хорошей традицией.

    Коллектив ООО «Академия Интерьера Плюс» надеется, что наша совместная работа и в дальнейшем будет столь же взаимовыгодной.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    1 октября
    Тренинг розничных продаж центр кровли "КАТТО" г. Саратов
    До 13 февраля

    В силу насыщенности рынка кровельных компаний мы столкнулись с определенными сложностями: большое количество конкурентов с демпинговыми ценами, неготовность наших менеджеров к отработке возражений по более высокой цене, нечеткое выявление потребностей клиента и, как следствие, недостаточная комплектация заказов.

    В конечном итоге, мы пришли к решению, что в данной ситуации можно стать сильнее и продавать успешнее, если помочь нашим менеджерам систематизировать уже имеющиеся навыки продаж и подсказать способы, как сделать так, чтобы не клиент управлял нашей продажей, а наоборот.

    Наш выбор пал на тренинг Тютина Альберта (сразу скажу, не ошиблись J). Название очень обещающее – «Волшебник розничных продаж».

    Во время тренинга менеджеры розничного отдела получили навыки выявления потребностей клиента, смогли оценить разницу между обслуживанием клиента  и продажей.

    Самое интересное, что речевые модули по управлению продажей не спускались от тренера как некая данность, а именно участники тренинга под чутким руководством Альберта вдохновились и разработали систему вопросов, сценарий продажи скомплектованного заказа.

    А также Альберт несколько раз поэтапно аттестовывал наших менеджеров на умение работать по технологии розничных продаж.

    Мы все  прониклись профессионализмом, оптимизмом Альберта, благодаря ему мы знаем: центр кровли «КАТТО» - самый клиентоориентированный, самый профессиональный, самый подготовленный, самый классный! J

    Что еще тут можно сказать? Альберт, мы всегда рады видеть тебя в гостях, твои советы всегда приходят вовремя и по делу!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    1 октября
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (101)
    Для руководителей (130)
    Для продавцов (445)
    Для HR (30)
    Всего 1 293 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (51)
    Ассессмент (98)
    Тестирование (67)
    Аттестация (19)
    Всего 230 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (133)
    Оптимизация затрат (11)
    Разработка KPI (40)
    Расчеты и отчетность (21)
    Всего 149 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1785 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1643 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1551 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2305 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1049 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1181 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    578 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1412 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    906 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    432 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       50580
    Дмитрий Димитриев
       43650
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       31690
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23510
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       22820
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       22640
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17150
    Нет оценок