Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
    Назаров Алексей
    Независимый консультант
    Старший консультант
    Москва
    8 лет опыта
    Посмотреть контакты
    Отзывы 0 0
    Назаров Алексей, 11 января 2016

    Оценка сотрудников отделов продаж

    от 15 000 рублей до 35000
    Независимый консультант
    Старший консультант
    Написать исполнителю

    Предлагаю услуги по оценке работы отделов продаж. Оценка сотрудников отдела продаж проводится с целями:

    • Выявление высокопотенциальных сотрудников;
    • Определние лидеров, способных занять управленческие должности;
    • Оценка потенциальной эффективности;
    • Определение причин не эффективности;
    • Разработка программ развития;
    • Разработка критериев отбора новых сотрудников.

    Для решения этих задач я могу предложить целый набор инструментов от поведенческих интервью и тестирования до двойных визитов со структурированной обратной связью.

    Данная услуга может предоставляться в нескольких форматах: 

    1. Компании имеет свой набор компетенций с описанием входящих в них навыков.

    Тогда задача оценки сводится к выбору подходящих форм оценки и проведению самой процедуры оценки.

    Инструменты оценки сотрудников отдела продаж, которые я могу предложить: 

    • Тестирование способностей;
    • Тестирование склонностей;
    • Тестирование уровня и предмета мотивации;
    • Тестирование коммуникативных способностей;
    • Case Study различной направленности;
    • Двойные визиты;
    • Ролевые игры;
    • Тест MBTI;
    • Тест 16PF. 

    2. У компании есть набор компетенций на должности в отделе продаж, но нет навыков их составляющих

    "Набор" навыков формируется с помощью:

    • Проведение интервью внутри компании - руководители отделов продаж, коммерческий директор, сотрудники отдела продаж и сотрудники "соседних" отделов;
    • Анализируются Job de@@@@ion;
    • Анализируются цели и задачи сорудников;
    • Анализируются ожидания от сотрудников представителями других подразделений/отделов.

    На основании полученных данные и формируется список навыков.

    Затем переходим к пункту 1. 

    3. У компании нет списка компетенций

    • Проводится анализ USP компании;
    • Анализируется Цепочка создания ценности компании;
    • Анализируется культура компании;
    • Определяется этап жизненного цикла компании;
    • Проводится интервью с клиентами компании:
      • Из разных каналов;
      • Из разных сегментов;
      • С разной специализацией.
    • Определяются ожидания клиентов от сотрудников компании и от самой компании в качестве поставщика.

    Затем переходим к пункту 2.

    В описании представлен полный цикл работ.

    На практике чаще проводится "частичная"  по созданию списка компетенций и по последующей оценке сотрудников.

    КЛИЕНТЫ

    Schoeller Arca Systems, Valio , EuroAsia Art, Ruukki, Doka, Grand Vision, Philips , Komatsu, KSB, Bic, SoundLine, BASF, Nokia, Onninen, 
    Sumeko, Red Bull, Thorn Lighting, Seco Tools, Lindstrom, Cisco, Zeppelin, LG, Ipsen, Walter, UCB, Rockwool, AND, Valeo, Trelleborg, Olympus, Konica Minolta, Europart, SEB Groupe, Fagerhult, Инагро, Saint Gobain, Atlas Copco, Paul Hartmann, Hoffmann, Smith & Nephew, Syngenta, Sanitec, LeCafe, TNT, Rehau, Samsung, Canon, Husqvarna, Johnson & Johnson, Tarkett, Sigma Aldrich, Schneider Electric, BD, Medtech Implant, TTK, Arla Foods Artis, Roche, Bayer, Kiilto, Merz, Teva, Nutricia, Egis, Valenta, MSD, Renault, Osram, Grand Vision, Atol, Electrolux, Rolf, Perfetti Van Melle, H plus H, Wurth, Linde group, Wipak, GA.MA, Sartorius, Сартогосм, Rockwell, Actavis

    ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ГОТОВ РЕШАТЬ

    Продажа клиентам консалтинговых и тренинговых проектов. Разработка и проведение тренингов в области:
    - Управление продажами
    - Переговоры
    - Key account management
    - Планирование продаж
    - Оптимизация вклада сотрудников отделов продаж
    - Финансы для не финансистов
    - Психология переговоров и манипуляции
    - Работа с возражениями

    Развитие вновь нанятых консультантов.
    Ведение международных проектов

    ОПЫТ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЛАСТЯХ
    Обучение персонала 7 лет
    Оценка персонала 5 лет
    Консалтинг, коучинг 4 года
    ОПЫТ РАБОТЫ В СЕКТОРАХ
    Продажи/закупки более 10 лет
    Консалтинг 7 лет
    Маркетинг, реклама, PR 2 года
    Образование/бизнес-образование 2 года
    ОБРАЗОВАНИЕ

    Высшее, степень MBA, сертификат коуча, сертификат MBTI, сертификат 16 PF

    ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

    Рассмотрю любые варианты

    СИЛЬНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

    - Обширные знания в области управления продажами и построения системы продаж.
    - Владение методиками оценки систем продаж (кроме розничных)
    - Концептуальный и системный взгляд на ситуации
    - Аналитичность
    - Прекрасная методическая подготовка 
    - Большой опыт разработки тренинговых программ
    - Опыт проведения компьютерных и настольных бизнес симуляций
    - Веду авторский курс в рамках программы MBA в MIRBIS, MBS, Академии народного хозяйства

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 2227
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Оценка персонала
    Создание модели компетенций (322)
    Ассессмент (283)
    Тестирование (194)
    Аттестация (29)
    Всего 540 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (192)
    Оптимизация затрат (21)
    Разработка KPI (191)
    Расчеты и отчетность (28)
    Всего 234 услуг
    Корпоративная культура
    Организация праздников (16)
    HR-брендинг (59)
    Оценка корпоративной культуры (48)
    Всего 125 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Оценка команд и коллективов: формирование эмоционально и деятельностно совместимых рабочих групп
    Добрый день!Cтоимость оценки одного работника составит 4611 руб. (в данную оценку включены: уточнение запроса и формы итогового отчета, налоги...
    985 0 0
    Разработка методик и инструментария для оценки персонала (кандидатов, сотрудников)
    Готова оказать услугу по разработке как комплексных методик оценки различных категорий персонала, так и отдельных инструментов оценки (игры, опросники,...
    675 1 0
    Проведение оценки персонала
    Цель оценки персонала - принятие обоснованных кадровых решений. А именно: учить, развивать soft skills, повысить, перевести в кадровый резерв, оставить...
    613 0 0
    Оценка руководителей и ключевых специалистов
    Предлагаю услуги по оценке руководителей и ключевых специалистов. Оценка топ-менеджеров и ключевых специалистов чрезвычайно востребована как услуга, но...
    1556 0 0
    Оценка сотрудников "ПСИ сканер" (PSY scanner)
    Уважаемый Заказчик!Предлагаю вашему вниманию инновационную услугу оценки сотрудников - "ПСИ Сканер" (PSY scanner). ПСИ сканер (PSY scanner) — тест,...
    2775 3 0
    Оценка персонала от эксперта-физиогномиста
    Подбор персонала (удаленно) и оценка на основании знаний по визуальной характерологии (физиогномика+профайлинг) и тестирования кандидатов по системе разработанной...
    1684 0 0
    Оценка персонала, разработка модели компетенций, оценка по компетенциям в организации
    Имею опыт разработки и проверки валидности модели компетенций, оценки по компетенциям для работников сервисных и продающих подразделений. Также владею методологией...
    2646 2 0
    Оценка персонала, подготовка к аттестации и аттестация персонала
    Предлагаю услуги проведения оценки и аттестации персонала, для измерения результатов работы и уровня профессиональной компетентности сотрудников,...
    1260 0 0
    Кейсы для оценки персонала
    Очень люблю проводить кейсы. Они решают проблемы во многих вопросах. "Кейсы" объективно дают выявить так называемые "точки роста", потому как решить...
    580 0 0
    Оценка кандидатов в кадровый резерв
    Мы проводим оценку кандидатов в кадровый резерв методом глубинного интервью. Интервью проводится по имеющейся у Вас модели компетенций либо по разработанной...
    479 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       61810
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       40340
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       35440
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       34160
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       27690
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       26920
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       24000
    Нет оценок