Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Тимофей Багров
    Багров Тимофей Александрович
    Директор по развитию
    не важен
    Более 10 лет опыта
    Отзывы 1 0
    Тимофей Багров, 27 февраля 2015

    Оптимизация работы отдела продаж

    от 3 500 рублей до 500000
    Написать исполнителю

    Предлагаю услуги по проведению оптимизации работы отдела продаж.

    Вы уверены, что Ваш отдел продаж делает максимум возможных продаж? Вы уверены, что сделали все, чтобы Бизнес работал, как часы, а вы получали прибыль? Хотите знать, что можно сделать еще лучше, чтобы продавать еще больше? Точно знаете, что отдел далек от совершенства? Предлагаю встретиться и обсудить эти вопросы. Думаю, Ваш отдел продаж еще не так хорош, как мог бы быть.

    Профессиональный опыт:

    Опыт в продажах услуг, продуктов питания, мед. препаратов, канцтоваров, сервиса грузовых автомобилей, запчастей, специального дополнительного оборудования для грузовиков. Построение федерального отдела продаж. Обучение и тренинг персонала. Диагностика текущего состояния продаж и оценка их потенциала.

    Отзывы 1   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1138
    Проект реорганизации системы продаж в компании "Эвэн"
    До 1 декабря

    С Тимофеем Багровым мы разработали и реализовали «Проект реорганизации системы продаж».

    Проект длился полгода, и это было время разработки и внедрения изменений, проведения тренингов.

    До реализации проекта система продаж была хаотичной, основанной на интуиции и, скажем честно, не всегда достаточной мотивации сотрудников. Понять, как и почему происходят продажи, как-то отследить закономерности, выделить и развить сильные стороны, определить и отказаться от слабых – было сложно.

    Да и не до этого было – отсутствие наглядных показателей работы и текучка не оставляла времени и сил на анализ и принятие верных управленческих решений.

    С Тимофеем Багровым мы провели анализ текущего состояния продаж, научились оценивать эффективность работы продавцов, определили и проанализировали используемые нами процедуры работы с Клиентами и Клиентской Базой, и, что, возможно, самое главное, определились с краткосрочными и долгосрочными целями компании.

    Выяснилось, что мы даже не знали, сколько клиентов набралось в Базе за всё время работы нашей компании.

    Под руководством и при непосредственном участии Тимофея Багрова мы разработали и ввели стандартные процедуры работы с Клиентами и с клиентской Базой.

    Параллельно проведены работы по изменению и дополнению корпоративной CRM-системы (системы работы с клиентами), реализованной на базе 1С.

    Для сплочения коллектива, выработки командного видения целей, эффективного решения задач компании и техники продаж Тимофей Багров провел несколько тренинговых сессий. Тренинги, проводимые в рамках проекта значительно лучше «ложатся» на практику, потому что тренер продолжает работу над навыками продавцов и вне тренинга, в реальном рабочем процессе.

    Под руководством и при непосредственном участии Тимофея Багрова мы создали систему контроля показателей работы продавцов.

    Выстроенная система контрольных показателей в любой момент позволяет понять, в каком состоянии продажи прямо сейчас, какая работа сделана, какая еще предстоит, какой объем Базы обслуживает каждый продавец и многое другое. Каждому клиенту уделяется необходимое и регулярное внимание, создан электронный рабочий стол продавца и руководителя.

    Руководители могут в режиме реального времени оценивать количественные и качественные характеристики работы каждого продавца.

    Благодаря сотрудничеству с Тимофеем продажи стали прогнозируемыми, управляемыми, прозрачными и поддающимися оценке. Теперь мы  можем определить, на каких этапах буксуют сделки, какие дополнительные усилия надо приложить и какие дополнительные знания  необходимо получить тому или иному продавцу.

    В кадровой политике вместе с Тимофеем мы разработали корпоративную технологию тестирования кандидатов и оценку соответствия результатов тестов требованиям нашей компании, что сделало процесс принятия решений по приему на работу обоснованным и объективным.

    Обладая прозрачными критериями оценки труда, мы имеем информационную базу для принятия обоснованных решений как о поощрении сотрудников с высокими показателями и продолжении сотрудничества с ними, так и о прекращении сотрудничества.

    Затраты на разработку и реализацию проекта, безусловно, себя окупили.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    3 марта
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (104)
    Для руководителей (133)
    Для продавцов (482)
    Для HR (31)
    Всего 1 348 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (66)
    Ассессмент (107)
    Тестирование (84)
    Аттестация (20)
    Всего 321 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (138)
    Оптимизация затрат (12)
    Разработка KPI (45)
    Расчеты и отчетность (23)
    Всего 161 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1844 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1736 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1615 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2346 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1111 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1241 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    623 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1464 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    946 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    505 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       51230
    Дмитрий Димитриев
       44120
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       25040
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       24170
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17930
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       17270
    Проверенный исполнитель
    Круглова Анна
       16290
    Нет оценок