Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Владимир
    Фрилансер
    Коуч, бизнес тренер
    Москва
    Более 10 лет опыта
    Отзывы 7 0
    Владимир, 3 февраля 2015

    Обучение технологиям продаж и управлению продажами

    от 15 000 рублей до 60000
    Написать исполнителю

    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам по продажам.

    Оказываю индивидуальную психологическую помощь сотрудникам организаций, направленную на преодоление психологических барьеров в продажах. Разработка моделей отделов продаж.

    Профессиональный опыт:

    Имею успешный опыт в реализации открытых и корпоративных проектов в области обучения и развития торгового персонала, а так же руководителей отделов продаж, построению эффективных моделей отделов продаж.

    Большой опыт работы в продажах, как продукции, так и услуг, опыт предпринимательства. Работал в управлении персоналом, подборе и оценке специалистов, знаком с «кухней» управления торговым персоналом не только как внешний консультант, но и изнутри, как внутренний специалист. Участвовал в реализации консалтинговых проектов: внедрение стандартов обслуживания, разработка и внедрение системы посттренингового сопровождения персонала, построение системы обучения в компании. Проводил деловые оценки и ассессмент. Принимал участие в создании отделов продаж и построения агентских сетей. Проводил стратегические сессий по развитию отделов продаж,  коучинг по развитию целей сотрудников и разработке планов увеличения продаж, индивидуальный коучинг руководителей и сотрудников.

    Оказывю индивидуальную психологическую помощь сотрудникам организаций направленную на преодоление психологических барьеров в продажах.

    Тренинги:

    • Основы продаж;
    • Активные продажи;
    • Продажи по телефону;
    • Сложные переговоры по телефону;
    • Продажи по методу СПИН;
    • Прямые прожи;
    • Сложные переговоры;
    • Эффективные розничные продажи;
    • Стандарты обслуживания покупателей;
    • Работа с рекламациями;
    • Продажа услуг по телефону;
    • Тренинг по продукту;
    • Привлечение клиентов по пенсионному страхованию;
    • Мастерство презентации;
    • Работа с возражениями клиентов;
    • Построение эффективной работы розничного магазина;
    • Технологии обучения продажам на рабочих местах (Учись учить);
    • Ключевые функции руководителя в управлении продажами;
    • Планирование результативных продаж;
    • Модели отдела продаж.
    • (Разработка тренинга под запрос).

    Коучинг:

    Коучинг руководителей - направлен на развитие навыков управления и лидерства, помогает повысить личную эффективность, по новому взглянуть на цели и задачи и сформировать более широкое видение ситуации в компании.

    Коучинг команд и рабочих групп - направлен  на совместное (в команде) определение и согласование целей направленных на достижение результата. В результате коучинга команда вырабатывает  план совместных действий, определяет оптимальный вид коммуникации в своей работе. Решаются вопросы эффективного использования времени командой. Коучинг способствует поднятию командного духа, позволяет научиться команде фокусироваться на достижение поставленных целей,  а не на сам рабочий процесс. 

    Коучинг навыков продаж - направлен на согласование целей компании и личных целей сотрудника, анализ существующих эффективных и не эффективных поведенческих моделей в процессе взаимодействия с клиентом,  формирование видения ситуации взаимодействия с клиентом, поиск новых возможностей и стратегий поведения, отработка эффективных моделей в реальном времени.

    КЛИЕНТЫ

    Некоторые реализованные проекты:
    «ООО Профессиональный дистрибьютор», "ОАО МРСК Центра", "ТВЕРЬЭНЕРГО". "ТД Золотое яичко" ,"ТЕХСЕРВИС" ,"РосБизнесКонсалтинг". "Astra Zeneka"," Глав Доставка", "СИНЭЛ ЭЛЕКТРИКА", ЗАО "Мультлог, ООО ТД "Алюминстрой", ПО "КОРФ", "Adobe systems", "Санофи-авентис групп", Tele TRADE, ООО "ПРОМСЕРТ" ,
    Голд атлас Сеть магазинов джинсовой одежды, бренды LTB, SEVENHILL, МИР КНИГИ , INLINE GROUP , ЗАО Рябинка, Сеть магазинов обуви "CAPRICCI", «Кадровый центр 64» , Негосударственный пенсионный фонд «РЕГИОНФОНД» ,"КАПАРОЛ" , "МЕГАЛЮКС" , "Грузовик" , "ВЕЩЬ!" Сеть магазинов одежды. 
    "Ай Би Тех персонал" , Toyota Tsusho Tekhnika , "ANB Кэпитал", "Кабельная компания НОКСТОН" , "Сауна мастер" , «Белфорт камин» , АЗБУКА , "Б. С.-Транс Логистик"

    ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ГОТОВ РЕШАТЬ

    Реализация тренинговых программ (типовых и под запрос клиентов), индивидуальный и групповой коучинг сотрудников и руководителей.

    ОПЫТ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЛАСТЯХ
    Обучение персонала более 10 лет
    Консалтинг, коучинг более 10 лет
    ОПЫТ РАБОТЫ В СЕКТОРАХ
    Продажи/закупки более 10 лет
    Консалтинг более 10 лет
    Образование/бизнес-образование более 10 лет
    ОБРАЗОВАНИЕ

    - Программа подготовки коучей "Professional Coach ICU".
    - Московский институт гештальта и психодраммы, Программа подготовки Гештальт психотерапевтов.
    - Институт практической психологии личности «Генезис» совместно с МГУ, Программа подготовки тренеров.
    - Московский городской психолого-педагогический университет, факультет Психология образования, Специальность: Психолог, специализация: возрастная психология и психология развития.
    - Институт ролевого тренинга и психодрамы.
    - Бест тренинг, Управление продажами: опт, розница, сети

    ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

    Работа на проекте в смешанном режиме

    СИЛЬНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

    Удается совмещать психолого-педагогическое образование и большой опыт работы в продажах и бизнесе, что находит отражение в моих тренинговых программах.

    Отзывы 7   0 Мне нравится 0 В закладки 2 Просмотры 2262
    Отзыв о проведении тренинга в компании "АйБиТех Персонал"
    До 30 июля

    Компания "Ай БИ Тех Персонал" благодарит Гладкова В.Б. за проведение тренинга "Эффективные коммуникации в рекрутменте"

    Тренинг был проведен в июле 2005 г. для менеджеров и руководителей компании.

    Целью тренинга было обучение сотрудников компании навыкам эффективного взаимодействия с клиентами.

    Сотрудники отработали навыки телефонного взаимодействия с клиентом, навыки работы с возражениями, познакомились с методом СПИН.

    Результатом явилось применение на практике принципов успешного взаимодействия, а также   уверенное компетентное поведение персонала в процессе работы с клиентами.

    Компания полностью удовлетворена результатами работы Гладкова В.Б.

    Особо хочется отметить очень грамотный и компетентный поход в выработке тренером наиболее оптимальной программы и методики тренингов исходя из максимальной результативности проводимого обучения.

    Настоящим могу с уверенностью рекомендовать Гладкова В. Б. в качестве профессиональною тренера, для проведения корпоративных тренингов.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    13 марта
    Отзыв на проведение обучения в НПФ "РЕГИОНФОНД"
    До 6 марта

    Негосударственный пенсионный фонд «РЕГИОНФОНД» выражает благодарность Гладкову Владимиру и Орлову Андрею за проделанную работу, по обучению руководителей агентских групп особенностям работы с застрахованными лицами.

    В рамках обучения были пройдены следующие темы:

    -  особенности обязательного пенсионного страхования;

    -  планирование работы агента и составление плана продаж;

    -  особенности взаимодействия с клиентами, налаживание контакта;

    -  формирование потребностей у клиента;

    -  аргументация в пользу принятия решения о заключения договора обязательного
    пенсионного страхования;

    -  преодоление возражений клиента;

    -  групповые презентации;

    -  постановка целей агентам;

    -  эффективная обратная связь с клиентом.

    Негосударственный пенсионный фонд «РЕГИОНФОНД» положительно оценивает работу Гладкова Владимира и Орлова Андрея, и рекомендует их в качестве надежных партнеров в области обучения и развития персонала.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    13 марта
    Отзыв о работе в компании "ВЕЩЬ!"
    До 31 декабря

    Гладков Владимир Борисович был принят в отдел персонала 01 ноября 2004г. на должность менеджера по персоналу.    Работая в этой должности Владимир на тот момент получил тренерское oбpазование,  имел несколько pазработок тренингов и опыт проведения тренингов в компании. С 01 апреля 2006г. Владимир был переведен на должность специалиста по обучению.

    Работая в этой должности, Гладков В.Б. выполнял следующие обязанности:

    -   разработка и проведение тренингов: стандарты обслуживания покупателей, учись учить, эффективное управление, эффективные продажи, командообразование, мотивация;

    - разработка и внедрение посттреининговой программы сопровождения персонала;

    - взаимодействие с внешними провайдерами обучения;

    - организация повышения квалификации сотрудников;

    - проведение тренингов в региональных подразделениях;

    разработка методических материалов;

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    13 марта
    Отзыв о проекте обучения отдела продаж ООО ТД "Золотое Яичко"
    До 6 марта

    ООО Торговый Дом "Золотое Яичко" выражает благодарность Гладкову Владимиру Борисовичу за работу, проделанную в рамках проекта по обучению и развитию профессиональных качеств сотрудников отдела продаж.

    В процессе реализации проекта со специалистами и руководителями отделов был проведен цикл обучающих мероприятий направленных на совершенствование навыков продаж и взаимодействия с клиентами. Так же, с каждым сотрудником была проведена серия коучинговых сессий направленных на развитие профессиональных и личных целей.

    Компания удовлетворена результатами работы Гладкова Владимира Борисовича и рекомендует его в качестве партнера в сфере обучения и развития персонала.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    13 марта
    Рекомендательное письмо от компании «Центр сертификации и подтверждения соответствия»
    До 16 ноября

    Компания «Центр сертификации и подтверждения соответствия» выражает благодарность бизнес тренеру Гладкову Владимиру за проведение цикла тренингов «Продажа услуг сертификации по телефону» для менеджеров компании.

    Целью тренинга было обучение сотрудников навыкам эффективного взаимодействия с клиентом. В рамках тренингов были изучены следующие темы:

    - Особенности планирования продажи по телефону, анализ трудностей
    возникающих в процессе продажи.

    - Специфика подготовки к телефонному звонку;

    - Алгоритм эффективного телефонного звонка;

    - Методы преодоления секретарского барьера;

    - Потребности клиентов, особенности формирования потребностей;

    - Аргументация в пользу продукта и услуги;
    -Технологии преодоления возражений клиента;

    - Стимулирование клиента на принятие решения о покупке и способы
    завершения сделки;

    Индивидуальная и групповая работа менеджеров на тренингах нашла свое отражение в результатах работы с клиентами компании. Наша компания положительно оценивает профессионализм работы Гладкова Владимира и рекомендует его в качестве надежного партнера в области обучения и развития персонала.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    13 марта
    Отзыв о проведении обучения в сети магазинов CAPRICCI (Москва)
    До 28 мая

    Выражаем благодарность компании ООО «Архитектура развития» и лично бизнес-тренерам Орлову Андрею и Гладкову Владимиру, которые специально для нашей компании разработали и успешно провели тренинги «Построение эффективной работы магазина» для управляющих и администраторов магазинов, «Стандарты обслуживания покупателей» для продавцов консультантов.

    Дополнительно для нашей компании была разработана КНИГА продавца, МЕТОДИЧЕСКОЕ пособие для проведения обучения на рабочих местах. Данные материалы помогают сотрудникам магазина поддерживать свои профессиональные знания и навыки на высоком уровне. Также была разработана система ДЕЛОВОЙ ОЦЕНКИ персонала и пакет документации для проведения деловой оценки.

    Считаем важным, отметить высокий профессионализм, ответственность и компетентность сотрудников компании ООО «Архитектура развития». К несомненным достоинствам нашего партнера стоит отнести индивидуальный подход в работе с клиентом.

    Результаты реализованных программ нашли отражение в результатах работы персонала и компании.

    Компания ООО «Респект» (Сеть магазинов обуви CAPRICCI) на основании своего опыта сотрудничества, считает целесообразным порекомендовать ООО «Архитектура развития» в качестве надежного партнера.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    11 июня
    Благодарность за проведение тренингов в компании "Консалтинговый центр 64"
    До 28 мая

    ООО «Консалтинговый центр 64" выражает благодарность коллективу компании ООО "Архитектура развития", в частности команде консультантов, Гладкову В.Б. и Орлову А.А., за успешное проведение тренингов по продажам консалтинговых услуг, для сотрудников отдела продаж.

    Наша компания рассчитывает на дальнейшее сотрудничество с компанией 000 "Архитектура развития" и рекомендует ее в качестве надежного партнера.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    11 июня
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (105)
    Для руководителей (130)
    Для продавцов (444)
    Для HR (30)
    Всего 1 295 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (49)
    Ассессмент (96)
    Тестирование (67)
    Аттестация (19)
    Всего 224 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (127)
    Оптимизация затрат (9)
    Разработка KPI (36)
    Расчеты и отчетность (21)
    Всего 142 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1741 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1588 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1523 1 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1015 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1150 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    526 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1355 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    869 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    397 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       48800
    Дмитрий Димитриев
       43650
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       31020
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23160
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       22570
    Проверенный исполнитель
    Ольга Прилепская
       15760
    Проверенный исполнитель
    tatyana.daybova
       14970
    Нет оценок