Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Александр Стома
    HRedu
    Бизнес-консультант и коуч
    Москва
    Более 15 лет опыта
    Отзывы 0 0
    Александр Стома, 13 января 2015

    Обучение технике продаж по технологии СПИН

    от 25 000 рублей
    Написать исполнителю

    Проведем обучение технике продаж по технологии СПИН (консультативным продажам) в формате семинара или тренинга. Предтренинговая диагностика. Посттренинговое сопровождение в виде групповых коучинговых сессий или вебинаров для ответов на вопросы участников/пошагового разбора конкретных кейсов. Возможна индивидуальная работа с руководителем/менеджером в формате коучинговых сессий.

    Участники обучения понимают необходимость системного подхода к подготовке и ведению консультативных продаж продуктов и услуг, методику эффективной подготовки и ведения процесса продажи, учатся правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к успеху.

    Результаты для участников

    Во время тренинга участники узнают:

    • Особенности и специфику консультативных продаж;
    • Ступени процесса продаж;
    • Этапы и инструменты подготовки к продаже;
    • Варианты выражения потребности клиента;
    • Различие между характеристиками и выгодами продукта/услуги;

    Во время тренинга участники научатся:

    • Составлять цепочку вопросов для всех циклов продажи;
    • Выявлять потребности клиента;
    • Формулировать предложение в выгодах клиента;

    Во время тренинга участники попробуют себя

    • в роли клиента компании;
    • в роли консультанта компании.

    Практические задания записываются на камеру и разбираются совместно с группой участников.

    Комплект участника тренинга

    • Раздаточный материал по курсу «Консультативные продажи»
    • Сертификат о прохождении курса

    Сделайте следующий шаг

    Если вы видите преимущества использования тренинга «Консультативные продажи» в вашей организации, звоните, пишите.

    Об авторе:

    КЛИЕНТЫ

    Проведение тренингов для сотрудников Pierre Fabre, Bayer Schering Pharma, Alfa Wassermann, МТС, Альпина Паблишер, Фонд поддержки предпринимательства ХМАО-Югра и др.

    ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ГОТОВ РЕШАТЬ

    1. Коучинг руководителей и владельцев бизнеса;
    2. Разработка и проведение тренингов:
    - Sales (продажи, переговоры, презентации, стратегии работы с ключевыми клиентами, построение системы взаимодействия с клиентами);
    - Management (навыки эффективности, управления сотрудниками);
    - Leadership (лидерство и управление командой, стратегическое мышление)
    - Soft Skills (техники презентации, тайм-менеджмент, нетворкинг, навыки эффективности).
    3. Стратегические сессии;
    4. Мотивационные выступления.
    5. Подбор руководителей среднего и высшего звена (HR/T&D/Sales)

    ОПЫТ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЛАСТЯХ
    Подбор персонала менее 1 года
    Обучение персонала 4 года
    Консалтинг, коучинг 3 года
    ОПЫТ РАБОТЫ В СЕКТОРАХ
    Продажи/закупки 6 лет
    Консалтинг 3 года
    Маркетинг, реклама, PR 2 года
    Промышленность/Производство 3 года
    Образование/бизнес-образование 7 лет
    ОБРАЗОВАНИЕ

    Основное
    Югорский государственный университет | факультет «Финансы и кредит», «Экономист», диплом с отличием
    Гродненский государственный университет им. Я. Купалы | математический факультет, «Математик. Преподаватель математики», диплом с отличием

    Дополнительное
    - Наука и искусство трансформационного коучинга, Эриксоновский Университет коучинга
    - Соавтор программы «Курс начинающего предпринимателя», ФПП ХМА-Югра.
    - Сертифицирован на право проведения программы «Трудные Диалоги», VitalSmarts.
    - Прошел обучение по программам FranklinCovey:
    * «7 Навыков Высокоэффективных людей»;
    * «Лидерство»;
    * «5 выборов на пути к выдающейся продуктивности».
    - Прошел обучения по программе «Выдающийся лидер» (Extraordinary Leader), Zenger Folkman.
    - Прошел обучение по программе «Техника перехвата и удержания управления. Управленческие поединки», Центр-Альфа бизнес обучение.
    - Тренинг тренеров, Международная Школа Бизнес-тренеров ICBT.
    - Тренинг тренеров, СПб-Тренинг.

    Награды
    Чемпион Global Management Challenge Russia 2012. 
    Четвертое место Global Management Challenge World 2012.

    ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

    Рассмотрю любые варианты

    СИЛЬНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

    Коучинг руководителей и владельцев бизнеса; 
    Проведение обучающих программ (семинары, тренинги) для групп до 50 участников; 
    Отличные навыки публичных выступлений и презентаций; 
    Отличные навыки нетворкинга, большая сеть контактов.

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1669
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (101)
    Для руководителей (130)
    Для продавцов (445)
    Для HR (30)
    Всего 1 293 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (51)
    Ассессмент (98)
    Тестирование (67)
    Аттестация (19)
    Всего 230 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (133)
    Оптимизация затрат (11)
    Разработка KPI (40)
    Расчеты и отчетность (21)
    Всего 149 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1785 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1643 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1551 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2305 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1049 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1181 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    578 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1412 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    906 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    432 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       50580
    Дмитрий Димитриев
       43650
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       31690
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23510
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       22820
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       22640
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17150
    Нет оценок