Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
    Антон Берсерк
    Антон Берсерк
    Бизнес-тренер, консультант по продажам, бизнес-спикер
    Санкт-Петербург
    Более 10 лет опыта
    1@1-op.ru
    +79811200033
    Отзывы 0 0
    Антон Берсерк, 2 мая 2016

    Обучение руководителей отделов продаж по методике "СуперРОП" (72 приема)

    от 40 000 рублей
    Написать исполнителю

    Программа специальной подготовки руководителей в продажах "СуперРОП"
     
    В основе программы лежит отработка 72 основных приемов, которые должен уметь применять руководитель сбытового подразделения.
     

    • 8 обязательных приемов, которые приносят до 60% всего результата в продажах
    • 20 приемов, которые позволяют достигать Плана Продаж  с вероятностью 99%
    • Более 40 приемов, которые позволяют увеличивать руководителю количество и качество продаж. Методика достижения сверхрезультатов.

     
    Для чего: для подготовки руководителей различных сбытовых подразделений (продажи, сопровождение, обслуживание, развитие, удержание, антиконкурент и т. д.).
     
    Данный мастер-класс — это практическая выжимка из моего 12 летнего опыта управления продажами. В том или ином виде.

    9 лет — управление классическим отделом продаж крупной компании и 3 года — управление собственным бизнесом.

    В разные периоды времени в моем подчинении находилось от 8 до 45 человек. Численность отдела продаж менялась. Количество сотрудников росло. Менялись цели и задачи.

    За все время работы я обучил около 200 человек. Текучка — это неизбежность в продажах. Наличие «умной» системы обучения — это залог того, что новые кадры будут вставать в строй быстро и с максимальным результатом.

    Именно на это я всегда и делал основную ставку. И именно это позволило мне создать ИДЕАЛЬНУЮ систему обучения, которая включала в себя 5 основных уровней. Кадры решают все.
     
    Основной критерий при оценке эффективности руководителя в продажах — это умение выполнять план продаж. И этот критерий у меня всегда был реализован на все 100%. А точнее..на 103%. План выполнялся всегда и даже перевыполнялся. Мой отдел продаж пережил два кризиса (2008 и 2014 года). При этом я смог сохранить и результативность продаж и кадровый костяк отдела.
     

    Преимущества:

    • 3+ года полевой работы менеджером по продажам
    • 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.
    • 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.
    • 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам
    • 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж
    • 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.
    • 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии
    • 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.
    • 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.
    • 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time
    • 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.
    • 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)
    • 9500+ часов полевого обучения сотрудников.
    • 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.
    • 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах»
    • 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

    Опыт:

    Компании, с которыми я сотрудничаю на данный момент: MetroNews, Mercury Event, Профсервис (сертификация), Дымоходы Петербурга, LedexPro. 

    Ресурсы:

    Для того, чтобы успешно внедрить данную программу подготовки в рабочий процесс, разработано специальное методическое пособие, с помощью которого формируется индивидуальный формат подготовки.

    Методическое пособие позволяет каждому участнику выделить ключевые моменты для проработки, сохранить историю тренинга и внести необходимые комментарии для гарантированного своения программы. 

    Методические пособия: 

    1. 72 приема системы "СуперРОП"

    Условия сотрудничества:

    Программа реализуется в нескольких форматах: 

    1. Классический мастер-класс. Продолжительность 4 или 8 часов ( с учетом перерывов)

    2. Активный тренинг. Продолжительность 8 или 16 часов (2-х дневный формат).

    3. При необходимости формат может быть видоизменен. Максимальная продолжительность программы - 5 дней.

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1048
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (94)
    Для руководителей (152)
    Для продавцов (533)
    Для HR (35)
    Всего 1 561 услуг
    Оценка персонала
    Создание модели компетенций (90)
    Ассессмент (118)
    Тестирование (97)
    Аттестация (20)
    Всего 377 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (155)
    Оптимизация затрат (13)
    Разработка KPI (51)
    Расчеты и отчетность (24)
    Всего 178 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение продавцов: корпоративные продажи и маркетинговая подготовка к продажам
    Предлагаю обучение продавцов корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение продавцов проводится подобно тому, как готовят боевых...
    2076 3 0
    Обучение продавцов: Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем обучение продавцов: Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: повысить индивидуальную результативность менеджеров,...
    1925 0 0
    Обучение менеджеров по продажам: тренинговая школа "Мастер активных продаж"
    Предлагаю обучение продавцов. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор. За считанные минуты...
    2361 1 0
    Обучение продавцов технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю обучение продавцов и развитие торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2501 0 0
    Обучение продавцов: базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: обучение продавцов, повышение количественных/качественных показателей продаж, повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела...
    1285 0 0
    Обучение продавцов "Мастерская эффективных продаж"
    Полный цикл обучения для продавцов продуктов/сервисов/услуг. Цикл тренингов 4-х уровней сложности.Обучение продавцов проводится для успешного развития...
    1410 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    1072 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    823 0 0
    Обучение продажам в рознице: тренинги и консультации
    С одной стороны все шаги продаж в рознице всем уже давно знакомы, и при этом их правильное и постоянное применение - обычно под большим вопросом!На тренингах...
    1629 0 0
    Ораторское искусство для руководителей и специалистов по продажам
    Предлагаю вашему вниманию услугу "Ораторское искусство для руководителей и специалистов по продажам". Даже опытный руководитель и продавец волнуется...
    929 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       55870
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       35770
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       27190
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23910
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       21760
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       20880
    Проверенный исполнитель
    Круглова Анна
       17420
    Нет оценок
    Подберем 3-5 экспертов по теме "Для руководителей"
    Получить список
    Уточните критерии:
    Бюджет до
    Подобрать лучших