Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
    Консультант, бизнес-тренер-практик по маркетингу и продажамне важен
    Более 15 лет опыта
    Отзывы 42 0
    Владимир Хмелев, 21 марта 2018

    Коучинг на рабочих местах руководителей и рядовых сотрудников в B2B, B2G, FMCG, в страховании

    от 30 000 рублей до 60000
    Написать исполнителю

    По моему опыту, в большинстве отечественных компаний подходы к обучению и наставничеству новых сотрудников - совершенно бессистемны. Где-то вообще нет вводных тренингов. Где-то все наставничество заключается в том, что новичков чуть ли не насильственно прикрепляют к опытному сотруднику, который, в лучшем случае 1 час или 1 день показывает как работает сам... И не факт, что работает правильно! Например: его успех в продажах вполне может быть обусловлен не какими-то умениями в техниках продаж, а просто - теплыми личными отношениями с отдельными, объемообразующими клиентами... Которых у новичка, разумеется, не будет... А уж про коучинг на рабочем месте вообще почти никто не слышал! Ни работодатели, ни работники! Вернее слышали, но в уничижительном смысле: "Не можешь продавать? Иди в коучи!"
    А между тем, данная технология - давно опробирована в успешных компаниях и безоговорочно применяется, буквально с момента прихода компании на новые рынки!

    Преимущества:

    Я - не консультант-теоретик, пересказывающий чьи-то умные книжки или рассылки из инфобизнеса. Я - опытный практик, умеющий вместе с клиентами достигать очевидных результатов!

    99% своего времени я работаю со своими клиентам в их среде, с их клиентами, разбираюсь и решаю проблемы, а не ищу отговорки и объяснения тому, почему та или иная задача не может быть выполнена. Если у вас самих есть сильное желание решить проблему - с большой долей вероятности мы вместе сможем это сделать!

    Мне помогают:

    • сильная личная воля к победе, позитивное мышление
    • умение находить "ключи" к любому человеку, мотивировать не деньгами
    • широкий кругозор
    • знакомства в бизнес-среде, в 40 отраслях экономики изнутри
    • фундаментальные знания уровня MBA, полученных в лучших ВУЗах и бизнес-школах
    • а также практические технологии, полученные в преуспевающих иностранных компаниях, давно работающих в СНГ

    Опыт:

    • 2001-2003гг. Крупнейший производитель хлебо-булочных и кондитерских изделий "Сормовский хлеб". Набор новых маркетологов, промоутеров, студентов на производственную практику. Коучинг их у клиентов: в обычных торговых точках и в сетях. Результаты: проведенные маркетинговые исследования; увеличение активной клиентской базы и дистрибьюции с 7-11% до 40% (сегодня их дистрибьюция - около 75-80% + представленность во всех сетях и других регионах); бесплатный "вход" в розничные сети всех ценовых сегментов; захват новых территорий и сегментов (детские лагеря и загородные базы отдыха); пропорциональное сохранение и наращивание доли рынка, объема продаж; успешный вывод на рынок новых торговых марок, в том числе - класса "премиум", повышение уровня знаний и удовлетворенности конечных потребителей через проведение выставок, дегустаций, городских праздников, театрализованных представлений в детском театре
    • 2003-2006гг. Крупнейший в мире производитель табачных изделий "Philip Morris" + его независимые дистрибьюторы. Коучинг на рабочих местах десятков агентов по продажам. Сложность заключалась в том, что они все были сотрудниками сторонних компаний, т.е. не подчинялись мне напрямую. Я не мог их поощрить деньгами, я не мог их уволить или объявить выговор. Тем не менее, в результате нам с ними удалось вдвое увеличить количество продаваемых брендов (с 27 до 54), в 4 раза увеличилась дистрибьюция (число торговых точек, которые работали с нами), по некоторым маркам представленность продукта уверенно держалась на уровне 100%! Кроме того, мы управляли рекомендованными розничными ценами, хотя не предоставляли никаких скидок и отсрочек платежа на свои оптовые поставки. Также вместе мы успешно реализовали все рекламные и трейд-маркетинговые акции (сотни!), выполнили планы по размещению фирменного торгового и промо-оборудования. Отдельные агенты впоследствии стали лучшими сотрудниками в своих компаниях, сделали карьеру, кратно увеличили уровень своего дохода!
    • 2008-2009гг. Одна из самых крупных страховых компаний жизни в мире, "ING Life". Набор с нуля новых агентов, их обучение, полевой коучинг, мотивация. Результаты: перевыполнение планов продаж с первого месяца, получение от компании помимо агентского вознаграждения - ценных подарков
    • 2010-2011гг, Федеральный поставщик (дилер) складских стеллажей. Создание отдела продаж с нуля, подбор 6 новых менеджеров по продажам. Обучение и их коучинг в командировках к реальным клиентам. Сначала - только в Приволжском Федеральном Округе. План продаж в первый же год был перевыполнен, поэтому данная компания затем получила право продавать данные стеллажи от завода-производителя по всей России
    • 2014-2015гг, Федеральная производственная и дистрибьюторская компания по поставкам бытовой химии и товаров по уходу за домом (11 филиалов в РФ). Набор новых торговых представителей, аудиторное обучение. Затем полевой (на их рабочих местах) коучинг вместе с супервайзерами и директорами филиалов. Результаты через 3 месяца: количество новых торговых представителей выросло в 1,38 раза. Активная клиентская база (без сетей!) увеличилась в 1,92 раза. Среднее количество продаваемых SKU в одну торговую точку - в 3,38 раза. Количество производимых и продаваемых СТМ (собственных торговых марок) возросло с 60 до 200 SKU. Через 6 месяцев продолжения такой работы объем продаж в неорганизованной рознице вырос в 13(!) раз. Сейчас данная продукция продается и в сетях, т.е. дистрибьюция выросла кратно

    Фотоотчеты и отзывы моих клиентов смотрите на моем сайте и здесь, в разделе "отзывы"

    Ресурсы:

    • Возможность предоставления письменных методичек, инструкций, че-листов, скриптов по темам обучения, в т.ч. - разработанных специально под вашу специфику
    • Командировки - без ограничений
    • Системы дистанционного обучения
    • Видеоконференцсвязь
    • Обучение на рабочих местах - где пожелаете и когда пожелаете
    • Возможность получения документов государственного образца о пройденном обучении и повышении квалификации

    Условия сотрудничества:

    Варианты сотрудничества - любые, удобные вам!

    Условия работы - обсуждаемы, звоните сейчас - договоримся!

    Отзывы 2   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 292
    Отзыв о сотрудничестве компания "Сочинский мясокомбинат" (г. Сочи)

    Уважаемый Владимир Валерьевич!

    ОАО «Сочинский мясокомбинат» выражаем искреннюю благодарность и признательность за высокий профессионализм и качество проведенной работы в г. Сочи в 2015 году, в рамках заключенного договора.

    Вы выполнили взятые на себя обязательства на высоком профессиональном уровне. Отдельно хотелось бы отметить Вашу компетентность и высокую квалификацию.

    По окончании проделанной Вами работы‚ были предложены конкретные и индивидуальные решения, которые направлены, прежде всего, на повышение результатов деятельности нашего предприятия.

    Мы высоко оценили совместную работу с нашей компанией и можем уверенно рекомендовать Вас как успешного и выгодного партнера.

    Искренне желаем Вам успехов и дальнейшего процветания!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    28 марта
    Отзыв о сотрудничестве компания "Русская интермодальная логистическая ассоциация"

    Ассоциация общественное объединение «Русская интермодальная логистическая ассоциация» выражает благодарность Хмелеву Владимиру Валерьевичу за плодотворное сотрудничество, основанное на принципах поддержки и взаимопонимания.

    Являясь единомышленниками, мы вместе поступательно решаем важнейшие задачи по развитию транспортно-логистического комплекса России, привлечению инвестиций в отрасль, способствуя созданию на основе логистики динамичной системы развития страны. Мы высоко ценим совместную результативную и продуктивную работу, которая позволяет нам достигать поставленных целей и реализовывать все планы.

    Уверены, что в дальнейшем наши деловые и дружеские отношения будут только крепнуть!

    Будем рады видеть Вас в рядах полноправных участников АНО «Русская интермодальная логистическая ассоциация»!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    28 марта
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Подбор персонала
    Подбор продавцов (571)
    Подбор руководителей (467)
    IT-специалисты (372)
    Массовый подбор (331)
    Всего 2 960 услуг
    Обучение персонала
    Сервис (104)
    Для руководителей (130)
    Для продавцов (474)
    Для HR (31)
    Всего 1 314 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (64)
    Ассессмент (106)
    Тестирование (74)
    Аттестация (20)
    Всего 281 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Коучинг для руководителей направлений
    Предлагаю услуги по проведению бизнес-коучинга для руководителей направлений. В рамках программы бизнес-коучинга есть возможность глубоко проработать...
    2104 2 0
    Индивидуальный коучинг
    Индивидуальный коучинг — это реализация целей в рамках своего развития как личности в целом Моя задача как коуча – раскрыть ваш талант...
    939 0 0
    Коучинг руководителей
    Предлагаю провести коучинг руководителей и собственников компаний. Индивидуальная работа с руководителями, направленная на повышение их личной эффективности,...
    1081 0 0
    Коучинг продаж (комплексная программа на 6-12 месяцев)
    Мощная комплексная программа поддержки продаж компании на 6-12 месяцев в течение которых команда находит новые ресурсы для роста в совершенно разных областях. ...
    1557 0 0
    Командный коучинг
    Предлагаю услугу командного коуча с целью повышения эффективности работы команды и создания общего видения целей и путей их достижения. Как часто бывает:...
    859 0 0
    Бизнес-коучинг
    Я бизнес коуч АСС ICF, психолог и профессиональный HR c комплексной экспертизой в сфере управления человеческими ресурсами. На...
    386 0 0
    Корпоративный коучинг
    Предлагаю услуги индивидуального коучинга для мидл и топ-менеджеров, групповой коучинг, коучинг команд, проведение стратегических сессий, процессов по...
    1096 0 0
    Бизнес-коучинг, лайф-коучинг для личного развития и достижения успеха
    Предлагаю услуги по проведению бизнес-коучинга, лайф-коучинга. Я закончила Международный Эриксоновский Университет Коучинга, и очень полюбила эту профессию,...
    1328 0 0
    Коучинг для директоров по персоналу
    Предлагаем услуги по подготовке директоров по персоналу в формате коучинга. Необходимое условие: кандидат должен иметь высшее образование, опыт работы...
    856 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       51230
    Дмитрий Димитриев
       44080
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       33110
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       25040
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       24130
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17530
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       17100
    Нет оценок