Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
    Проверенный исполнитель
    Алексей Урванцев
    Консалтинговый центр "Подъем продаж"
    бизнес-тренер
    Москва
    Более 15 лет опыта
    podjemprodazh@list.ru
    8-800-505-95-72
    Отзывы 21 0
    Алексей Урванцев, 11 марта 2018

    Как удержать клиента без скидки. Надёжные техники ценовых переговоров

    от 90 000 рублей до 600001
    Написать исполнителю

    Когда рыночная ниша становится конкурентной, Клиент начинает все чаще выбирать по принципу “кто предложит цену ниже”.

    Например, “выкручивает руки” менеджеру турагентства: “Тот же маршрут и тот же отель в другом агентстве дешевле. Дайте скидку и куплю у вас”.

    Демпингуя, конечно, можно его удержать, но выгодно ли это компании?

    Участники «КАК УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ. Надёжные техники ценовых переговоров» смогут удерживать клиента без демпинга, грамотно выясняя его потребности и используя современные техники переговоров. 

    ПРОГРАММА:

    • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
    • Что еще, кроме цены, может убедить клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
    • Выявление истинных причин ценовых возражений
    • Техники перехвата инициативы
    • Приёмы защиты цены
    • Методы торга

    Источники техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, метод SPIN и др.

     

    Преимущества:

    ТРЕНЕР - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ, ТОП-20 лучших российских тренеров:

    – по продажам (рейтинг SalesPortal.ru)
    – по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

    Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv. 

    Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.   

    Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Продажи и маркетинг-2015 и 2016, B2B Summit,  Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и многих других. 

    Ведущий передачи об умных продажах “Без скидок” на MediaMetriсs.tv. 

    Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва. 

    Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др. 

    С 1995 года в активных продажах (вет. препараты, продукты питания, рекламные и туристические услуги, event-услуги, рекрутинг, обучение и консалтинг, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др. 

    Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

    Опыт:

    Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.
    Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск. 
    На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!
    Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров. 
    Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.
    Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ. 

    Ресурсы:

    1. Опыт и кейсы.

    2. Профессиональная методика и системный подход к решению задачи.

    3. Коллектив.

    Условия сотрудничества:

    Вариант "Лайт" - тренинг с адаптацией техник под специфику заказчика на тренинге силами сотрудников под руководством тренера.  

    Вариант "Стандарт" - тренинг с предварительной адаптацией техники под специфику заказчика. В таком случае дополнительно оплачивается предварительное исследование ассортимента, сервиса, клиентов и конкурентов.  

    Вариант "Премиум": 

    • Предварительное исследование ассортимента, сервиса, клиентов и конкурентов. 
    • Разработка и тестирование корпоративной Книги стандартов и скриптов продаж.
    • Тренинг. 
    • Полевое внедрение. 
    • Постпроектная дистанционная поддержка. 
    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 323
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (109)
    Для руководителей (139)
    Для продавцов (501)
    Для HR (31)
    Всего 1 404 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (70)
    Ассессмент (115)
    Тестирование (85)
    Аттестация (20)
    Всего 339 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (139)
    Оптимизация затрат (12)
    Разработка KPI (45)
    Расчеты и отчетность (25)
    Всего 164 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    647 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    566 0 0
    Тренинги по управлению, продажам, переговорам
    Услуги проведения тренингов по управлению, продажам, переговорам. Высшее психологическое и маркетинговое образование, 5 лет в продажах услуг и 18 лет практики...
    1245 0 0
    Обучение персонала техникам ведения сложных переговоров
    Мои сильные стороны - опыт успешных переговоров в самых сложных и конкурентных бизнесах, таких как: - Страхование жизни и накопительные пенсионные программы...
    794 0 0
    Тренинг "Личная эффективность в продажах и переговорах"
    Предлагаю услуги по проведению тренинга. Для кого предназначен тренинг? Для новичков в продажах, не желающих "засорять" голову кучей не нужных методик...
    1003 0 0
    Корпоративные тренинги: продажи В2В, коммерческие переговоры, продающие презентации
    Свои отделы продаж мне доверили десятки наших и зарубежных компаний, среди них: Google, Mitsubishi Electric, Henkel, Kaspersky, Интерфакс, BlackBerry,...
    911 1 0
    Тренинг "Общение и манипуляции"
    Цель тренинга - повышение эффективности работы в продажах за счет: освоения новых знаний, коммуникационных техник и приемов эффективного общения освоения...
    480 0 0
    Техники переговоров и завершения сделки
    Предлагаем вашему вниманию услуги по обучению техникам переговоров и завершению сделки. После обучения участники: Улучшат навыки ведения переговоров с Клиентами....
    293 0 0
    Мастерство переговоров при продаже автомобилей с пробегом
    Предлагаю услуги обучения для менеджеров по продажам автомобилей по теме мастерства переговоров при продаже а/м с пробегом. После обучения участники: Определят...
    196 0 0
    Переговоры с клиентами и управление процессом продаж
    Предлагаю услуги по проведению программы обучения "Переговоры с клиентами и управление процессом продаж". Программа имеет несколько вариантов проведения....
    2006 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       52400
    Дмитрий Димитриев
       44370
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       34050
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       25090
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       24220
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23660
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       18290
    Нет оценок