Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Консалтер Дмитрий Сухоруков
    Консалтер
    Консалтер
    не важен
    Более 15 лет опыта
    Отзывы 6 0
    Консалтер Дмитрий Сухоруков, 3 ноября 2015

    Базовый практикум по B2B продажам

    от 80 000 рублей до 80000
    Написать исполнителю

    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж.
    Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж.
    Формирование Базы знаний Компании. 
    Задачи практикума:
    Оценить основной бизнес-процесс «Продажа новым Клиентам» и выявить проблемные зоны.
    Оценить уровень профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. 
    Записать практикум на видео-носителе для Базы знаний Компании.
    Решение:
    Организация и проведение корпоративного практикума "Контент и Контекст продаж».
    Реализация мероприятий в рамках постпрактикумного сопровождения.
    Структура практикума:
    Практикум состоит из трех основных блоков:
     - Первый блок «Знания». На нем участники определят что такое «продажи», какие они бывают, получат базовые и системные знания по неотъемлемым этапам продаж.  
    - Второй блок «Умения». На нем участники конвертируют полученные знания в навыки, отработают каждый из этапов продаж и проведут работу над ошибками.
    - Третий этап «Отношение». На нем участники поработают со своими привычками, приоритетами и ответственностью и научаться давать, а главное держать слово.

    Практикум длится 8 часов. И проходит в форме честного диалога между тренером и участниками и затрагивает три основных блока: знания, умения и отношение к продажам.

    В ходе практикума участники проходят все базовые этапы продаж: Подготовка, Установление контакта, Выявление потребностей, Презентация, Аргументация цены и Торг, Закрытие сделки и Замыкание. 

    Так же участники работают со своими привычками, приоритетами и ответственостью - с тем, что мешает продавать больше, дороже и чаще.

    До и после практикума проводится тестирование манедеров по продажам и при необходимости проводится проверка тайным покупателем.

    Данный практикум успешно прошли такие компании как: "PETRA", "МОсПромТест", ПрофЧистота", "Изобилие" и др.

    Отзывы 6   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1049
    Рекомендательное письмо Бизнес-Инкубатор МГУ
    До 31 марта

    Центр развития молодежного предпринимательства в сфере ИТ создан на базе Экономического факультета МГУ и Бизнес-инкубатора МГУ при поддержке Научного Парка МГУ и Департамента науки, промышленного развития и предпринимательства. ЦРМП МГУ создан для поддержки и развития молодежных предпринимательских инициатив.

    Дмитрий Сухоруков является одним из экспертов Центра, осуществляя преподавательскую и консультационную работу с молодежными инновационными проектами и командами стартапов, разрабатываемых в Центре.

    За время сотрудничества с Центром Дмитрий проявил себе высококлассным специалистом и отличным экспертом.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    5 октября
    Рекомендательное письмо ООО "Изобилие" (г. С-Петербург)
    До 28 февраля

    Компания ООО "Изобилие" г. Санкт-Петербург целенаправленно реализует стратегию развития активных продаж. В рамках проводимой работы компания обратилась в межрегиональный холдинг "Капитал-Консалтинг" г. Москва для получения профессиональной консультации в области построения системы продаж.

    Компания "Капитал-Консалтинг" реализовывала данный проект в нашей компании период с 25.11.2013 по 28.02.2014.

    Опыт совместной работы свидетельствует о высокой эффективности авторской методики разработанной К. Бакштом. Отличительной особенностью его подхода является комплексное решение в построении системы продаж. В единстве технологии продаж, обучении персонала и внедрении системы управления продажами. Несомненный интерес вызывает метод конкурсного набора персонала, а так же обеспечение взаимосвязи процесса обучения и применения на практике знаний по технологии продаж.

    Сотрудничество с компанией "Капитал-Консалтинг" позволило нам структурировать отдел продаж, повысить уровень подготовки менеджеров и регламентировать процессы.

    Команда в составе Акимова И.Б. и Сухорукова Д.Ю. под руководством бизнес-эксперта Бабичевой М.Ю. продемонстрировала профессионализм и компетентность, что позволило реализовать проект эффективно, и результат полностью оправдал наши ожидания.

    Все это послужило фундаментом в достижении наших амбициозных целей поставленных в сфере продаж.

    Опыт и результат успешного сотрудничества позволяет нам рекомендовать компанию "Капитал-Консалтинг", как надёжного и высокопрофессионального партнёра в области построения системы продаж.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    5 октября
    Отзыв о сотрудничестве от компании Моспромтест
    До 1 октября

    Выражаю Вам искреннюю благодарность за проявленный профессионализм в работе и четкость в выполнении поставленных задач.

    Хочу сказать отдельное спасибо за понимание непростой сложившейся ситуации в компании и найденном решении выхода из нее.

    Задача, которая была поставлена перед Дмитрием, это формирование отдела продаж с нуля, обучение и подготовка к работе новых отобранных сотрудников, а также дальнейшее поддержание стабильной работы отдела продаж.

    Поставленная задача была полностью выполнена, несмотря на некоторые сомнения за результат перед началом работы, вызванным обилием «лжетренеров» на рынке.

    Процесс работы понятен, увлекателен и самое главное эффективен.

    Сотрудничество согласовано и подписано до конца 2014 года и мы рассчитываем на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество уже на постоянной основе.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    5 октября
    Отзыв о сотрудничестве от компании "Петра" (г. Москва)
    До 1 октября

    Приглашая Дмитрия к себе в компанию, я был уверен, что знаю, где мои слабые места и что нужно улучшить в ПКФ «ПЕТРА».

    Первое с чего началось наше сотрудничество - это с анализа деятельности компании, а в частности моей личной эффективности; анализ результативности персонала. После чего было выявлены истинные причины низкой эффективности компании.

    Он дал инструмент для набора квалифицированного персонала, желающих действительно работать, приносить пользу компании и сократить расходы на заработную плату.

    Он провел групповые мастер классы и тренинги, как для меня, так и для моих сотрудников. Понятно и иллюстрировано показывал технику продаж. Дал направление правильно: выстраивать отношения между руководителем и подчиненными; расширять «зону комфорта»; правильно добиваться цели, раскладывая ее на декомпозицию, экономя мое время и время моих подчиненных, имея четкое представление, когда я приду к цели. Настроил коммуникацию между отделами и между каждым сотрудником компании. Теперь каждый понимает что, как и для чего делает. Так же мы совместно с Дмитрием составили план по развитию на полгода вперед для компании.

    Работая с Дмитрием два месяца, я сэкономил два года жизни самостоятельной работы. Огромное спасибо Дмитрий за инструменты и знания, которые позволяют развивать бизнес и двигаться вперед, а не поддерживать его и топтаться на месте!

    Рекомендую именно тем, кто хочет добиться цели, а не мечтать о ней!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    5 октября
    Рекомендательное письмо от компании "Проф-Чистота" (г. Москва)
    До 1 октября

    Компания «Проф-Чистота» Эксперт по чистоте №1 в лице генерального директора Верхоланцева Андрея благодарит бизнес консультанта Сухорукова Дмитрия за профессионально оказанную поддержку в развитии бизнеса.

    Дмитрий помог пересмотреть мне и ключевым фигурам компании основные принципы управления подчинёнными. Решить и внедрить новые методики управления, задачи по созданию, развитию, структурированию клиентского отдела, отдела активных продаж, отдела закупок, отдела маркетинга, методы проведения собеседования, тестирования и выявления нужных кандидатов в выборе программы CRM. Усовершенствования систем мотивации клиентского отдела, что привело к увеличению продаж на 10% за один месяц на имеющейся базе ценных клиентов.

    Дмитрий познакомил меня с трудами Александра Фридмана и Владимира Тарасова. Ввел в круг бизнесменов и обучающий центр «Синергия» и помог определить курс по повышению квалификации, как руководителя, так и с личным ростом. Мне помогло определиться с дальнейшим развитием себя, как бизнесмена, на 3 года вперед.

    Все лучшее познается в сравнении Сухорукова Дмитрия мне есть с чем сравнить в методиках и с кем из бизнес-тренеров/консультантов предшествующих за последние 2-а года в нашей компании. Дмитрий отличается конкретной обратной связью по обстановке внутри компании. Ясно определяет и представляет руководству проблемные места в структуре и зону ответственности. Ответственное отношение к процессу проведения работы, нацеленный на результат увеличения продаж. Он первый специалист, который разрушил представление об идеальном менеджере. Другие консультанты лечили хвост.

    Я рекомендую сотрудничество с Дмитрием, как с высококвалифицированным

    консультантом и опытным руководителем!

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    5 октября
    Рекомендательное письмо ООО "Энергетическая компания" (г. Тула)
    До 21 марта

    ООО «Энергетическая компания» - оптовый поставщик инженерной сантехники и запорной арматуры. Вопрос построение продаж в нашей компании стоял особенно остро. Было принято решение сотрудничества с компанией Капитал-Консалтинг с целью построения отдела продаж с «нуля». Сразу четко был описан объем работы и, что понравилось особенно, четко и без проволочек обозначены сроки работы и выделены лучшие эксперты компании «Капитал Консалтинг»: управляющий проектом Бабичева М.Ю., бизнес-эксперты: Акимов И.Б., Сухорукое Д.Ю., Белл О.Г.

    Следует отметить профессионализм сотрудников на всех этапах сотрудничества. Конкурс по отбору кадров превзошел все самые смелые ожидания и убрал сомнения - Авторская технология Константина Бакшта действительно очень результативна.

    В процессе отбора резюме и проведения конкурсных собеседований эксперты давали крайне важные рекомендации и разъяснения.

    Также были даны рекомендации по текущей ситуации в компании и дальнейшему направлению развития.

    Особую благодарность выражаем экспертам: Сухорукову Дмитрию Юрьевичу и Акимову Игорю Борисовичу. Профессионализм, чувство такта, знание психологии и невероятная харизма разогнали все сомнения и неподходящих сотрудников.

    Однозначный вывод - сотрудничество было для нас крайне выгодно. Если Вы планируете успех для своего бизнеса -то Вам в «Капитал-Консалтинг», в команду профессионалов.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    5 октября
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (101)
    Для руководителей (130)
    Для продавцов (445)
    Для HR (30)
    Всего 1 293 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (51)
    Ассессмент (98)
    Тестирование (67)
    Аттестация (19)
    Всего 230 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (133)
    Оптимизация затрат (11)
    Разработка KPI (40)
    Расчеты и отчетность (21)
    Всего 149 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1785 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1644 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1551 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2305 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1181 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    579 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1412 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    906 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    432 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       50580
    Дмитрий Димитриев
       43650
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       31690
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23510
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       22820
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       22640
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17150
    Нет оценок