Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Проверенный исполнитель
    Алексей
    Ювелирная компания
    бизнес-тренер
    Москва
    Более 15 лет опыта
    podjemprodazh@list.ru
    8-800-505-95-72
    Отзывы 21 0
    Алексей, 10 марта 2018

    Аудит системы продаж, рынка, клиентов, конкурентов

    от 10 000 рублей до 180000
    Написать исполнителю

    Программа.
    А) Система продаж
    Проанализируем, как устроены ваши продажи сейчас:

    • организационная структура: ее «эргономичность», дизайн и эффективность
    • персонал: способности, качество подбора и оценки, трудолюбие и лояльность, определим объем потребностей в новых сотрудниках
    • управление продажами — как организованы контроль, администрирование, мотивация отдела продаж 

    Б) Клиенты 

    • Сегментация.

    Перед тем как «стрелять» (организовывать отдел активных продаж, например), важно как следует «прицелиться», то есть, определить самые перспективные для ваших продаж «цели» — сегменты потребителей.
    В результате вы получите отчет о разных сегментах клиентов с разными потребностями и предубеждениями по отношению к вашим услугам. 

    • Годовой график продаж.

    Вы получите: календарный план сконцентрированной проработки разных клиентских сегментов в привязке к годовым колебаниям спроса.
    То есть, сможете в каждый конкретный месяц года сконцентрировать усилия отдела продаж на самых перспективных сейчас клиентских сегментах. 

    • «Ключевые факторы выбора» («положительные стереотипы»).

    Вы получите: точные формулировки основных мотивов, потребностей и убеждений Клиентов, которые объединяют представителей каждого сегмента. 

    • «Ключевые факторы отказа» («отрицательные стереотипы»).

    Если предприниматель не знает в подробностях, на каком языке думает его Клиент, то не знает самого главного – за что тот готов отдать деньги.
    Правильно организованное исследование может за день дать десяток идей для роста ваших продаж, «утеплить» контакт и спровоцировать ЛПР на заинтересованные вопросы о ваших услугах.

    Преимущества:

    Главный эксперт - Алексей Урванцев, тренер и консультант по организации умных продаж.

    В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. 

    Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог. 

    Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.  

    Спикер крупнейших бизнес-форумов, например, «Российская Неделя продаж», «Российский Форум продаж», «Продажи и маркетинг-2015», «Акселератор отдела продаж», «ИнтеллектFest» и др. 

    ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г. 

    Опыт:

    Столичный ювелирный завод АДАМАС. 

    Компания "Савушкин продукт", Беларусь.

    Завод ГАЗ. 

    Крупнейшая сеть магазинов деревянных напольных покрытий "Паркет Холл". 

    ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
    Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».

    Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
    Услуги: подбор ТОП-менеджеров (HR-директор и руководитель юр. департамента).

    ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    «Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.
    Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов и скриптов продаж для компаний-дилеров.

    ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).
    Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.

    «МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.

    ОАО МРСК Поволжья (Киров).
    Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена (мотивация, критика, эффективное поручение, контроль).

    ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).
    Услуги: оценка персонала, тренинги по управлению отделом продаж,обучению персонала и техникам переговоров.

    УКС Авитек (Киров) — застройщик элитной жилой недвижимости.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    И еще около пятисот компаний:
    Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород, Калининград, Сочи, Дербент, Омск и др.

     

    Отзывы 3   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1644
    Отзыв о сотрудничестве компания "Супервендинг"

    Меня зовут Купеченков Федор. Я являюсь генеральным директором группы компаний «Супервендинг». Мы продаем вендинговое оборудование и помогаем предпринимателям решать комплексно все вопросы, связанные с организацией вендингового бизнеса. У нас была задача построить масштабируемый, систематизируемый, стандартизированный отдел продаж. Одним из этапов о создании отдела продаж было приглашение бизнес-тренера коуча для обучения наше команды. Поиском этого человека занимался непосредственно я. Месяц я просматривал, я думаю, я изучил практически всех тренеров и остановился на Алексее Урванцеве, потому что мне понравился его нестандартный подход по найму, нестандартный подход к обучению и его какая-то внутренняя простота и скромность.

    Я всегда скептически относился ко всяким рода тренингам, но по его итогам, работа оказалась очень продуктивной. Если бы Отдела продаж моего не было вообще, он окупился бы только за счет того, что эти знания получил я, и эти навыки получил я. И ярчайшим, наверное, примером, и самым большим достижением в нашей плодотворной совместной работе безусловно стало то, что все новые сотрудники, которые к нам попадают, они обучаются практически за две недели.

    Они начинают продавать точно так же, как и продают те продажники, которые с нами работают уже несколько лет. То есть, это просто феноменальный прогресс, это феноменальный шаг вперед. И Алексей помимо тренинга провел еще маркетинговое исследование, которое позволяет посмотреть на мой бизнес по-другому и открывает слабые или какие-то там стороны, на которых можно сделать акцент.

    Очень приятно было поработать с Алексеем. Я с удовольствием могу его рекомендовать всем. По работе никаких претензий, никаких малейших. И компетентный человек, и профессионал своего дела. Он помог абсолютно, на 110 %. И надеюсь, что этот видеоотзыв поможет Алексею найти новых клиентов для себя, и поможет всем тем, у кого стоит вопрос с организацией Отдела продаж найти для себя хорошего профессионального бизнес-тренера. Для того чтобы сделать свой бизнес мощнее, стабильнее и вывести его на новый уровень. Спасибо.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    15 марта
    Отзыв о сотрудничестве компания "Мир движения"
    До 1 сентября

    Добрый день! Меня зовут Халдеева Ирина, я руководитель частного детского сада «Мир движения», который находится в районе зонального института. Этой осенью 2012 года я обратилась с вопросом по поводу помощи в организации малобюджетной рекламы к Алексею Урванцеву и получила следующую консультацию. У нас была следующая задача: нам надо было набрать ребятишек в наш частный детский сад, то есть, это ребятки в возрасте от 1,5 до 3 лет. Алексей подумал и что предложил: он сказал, что необходимо нам организовать поиск ребяток непосредственно по микрорайону. Спросил, какие есть организации, в которых можно найти мам с ребятками. Мы подумали и выяснили, что рядом есть детская поликлиника. И Алексей посоветовал мне непосредственно наладить отношения с поликлиникой, с главврачом и пообщаться, как можно выйти на мамочек с ребятками. Например, предложить им семинары в помощь по вопросам воспитания, еще какие-то вопросы, то есть, то, что мамочкам интересно и можно было бы с ними посотрудничать, порассказывать. Вышла я на больницу, удалось договориться с главврачом. Я вышла на мамочек, мы провели собрание. Я рассказала о том, какие вопросы, какие сложности возникают у мам в плане воспитания ребяток младшего дошкольного возраста, и уже в конце я рассказала о том, что существует такой-то детский сад, куда можно обратиться, если мама хочет позаниматься с ребеночком, развивающие занятия, оставить ребенка на какое-то время, ну, и вообще полноценный детский сад. Был интерес, к нам таким образом пришли 7 ребят, буквально с 1 встречи. Также было мне предложено Алексеем посмотреть, где еще у нас мамочки находятся, и выяснили, что есть организация, которая распределяет путевки уже в муниципальный садик. И понятно, что там идет очередь, практически ребенок рождается и сразу туда идет. Мы тоже посмотрели, как можно посотрудничать, пораздавали там листовки. В принципе, у нас небольшой бюджет получился по данной рекламе. Отдача тоже была хорошая: 5 ребяток у нас таким образом с этих листовок пришло. Вот так в результате 1 консультации у нас получилось, считайте, 12 ребяток. Спасибо! 

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    15 марта
    Отзыв о сотрудничестве компания "Вертер Сенсорные Технологии"

    Меня зовут Андрей Акулов, я являюсь генеральным директором компании «Вертер Сенсорные Технологии». Мы разрабатывает решения для сенсорных киосков, я работаю с каталогом товаров по продаже продуктов и услуг. Я принял решение обратиться к Алексею Урванцеву для того, чтобы помочь нам определить стратегию продаж и немножко поставить или структурировать наши мысли о том, как организовать продажи. Потому что продукты у нас инновационные. Мы так считаем. И нам нужна была помощь. Мы всё-таки разработчики, мы можем разработать классные продукты, они нам очень нравятся. Надеюсь, что и вам. Но как их продавать, эта для нас пока область новая… Не скажу, что новая, но она очень важная. И, соответственно, мы решили воспользоваться… Изначально поставить всё это на правильный фундамент, чтобы заложить правильные основы, как продавать, определиться с сегментацией клиентов, с мотивацией персонала, как его подбирать по продажам, как организовать вообще сами продажи. Я считаю, что это было очень полезно. Мы целый день проходили в индивидуальном порядке все этапы продаж, довольно детально проговорили особенности нашего продукта. Спасибо Алексею! Обращайтесь, пожалуйста.

    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
    15 марта
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (101)
    Для руководителей (131)
    Для продавцов (446)
    Для HR (30)
    Всего 1 295 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (51)
    Ассессмент (98)
    Тестирование (67)
    Аттестация (19)
    Всего 230 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (134)
    Оптимизация затрат (11)
    Разработка KPI (41)
    Расчеты и отчетность (21)
    Всего 151 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1789 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1650 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1562 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2308 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1053 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1186 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    586 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1417 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    914 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    437 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       50580
    Дмитрий Димитриев
       43670
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       31790
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23550
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       22820
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       22640
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       17150
    Нет оценок