Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
    Сабина Эйчаровна
    Troubleshooter в B2B | Гид по найму продажников | Предприниматель Санкт-Петербург
    3 года опыта
    Посмотреть контакты
    Отзывы 0 0
    Сабина Эйчаровна, 15 марта 2019

    Превентивная аттестация сотрудников отдела продаж

    от 70 000 рублей до 150000
    Troubleshooter в B2B | Гид по найму продажников | Предприниматель
    Написать исполнителю

    Руководители!

    Если Вы замечаете, что Ваши продажники:
    • сидят на входящих звонках, а зарплату получают как за активные продажи
    • избегают активного поиска, закрываются непрофильными функциями
    • не достигают поставленных планов продаж
    • изображают бурную деятельность, а движения вперед не происходит.
    • объединяются против Вас и начинают откровенно саботировать решения
    • на встречи к клиентам никто не ездит
    • маржа по сделкам упала в несколько раз
    Тогда Вы рискуете попасть в ситуацию,
    когда продажи будут зависеть от настроения менеджеров.  

    В таком случае Вашему отделу продаж показана 8-часовая аттестация.

    Что это такое:

    • Глубинные интервью, на которых оценивается вклад каждого сотрудника в продажи. Обмануть не получится. 
    • Лакмус-тесты, составленные с учетом особенностей организации продаж в компании 
    • Аналитический отчет по результатам проведения независимой экспертизы с отражением сильных, слабых сторон и перспектив каждого сотрудника, вовлеченного в продажи. 

    Наблюдаемые и осязаемые результаты:

    • в день аттестации "ждуны", неохотно переписывающиеся в почте с клиентами,  начинают звонить
    • в течение 2 недель руководители отмечают рост количества звонков по холодной базе на 43%
    • если причиной аттестации являлась подготовка отдела к изменению мотивации - новая схема внедряется без скандалов интриг и расследований
    • теневые протестные лидеры в течение 2х дней  удаляются из компании либо вовлекаются в продажи с новыми силами
    • клиенты отмечают рост оборота на 15-17% в течение 3 месяцев с момента проведения аттестации (цикл сделки 1-2 месяца)

    По результатам проведения атттестации менеджеров по продажам / сотрудников отдела продаж , разработана и успешно внедрена новая мотивационная схема в компаниях: ООО "Балтик Трейд Ойл", ООО "ЛенПромМонтаж", ООО "МКСМ", и других компаний Заказчиков в сфере производства и продажи широкоформатной печатной продукции, продажи сельхозтехники и запчастей.

    Правильно аттестовать менеджера по продажам может только тот, кто понимает, как устроена система продаж и где можно от нее спрятаться за непрофильными функциями. 

    От Вас понадобится:

    статистика по привлеченным клиентам по каждому менеджеру и по всему отделу продаж.

    Алгоритм взаимодействия:

    1. Вы оставляете заявку и указываете свои контакты.

    2. Мы знакомимся, определяем узкие места Вашей системы продаж,  подписываем договор возмездного оказания услуг. 

    3. Определяем дополнительные цели проведения аттестации менеджеров по продажам.

    4. Согласовываем дату и время проведения.

    5. Аттестация показана в отделах продаж от 4 человек.

    6. Наибольший  эффект от аттестации достигается в том случае, когда Вы не анонсируете мероприятие заранее. 

    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 3075
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Оценка персонала
    Создание модели компетенций (326)
    Ассессмент (286)
    Тестирование (198)
    Аттестация (29)
    Всего 547 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (195)
    Оптимизация затрат (22)
    Разработка KPI (192)
    Расчеты и отчетность (29)
    Всего 238 услуг
    Корпоративная культура
    Организация праздников (17)
    HR-брендинг (59)
    Оценка корпоративной культуры (50)
    Всего 128 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Мониторинг качества обслуживания для торговых организаций и розничных сетей (тайный покупатель)
    Консалтинговая группа предлагает проведение аудита качества обслуживания и эффективности системы продаж для торговых организаций и розничных сетей методом...
    1779 0 0
    Тайный покупатель в телефонных продажах (аудит колл-центра)
    Почему в сфере телефонных продаж метод «Тайный покупатель» применяется крайне редко? Хотя в розничной торговле он давно считается ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ...
    1395 0 0
    Аудит и оценка профессиональных компетенций сотрудников – участников бизнес-процесса продаж
    «Кадровая политика предприятия» - это может быть красивой фразой, а может стать существенным аргументом предприятия в конкурентной борьбе....
    1423 0 0
    Разработка и внедрение методов оценки профессиональных навыков продавцов-консультантов
    Предлагаю услуги по разработке и внедрению методов оценки профессиональных навыков продавцов-консультантов. Мое предложение может быть интересным для руководителей...
    945 0 0
    Оценка сотрудников отделов продаж
    Предлагаю услуги по оценке работы отделов продаж. Оценка сотрудников отдела продаж проводится с целями: Выявление высокопотенциальных сотрудников; Определние...
    2252 0 0
    Оценка по компетенциям специалистов отдела продаж
    Компетентность специалиста отдела продаж - одна из ключевых составляющих успеха. Результативность и эффективность продавца прямопропорциональная его компетентности. ...
    761 0 0
    Услуги по оценке качества работы персонала - "тайный покупатель"
    Основные принципы, используемые в работе Агентства: 1. Индивидуальный подход к запросам клиента. 2. Максимальная конфиденциальность взаимоотношений 3....
    1558 0 0
    Тайный покупатель
    Тайный покупатель (Mystery shopping) - метод исследования, направленный на оценку потребительского опыта, полученного клиентом в процессе приобретения...
    1322 0 0
    Тайный покупатель
    Кадровый бизнес-центр РОСТ предлагает услугу "Тайный покупатель". Услуга «Тайный покупатель» - ваш аргумент в конкурентной борьбе за лояльность...
    1173 0 0
    Аудит сотрудников маркетинга и продаж
    Предлагаем вам услуги по аудиту сотрудников маркетинга и продаж. Вы получите объективные и индивидуальные ответы на вопросы о каждом из Ваших сотрудников:...
    1270 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       62820
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       40740
    Проверенный исполнитель
    Имаева Александра
       37320
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       34180
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       28510
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       27490
    Проверенный исполнитель
    Воропаева Ольга
       25280
    Нет оценок