Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
    Дмитрий Димитриев
    ИП Димитриев Д.В.
    Экзекутив-коуч, бизнес-тренер, консультант
    Москва
    Более 15 лет опыта
    dimitrievcoach@yandex.ru
    +7 967 203 82 83
    Отзывы 3 0
    Дмитрий Димитриев, 18 июня 2012

    Активные продажи по методике Д.В.Димитриева

    по договоренности
    Написать исполнителю

    Коучинг профессиональной группы - это новый подход на тренинговом рынке России, который прекрасно зарекомендовал себя в мире.
    Тренинг продаж проводится не устаревшей парадигме, когда продаджи выстраивались от бизнес-процесса продажи. В 21 веке наибольшую эффективность показывают тренинги, выстроенные от бизнес-процесса покупки и потребления.
    Именно в этом основы подхода WOW-сервис!
    Автор и ведущий тренинга - один из лидеров российского рынка развития персонала с 1991 года - Дмитрий Димитриев.

    Тема 1. Экспресс - диагностика индивидуального стиля продаж

    • Ролевые игры с видеоанализом реального индивидуального уровня подготовки каждого участника на момент начала обучения в Коучинг - программе.
    • Анализ результатов диагностики и коррекция Коучинг - программы для достижения максимального результата в продажах.

    Тема 2. Коучинг навыков ведения переговоров о продаже: профилактика сбоев в продаже на ранних этапах переговоров

    • Соблюдение правил ведения переговоров о продаже
    • определение этапов переговоров
    • тренинг реализации адекватной позиции на переговорах
    • практическая реализация основных стратегий проведения переговоров
    • коррекция Вашего умения вступать в контакт с клиентом и профилактика отказов на ранних этапах переговоров
    • формирование навыков получения необходимой информации в процессе продаж

    Тема 3. Ориентированные на конкретного клиента навыки убеждения и переубеждения. Коучинг техники работы с возражениями.

    • усвоение основного правила коммерции: "нельзя принести пользу клиенту, не удовлетворив его потребность"
    • методика целенаправленной аргументации: убеждение через интересы клиента, коррекция поведения продавца с учетом сигналов от покупателя
    • освоение до автоматизма успешных техник работы с возражениями и отказами клиентов
    • использование знаний о психологических типах клиентов для совершенствования навыков аргументации каждому клиенту;

    Тема 4. Коучинг реальных активных продаж

    • проведение аудиозаписи телефонных переговоров с реальными потенциальными клиентами Вашей компании непосредственно в процессе занятий
    • анализ звонков и коучинг индивидуального опыта каждого участника;
    • приобретение (внедрение)  новых навыков более успешных навыков работы с клиентами.
    Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1253
    Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
     Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
    Ваше имя E-mail для связи  
    Узнать цену
    УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
    Обучение персонала
    Сервис (117)
    Для руководителей (145)
    Для продавцов (512)
    Для HR (36)
    Всего 1 456 услуг
    Оценка персонала
    Модель компетенций (73)
    Ассессмент (115)
    Тестирование (89)
    Аттестация (20)
    Всего 346 услуг
    KPI и системы компенсации
    Разработка СОТ (143)
    Оптимизация затрат (12)
    Разработка KPI (45)
    Расчеты и отчетность (24)
    Всего 166 услуг
    Профессиональный сервис экономичного подбора и обучения персонала
    Создать похожий проект

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ УСЛУГ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Подпишитесь:

    и получите подборку лучших услуг по темам:
    Выберите интересные для Вас темы
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

    ПОХОЖИЕ УСЛУГИ
    Обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам
    Предлагаю провести обучение корпоративным продажам и маркетинговой подготовке к продажам. Обучение проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: ...
    1951 3 0
    Тренинг SPIN – «высший пилотаж» в больших продажах
    Предлагаем услуги по проведению тренинга. Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: Повысить индивидуальную результативность...
    1827 0 0
    Обучение команды отдела продаж
    Предлагаю услуги по обучению для команды отдела продаж. Участники смогут: Легче входить в контакт с будущими Клиентами и выводить их на доверительный разговор....
    1714 1 0
    Обучение технологиям продаж и управлению продажами
    Предлагаю услуги по обучению и развитию торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам...
    2413 0 0
    Базовый практикум по B2B продажам
    Цель практикума: повышение количественных и качественных показателей продаж. Повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. Формирование...
    1196 0 0
    Мастерская эффективных продаж
    Полный цикл тренингов (4-х уровня сложности) для специалистов по продажам продуктов/сервисов/услуг. Для успешного развития бизнеса и повышения доходности,...
    1331 0 0
    Обучение продажам, переговорам, коммуникациям, преодоление возражений. Личное продвижение
    1. Описание бизнес-процессов и выявление слабых мест в технологии продаж компании. 2. Обучение продажам, рабочие бизнес кейсы, практические занятия...
    694 0 0
    Тренинги по руководству и управлению, продажам, лидерству и креативу
    Специализируюсь на проведении тренингов и консультаций для линейных и ТОП-менеджеров, сотрудников отделов продаж, маркетинга, сервисных служб, центров...
    1575 0 0
    Обучение сложным/длинным продажам по телефону
    Разработал 6 подробных корпоративных "Книг продаж" для различных отраслей. Понимаю особенности поведения покупателей и наилучшие способы коммуникаций с...
    1005 0 0
    Тренинг-практикум в B2B, B2G, B2C по маркетингу, SPIN-продажам, переговорам и возражениям
    Это самый востребованный продукт в моем портфеле и хит продаж! Обучены сотни компаний и тысячи сотрудников, в 40 отраслях экономики, в разных городах и...
    615 0 0
    Посмотреть все похожие услуги

    HR-эксперты с PRO

    Хочешь быть в этом списке исполнителей?
    Проверенный исполнитель
    Айрат Мустафин
       52900
    Дмитрий Димитриев
       44390
    Проверенный исполнитель
    Гузенко Анастасия
       34570
    Проверенный исполнитель
    Екатерина Глебовская
       26010
    Проверенный исполнитель
    Мошкина Елена
       24220
    Проверенный исполнитель
    Владимир Хмелев
       23830
    Проверенный исполнитель
    Полина Храмцова
       18830
    Нет оценок