Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Вы находитесь в каталоге статей HRTime.ru – сервиса поиска исполнителей для решения задач по подбору и обучению персонала.
    Чтобы связаться с исполнителем, нажмите на справа в таблице.
    Тесты и кейсы для оценки » Кейсы для оценки продавцов

    Кейсы для оценки продавцов

    Добавить материал
    Название материала и эксперт Просмотры Оценки Комментарии
    1
    Тест для приема на работу менеджера по продажам, оценка аналитических способностей
    126842024
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по продажам (тест при приеме на работу продавца). Это отличное упражнение для продавцов на аналитические способности...
    2
    Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
    11468179
    Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов на работу и действующих сотрудников при аттестации и определении потребности в обучении. Не требует от HR специальных...
    3
    Игра для оценки коммуникации менеджера по продажам "Звонок"
    2300112
    Игра призвана в игровой форме оценить коммуникативную компетенцию менеджера по продажам, совершающим холодные звонки. Под коммуникативной компетенцией понимается навык поддержания длительного и коструктивного диалога с собеседником. Игра применяется для оценки кандидатов на должность менеджера по продажам, действующих сотрудников - для оценки развития компетенций...
    4
    Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результат
    3116101
    Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты ещё не встречался. Именно поэтому я рекомендую практикам творчески, но со знанием дела, подходить...
    5
    Бизнес-игра для оценки продавцов «Тетушка Чарли»
    846477
    Забавная игра, но между тем очень практичная! Данную бизнес-игру можно использовать для оценки специалистов по продажам. Причем, можно оценивать сразу весь отдел продаж. Прекрасно раскрываются такие компетенции, как умение выявить потребность клиента, "слышать", умение презентовать проект, основываясь на потребностях клиента и делая правильные акценты. Всю аудиторию...
    6
    Игра «Кораблекрушение» для оценки продавцов
    826378
    Кейс не единыжды использовали в комплексе с другими инструмнтами ассессмент-центра на позицию "специалист отдела продаж по телефону". Цель стимульного упражнения: Изучить процесс выработки и принятия решения в ходе общения и групповой дискуссии, выявить умение испытуемого лоббировать свою точку зрения.
    7
    Деловая игра для оценки коммуникативных навыков и навыков ведения переговоров "Глухой Бетховен"
    276541
    Важно проверить как будет действовать испытуемый в условиях, когда предъявляются повышенные требования к коммуникативным навыкам. Для переговоров с глухим иностранцем, когда под руками могут не оказаться даже перо и бумага, чернила. А язык будет неизвестным. То переговоры о конкретных действиях, сроках и условиях потребует подключить смелость, настойчивость,...
    8
    Зубная паста. Увеличение продаж не менее, чем на 25%. Кейс для ассессмента, по маркетингу и развитию
    190540
    Упражнение, которое замаскировано под математическую задачку, призвано проявить предпочтительные подходы к решению универсальной задачи - увеличение продаж на 25%. Также как в жизни привычные данные маскируют веер возможностей, так и в задаче "Зубная паста" исполнитель обычно останавливается уже на первом этапе. Есть даже те, кто вообще не находит ни одного...
    9
    Игра для оценки потенциала продавца: вступление в контакт, легкость общения и работы с возражениями
    163243
    Данная игра придумана мной для проведения оценочных мероприятий сотрудников «непродажных» подразделений, которые хотели бы работать в продажах. В игре используется проективная методика, позволяющая смоделировать некоторые элементы (этапы) продаж. Упражнение проверяет наличие (или отсутствие) базовых навыков продавцов: безбоязненное вступление в контакт,...
    10
    Тест для продавцов "Знание техники продаж"
    1311245
    Тест помогает определить: - знает ли продавец принципы работы с клиентом на каждом этапе продаж, - какие техники продаж знает продавец и наколько хорошо в них разбирается, - каким техникам продаж необходимо обучить продавци и о каких рассказать более подробно, чтобы скорректировать знания продавца. Тест проверяет теоретические знания, может быть использован как...
    11
    Игра "Купцы" на оценку навыков ведение переговоров менеджером по продажам
    125233
    Игра "Купцы" поможет оценить навыки ведения переговоров менеджеров по продажам. Игра вариативна и позволяет добавлять условия в зависимости от сферы деятельности компании или пробелов в работе менеджеров. Проведение игры возможно как во время группового собеседования, так и на этапе обучения навыкам ведения переговоров.
    12
    Деловая игра для оценки лидерских навыков и убеждения "Как мужик лошадь продавал"
    1951244
    С данным упражнением для ассессмента меня в 1991 году познакомил Тахир Юсупович Базаров. Он в свою очередь узнал ее от кого-то еще из своих преподавателей. В силу возвратно-поступательного финансового потока сбивает с толку участников и заставляет их приходить к разным математическим результатам. Ведущий ассессмент зачитывает вслух задачу и просит участников...
    13
    Упражнение "Парламентское лобби" для оценки навыка презентации, коммуникации и противостояния манипуляции
    134223
    Данное упражнение, созданное мной более 10 лет тому назад, позволяет оценить уровень коммуникативной креативности в рамках навыка презентации пользы или умения мотивировать у активных игроков и умение слушать и слышать у пассивных игроков. Также упражнение позволяет выявлять навыки противостояния манипулированию. Данное упражнение в равной мере полезно при оценке...
    14
    Кейс «Самопрезентация» для оценки компетенций продавцов и руководителей
    164921
    Данное задание использовалось мной при проведении оценки сотрудников коммерческого департамента, руководителей среднего управленческого уровня и кадрового резерва. Несмотря на то, что упражнение не является новацией, авторскими являются подход, описание, вопросы. Упражнение проводится в начале оценочного мероприятия, первым пунктом оценочной программы, ассессмент-центра....
    15
    Стресс-кейс. Абсурдная продажа
    372420
    Стресс-кейс. Абсурдная продажа: Продажа абсурдного предмета (товара); Продажа товара абсурдной группе людей (клиентов). Это кейс подходит для использования с кандидатами на позицию: Продавец, Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж, Маркетолог, Мерчендайзер, Пиар-менеджер и любых должностей связанных с креативными решениями.
    16
    Кейс "Кубик Рубика" для оценки менеджеров по работе с клиентами
    224520
    Предвосхищая ваши вопросы, название оригинальное. Изначально кейс названия не имеет, так как не ограничен ни по сфере применения, ни по должности. Применяется к широкому спектру специальностей и интерпретируется в зависимости от того какую компетенцию рекрутеру необходимо оценить. Рекомендую протестировать кейс на сервисных структурах/должностях –...
    17
    Как старик корову продавал. Кейс для тренинга на знание приемов продаж (конкурс)
    213510
    Проверяемые компетенции: Знания приемов продаж. Знания факторов, влияющих на успешность сделки. Организация продаж. Кейс выстроен на основе мультфильма "Как старик корову продавал" по стихотворению Сергея Михалкова. Разбирая этот мультфильм испытуемые демонстрируют насколько им знакомы факторы, влияющие на результативность сделки. Они замечают приёмы продаж,...
    18
    Упражнение "броуновское движение"для оценки невербального компонента в общении
    168210
    Данное упражнение я использую на коммуникативных тренингах, в том числе для того, чтобы помочь участникам осознать значимость невербального компонента в общении. Особенно при вступлении в контакт и выходе из контакта. Впервые этот кейс мне показала Алла Новикова - мой тогдашний партнер по бизнесу - в 1993 году. Упражнение можно проводить в тренинговых группах...
    19
    Игра для ассессмент-центра "ЧП на луне" (кейсы для ассессмента, оценки продавцов)
    9336110
    Я имею опыт проведения ассессмент-центра для групп порядка 15-20 человек (практиковала в Детский Мир -Центр). Обычно 15-20 чел. делили на 2-3 команды. Когда группа кандидатов достаточно большая, игра на ассессменте существенно экономит время (по отношению к проведению индивидуальных собеседований) и помогает оценить кандидатов. Данный кейс использовала для оценки...
    20
    Упражнение для оценки выполнения функциональных задач сотрудниками отделов продаж (конкурс)
    87510
    Цель любой должности – выполнение функциональных и/или проектных задач. Очень часто при проведении оценочных мероприятий сотрудников на функциональных должностях мы забываем о том, что в первую очередь должны оценивать выполнение того, что написано в должностной инструкции, производственной или рабочей документации, описаниях бизнес-процессов различного...
    21
    Игра "Иностранный рынок" для оценки менеджеров по продажам, на подстройку и коммуникацию
    80411
    Игра "Инопланетый рынок" призвана оценить такой навык менеджера по продажам, как подстройка и коммуникация в целом, в том числе уровень владения данным навыком. Данная игра применяется при проведении групповых собеседований или в рамках тренинга по продажам, как в сферах b2b, так и в сферах b2c. Игра может стать простым вариантом группового собесдования для компаний...
    22
    Тест для менеджера по продажам с ответами
    188711
    Занимаюсь массовым подбором "продажников". Не так давно решила выдавать тест в первый стажировочный день. ( Ввод в должность у нас после двух недельного прослушанного курса о продукте). Вот как странно! - люди, от 2-х лет опыта в продажах, при этом у многих есть сетрификаты и дипломы о прохождении курсов "сейлз", выбирают неправильные ответы.  ...
    23
    Кейс "Отборочный тур - интервью торгового представителя на должность"
    1007711
    Где взять объективную информацию о личности и профессиональных качествах кандидата на вакантную должность? Хотите иметь объективное и полное представление о кандидате? Умело задавайте ему вопросы и он сам все расскажет о себе! Для проверки своего умения в проведении структурированного интервью, могу предложить следующий кейс и вопросы для торгового представителя...
    24
    Коммуникация в управленческой команде - кейс с решением
    127800
    В управленческой команде компании сложилась непростая коммуникация. Новый генеральный директор недавно в компании и видит, что старые способы работы уже неэффективны. Он пытается побудить команду посмотреть на ситуацию по–другому. Однако делает это в силу темперамента иногда излишне директивно, эмоционально. Руководитель отдела логистики – самый опытный...
    25
    Оценка компетенции «Коммуникабельность и убеждение»
    493201
    Компетенция «Коммуникабельность и убеждение» крайне важна для сотрудников сферы продаж и для руководящего состава. Компетенция предполагает умение легко устанавливать контакт и находить общий язык с разными типами людей. Ниже собран pul оценочных методик для анализа уровня компетенции соискателя.
    26
    Мини-кейс для оценки руководителей отделов продаж на управление подчиненными (конкурс)
    94001
    Данное задание составлено мной для проведения оценки руководителей отделов продаж. Я использовала его как одно из заданий блока «Управленческий слалом» ассессмент-центра, также оно может быть отдельной частью любого оценочного мероприятия. Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными. Наиболее...
    27
    Мини-кейс для оценки управленческих навыков руководителей отделов продаж (конкурс)
    101200
    Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными, которые не хотят быть управляемыми. Ситуация, которая является достаточно распространенной в реальной жизни компаний, требует от руководителя проявления не только и не столько управленческих навыков, сколько навыков человеческого взаимодействия, желания и...
    28
    Оценочный кейс "Для медицинского представителя на начальном этапе отбора"
    200500
    Одна из самых востребованных и самых сложных отраслей современности - это фарм. рынок. В этом сегменте все течет и изменяется очень быстро. Нужно, как говориться "Быть на коне", чтобы улавливать малейшие изменения и ухватывать современные тенденции. Когда соискатель приходит на данную вакансию, зачастую он не знает с какой массой информации ему прийдется...
    29
    Кейс на оценку управления отделом продаж
    193200
    Данный кейс предназначен для оценки управленческих компетенций при работе с отделом продаж. Фактически для руководителей отделов продаж и директоров по продажам. Текст кейса: Представьте, что вы возглавляете отдел продаж компании, которая уже давно и успешно работает на определенном рынке и имеет готовый профессиональный отдел продаж, в котором есть три сотрудника....
    30
    Сюжетно-ролевая игра для продавцов «Пересадочная станция», оценка коммуникативных навыков
    473801
    Сюжетно-ролевая игра – это мощный способ отработки различных коммуникативных навыков. А с учетом того, что сюжет игры «Пересадочная станция» имеет детективный характер, он развивает такие навыки, как: умение задавать вопросы, уточнять, резюмировать, выстраивать причинно-следственные связи, использовать навыки убеждения, ...
    31
    Кейс про Ивана (кейс для продавцов и на работу в команде)
    280601
    Этот кейс мы даем соискателям на вакансии в отдел продаж, при проведении групповых интервью (4-6 человек). Позволяет оценить навыки работы в команде, навыки активного слушания, коммуникативные навыки, навыки убеждения (команда должна принять единое решение за 3 минуты и назначить спикера, того, кто будет озвучивать модератору ответ), а самое главное увидеть тех,...
    32
    Тест для менеджера по продажам, оценка клиентоориентированности, аналитических способностей
    816001
    Тест для менеджера по продажам нужен для оценки общего уровня знаний и понимания специфики сферы продаж. Показывает клиентоориентированность кандидата, модель успеха, навыки аналитической работы, знание основ стратегии, умение управлять сложными ситуациями и т.д. Данный тест прост и универсален в проведении тестирования. Помогает провести первичную оценку кандидата...


     
     
    Страницы для тех, кого интересует кейсы для оценки продавцов