Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
    Александр Лещёв

    Бизнес - тренер, консультант

    ИП
    Более 15 лет опыта
    не важен
    На HRTIME.RU с 6 августа 2018 года
    muvup2@yahoo.com
    +7921-829-18-16
    Услуги и цены
    Клиентоориентированный сервис
    от 25 000 рублей до 80 000 рублей
    Тренинги по холодным звонкам
    от 25 000 рублей до 80 000 рублей
    Холодные звонки в продаже IT услуг
    от 30 000 рублей до 75 000 рублей
    Обучение продажам персонала розницы
    от 35 000 рублей до 80 000 рублей
    Формирование и запуск отделов продаж
    от 50 000 рублей до 150 000 рублей
    Холодные продажи - диагностика и план роста
    от 10 000 рублей до 120 000 рублей
    Статьи

    Задачи, которые компания готова решать

    Организация и проведение бизнес-тренингов и деловых игр. Реализация консалтинговых проектов по организации работы отдела продаж. Для руководящего состава: Формирование системы планирования и контроля: Воронка продаж, ABCXYZ анализ, PDCA управление, постановка целей SMART, матрица BCG, формирование стандартов работы, формирование оргструктуры отдела продаж. Формирование книги продаж с учетом специфики работы предприятия Содание системы адаптации и обучения персонала Формирование кадрового резерва по системе УпоР Развитие коммуникативных навыков и делегирование полномочий. Обратная связь, как инструмент управления изменениями. Тайм-менеджмент, расстановка приоритетов. Поиск, подбор персонала. Формирование портрета кандидата. Проведение структурированного интервью. Анкетирование Выявление необходимых личностных характеристик. Менеджеры по продажам. Торговые представители. Сбор информации о клиентах - информационная разведка. Процедура визита. Продающая презентация. Технология продажи без продаж PSF. Работа с возражениями. Ведение телефонных переговоров и телемаркетинг. Сложные и долгие продажи. Формирование скриптов и алгоритмов. Использование психологических триггеров и программирования. Отработка возражений. Удержание внимания собеседника. Создание чек листов по контролю качества работы с клиентами Продавцы. Менеджеры торгового зала и сервисной службы. Создание алгоритмов работы с клиентами. Выявление потребностей и повышение ценности покупки.Upsell, crossell Регламентирование продаж сопутствующих товаров/услуг.

    Клиенты
    НПО Аконит, Дантист, Региональный диспетчерский Центр, Пластком, Эколес, Медиа Эксперт, ПКК Атлант, Агромясопром, АН Гарантия, Белка Тур, Баранка, Спорт - Авто, Русь - Тур, Дом Цветов, Сантехника, ВологдаСтройЗаказчик, Александра Плюс, Канцелярим, Народный Завод Теплиц
    Опыт в профессиональных областях
    Подбор персоналаБолее 10 лет
    Обучение персоналаБолее 15 лет
    KPI и системы компенсации3 года
    3 года
    Опыт работы в секторах
    Продажи/закупкиБолее 15 лет
    Образование/бизнес-образование5 лет
    Консалтинг3 года
    Страхование1 год
    Образование
    Международный Институт Трудовых и Социальных Отношений г. Минск
    Сертифицированный бизнес - тренер Procter&Gamble
    Варианты взаимодействия
    Работа на проекте в смешанном режиме
    Преимущества

    - Ориентация на результат - Системный подход - Гибкость в поиске оптимального решения

    Отзывы

    Благодарим Вас за вклад в развитие нашей компании. Проведенный Вами курс тренинга «Телефонные переговоры» помог нашим сотрудникам повысить свою квалификацию в переговорах с клиентами. Поскольку программа была разработана под наши задачи, все предложенные инструменты легко применяются в работе. Результаты обучения мы увидели уже после первого занятия. Нам понравилось и то, что Вы провели индивидуальное сопровождение наших менеджеров для закрепления полученных навыков.

    Мы убедились в том, что Вы профессионал своего дела, предложенные Вами методики действительно работают на практике. Ваша компетентность в бизнес-консультировании и обучении персонала заслуживает большого уважения!

    Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество!

    Отзыв о проведенном тренинге от ООО НПО "Иммид Аквакультура" (г. Вологда)
    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов 31.10.2018

    Благодарю Вас за тренинг «Клиентоориентированные продажи», проведенный в июне 2018 г. в нашей компании «Эколес Вологда».

    На тренинге Вы показали глубокие знания и большой практический опыт в развитии навыков грамотных переговоров и клиентоориентированности. Ваши инструменты и методики мы внедрили в виде регламентов на первый же рабочий день после тренинга. Результат увидели буквально через 2 дня! Разработанные Вами скрипты реально работают и помогли нам увеличить продажи по некоторым продуктам более чем на 100%.

    Ваш позитивный настрой передается сотрудникам, они начинают верить в свои силы и увеличивают свои достижения в продажах. Спасибо Вам за профессиональный подход к нашим задачам и индивидуальную программу тренинга.

    Уверен, что дальнейшее обучение по Вашим программам принесет нам еще большие результаты. Надеюсь на продолжение плодотворного сотрудничества.

    Отзыв о проведенном тренинге в компании "Эколес Вологда"
    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов 31.10.2018

    Благодарю Вас за приглашение на Ваш семинар для руководителей и предпринимателей «15 практических способов увеличить продажи и прибыль» 16.08.2018 г.

    Очень много полезной информации, инструментов, фишек, которые можно брать и применять для роста прибыли, увеличения среднего чека, мотивации персонала. Отдельное спасибо за примеры, которые показывают применимость Ваших методик в разных отраслях. Участвую в Ваших тренингах не первый раз, все больше убеждаюсь в вашей компетентности бизнес-тренера и бизнес-консультанта. Ценю, что делитесь своим опытом и помогаете его внедрять в практику. Очень важно, что даете методики контроля, советуете, как получить устойчивый результат. При работе с Вами я убедился в том, что Вы практик-профессионал, а не теоретик.

    Мы готовы к дальнейшему взаимовыгодному и плодотворному сотрудничеству!

    Отзыв о семинаре от компании Эколес Вологда
    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов 31.10.2018

    Я благодарю бизнес-тренера Александра Владимировича Лещева за проведенный 16.08.2018 г. семинар для руководителей и предпринимателей «15 практических способов увеличить продажи и прибыль».

    Изложение материала было кратким и понятным, с практическими примерами. Презентация информации в виде ментальных карт помогает запоминать и структурировать рассматриваемые вопросы.

    На семинаре были разобраны темы: мотивация персонала, увеличение среднего чека, рост продаж, продвижение товара и другие. Полученная информация имеет прикладной характер, некоторые инструменты можно сразу внедрять в практику.

    Как спикер Вы показали, что имеете широкую базу знаний и практического опыта. Умеете создать рабочую атмосферу, положительный настрой, контакт с аудиторией. Сумели грамотно ответить на все заданные вопросы слушателей.

    Надеемся на дальнейшие встречи и взаимовыгодное сотрудничество.

    Отзыв о семинаре от компании АН "Гарантия" (г. Вологда)
    Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов 31.10.2018

    Написать сообщение
    5730
    Рейтинг
    4
    Отзыва
    Сертификация пройдена
    Входит в топ 100
    Эксперт hr-клуба
    Есть публикации (9)
    Юридическая форма
    Юридическое лицо
    Материалы (9)