Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
    Сабина Эйчаровна

    Гид по найму прибыльных менеджеров Предприниматель

    5 лет опыта
    Санкт-Петербург
    На HRTIME.RU с 26 июля 2017 года
    Услуги и цены
    Задачи, которые компания готова решать
    ГОСПОДА!
    Все вопросы "сколько стоит" обсуждаются на диагностике, после которой ясно, смогу ли Вам помочь.
    Когда Вы направляете мне запрос, указывайте контакты для оперативной связи.
    Если Вам некогда вовлекаться, Вы хотите оценить менеджера или руководителя быстренько по резюме и по базам, заполнить дистанционно простую анкету - то Вы не хотите зарабатывать деньги и прибыльные менеджеры Вам не нужны.
    Скорее всего Вы ищете большие риски :-)
    Со мной быстро решаются такие задачи:
    подбор результативных сотрудников от менеджера до директора по продажам
    диагностика системы продаж компании
    разработка необходимых инструментов продаж
    открытие филиала в другом городе с набором команды
    аттестация сотрудников отдела продаж
    повышение эффективности отдела продаж
    создание структуры отдела с 0
    разработка УТП, ХПВ
    определение точек контроля сотрудников отдела продаж перед руководителем, а руководителя перед собственником
    разработка системы финансовой и нефинансовой мотивации для сотрудников, направленной на развитие и расширение клиентской базы
    внедрение KPI
    ВНИМАНИЕ!
    С удаленными отделами продаж помочь не смогу, это работает в нескольких отраслевых решениях. Если Вы не до конца понимаете риски создания удаленного отдела продаж при, например, прощупывании рынка - свяжитесь со мной и я Вам поведаю на чужих ошибках где сидит фазан.
    Клиенты
    Мои клиенты - торговые и производственные компании в различных отраслях:
    Сельское хозяйство
    Поставка спецтехники, дорожно-строительной техники и запасных частей к ней
    Производство и продажа широкоформатной печатной продукции IT-технологии Производство и продажа светопрозрачных конструкций
    Поставка оптоволоконной продукции
    Производство и продажа пластичных смазок для промышленности
    Логистические и таможенные услуги
    Список можно продолжать до бесконечности..
    НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ:
    ТПГ "АРГО"
    Деятельность: производство и продажа смазочных материалов.
    Компания №1 среди производителей смазочных материалов в России, лидер рынка.
    Сроки проекта: апрель 2014 – по настоящее время
    Цели проекта: построение с 0 структуры продаж компании
    Результат:
    1. Сформированы с 0 департаменты внедрения и региональных продаж во главе с директором по продажам, начальниками департаментов и сотрудниками отделов.
    2. Выстроена система обучения: особенностям продукта, особенностям продажи продукта для сотрудников департаментов внедрения и региональных продаж.
    3. Созданы условия для снижения избыточных затрат на менеджеров.
    4. Внедрены мотивационные схемы для сотрудников департаментов внедрения и региональных продаж.
    5. В настоящее время - проекты по развитию региональных продаж.
    Параллельный проект:
    Разработка и внедрение новой технологии промышленного рекрутмента на производстве. Командная работа.
    Результат:
    1. Усовершенствование технологии в области найма специалистов среднего и высшего управленческого звена для промышленных предприятий.
    2. Повышение производительности труда на предприятии
    3. Формирование ключевого актива со специфическими технологическими компетенциями.
    4. Оперативное закрытие производственных вакансий: начальник производства, главный технолог, главный инженер,начальник отдела снабжения, начальник ОТК, начальник цеха.
    ООО "Докарт"
    Деятельность: поставка запасных частей для АБЗ, бетонных заводов и дорожно-строительной техники. Клиенты: крупные дорожно-строительные, строительные и снабжающие компании.
    Сроки проекта: декабрь 2016 - по настоящее время.
    Цели проекта: диагностика системы продаж компании подбор 2 менеджеров в отдел продаж
    Результат:
    1. Предложены 7 рекомендаций для быстрого роста прибыли компании.
    2. Проведен конкурс из 426 соискателей, утверждено 3 финалиста.
    3. Конверсия по явке кандидатов – 94%. 28 из 30 приглашенных.
    4. Выход сотрудников на орбиту продаж в течение испытательного срока.
    5. В данный момент согласовывается дата запуска проекта по плановому обучению сотрудников отдела продаж.
    Опыт в профессиональных областях
    Подбор персонала5 лет
    Оценка персонала5 лет
    KPI и системы компенсации5 лет
    Корпоративная культура 3 года
    Консалтинг, коучинг5 лет
    Опыт работы в секторах
    Продажи/закупки5 лет
    Промышленность/Производство5 лет
    Образование
    Высшее экономическое.
    Высшее филологическое.
    Дополнительное образование в области психологии.
    Результат обеспечивают живой ум и непрерывная практика в части формирования систем продаж, управления продажами, и подбора эффективных сотрудников под систему.
    Варианты взаимодействия
    Рассмотрю любые варианты
    Преимущества
    Все очень просто:
    я анализирую, как устроена Ваша система продаж и показываю Вам, где есть бреши и как подготовить бизнес к найму.
    Руководители!
    Держите в голове, что никакие статусы на сайтах и десятилетия в подборе персонала не являются гарантией результата в вопросе найма прибыльных сотрудников в отдел продаж! Это как в УТП писать "мы 20 лет на рынке у нас высокое качество и гибкий подход".
    Если рекрутер не обладает способностями и навыками продаж, то все сильные кандидаты проходят мимо и остаются только те, кто никому не нужен.
    Часто компаниям, которые доверили подбор рекрутеру без способностей и навыков продаж, приходится выбирать заведомо проигрышных кандидатов.
    Кроме того, оценить способности и навыки продаж соискателя может только специалист, сам обладающий этими же качествами. «Рыбак рыбака видит издалека».
    И главное — у сильного рекрутера с отличными навыками продаж не может быть низкой стоимости услуг.
    Низкая стоимость услуг — показатель того, что рекрутер не умеет создавать ценность.
    Вы хотите, чтобы ваши товары и услуги продавали дешево?
    НЕТ?
    ТОГДА ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ДЕЛАТЬ!
    Написать сообщение
    5600
    Рейтинг
    0
    Отзывов
    Входит в топ 100
    Юридическая форма
    Юридическое лицо
    Обсуждения (2)
    Заказ выполнен успешно, претензий нет, заказчик доволен, а отзыв писать некогда. Что делать?
    14 ноября 2017/Вопросы и ответы
    1 29 1017