Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
    Сабина Эйчаровна

    Troubleshooter в B2B | Гид по найму продажников | Предприниматель

    3 года опыта
    Санкт-Петербург
    На HRTIME.RU с 26 июля 2017 года
    Посмотреть контакты
    Сабина Эйчаровна
    Troubleshooter в B2B | Гид по найму продажников | Предприниматель
    • Рейтинг 1920
    • Отзывов 0
    Услуги и цены
    Мозговой штурм с оценкой идей "Пространство Вариантов"
    от 100 000 рублей до по договоренности
    Задачи, которые компания готова решать
    ГОСПОДА, ВНИМАНИЕ!!!
    Ни одна компания не может наращивать свои продажи быстрее, чем растет ее способность нанимать нужных ей людей.
    Если у Вас уникальный высокомаржинальный и востребованный продукт/услуга, конкурентов нет, клиенты сами звонят по 100 раз в день, а каждый входящий звонок это продажа, правильно выстроенной маркетинговой поддержки хватит на годы вперед, а логистика работает как часы - то в этом случае отдел продаж Вам не нужен.
    Со мной быстро решаются такие задачи:
    1. подбор результативных сотрудников от менеджера до директора по продажам.
    Если нужен коммерческий от слова "коммерция", смело обращайтесь!
    2. открытие филиала в другом городе с запуском отдела продаж
    3. повышение эффективности отдела продаж
    4. создание архитектуры отдела продаж
    5. разработка системы финансовой мотивации для сотрудников, направленной на развитие и расширение клиентской базы
    6. постановка системы найма продажников за 7 дней с практикой
    7. МРТ системы продаж с 15-30 точками роста продаж по итогам
    ОЧЕНЬ ВАЖНО:
    Я всегда знакомлюсь с генеральным директором или собственником компании, чтобы оценить возможность помощи по заявке.
    Клиенты
    Мои партнеры - торговые и производственные компании в различных отраслях в сегменте B2B:
    1. Сельское хозяйство
    2. Поставка спецтехники, дорожно-строительной техники и запасных частей к ней
    3. Производство и продажа широкоформатной печатной продукции
    4. IT-технологии, компьютерная техника, системная интеграция, майнинг, ICO
    5. Производство и продажа светопрозрачных конструкций
    6. Поставка оптоволоконной продукции
    7. Производство и продажа пластичных смазок для промышленности
    8. Логистические и таможенные услуги
    9. Производство и продажа пиротехники
    10. Юридические, бухгалтерские услуги
    11. Сертификация
    12. Металлопрокат
    13. Строительные материалы, в т.ч нерудка
    14. Различное оборудование - проектные продажи с циклом сделки от 6 месяцев
    и т. д.
    Обойдемся без толстовской лирики :-)
    ПРИМЕРЫ ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ:
    № 1 Работаем 5 год
    ТПГ "АРГО"
    Деятельность: производство и продажа смазочных материалов.
    Компания №1 среди производителей смазочных материалов в России, лидер рынка.
    Сроки проекта: апрель 2014 – по настоящее время
    Цели проекта: построение с 0 структуры продаж компании
    Результат:
    1. Сформированы с 0 департаменты внедрения и региональных продаж во главе с директором по продажам, начальниками департаментов и сотрудниками отделов.
    2. Выстроена система обучения: особенностям продукта, особенностям продажи продукта для сотрудников департаментов внедрения и региональных продаж.
    3. Созданы условия для снижения избыточных затрат на менеджеров.
    4. Внедрены мотивационные схемы для сотрудников департаментов внедрения и региональных продаж.
    5. Выстроена система найма сотрудников и руководителей в отдел продаж.
    В настоящее время - проекты по развитию направлений региональных продаж.
    Интересные факты 2018-2019:
    1. при открытии нового направления в отделе проектных продаж внедрена альтернативная стратегия продаж. Сотрудник, подобранный с учетом новых реалий совершил продажу с хорошим средним чеком в начале 4 месяца. До этого цикл сделки был от 9 месяцев.
    2. запуск нового проекта, написан проход секретаря, получился пролет секретаря с выходом на ЛПР. Сотрудник к концу месяца поехал в турне по новым клиентам, в результате 3 высокомаржинальных контракта.
    3. По Москве в одном из проектов конверсия из звонков (ЛПР собственник, генеральный, коммерческий) во встречи - показатель в 100%.
    4. В январе 2019 г в связи с расширением связи с расширением срочно стали нужны еще 2 сотрудника в отдел по работе с клиентами на увеличение среднего чека.
    Достижение: закрыли еще 2 кандидатов в отдел продаж (активный поиск, развитие новых клиентов)
    Итог: 4 сотрудника за 4 дня.
    №2 Работаем год
    ООО "МТ-С"
    Деятельность: высококонкурентный рынок, поставки IT-оборудования
    Цель проекта: выведение собственника из управления продажами
    Результат:
    1.Проведен конкурс из 388 соискателей, приглашено 8 соискателей, явка 100%.
    2. Проект занял 7 дней от публикации вакансии до выхода сотрудников
    3. По итогам конкурса сделано 2 предложения о работе, запущены параллельные отделы продаж во главе с новыми сотрудниками.
    В настоящее время - мероприятия в соответствии со стратегией развития.
    №3 Работаем 2 месяца
    ООО "ЭКО-ТРЕЙД"
    Деятельность: проектирование, изготовление и техническое обслуживание инженерных коммуникаций, очень насыщенный и высококонкурентный рынок СЗФО
    Цель проекта: подбор 2 сотрудников при отсутствии отдел продаж
    Результат:
    1.Проведен конкурс из 253 соискателей, приглашено 13 соискателей, явка 100%.
    2. Проект занял 6 дней от публикации вакансии до выхода сотрудников, с учетом праздников
    3. По итогам конкурса сделано 2 предложения о работе. Сотрудники успешно прошли ИС.
    4. В настоящее время намечены новые направления развития продаж на 2019/2020 год
    Представлены выборочные проекты, их много, если Вас интересует конкретная рекомендация в том числе примерные цифры, свяжитесь со мной - пообщаетесь с руководителями компаний, Вашими коллегами по отрасли.
    Живой отзыв в продажах лучше написанного по шаблону сто лет назад.
    Опыт в профессиональных областях
    Подбор персонала3 года
    Оценка персонала3 года
    KPI и системы компенсации3 года
    Корпоративная культура 3 года
    Опыт работы в секторах
    Продажи/закупки3 года
    Образование
    Высшее экономическое.
    Высшее филологическое.
    Дополнительное образование в области психологии.
    Результат обеспечивают живой ум и непрерывная практика в части формирования систем продаж, управления продажами, и подбора эффективных сотрудников под систему.
    Варианты взаимодействия
    Рассмотрю любые варианты
    Преимущества

    Troubleshooter в части формирования прибыльных систем продаж, управления продажами, подбора эффективных сотрудников под систему и вывода на орбиту продаж с созданием мотивирующей среды.
    Помните о том, что деньги делают люди.
    Если Ваша цель - выйти на желаемую прибыль - то звонок лучше письма!
    Написать сообщение
    1920
    Рейтинг
    0
    Отзывов
    Услуг: 9
    Юридическая форма
    Юридическое лицо
    Обсуждения (2)
    Заказ выполнен успешно, претензий нет, заказчик доволен, а отзыв писать некогда. Что делать?
    14 ноября 2017/Вопросы и ответы
    1 30 1533