Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
   
 
Сабина Эйчаровна
ИП
Гид по найму прибыльных менеджеров | Система PlayOFF
Санкт-Петербург
5 лет опыта
0 0
РЕЙТИНГ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
4650 48 место в рейтинге исполнителей     На HRTIME.RU с 26 июля 2017 года
Добавлено: услуг 6 материалов 0 ответов 2
Получено: отзывов 0 приглашений 2 оценок 1 прямых заказов 21
ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ГОТОВ РЕШАТЬ
Уважаемые Заказчики!

Часто встречается ситуация - в отделе продаж не хватает менеджеров количественно и качественно, а спрос на прибыльных менеджеров есть всегда.

Я убеждена, что систему продаж, эффективность и потенциал менеджера верно оценит только тот, кто сам обладает навыками продаж и управления. Именно поэтому, 3 года назад, я создала технологию подбора результативных сотрудников в отдел продаж.

Методика позволяет быстро:
1. нанять результативного менеджера/ руководителя в отдел продаж или на развитие нового направления
2. заменить увольняющегося сотрудника
3. прощупать рынок
4. подобрать команду при открытии филиала в другом городе

Для руководителей, которые нанимают менеджеров/руководителей самостоятельно и точно знают, какой кандидат станет прибыльным в системе продаж компании, моя методика доступна в качестве эффективного инструмента.

Подробнее можно ознакомится в моей колонке на HeadHunter:
https://blog.hrspace.ru/kto-naidet-vam-menedzhera-po-prodazham/
ЮРИДИЧЕСКАЯ ФОРМА
Юридическое лицо
КЛИЕНТЫ
Мои клиенты - торговые и производственные компании в различных отраслях:

Сельское хозяйство
Поставка спецтехники, дорожно-строительной техники и запасных частей к ней
Производство и продажа широкоформатной печатной продукции
IT-технологии
Производство и продажа светопрозрачных конструкций
Поставка оптоволоконной продукции
Производство и продажа пластичных смазок для промышленности
Логистические и таможенные услуги

Я настроена на долгосрочное взаимовыгодное партнерство.
В любой компании есть информация, которая является конфиденциальной. Поэтому, если Вас интересует конкретная рекомендация, свяжитесь со мной.

НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ:

№ 1
ТПГ "АРГО"

Деятельность: производство и продажа смазочных материалов.
Компания №1 среди производителей смазочных материалов в России, лидер рынка.
Сроки проекта: апрель 2014 – по настоящее время

Цели проекта: построение с 0 структуры продаж компании

Результат:

1. Сформированы с 0 департаменты внедрения и региональных продаж во главе с директором по продажам, начальниками департаментов и сотрудниками отделов.
2. Выстроена система обучения: особенностям продукта, особенностям продажи продукта для сотрудников департаментов внедрения и региональных продаж.
3. Созданы условия для снижения избыточных затрат на менеджеров.
4. Внедрены мотивационные схемы для сотрудников департаментов внедрения и региональных продаж.
5. В настоящее время - проекты по развитию региональных продаж.

Параллельный проект:
Разработка и внедрение новой технологии промышленного рекрутмента на производстве. Командная работа.

Результат:

1. Усовершенствование технологии в области найма специалистов среднего и высшего управленческого звена для промышленных предприятий.
2. Повышение производительности труда на предприятии
3. Формирование ключевого актива со специфическими технологическими компетенциями.
4. Оперативное закрытие производственных вакансий:
начальник производства, главный технолог, главный инженер,начальник отдела снабжения, начальник ОТК, начальник цеха.

№2
ООО "Докарт"

Деятельность: поставка запасных частей для АБЗ, бетонных заводов и дорожно-строительной техники.
Клиенты: крупные дорожно-строительные, строительные и снабжающие компании.
Сроки проекта: декабрь 2016 - по настоящее время.

Цели проекта:
диагностика системы продаж компании
подбор 2 менеджеров в отдел продаж

Результат:

1. Предложены 7 рекомендаций для быстрого роста прибыли компании.
2. Проведен конкурс из 426 соискателей, утверждено 3 финалиста.
3. Конверсия по явке кандидатов – 94%. 28 из 30 приглашенных.
4. Выход сотрудников на орбиту продаж в течение испытательного срока.
5. В данный момент согласовывается дата запуска проекта по плановому обучению сотрудников отдела продаж.

№3
Название компании Заказчика не разглашается.

Деятельность: промышленная автоматизация, производство компьютерной техники, системная интеграция.
Сроки проекта: декабрь 2016 - по настоящее время

Цели проекта:
диагностика системы продаж компании
подбор 12 менеджеров в отдел продаж IT-решений

Результат:

1. Выстроена принципиально новая система управления продажами компании.
2. Проведены 2 конкурса из 407 соискателей, утверждено 12 финалистов.
3. Конверсия по явке кандидатов на конкурс – 90%.
4. Успешная адаптация сотрудников в отделе продаж компании.
5. В настоящий момент согласовывается дата запуска проекта по формированию отдела продаж на развитие нового направления.
ОПЫТ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЛАСТЯХ
Подбор персонала5 лет
Обучение персонала5 лет
Оценка персонала5 лет
KPI и системы компенсации5 лет
Корпоративная культура 5 лет
Консалтинг, коучинг5 лет
ОПЫТ РАБОТЫ В СЕКТОРАХ
Продажи/закупки5 лет
Маркетинг, реклама, PR3 года
Информационные технологии2 года
Промышленность/Производство5 лет
Сельское хозяйство2 года
Юриспруденция3 года
Складское хозяйство/логистика/ВЭД3 года
Образование/бизнес-образование5 лет
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее экономическое.
Высшее филологическое.
Дополнительное образование в области психологии.
Непрерывное совершенствование:
обучение и практика по продажам, по найму в отдел продаж, по построению системы продаж, по повышению управляемости отдела продаж.
ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Рассмотрю любые варианты
СИЛЬНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Собственное know how - технология найма результативных менеджеров. Все менеджеры выходят на орбиту продаж на испытательном сроке.

В двух словах:

Конверсия явки сильных кандидатов на интервью - 94%.
Это самый высокий показатель в Москве и Санкт-Петербурге.
География подбора лучших менеджеров не ограничена.

Все очень просто: я анализирую, как устроена Ваша система продаж - это гарантия результата. Диагностика покажет, кто станет прибыльным. Мы говорим о
стабильной системе продаж из нестабильных людей. Если Вам нужен волшебник, это решаемо в рамках хэдхантинга.

Если Вы хотите повысить эффективность отдела продаж, готова помочь в самом широком спектре:

1. Создать структуру отдела продаж с 0
2. Подобрать Директора по продажам/Руководителя отдела продаж с необходимыми компетенциями под Вашу систему продаж
3. Провести МРТ отдела продаж Вашей компании
4. Разработать систему финансовой и нефинансовой мотивации для сотрудников, направленную на развитие и расширение клиентской базы
5. Выявить характеристики, преимущества и выгоды Ваших товаров/услуг для клиентов.
6. Определить точки контроля отдела продаж

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

И помните, что никакие статусы на сайтах и десятилетия в подборе персонала не являются гарантией результата в вопросе найма прибыльных менеджеров!

P.S. Уважаемые Заказчики! Если Вы оставляете приглашение или прямой заказ, в теле письма указывайте Ваши контакты для оперативной связи по Вашему вопросу!
 Написать исполнителю!
УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (6)
Конкурсный подбор прибыльных менеджеров
0 0 от 70 000 рублей до 150 000 рублей
ОБСУЖДЕНИЯ (2)
14 ноября 2017 - Вопросы и ответы
Заказ выполнен успешно, претензий нет, заказчик доволен, а отзыв писать некогда. Что делать?
129