Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти персонал Вход
 
Алексей Урванцев
Селлинг-центр "Подъем продаж"
бизнес-тренер
Москва
более 15 лет опыта
10 0

Был на сайте 3 дня назад
РЕЙТИНГ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
6150 26 место в рейтинге исполнителей     На HRTIME.RU с 11 сентября 2015 года
Добавлено: услуг 10 материалов 11 ответов 0
Получено: отзывов 10 приглашений 1 оценок 1 прямых заказов 10
ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ГОТОВ РЕШАТЬ
В ЧЕМ МОГУ ПОМОЧЬ:

Быстро повысить продажи.

Научиться выступать легко и с удовольствием.

Снизить расходы на рекламу и повысить ее эффективность.

А КОНКРЕТНЕЕ:

1. Апгрейд отделов продаж в сегменте B2B. Могу помочь построить в Вашей компании «конвейер», позволяющий продавать намного больше – не «звездами продаж», а обычными продавцами.
2. Тренинги по продажам: «бронебойные» холодные звонки, быстрое и техничное выявление потребностей, изящная работа с возражениями, техники АНТИСКИДКИ. Профессиональный телемаркетинг, обучение колл-центров.
3. Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных акций по принципу «дешево и сердито». Благодаря нашему сотрудничеству уже многие Клиенты нашли ответ, как меньшими затратами привлечь В ДЕСЯТКИ РАЗ больше Клиентов.
4. Быстрые маркетинговые исследования: знаю, умею и могу обучить, как за пару дней найти десяток идей для подъема ваших продаж.
5. Тренинги по ораторскому искусству. Обожаю помогать Клиентам расставаться со страхом и выступать легко и артистично.
6. Разработка стандартов и скриптов продаж.
7. Магазин готовых стандартов, скриптов, учебных курсов.
ЮРИДИЧЕСКАЯ ФОРМА
Физическое лицо
КЛИЕНТЫ
ОАО «Савушкин продукт» (Минск) — молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси.
Поставки по всей территории Республики Беларусь в более чем 9 300 торговых точек, на экспорт -в 75 регионов Российской Федерации, Азербайджан, Украину, Молдову, Казахстан, Таджикистан, Иорданию, Объединенные Арабские Эмираты, Литву, Сингапур, Индию, Китай и другие страны ближнего и дальнего зарубежья.
Услуги: тренинг «Как оценивать, адаптировать и обучать торговых представителей» для руководителей филиалов и начальников отделов продаж.
Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) — лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.
Услуги: семинар-тренинг «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».
ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».
Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
Услуги: подбор ТОП-менеджеров (HR-директор и руководитель юр. департамента).
ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.
ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.
«Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.
Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов и скриптов продаж для компаний-дилеров.
ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).
Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.
«МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.
ОАО МРСК Поволжья (Киров).
Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена (мотивация, критика, эффективное поручение, контроль).
ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).
Услуги: оценка персонала, тренинги по управлению отделом продаж, обучению персонала и техникам переговоров.
УКС Авитек (Киров) — застройщик элитной жилой недвижимости.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

И еще около четырехсот компаний:
Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород и др.
ОПЫТ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЛАСТЯХ
Подбор персонала7 лет
Обучение персоналаболее 15 лет
Оценка персоналаболее 10 лет
KPI и системы компенсацииболее 10 лет
Корпоративная культура более 10 лет
Консалтинг, коучингболее 15 лет
ОПЫТ РАБОТЫ В СЕКТОРАХ
Продажи/закупкиболее 15 лет
Консалтингболее 15 лет
Маркетинг, реклама, PRболее 15 лет
Образование/бизнес-образованиеболее 10 лет
ОБРАЗОВАНИЕ
Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров в АНХ, Москва, профессиональный маркетолог.
ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Рассмотрю любые варианты
СИЛЬНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.

ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г.

Отрасли, с которыми пришлось поработать:

продукты питания,
ветеринарные препараты,
СМИ, реклама,
электротехническая продукция,
розничные продажи одежды и продуктов питания,
кабельная продукция,
стройматериалы,
оборудование для грузовых автосервисов,
каркасные малоэтажные дома,
элитные квартиры,
меховые изделия,
туризм,
риэлторская деятельность,
услуги интернет и кабельного ТВ,
банковские услуги,
вендинговые аппараты,
производство алюминиевого проката,
технология «умный дом»,
детские и спортивные площадки,
частные детские сады
и др.

Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж:

подбор, оценка и замена персонала,
маркетинговые исследования,
разработка корпоративных Книг стандартов и скриптов продаж,
постановка стандартов работы,
внедрение новых зарплат,
аутсорсинг продаж,
тренинги, семинары,консалтинг для персонала и руководителей
и т.п.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.
ОТЗЫВЫ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЕ

Благодарим вас за проведение тренинга по теме Эффективные продажи. Тренинг полностью оправдал наши ожидания. Все излагалось легко и доступно, приводились яркие, эмоциональные примеры, в том числе из личного опыта. Во время тренинга поддерживалась теплая эмоциональная атмосфера, использовались методы психологической разгрузки.

Несмотря на то, что некоторые вещи были знакомы, тренинг позволил систематизировать имеющиеся знания и дополнить свой арсенал новыми. Понятие о бессознательном и способы взаимодействия с ним, постановка голосо-речевого аппарата, деление клиентов по типам, это темы которые произвели самое большее впечатление на участников. Здорово, что практика чередовалась с теорией. Ролевые игры позволили закрепить новые поведенческие навыки и посмотреть на себя со стороны.

Благодаря умелой подаче материала, простоте и доходчивости объяснений степень вовлеченности участников была очень высокой.


Проект: Отзыв о сотрудничестве от компании "Mobel & Zeit" (Кировская обл.)
Дата окончания: 18.01.2007
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
15.09.2017

Меня зовут Овчинников Максим , в 2007 - 2009-м работал в кировской меховой компании. Мы занимались выездной торговлей, торговали меховыми изделиями, и в 2008-м прошли корпоративный тренинг Алексея Урванцева "Мастер продаж торгового зала". Поначалу думал - не будет ничего полезного, потому что работал в торговле к тому времени не первый год, но уже через полчаса тренинга с интересом слушал тренера и участвовал в упражнениях. Впечатления от тренинга были удивительные (делали простые не сложные упражнения которые раскрывали в нас талант продавца..) Внедрение новых техник заняло три занятия. Через месяц мы выяснили, что после тренинга средние результаты продавцов выросли примерно в трое, а мои личные - ещё болыце, так я был старшим на выезде. Даже у тех, кто продавать не особенно хотел, рост продаж был гораздо выще примерно раза в два. Сейчас у меня свой бизнес, я оказываю услуги по бытовым вопросам населению, навыки переговоров, полученные на тренинге, помогают и в этой сфере. Мои пожелания Алексею Урванцеву и его клиентам больше открытий и эксперементов, знания которые заложил Алексей помогут во многих вопросах.


Проект: Отзыв от участника тренинга (г. Киров)
Дата окончания: 01.12.2008
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
15.09.2017

25-26 апреля 2016 года приняли участие в семинаре Алексея Урванцева «Как продавать в кризис дорого». Целью обучения для нас было приобретение новых знаний в области продаж, а если более конкретно – как продавать дорого и обосновывать эту цену. Несмотря на то, что наши петербургские дилеры уже имеют многолетний опыт продаж, каждый для себя вынес что-то новое, почерпнул какие-то интересные техники и идеи. Выражаем благодарность Алексею Урванцеву за его работу: интересный, содержательный тренинг, ориентированность на группу, энергичность и позитивный настрой. Легко и насыщенно прошли два дня тренинга. Самое главное, что после обучения появилось новое дыхание и еще большая мотивация к работе.


Проект: Отзыв от участников треннга (Санкт-Петербург)
Дата окончания: 26.04.2016
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
15.09.2017

Уважаемый Алексей Сергеевич!

 

Позвольте поблагодарить, а также выразить восхищение уровнем Вашего  профессионализма и лидерским качествам в проведении бизнес-тренинга:

«Как продавать безрамное остекление LUMON дорого?»

Компания «Лумон» выражает Вам слова благодарности, глубокую признательность за оперативную разработку программы для дилеров LUMON.

После прохождения тренинга дилеры «Лумон» пришли к пониманию удивительного  парадокса: помогая другим людям получить то, что они хотят, мы гораздо быстрее получаем то, что хотим сами.

Применив новые знания, используя Ваши инструменты и техники продаж, поставив себе личные цели по продажам конструкций «Лумон» все это позволит эффективно выполнить план продаж в 2016 г. и поднять продажи конструкций LUMON в регионах РФ, в Москве и Санкт – Петербурге.

Дилеры Лумон научились: презентовать конструкции LUMON и УТП через преимущества по сравнению с конкурентами; убедительно-утвердительно работать с возражениями покупателей; использовать различные методы продаж для разных ситуаций; применять новые способы поиска клиентов и работать с базами купивших товар покупателей.

Бизнес-тренинг помог дилерам «Лумон» раскрыть их творческий потенциал на высшем уровне.


Проект: Благодарность от компании LUMON (г. Москва)
Дата окончания: 05.05.2016
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
15.09.2017

ГБУ Челябинской области «Инновационный бизнес-инкубатор» выражает искреннюю благодарность Алексею Урванцву зa отлично проведенный 15 сентября 2016 r тренинг на тему «Копилка продажника. Кейсы, которые приносят деньги», для резидентов и специалистов учреждения. Слушатели отметили высокую квалификацию тренера и практические навыки. четкую и профессиональную роботу при организации тренинга, a также качество профессиональных знаний, представленных слушателям в ходе тренинга.

Выражаем признательность за Ваш плодотворный труд и желаем Вам дальнейшего процветания н профессиональных побед! Рады будем видеть Вас снова!


Проект: Отзыв о проведенном тренинге "Инновационный бизнес-инкубатор" (г. Калининград)
Дата окончания: 16.09.2017
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
11.10.2017

Недавно посетила тренинг и была в таком восторге, что хочу поделиться. Тренинг «Избавьтесь от страха, выступайте артистично», тренер Алексей Урванцев.

Очень приятно, что весь тренинг состоял из 5-ти минутного монолога тренера, а всё остальное за 3 часа была практика. Несмотря на поздний вечер, мы не почувствовали усталости и это время пролетело на одном восхищенном дыхании.

Из личного наблюдения - тренинг будет полезен любому человеку, вне зависимости от занимаемой должности. И зарядит вас положительной энергией на несколько дней.

Первый блок. Каждый из нас владеет багажом теоретических знаний по ораторскому искусству из книг и общения, но все они почему-то не действуют. На тренинге мы узнали методы, которые Алексей пропустил через себя и превратил в упражнения.

После их выполнения теоретические знания начинают действовать на практике. Теперь я знаю и использую упражнения тренера, если необходимо: успокоить волнение перед выступлением (например, сказать тост в малознакомой компании); быстро взбодриться, несмотря на усталость; развить в себе уверенность для неординарных поступков и легкость нахождения и принятия смелых решений.

Второй блок. Человек, стремящийся ощутить свою весомость в обществе, также должен обладать умением искусно говорить.

Мы «раскрыли» свой голос и услышали его наполненным, значимым инструментом. А ещё - от души посмеялись.

Благодарю!!! Теперь смело могу сказать: Я оратор – мой голос льется легко, красиво и свободно!»


Проект: Отзыв о тренинге Сеть офисных центров "Деловой" (г. Москва)
Дата окончания: 10.10.2017
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
11.10.2017

Привлекали Алексея Урванцева для конкретной задачи: выявить и исследовать потенциально интересные для нас сегменты рынка. Было проведено две стратегических сессии и масштабное исследование.

Хотя само исследование немного затянулось (в силу объективных причин), результатом мы очень довольны. Очень качественная работа, отличный уровень. Получили конкретные данные, которые позволили нам судить стоит ли «браться» за тот или иной сегмент, каким образом лучше это делать.

И конечно, мы многому научились в процессе. Методики Алексея очень пригодятся в дальнейшем, для проверки других гипотез и сегментов своими силами. Этот опыт бесценен.

Сотрудничество дало нам действительно много: и информацию для размышлений и практический результат. Мы признательны Алексею за отличную работу и с удовольствием можем рекомендовать его и его команду как высококлассных специалистов!


Проект: Отзыв о сотрудничестве от компании "5Смарт-Комфорт" (г. Москва)
Дата окончания: 10.10.2017
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
11.10.2017

Алексей Урванцев - один из лучших, на мой взгляд, российских бизнес-тренеров и консультантов в области продаж. Алексей уже выступал у нас в МКП, на встрече «Открытый микрофон» в прошлом сезоне, и его выступление настолько полезным оказалось для Членов МКП, что у нас даже требовали прервать встречу и отдать остаток времени Алексею полностью.

Именно поэтому мы решили провести его семинар отдельно. На самом деле семинаров по продажам очень много, выбрать среди них лучшие бывает непросто.

Но в данном случае выбор делали несколько десятков владельцев бизнесов (каждый из которых, несомненно, тоже ранее посещал какие-то тренинги по продажам), и сделали его единогласно. Поэтому скажу, что мы сняли сливки со всего, что есть на рынке по этой теме.


Проект: Отзыв о проведенном тренинге МКП "Деловар" (г. Москва)
Дата окончания: 10.10.2017
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
11.10.2017

Уважаемый Алексей Сергеевич!

Благодаря  проведенной Вами консультации на тему «Технология подбора персонала. Кадровый конкурс»  время,  затраченное  на подбор персонала, снизилось на 50%. Этот параметр улучшился в результате общего сбора кандидатов, в отличие от традиционного личного собеседования.

Качество подбора значительно улучшилось. Надо отметить, что подбор персонала по данной технологии помогает уже на начальном этапе  выявить сильные и слабые стороны претендентов, что снижает вероятность ухода кандидата в период испытательного срока.

Несколько этапов проведения кадрового конкурса позволяют  адаптировать его  для любой специальности, учитывая особенности ключевых функций и специфики предполагаемых задач.


Проект: Отзыв о сотрудничестве от компании "СтройТехноСнаб" (г. Москва)
Дата окончания: 10.10.2017
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
11.10.2017

«… 2010-11 гг. мы вместе с Алексеем Урванцевым внедрили систему работы, систему речевых модулей и допродаж услуг, и в 2011 году вышли на 50-процентный уровень продаж всей компании с помощью именно этой технологии, то есть тех речевых модулей, которые мы внедрили и прописали полностью, начиная от приветствия.

До этого наш call-центр работал достаточно хаотично, то есть каждый сотрудник был индивидуальной личностью, проявлял себя по-своему, считал работу творчеством.

Таким образом, результаты, которых мы достигли в течение десяти месяцев после проекта — это половина всех продаж компании, это увеличение продаж компании порядка на 30% всего прироста, это снижение затрат на заработные платы сотрудникам: штатным и нештатным.

Мы смогли снизить отток клиентов притом, что когда они просто запрашивали информацию, сравнивали нас с конкурентами, наши потенциальные клиенты не доходили просто до конкурентов, так как мы их здесь и сейчас «горячими» брали и продавали им по телефону».


Проект: Отзыв о сотрудничестве от компании "Мультинекс-Киров"
Дата окончания: 10.10.2017
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
11.10.2017
 Написать исполнителю!
УСЛУГИ ИСПОЛНИТЕЛЯ (10)
Обучение команды отдела продаж
9 0 от 70 000 рублей до 190 000 рублей
Руководитель продаж под ключ
0 0 от 70 000 рублей до более 600 000 рублей
Обученный продажник под ключ
0 0 от 35 000 рублей до 250 000 рублей
МАТЕРИАЛЫ (11)
11 октября 2017 - Учебные программы
Поручик Ржевский как классик активных продаж. Как быстро и без тренингов в несколько раз поднять продажи
00
11 октября 2017 - Учебные программы
Как слаженно работать поставщику и сетевому закупщику для достижения максимальной эффективности
00
11 октября 2017 - Учебные программы
Как найти менеджера по продажам? Малоизвестные методы
00
11 октября 2017 - Учебные программы
Инструкция по разработке скриптов о конкурентных преимуществах в продажах
00
11 октября 2017 - Учебные программы
Как удержать клиента без скидки? Техники ценового торга
00