Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Иванова Наталья
    28 января 2016
    бизнес-тренер, консультант, мотивационный тренер. ИП Иванова Н.С.

    Тренинг "Технология продаж в кризис"

    Написать эксперту!

    В новых существующих экономических и рыночных условиях меняется все. Прежние способы не работают. Продажи либо стоят, либо рвутся к нулю.
    И при этом есть некоторые компании, которые продолжают успешно функционировать и получать желаемое.
     
    Оказывается, в изменяющихся условиях необходимо менять и подход, процессы.
    Именно поэтому родился этот тренинг и успешно был проведен уже в десятках компаний в разных сферах.
    Предлагаю и вам ощутить на себе экстраординарное воздействие на уровень продаж.

    Преимущества:

    Программа тренинга

    1. Новые реалии рынка и Основы успеха в продажах

    Место и значение продавцов в структуре компании. Как результаты работы каждого продавца влияют на компанию и конкурентные преимущества компании. Номая и старая матрица продаж. Что изменилось.

    Как это можно использовать в свою пользу. 

    2. Кризис как окно возможностей

    Особенности рынка в момент кризиса. Какие стратегии работы являются успешными. Работа со страхами. Эффективное отношение к отказам и возмущению. Приемы психогигиены в работе продавца. 

    3. Конкурентные преимущества компании в условиях кризиса

    Презентация участниками своей компании. Основные ошибки при презентации конкурентных преимуществ.

    Технологии эффективной презентации конкурентных преимуществ в высококонкурентной среде. Как говорить о конкурентах. 

    4. Возражения

    Составления списка встречающихся в реальной практике возражений, ставших актуальными в условиях кризиса. Причины возражений и отговорок.

    Психофизиологические основы возникновения возражений и поведение эго человека при возражении продавцу. «Скрытое дно» возражений.

    Как конструктивно «расшифровывать» возражения. 

    Техника 3 шагов в работе с возражениями

    Разработка речевых модулей для снятия возражений. Различные другие алгоритмы работы с возражениями. Возражения – отработка полученных технологий и стратегий. 

    5. Основная техника влияния на клиента

    Продажа как влияние на клиента.

    Формирование потребностей на этапе «определения потребностей».

    Что принципиально отличает переговоры, закончившиеся продажей, от «пустых» переговоров. Искусство задавать вопросы. 

    Техники влияния и убеждения. 

    Тезис + вопрос. Основные инструменты влияния и убеждения. Ситуации, в которых применимы разные теники убеждения.

    Длительность программы: 2 тренинговых дня.

    Тренинг дает участникам понимание конкретных стратегий, позволяющих преодолеть влияние кризиса на рынке, а также инструменты продажи, становящиеся крайне важными в момент кризиса.

    Участники тренинга отработают полученные инструменты на практике. На тренинге особое внимание будет уделено мотивации участников на

    мобилизацию усилий и осознание принципиальной для жизни Компании значимости результатов их продаж. 

    Опыт:

    Данный тренинг успешно был проведен для следующих компаний: "Владимирская дверная компания", "Лер Групп", "Хоум Кредит энд Финанс Банк".

    Тренинг был проведен для продавцов и менеджеров по продажам, в чьи обязанности входит любого рода контакт с потенциальными клиентами с целью продажи своего продукта (активные продажи, пассивные продажи, телефонные продажи, контактные продажи и т.д.).

    В результате тренинга участники не только освежили свои навыки и натренировали новые в ситуации общения с клиентом с целью продажи, научились формировать доверительные отношения, выяснять пожелания и грамотно предлагать нужное клиенту, но и изменили отношение к своим результатам. Ставят более амбициозные цели, ориентируются на клиента, а не на свои "любимые" позиции.

     

    Опыт:

    С 2007 года активно провожу любые форматы мероприятий: выездные, стратегические сессии, бизнес-симуляции, бизнес-игры, модерации, фасилитации, ворк-шопы. 

    Мне доверяют компании: Mersedes, MARS, Хоум Кредит Банк, Дикси, Техноджим, Мир инструмента, РЖД, МДМ-Лайт, Фортис-сервис, Лер Групп, Мособлгаз, Пробизнесбанк, Владимирская Дверная Компания и др.

    Ресурсы:

    Опыт разработки и проведения обучения для самых разных сфер и категорий сотрудников позволяет создавать уникальные программы под каждого заказчика, учитывая не только пожелания, но и уже имеющийся опыт.

    Умение работать с самыми разными аудиториями позволяет адаптировать программы для разного уровня подготовки.

    Условия сотрудничества:

    Стоимость разработки и проведения программы зависит от количества участников и целей мероприятия.

    Возможны разные варианты взаимодействия. Предоплата, аванс, постоплата.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1071

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Обучение персонала по темам
    Личная стратегия
    по договоренности
    Продажи оптовые
    от 140000 до 140000
    Деловой этикет
    по договоренности
    Продажи: управление
    от 15000 до 100000
    Холодные звонки
    по договоренности
    Обучение персонала по отраслям
    Одежда и обувь
    по договоренности
    Обучение в HoReCa
    от 5000 до 25000
    Логистика и склад
    от 30000 до 30000
    Розница
    от 15000 до 120000
    Обучение персонала по целевой аудитории
    Для руководителей
    от 1000 до 140000
    Для HR
    от 1000 до 160000
    Для продавцов
    от 1000 до 140000
    Форматы обучения персонала
    Тренинг
    от 1000 до 180000
    Консультация
    от 1000 до 25000
    Бизнес-квесты
    по договоренности
    Дистанционное обучение
    по договоренности
    Учебный курс
    от 5000 до 120000
    Тренинги по продажам
    Тренинг по техникам продаж
    по договоренности
    Тренинг по продажам b2b
    по договоренности
    Тренинг продаж недвижимости
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1386
    Вопросы и ответы 397
    Учебные программы 1394
    Школа соискателей 233
    Тесты и кейсы для оценки 193
    Шаблоны документов 287
    Рекомендуем материалы 134
    Мероприятия 243
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    3093 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3564 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2852 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2675 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2455 5 1
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2702 4 1
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    2157 4 0
    Нет оценок