Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Иванова Наталья
    28 января 2016
    бизнес-тренер, консультант, мотивационный тренер. ИП Иванова Н.С.

    Тренинг "Технология продаж в кризис"

    В новых существующих экономических и рыночных условиях меняется все. Прежние способы не работают. Продажи либо стоят, либо рвутся к нулю.
    И при этом есть некоторые компании, которые продолжают успешно функционировать и получать желаемое.
     
    Оказывается, в изменяющихся условиях необходимо менять и подход, процессы.
    Именно поэтому родился этот тренинг и успешно был проведен уже в десятках компаний в разных сферах.
    Предлагаю и вам ощутить на себе экстраординарное воздействие на уровень продаж.

    Преимущества:

    Программа тренинга

    1. Новые реалии рынка и Основы успеха в продажах

    Место и значение продавцов в структуре компании. Как результаты работы каждого продавца влияют на компанию и конкурентные преимущества компании. Номая и старая матрица продаж. Что изменилось.

    Как это можно использовать в свою пользу. 

    2. Кризис как окно возможностей

    Особенности рынка в момент кризиса. Какие стратегии работы являются успешными. Работа со страхами. Эффективное отношение к отказам и возмущению. Приемы психогигиены в работе продавца. 

    3. Конкурентные преимущества компании в условиях кризиса

    Презентация участниками своей компании. Основные ошибки при презентации конкурентных преимуществ.

    Технологии эффективной презентации конкурентных преимуществ в высококонкурентной среде. Как говорить о конкурентах. 

    4. Возражения

    Составления списка встречающихся в реальной практике возражений, ставших актуальными в условиях кризиса. Причины возражений и отговорок.

    Психофизиологические основы возникновения возражений и поведение эго человека при возражении продавцу. «Скрытое дно» возражений.

    Как конструктивно «расшифровывать» возражения. 

    Техника 3 шагов в работе с возражениями

    Разработка речевых модулей для снятия возражений. Различные другие алгоритмы работы с возражениями. Возражения – отработка полученных технологий и стратегий. 

    5. Основная техника влияния на клиента

    Продажа как влияние на клиента.

    Формирование потребностей на этапе «определения потребностей».

    Что принципиально отличает переговоры, закончившиеся продажей, от «пустых» переговоров. Искусство задавать вопросы. 

    Техники влияния и убеждения. 

    Тезис + вопрос. Основные инструменты влияния и убеждения. Ситуации, в которых применимы разные теники убеждения.

    Длительность программы: 2 тренинговых дня.

    Тренинг дает участникам понимание конкретных стратегий, позволяющих преодолеть влияние кризиса на рынке, а также инструменты продажи, становящиеся крайне важными в момент кризиса.

    Участники тренинга отработают полученные инструменты на практике. На тренинге особое внимание будет уделено мотивации участников на

    мобилизацию усилий и осознание принципиальной для жизни Компании значимости результатов их продаж. 

    Опыт:

    Данный тренинг успешно был проведен для следующих компаний: "Владимирская дверная компания", "Лер Групп", "Хоум Кредит энд Финанс Банк".

    Тренинг был проведен для продавцов и менеджеров по продажам, в чьи обязанности входит любого рода контакт с потенциальными клиентами с целью продажи своего продукта (активные продажи, пассивные продажи, телефонные продажи, контактные продажи и т.д.).

    В результате тренинга участники не только освежили свои навыки и натренировали новые в ситуации общения с клиентом с целью продажи, научились формировать доверительные отношения, выяснять пожелания и грамотно предлагать нужное клиенту, но и изменили отношение к своим результатам. Ставят более амбициозные цели, ориентируются на клиента, а не на свои "любимые" позиции.

     

    Опыт:

    С 2007 года активно провожу любые форматы мероприятий: выездные, стратегические сессии, бизнес-симуляции, бизнес-игры, модерации, фасилитации, ворк-шопы. 

    Мне доверяют компании: Mersedes, MARS, Хоум Кредит Банк, Дикси, Техноджим, Мир инструмента, РЖД, МДМ-Лайт, Фортис-сервис, Лер Групп, Мособлгаз, Пробизнесбанк, Владимирская Дверная Компания и др.

    Ресурсы:

    Опыт разработки и проведения обучения для самых разных сфер и категорий сотрудников позволяет создавать уникальные программы под каждого заказчика, учитывая не только пожелания, но и уже имеющийся опыт.

    Умение работать с самыми разными аудиториями позволяет адаптировать программы для разного уровня подготовки.

    Условия сотрудничества:

    Стоимость разработки и проведения программы зависит от количества участников и целей мероприятия.

    Возможны разные варианты взаимодействия. Предоплата, аванс, постоплата.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 901

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1267
    Вопросы и ответы 363
    Учебные программы 1342
    Школа соискателей 219
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 194
    Рекомендуем материалы 119
    Мероприятия 238
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2838 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3117 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2557 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2472 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2251 5 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1700 4 0
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1947 4 0
    Нет оценок