Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Диана Михайлова
    11 февраля 2016
    Бизнес-тренер по коммуникации. ИП

    Тренинг "Переговоры с первыми лицами"

    Когда чек сделки  подбирается к пяти нулям, волей неволей начинаешь нервничать. На переговорах высокого уровня ты  как  в пустыне под лупой. Вес каждого  взгляда, движения, слова  умножается на три. Ты не знаешь, чем закончится раунд, что у собеседника для тебя приготовлено запазухой.  Как правило, переговоры с первыми лицами компаний непредсказуемы. Руководителю компании незачем пытаться сохранять лицо для вас, поэтому амплитуда его поведени весьма широка.

    • Как влиять на собеседника  , вызвать уважение с  первых минут переговоров. 
    • Как получить информацию от того, кто не хотел бы её давать, а наоборот, взять от вас.
    •  Какие подобрать аргументы , чтобы каждая ценная минута встречи работала на вас.
    • Как реагировать и отвечать на манипуляции и видеть, когда вас прощупывают?

    Об этом на тренинге "Переговоры с первыми лицами".
    Кому рекомендовано: менеджерам по работе  с ключевыми клиентами,  менеджерами по продажам дорогих товаров/услуг,  руководителям структур продаж.

    Содержание программы:

    1. Настройки перед вступлением в бой

    • Что помогает и что мешает людям договориться
    • Роли и личности в переговорах
    • Профилактика-  как предотвратить негативные реакции или высказывания клиента 

    Практикум:  приёмы для предотвращения  негатива и смягчения атмосферы переговоров

    2.Личная встреча

    • Подготовка-выбираем стратегию ведения переговоров
    • Цели минимум и максимум- быстрая смена тактики
    • Алгоритм проведения встречи с клиентом

    Практикум: формируем список целей и отрабатываем алгоритм встречи

    3. Техники неявного убеждения

    • Как управлять диалогом, не доставляя дискомфорт собеседнику
    • Что помогает, а что мешает вам получать информацию
    • Убеждение без убеждения- как  вести переговоры без ощущения давления

    Практикум: приемы для раскрытия информации собеседником

    4. Подаём информацию красиво

    • Как понять, когда собеседник готов принять ваши аргументы
    • Переводим информацию в  легко вопринимаемые образы, берём  подсознание собеседника  в союзники
    • 5 техник железобетонных аргументов

    Практикум: приёмы для подачи информации в выгодном свете 

    5.Договариваемся

    • Как понять, что собеседник  "примеряет" ваше решение на себя
    • Оказываем поддержку  в принятии решения
    • 3 техники проверки  подлинности решения клиента

    Практикум:  приёмы для конструктивного завершения диалога. 

    Каждый участник получает раздаточный материал, презентацию тренинга, практически работающие приёмы и вдохновение! 

    Дата  и место проведения: по согласованию.

    Количество участников: от 7 до 16.

    Комментарии 1 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1325
    "Организовывали тренинг для аккредитованных представителей академии в регионах. Диана провела тренинг "Эффективные личные продажи". Полученной информацией довольны, после тренинга появилось четкое понимание, как выбирает клиент, как вести переговоры и вообще себя позиционировать. Всё чётко и по делу, рекомендуем".
    Жинова Анна, 7 апреля 2016, 13:21

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1085
    Вопросы и ответы 321
    Учебные программы 1235
    Школа соискателей 206
    Тесты и кейсы для оценки 182
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 95
    Мероприятия 221
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2365 9 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    2433 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2124 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2115 4 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    1894 4 1
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2065 4 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1357 4 0
    Нет оценок