Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Алексей Урванцев
    28 апреля 2016
    бизнес-тренер. Консалтинговый центр "Подъем продаж"

    Тренинг «Как принять звонок на пять миллионов?»

    • Как увлечь клиента с мыслей о цене к мыслям о ЦЕННОСТИ вашего предложения и в результате, ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ.
    • Как повысить «конверсию звонков в визиты», то есть, ЗАМЕТНО УВЕЛИЧИТЬ количество доехавших до вашего офиса клиентов.А то, что при личной встрече продавать легче, чем по телефону – аксиома науки о продажах.
    15 горячих тем нашего тренинга: 
    • Какие слова сказать сразу после подъема трубки?
    • Почему, на самом деле, не надо представляться лично в первые секунды разговора?
    • Как правильно познакомиться с клиентом по имени?
    • Почему прямые и «бесхитростные» ответы на вопросы клиента вредят продажам?
    • «Вопросы здесь задаю я!»
    • Как перехватить инициативу и лидировать в переговорах?
    • Как установить теплый и эмоциональный контакт в первую минуту разговора?
    • Чем «купить» время и внимание Клиента?
    • Если дела идут не так, как надо... Как развернуть ситуацию в общении на 180 градусов?
    • Как сформулировать УТП (уникальные торговые предложения) по-настоящему убедительно и доказательно?
    • Как предлагать, не предлагая ничего напрямую?
    • Как сделать, чтобы клиент «забыл» о цене и думал о ценности Ваших товаров и услуг ?
    • Как "профилактировать" возражения?
    • Как смягчить «ценовой удар»?
    • Как грамотно назначить встречу?
    • Как «дожать» Клиента по телефону?

    Преимущества:

    Ведущий семинара - Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

    В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. 

     Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог. 

     Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.  

    Спикер крупнейших бизнес-форумов, например, «Российская Неделя продаж», «Российский Форум продаж», «Продажи и маркетинг-2015», «Акселератор отдела продаж», «ИнтеллектFest» и др. 

    ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г. 

    Опыт:

    ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
    Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».

    Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
    Услуги: подбор ТОП-менеджеров (HR-директор и руководитель юр. департамента).

    ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    «Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.
    Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов и скриптов продаж для компаний-дилеров.

    ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).
    Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.

    «МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.

    ОАО МРСК Поволжья (Киров).
    Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена (мотивация, критика, эффективное поручение, контроль).

    ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).
    Услуги: оценка персонала, тренинги по управлению отделом продаж,обучению персонала и техникам переговоров.

    УКС Авитек (Киров) — застройщик элитной жилой недвижимости.
    Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

    И еще около пятисот компаний:
    Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород и др.

    Ресурсы:

    Тренинги и различные мастер-классы по темам: Апгрейд отделов продаж в сегменте B2B,  Тренинги по продажам,  Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных акций,  Быстрые маркетинговые исследования, Тренинги по ораторскому искусству и индивидуальная подготовка спикеров, Разработка стандартов и скриптов продаж,  Магазин готовых стандартов, скриптов, учебных курсов

    Условия сотрудничества:

    Формат проведения тренинга - корпоративный

    Длительность программы: от 8 до 16 часов.

    Стиль проведения: практическая работа.

    На отработку навыков и умений в ролевых играх, в парных и групповых упражнениях отводитсяминимум 50% времени  всех занятий.

    Будут ситуационные задания на развитие навыков продаж, групповая работа с разбором типичных ситуаций.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 676

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1129
    Вопросы и ответы 338
    Учебные программы 1239
    Школа соискателей 209
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 78
    Рекомендуем материалы 112
    Мероприятия 236
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2591 9 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    2750 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2304 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2295 4 0
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1736 4 0
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2254 4 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1522 4 0
    Нет оценок