Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Царева Виктория
    10 февраля 2019
    Бизнес-тренер.

    Техники продаж на торговой точке

    Написать эксперту!

    Предлагаю вашему вниманию учебную программу "Техники продаж на торговой точке".

    Задачи:

    1. Познакомиться с принципами шагов продаж с точки зрения психологии продаж.
    2. Отработать техники эффективных продаж в приложении к компании участника тернинга
    3. Определить конкурентные преимущества кампании участника тренинга и на их основе создать шаблоны скриптов продаж
    4. Создать позитивный настрой и мотивацию в отношении выполняемой работы

    На тренинге участники получают следующие знания и навыки:

    1. Воронка продаж, или как управлять продажами, находясь на торговой точке?
    2. Способы установления контакта с покупателем в различных ситуациях.
    3. Покупатель пробегающий
    4. Покупатель ходит по подиуму и нигде не останавливается, контакта избегает
    5. Покупатель рассматривает товар, но с продавцом не контактирует
    6. Алгоритм применения  ОТКРЫТЫХ, АЛЬТЕРНАТИВНЫХ, ЗАКРЫТЫХ ВОПРОСОВ в виде воронки вопросов
    7. Библиотека презентаций под потребности покупателей
    8. Определить природу возражений клиента.
    9. Определить основные правила работы с возражениями
    10. Разработать скрипты ответа на самые популярные возражения.
    11. По каким же признакам можно узнать об интересе покупателя и его готовности принять решение?
    12. Сформировать понимание сути 10 техник на завершение сделки.

    Продолжительность тренинга: 8 часов (1-2 дня)

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 224

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Обучение персонала по темам
    Разработка игр
    от 1000 до 60000
    Методология продаж
    по договоренности
    Планирование
    от 15000 до 25000
    Деловой этикет
    по договоренности
    Обучение персонала по целевой аудитории
    Для HR
    от 1000 до 160000
    Для руководителей
    от 1000 до 140000
    Для продавцов
    от 1000 до 140000
    Форматы обучения персонала
    Дистанционное обучение
    по договоренности
    Консультация
    от 1000 до 25000
    Тренинг
    от 1000 до 180000
    Семинар, лекция
    от 1000 до 50000
    Учебный курс
    от 5000 до 120000
    Все бизнес-тренинги
    Тренинг по сервису
    по договоренности
    Тренинг по бизнес-процессам
    по договоренности
    Тренинг по конфликтологии
    по договоренности
    Тренинг по лидерству
    по договоренности
    Тренинг по маркетингу
    по договоренности
    Тренинги по продажам
    Тренинг активных продаж
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1356
    Вопросы и ответы 382
    Учебные программы 1369
    Школа соискателей 232
    Тесты и кейсы для оценки 190
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 132
    Мероприятия 241
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    3045 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3464 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2769 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2638 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2414 5 1
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    2127 4 0
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2659 4 1
    Нет оценок