Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Круглова Анна
    3 марта 2018
    hr-эксперт, hr-консультант, коуч. Кадровое агентство

    Совет соискателю: определите, что именно вы "продаете" на рынке труда и за сколько

    В этой статье я хочу рассказать вам реальную историю от рекрутера, который был соискателем.  Я в свое время сама, оказалась на рынке труда.  Разбитая как корыто, "выжженная" прежней работой чуть ли не до тла, уже больная, злая, не имеющая никакого желания работать вообще!!! Уф!

    Сначала, конечно, отдых! В моём случае это было просто необходимо! Ну, а потом - ориентация на рынок труда. На тот момент мне уже был четвертый десяток лет, а на рынок труда я вышла впервые. Плюс: город, в котором  жила  не был моим  родным городом. А это значит, что нет каких - то знаний о предприятиях города. Нет знакомых, которые помогли бы  сориентироваться "что по чём". Я выбрала метод проб и ошибок: откликалась на все подряд,  ходила на все собеседования  без разбора.  Негативный опыт описывать не буду... думаю у каждого из Вас он есть  и его предостаточно! Понятно, что после одного круга ада, мой выбор  куда ходить, а куда не ходить на собеседования, сузился до "действительно интересного мне". Если найдутся желающие узнать про негативные переживания, пишите мне, оформлю это в один "Вредный совет". Сейчас же расскажу даже не про позитивный опыт, а про находки и  открытия, которые я сделала, пока искала работу.

    Первая находка: как управлять предложением работодателя. 

    В моём случае, последний опыт работы это то, что мне было  легче всего продать на рынке труда "за дорого", равно как любому соискателю. Последнее место работы, да если вы там ещё отработали три года или больше, обращает на себя внимание рекрутера в первую очередь.  Это с одной стороны. Но с другой:  для меня это была та сфера, которая  и поглотила, сожрала, сделала больным человеком и энергетическим уродом.   Возвращаться туда? Да ни  за что? Но вот что странно: мне почему - то другого не предлагали! Я отказываюсь о предложений хорошо оплачиваемой работы первый раз, второй, третий......, но понимаю, что предложения вообще могут закончится! А кушать уже хочется! А деньги нужны... ипатека, квартплата...  Паника: что делать?

    Спокойно! Беру себя в руки, внимательно смотрю на свое резюме глазами работодателя и вдруг, начинаю понимать его самого... работодателя! Почему ОН  делает такой выбор?

    Конечно,  если мой последний опыт расписан щедро, на полторы страницы (эмоции - то ещё кипят! переживания не закончились!), а остальные мои достижения - одной строчкой, то что видит работодатель? Да то, что Вы  сами ему показываете!

    Вывод напрашивается такой:  то что ты хочешь продать, сделай презентабельным в своём резюме.

    Как минимум, чтобы этот Ваш опыт хотя бы было видно. Ну  а поскольку я на тот момент,  как и большинство соискателей, точно не знала чего хочу (типа "посмотрю что предложат и буду выбирать"... этакая двойственная позиция), то и резюме полностью отражало моё состояние. Это как художник, который подбирает краски, сюжет, стиль исполнения, отражающие его внутреннее состояние. Есть картины унылые, вообще не понятно про что, не яркие, не выразительные. Зачем мне такая картина?  Ваша картина должна выражать конкретику, как по сюжету так и по цветовой гамме! В центре и ярко должно быть самое важное! По бокам: все остальное. В слепых зонах должны находиться какие - то неоднозначные в Вашем опыте или биографии вещицы. Таким образом мне удалось себя продать на должность, в которой я не работала последние восемь лет, но в которую хотела вернуться.

    Моя  рекомендация такая: все - таки договориться прежде всего с самим собой и четко понять, ЧТО вы хотите продать на рынке труда. Именно "этим местом" и нужно показывать резюме.  Это место работы, этот опыт нужно постараться расписать максимально подробно. Особенно остановиться на Ваших достижениях! Не плохо будет как - то обозначить  Ваши амбиции относительно этого функционала. Дайте возможность работодателю не только увидеть формальные вещи через это описание, но и почувствовать Вашу индивидуальность.   Завлеките его собой и тем что Вы можете и хотите делать! Я считаю, что и заявляться нужно на ЖЕЛАЕМУЮ должность, а не на все подряд. Это называется: позиционирование себя. Поэтому определитесь сначала сами для себя...

    Теперь мой опыт, как управлять предложением работодателя в том, какую зарплату Вам предложить. Чисто математические наблюдения ... статистика, так сказать. Пока у меня стояла желаемая зарплата, мне чаще предлагали зарплату ниже и рассказывали о перспективах и возможностях, при выполнении определенных показателей, получить желаемую зарплату. Как только я завысила зарплату, предложения стали адекватны тому, что я определяла своим минимумом. Ну вот как - то так! 

    Деньги это чисто гигиенический фактор.  Они просто должны быть в определённом минимуме. И не нужно к деньгам относиться как к чему - то  особенному! Ровно как и деньги  и все остальные условия работы, важные для Вас в равной степени. Если Вас не устроит функционал,  руководитель окажется невыносимым человеком, физические условия труда отвратительными, то, согласитесь, несмотря на зарплату, Вы рано или поздно смените работу. Это вопрос времени!  Если даже Вы вдруг продадите себя дороже, а  на самом деле Вы не стоите этих денег, то уже на этой работе уволят за несоответствие или на следующей - просто не сделают предложение. Рынок труда сделает своё дело и поставит вас "в рамки". Поэтому не бойтесь экспериментировать, но помните об ответственности перед самим собой прежде всего! Халявы не существует, это помнят все, кто в студенчестве кричал в открытую форточку "Халява приди" перед экзаменом.

    Подводим итоги.

    1. Лайхфак звучит так: заявится о намерениях, сделав центральным местом в резюме "главное".
    2. Это "главное" должно быть красивым: подробным, с достижениями, с амбициями - уникальным отражением Вашей индивидуальности.
    3. Запрос по зарплате нужно завышать, но делать это в разумных пределах.

    Удачи Вам в поиске работы  и творческой реализации! 

    Комментарии 1 Мне нравится 7 В закладки 0 Просмотры 464
    Анна, интересный опыт, меткое наблюдение и хороший слог :-) А можно поподробнее, может как-то на примере о том, как именно вы предлагаете выделить то, что кандидат продает? В каких терминах это может делать менеджер по продажам например? И да, я за вредные советы ) Вредные советы в студию!
    Анна, 3 марта 2018, 19:31

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить советВсе советы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1129
    Вопросы и ответы 338
    Учебные программы 1239
    Школа соискателей 209
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 78
    Рекомендуем материалы 112
    Мероприятия 236
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    871 19 12
    9 ноября 2014, 18:48
    Как составлять резюме? 5 золотых правил
    Каждый день составляются тонны ужасных резюме. 5 страниц, 13 образований, формат .doc и тому подобное делают жизнь HRа ужасной, а таких соискателей бесперспективными. Проработав огромное количество резюме, мы вывели 5 золотых правил, как делать крутое...
    4197 14 18
    14 марта 2018, 16:37
    Совет соискателю: 11 критериев оценки привлекательности компании работодателя
    Получая отказ соискателя пройти собеседование, я как рекрутер интересуюсь причинами. Отработка этих причин (возражений соискателя) и легла в основу изложения данной статьи. Первое, что приходит в голову соискателю, поискать информацию о компании...
    617 13 5
    29 января 2018, 10:19
    Совет соискателю: как определить, в какой профессии Вы будете работать с удовольствием
    Данные рекомендации оптимальны для тех, кто уже прошел некоторый профессиональный путь и обнаружил, что работа не приносит радости. Для поиска работы этот этап крайне важен, потому что внимание к себе, к своим ценностям - необходимо для того, чтобы...
    1348 10 11
    27 ноября 2015, 18:33
    Назовите Ваши минусы?
    Не редко на собеседовании задают этот вопрос. Зачастую он ставит в тупик молодого кандидата, который никак не ожидал услышать его. По личному опыту могу сказать, что услышав его, кандидат начинает заметно нервничать и, как правило, портит о себе впечатление...
    1941 9 8
    1 марта 2018, 16:37
    Совет соискателю: как наши установки мешают найти работу, или 7 причин неуспеха в поиске работы
    Грустно звучит, но большинство соискателей мыслят категориями, которые привычны и знакомы, как разношенные домашние тапочки. «Работать надо с 9 до 18», «работать надо на одной работе», «работа и удовольствие, радость, счастье...
    579 8 4
    2 марта 2018, 16:34
    Совет соискателю: как продать себя дороже
    Да простят меня мои коллеги! Соискателю трудно составить адекватное представление о своей стоимости на рынке труда. Я бы даже рискнула сказать, что это сделать невозможно. Соискатель ограничен в инструментах поэтому не может "выставить" себе адекватную...
    523 8 1
    Понравилось 7 пользователям