Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Круглова Анна
    2 марта 2018
    hr-эксперт, hr-консультант, коуч. Кадровое агентство

    Совет соискателю: как продать себя дороже

    Да простят меня мои коллеги!

    Соискателю трудно составить адекватное представление о своей стоимости на рынке труда. Я бы даже рискнула сказать, что это сделать невозможно. Соискатель ограничен в инструментах поэтому не может "выставить" себе адекватную цену на рынке труда.  Что у него есть? Чем  руководствуется соискатель? Тем, сколько  получал на прежнем месте работы. Второе: какую зарплату предлагают за аналогичную  должность на рынке труда. Ну, и собственной оценкой себя. Все знаем, что самооценка бывает заниженная и завышенная - это расшифрую чуть позже.

    Да простят меня мои коллеги второй раз, если я скажу, что описания вакансии в части компетенций и исполнения должностных обязанностей порой настолько ШАБЛОННО представлены, ну просто составлены  "под копирку". Мои неродивые коллеги не удосуживаются взять с руководителя - заказчика более подробные требования к соискателю в качестве необходимых для должности требований к кандидату. А это означает, что соотнести свой прошлый функционал, необходимые компетенции с предлагаемыми на новом месте работы, соискателю - практически невозможно. 

    Хороший внешний пиар компании  помогает неумехам - рекрутёрам каким-то образом  привлекать достаточное количество соискателей для собеседования. А если есть кастинг, то есть выбор и возможность "взять" кандидата на должность по оптимальному предложению "цена-качество". Но эта идеальная картина для рекрутёра, далеко не всегда - реальность. Зачастую соискателей не так много, как бы хотелось и их опыт работы, профессиональные качества, оставляют желать лучшего.  И вот в этом случае отбор из разряда "массовый" переходит в разряд "индивидуальный".

    Соискатель, в процессе беседы с рекрутером  выясняет, что функционал далеко не шаблонный, весьма отличается от того, что он делал раньше, шире  и даже ответственность в должность  заложена совсем не та, что была на "старой" работе. Требования к кандидату на порядок выше.  Но ценник в резюме уже обозначен!  Начать торги по стоимости при прохождении собеседования, если Вы не руководитель высшего звена, вряд ли будет правильным. Настоятельно не рекомендую этого делать. А рекомендую следующее.

    Вернусь к классификации самооценки человека. Заниженная самооценка человека, который ищет работу,  не позволяет поставить в графе "зарплата" желаемую сумму. Плохо. Правда и завышенная самооценка играет с соискателем оооочень злую шутку. Кандидат рекрутером оценивается как неадекватный (с неадекватным запросом) . Все последующие действия рекрутера навстречу кандидату будут расценены как странные: зачем приглашать неадеквата? Зачем уговаривать его работать за меньшие деньги? Будет ли он достаточно мотивирован выполнять работу и как долго?

    Я хочу предложить следующую технологию для соискателя. Прежде всего проведите анализ для себя:

    • С какими компетенциями вы пришли на предыдущую работу?
    • Какие компетенции (навыки, умения, обязанности) развили в процессе выполнения обязанностей Вы на "старой" работе?
    • Что Вы ещё дополнительно вложили в развитие своих профессиональных навыков (какие книги прочитали, прослушали вебинары, ролики ютюб, статьи, прошли обучение). 
    • Какую дополнительную ответственность Вы готовы (хотите) на себя взять? Как часто пересматривают оклады? Согласитесь, редко. А возможно, с учётом ответа на вышепоставленные вопросы, вы уже на самом деле стоите больше, чем получаете. Выразите все это в какой - то цифре и  прибавьте эту сумму к своему предыдущему окладу. Согласитесь, это отличается от того, что Вы просто как человек с завышенной самооценкой пытаетесь себя "пропихнуть за дорого" а "вдруг прокатит". В предложенном мной случае у Вас есть аргументации, почему Вы стоите столько!

    Я считаю, что каждый соискатель просто обязан, из-за уважительного отношения, прежде всего к самому себе, перезагружать себя "между работами". Это как развестись с одним супругом и идти второй раз в ЗАГС! Нужно же провести работу над ошибками, понять, что с начала не получилось. Где Вам не хватило терпения, знаний, умений, такта, мудрости, чтобы сохранить первую семью? Что Вам необходимо научиться делать, что изменить в себе, чтобы не повторить ситуацию? Ваше профессиональное развитие так же серьёзно, как брак и семья.

    Уверяю, что в новой компании, все будет не так как в старой, а это значит, что и возможности  могут быть другие. Ваша зарплата может быть другой, новой. По крайней мере, в процессе переговоров, если Вас все устроит в "новой" компании и вы увидите потенциал для  роста и развития, но стоимость будет  предложена "старая", у Вас будет выбор, согласиться или попытать ещё счастье на рынке труда. А вот у рекрутера практически нет возможности купить Вас дороже, если в Вашем резюме указана минимальная сумма.  В его интересах купить сотрудника  по адекватной стоимости или ниже рыночной.

    Мой лайхфак звучит так: уровень зарплаты указывайте чуть завышенный. И будьте готовы аргументированно отвечать на вопросы рекрутера, почему Вы столько стоите. Удачи в поиске работы и уровня зарплаты, которая позволит Вам встать на новую ступень профессионального развития.

    Комментарии 1 Мне нравится 8 В закладки 0 Просмотры 522
    Очень актуально! Спасибо!
    Чистякова Ксения, 11 мая 2018, 14:36

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить советВсе советы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1129
    Вопросы и ответы 338
    Учебные программы 1239
    Школа соискателей 209
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 78
    Рекомендуем материалы 112
    Мероприятия 236
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    871 19 12
    9 ноября 2014, 18:48
    Как составлять резюме? 5 золотых правил
    Каждый день составляются тонны ужасных резюме. 5 страниц, 13 образований, формат .doc и тому подобное делают жизнь HRа ужасной, а таких соискателей бесперспективными. Проработав огромное количество резюме, мы вывели 5 золотых правил, как делать крутое...
    4197 14 18
    14 марта 2018, 16:37
    Совет соискателю: 11 критериев оценки привлекательности компании работодателя
    Получая отказ соискателя пройти собеседование, я как рекрутер интересуюсь причинами. Отработка этих причин (возражений соискателя) и легла в основу изложения данной статьи. Первое, что приходит в голову соискателю, поискать информацию о компании...
    617 13 5
    29 января 2018, 10:19
    Совет соискателю: как определить, в какой профессии Вы будете работать с удовольствием
    Данные рекомендации оптимальны для тех, кто уже прошел некоторый профессиональный путь и обнаружил, что работа не приносит радости. Для поиска работы этот этап крайне важен, потому что внимание к себе, к своим ценностям - необходимо для того, чтобы...
    1348 10 11
    27 ноября 2015, 18:33
    Назовите Ваши минусы?
    Не редко на собеседовании задают этот вопрос. Зачастую он ставит в тупик молодого кандидата, который никак не ожидал услышать его. По личному опыту могу сказать, что услышав его, кандидат начинает заметно нервничать и, как правило, портит о себе впечатление...
    1941 9 8
    14 марта 2018, 17:43
    Совет соискателю: как правильно пользоваться сайтом HeadHunter для поиска работы
    Я и мои коллеги - рекрутеры в основном пользуемся базовой российской торговой площадкой на рынке труда, — Head Hunter (далее — ХХ). Дорогие соискатели, посмотрите, как ваши объявления смотрятся "с другой стороны экрана". Эти советы помогут...
    709 8 6
    25 января 2018, 17:17
    Совет соискателю: как новичку успешно адаптироваться в компании? Советы бывалого рекрутера
    Почему пишут, как пройти собеседование, но не пишут, как адаптироваться к новой компании и успешно применить навыки для достижения результата? Зачастую успех на новом месте работы складывается множества факторов. И успешная адаптация зависит не только...
    630 8 4
    Понравилось 8 пользователям