Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Александр Крымов
    14 марта 2018
    Бизнес-консультант, бизнес-тренер, публицист (8 книг, более 120 статей). Индивидуальный предприниматель

    Совет соискателю: как правильно пользоваться сайтом HeadHunter для поиска работы

    Написать эксперту!

    Я и мои коллеги - рекрутеры в основном пользуемся базовой российской торговой площадкой на рынке труда, — Head Hunter (далее — ХХ). Дорогие соискатели, посмотрите, как ваши объявления смотрятся "с другой стороны экрана". Эти советы помогут не только вам найти работу, но и нам - не упустить потенциальную "золотую рыбку"! Итак, сегодня поговорим о том, как правильно пользоваться сайтом HeadHunter для поиска работы.

    Что значит «найти хорошую работу»?

    Искать работу — значит продавать свой трудовой ресурс (время, силы, опыт, квалификацию) хорошему работодателю. Чтобы по деньгам было достойно, работа интересная, зарплата стабильная, и по возможности недалеко от дома. А всякая продажа, как известно, начинается с рекламы. Её надо правильно составить и подать, иначе будет как со спамом, который вы каждый день выгребаете из почтового ящика.

     Чего проще: напиши резюме, размести на ХХ, подпишись на рассылку новых вакансий, и откликайся. Так можно искать работу годами и только удивляться безразличию работодателей.

     Главный закон хорошей рекламы: ориентация на потребителя. Ваш потребитель — это потенциальный работодатель. Надо, чтобы он в потоке соискателей именно вас заметил и пригласил на интервью (а это — другая история).

     Ваша целевая аудитория — менеджер по подбору персонала, чаще всего женщина в возрасте около 30 лет. Её работа: размещать вакансии на ХХ, отслеживать резюме, просеивать (до 90% — в корзину!), а более-менее подходящим звонить. Попробуем привлечь её внимание.

     Для начала определите свою позицию на рынке труда.

    Сколько соискателей сейчас конкурирует с вами за хорошую работу? И каков спрос, т.е. количество вакансий?

     Зайдите на ХХ как работодатель. Просто выберите в верхней строке опцию «Ищу резюме». А дальше введите ключевые слова, например, «секретарь-референт», регион и всё прочее. Интервал укажите «за неделю», там самое актуальное. Вот только желаемый диапазон зарплаты оставьте пустым. Нажимаем кнопку «Найти», и перед вами картина рынка.

     Самое важное — в колонке слева. Только что я проделал эту процедуру по запросу «секретарь на ресепшн» по Москве за неделю. И увидел 410 соискателей с 461 резюме. Не так уж много.

     Вас, конечно, волнует зарплата. По данной вакансии она выглядит так:

    • 15 000-25 000 руб. — 25 чел.
    • 25 000-40 000 руб. — 211 чел.
    • 40 000-55 000 руб. — 142 чел.
    • 55 000-70 000 руб. — 42 чел.
    • 70 000-85 000 руб. — 22 чел.
    • От 85 000 руб. — 19 чел.

     То есть, 77% соискателей хотят зарабатывать от 25 до 55 тыс. руб. Значит, середина рынка труда — где-то около 40-50 тысяч. И если вам особенно нечем хвастаться в плане образования, опыта, знания языков и прочего, — это, скорее всего ваш потолок.

     Ниже находим ещё много поучительного. Опыт работы (я сразу буду писать в процентах):

    • Более 6 лет — 42%
    • 3-6 лет — 33%
    • 1-3 года — 25%
    • Без опыта — 11%.

     И так далее: ключевые навыки, знание языков и прочее.

     Попробуйте во всех этих разделах щёлкнуть по опциям, соответствующим вашим данным. Например, возраст 20-30 лет, опыт 3-6 лет, язык английский и так далее. И тогда в разделе «Зарплата, руб.» вы увидите, на какие деньги можно рассчитывать.

     Теперь повторим всё с точки зрения соискателя. Нажмите «ищу вакансии», введите все нужные параметры. В нашем примере вы бы увидели следующее:

     Найдено 130 вакансий. Это значит, в целом по Москве среди секретарей сейчас конкурс около 4 человек на место. Можно побороться!

    Зарплата:

     Указана: 97. Не любят работодатели сразу называть сумму! Предпочитают «по результатам собеседования». Ничего страшного, картинка всё равно понятная:

    • От 25 000 руб. — 92 (т.е., всего 5 — ниже!)
    • От 35 000 руб. — 73
    • От 45 000 руб. — 40
    • От 55 000 руб. — 13
    • От 65 000 руб. — 10

    Сравним эти цифры с зарплатными ожиданиями соискателей. Картина похожая. Только понятно, что на 35-40 тыс. можно рассчитывать, а за зарплату выше 65 тыс. придётся повоевать.

    Ваша вывеска

     Менеджер по подбору персонала, с которого начнётся ваше знакомство с будущим работодателем, впервые увидит вас на ХХ в кратком формате, в длинном ряду конкурентов-соискателей. Это ключевой момент: будет ваше резюме прочитано, или пропущено, как спам. Так же как уличные вывески: мимо одних вы пройдёте, не глядя, а другие завлекут вас в магазин.

     Зайдите на ХХ как работодатель, введите свои параметры и вот что вы увидите:

    • Фото;
    • Название искомой вакансии;
    • Опыт работы;
    • Ожидания по зарплате;
    • Возраст;
    • Последнее место работы и продолжительность;
    • Сколько ещё резюме у соискателя.

    Всё это пишете не вы сами: ХХ автоматически забирает из вашего резюме.

     Посмотрите «вывески» ваших конкурентов. Какие из них вас привлекли, а какие вы проскочили не раскрывая? Учитесь на чужих ошибках, следуйте лучшим образцам!

     Работодатель игнорирует «вывески», где не заполнен хоть один из разделов:

    • Нет фото, — наверное, крокодил.
    • Нет зарплаты, — наверное, слишком много хочет.
    • Не указан возраст, — наверное, либо 18 (нет опыта), либо за 70 (слишком много опыта).

    На ХХ в разделе «поиск резюме» есть даже опции не показывать резюме без фото и указания зарплаты. Так что, спрятав лицо и скромно умолчав о своих ожиданиях, вы можете вообще не попасться на глаза работодателю.

     Представьте, что в магазине вы видите надпись «мясо», без товара и без ценника. Ещё краше: «цена по договорённости». Будете вы покупать такой товар?

     Не публикуйте фото с паспорта. Сделайте хорошее, привлекательное фото. Улыбнитесь, покажите, что вы — человек, с которым хочется встретиться.

    Масса резюме, где лица не видно. Если вы хотите себя показать на стройке, пусть на фото ВЫ в каске на фоне сооружений, а не СООРУЖЕНИЯ, где вы чуть видны.

     Не публикуйте «красивых» (как вам кажется ) селфи из соцсетей.  ХХ — не Инстаграм!

     Мужчинам: качок с голым торсом плохо смотрится на вакансию «системный администратор». То же касается охотника на фоне убитого лося (оба примера — из практики).

     Дамам: Вы — не на конкурсе фотомоделей. Мы не рассматриваем соискательниц с фотками, где демонстрируются Губки и Бюсты. Иногда Губки — больше Бюстов. Ну, это — смотря, на какую вакансию :).

     О деньгах

     Проведите маркетинг, как это рассказано в начале статьи. Определитесь с желаемым и разумным диапазоном зарплаты. А теперь прибавьте к нему процентов 20, а если не боитесь, — то и все 30-40. Работодатель никогда не предложит вам больше, чем вы просите, скорее всего, меньше. Так и сойдётесь в цене к общему удовольствию.

     На рынке труда, как и на любом другом, важно не продешевить. Если средняя зарплата по данной вакансии — 50 тыс., а вы укажете 30, скорее всего это вызовет подозрение в качестве предлагаемого товара. Или, что совсем нехорошо, работодатель сам с какой-то гнильцой.

     Слишком задирать цену тоже не стоит, если только у вас нет каких-то «премиальных» качеств, резко выделяющих вас из ряда других кандидатов. Но эти качества должны быть видны уже на «вывеске». Хороший пример: знание какого-нибудь достаточно редкого, но востребованного языка. Так и надо написать: «Секретарь-референт со знанием хинди и пушту».

     Маленькая хитрость: последнее место работы

     Вы достаточно долго проработали в солидной брендовой фирме и даже сделали там карьеру. В кризис фирма сократилась, и вы нашли работу в ООО «Ай-яй-яй», откуда вам не терпится уйти. Учтите, что ваш работодатель на «вывеске» увидит именно ООО «Ай-яй-яй», где вы просуществовали 3 месяца. И сделает соответствующие выводы.

     Лучше указать как последнее солидное место работы. Если вас вызовут на личное знакомство, не поздно будет признаться в небольшом обмане. Поймут и простят.

     Сколько нужно «вывесок»?

     У многих соискателей — не одно, а несколько резюме. Когда это стоит делать?

     ХХ — ресурс умный. Он выдаёт работодателю не дословные названия резюме, а близко лежащие, в едином семантическом поле. Набрав в поисковой строке «секретарь на ресепшн», я получу ещё резюме «помощник руководителя», «секретарь-референт», «администратор офиса» и так далее. Если ваш диапазон искомых вакансий достаточно узок, не стоит плодить лишние резюме, или указывать все возможные варианты в заголовке. Работодатель всё равно вас увидит.

     Другое дело, если ваши возможности широки и разнообразны. Например, вы готовы работать поваром, экономистом, преподавателем китайского и программистом. Бывает и такое! Тогда следует для каждой профессии создать отдельное резюме. Только не ограничивайтесь названием, поменяйте весь текст в соответствии с «вывеской». Но вообще-то рынок труда таких многостаночников не приветствует.

    Резюме — ваше предложение работодателю

     Про резюме написано столько, что вряд ли можно сказать что-то новое. Но соискатели продолжают повторять одни и те же грубые ошибки. По ним и пройдёмся. 

    Ошибка 1. Путают резюме с послужным списком или трудовой книжкой. Работодателю интересны не только ваши места работы и должности, главное — что вы умеете делать, каких результатов добились. На этом и надо сосредоточиться. 

    Ошибка 2 — обратная. Детальное описание трудового опыта, что приводит при достаточном стаже к раздуванию резюме на 10 страниц. Длинных резюме никто не читает. Сократите текст до 2, максимум — 2,5 страниц, оставьте самое главное. То, что нужно работодателю именно на данную вакансию. 

    Ошибка 3. Стандартная и очень неприятная. Допустим, вы в одной организации постоянно росли в течение нескольких лет. Ни в коем случае не указывайте каждую должность как отдельное место работы! Иначе ваша успешная карьера при поверхностном прочтении превращается в путь неудачника, менявшего работу каждые полгода. Напишите название компании, а под ним — последовательно должности, которые занимали. Особенно если компания несколько раз меняла названия. 

    Ошибка 4. Долой копипаст! Если вы на разных местах работы занимались примерно одним и тем же, не стоит просто копировать текст несколько раз. Проявите творчество. 

    Ошибка 5. Обязательно расшифруйте профиль деятельности компании. Рекрутеру ничего не говорит «ООО «Пингвин», если это только не широко известное в отрасли предприятие. 

    Ошибка 6. Не слишком заморачивайтесь рубрикой «Обо мне». Некоторые соискатели полагают, что это — главное, а на самом деле наоборот. До этой рубрики HR-ы редко доходят. Потому что знают: там будет написано: «Энергичный, обучаемый, стрессоустойчивый, коммуникабельный»… и прочая ерунда. Ещё хуже: «Увлекаюсь йогой, экстремальным альпинизмом, подводной охотой и стрит-рейсингом». Это — точно для Инстаграмма, а не для ХХ. Работодатели ищут работников, а не экзотических экстремалов. 

    Кстати, находясь в поисках работы, подчистите, хотя бы временно, свои посты в соцсетях. Сейчас многие работодатели поглядывают, что вы там творите. Ваши селфи (особенно это касается дам), а также членство в сообществах, например, в защиту ЛГБТ, — ваше личное дело и гражданское право. Но мимо хорошей работы можете запросто пролететь. 

    Ошибка 7. Не рассылайте всем работодателям на все вакансии одно и то же резюме! Внимательно прочитайте запрос и подточите своё резюме под него. Только врать не надо: на интервью всё равно расколят. 

    Ошибка 8. Вывесили резюме и ждём откликов. На ХХ ежедневно появляются тысячи новых резюме. Подождите 2-3 дня, и окажетесь на 5-й странице списка, которую никто не будет читать. Почаще обновляйте резюме! 

    Добрый совет: учитесь у конкурентов. Так же, как с «вывеской»: найдите с позиции работодателя несколько резюме и оцените, какие вам больше нравятся. И отформатируйте своё в таком же стиле. 

    Дальнейшие действия 

    Если вы имеете опыт работы менеджером по продажам, то знаете: скоро только кошки родятся. Минимум 3-6 месяцев, чтобы добиться результата.

     Сейчас вы — менеджер по продажам собственного трудового ресурса, скорее всего, не слишком опытный. Надеюсь, что полгода вам ждать результата не придётся, но на моментальный эффект тоже не рассчитывайте.

     Главное — не падать духом, не снижать свои претензии на зарплату! 

    Несколько советов 

    Вы отправили резюме по приглянувшемуся объявлению. В лучшем случае — звонок и приглашение на интервью, но это — отдельная тема. Скорее всего — ни ответа, ни привета. Ну может быть, пришлют вежливый отказ (в ХХ есть специальная форма).

     Почему вам не отвечают? Потому, что многие, получив отказ, начинают звонить, писать, с вопросом: а чем я не подхожу?! Рекрутеры этого очень не любят, поэтому и предпочитают молчать.

    Стучаться в дверь, где вам уже не открыли, — типичная ошибка как менеджеров по продажам, так и соискателей. Ни к чему хорошему она не приводит. Представьте: звонок в дверь. Вам предлагают остеклить окна. Вы более-менее вежливо выпроваживаете. Но вам продолжают звонить и выяснять: а почему вы не хотите? А может, всё-таки? Как вы будете себя вести? Тут абсолютно то же самое. 

    Хорошая американская народная мудрость: лошадь сдохла — слезь. 

    Удачи, и да прибудет с вами благосклонность Head Hunter! 

    А если не нравится — ищите работу по знакомствам. Часто это даёт эффект больше, чем ХХ.

    Комментарии 6 Мне нравится 8 В закладки 1 Просмотры 1948
    А я вот очень люблю блок "Обо мне": он позволяет увидеть за строчками резюме человека, а не только сотрудника. И если в компании заказчика все спортсмены, то альпинизм - это 100 баллов к карме :). И для кандидатов также важно найти не любую компанию, а со схожими ценностями и интересами, поэтому считаю, что здесь нужно прописать все то, что поможет вас идентифицировать как "своего".
    Александр, спасибо за статью!
    Полезный материал!
    Ангелина, 26 марта
    Александр, отличный материал!
    Супер, это 5. Многими техниками пользуюсь неосознанно, интуитивно. Вы вытащили их на поверхность и посчитали.
    tatyana.daybova, 21 марта
    Наталья, совершенно согласен! Мне приходилось получать адреса от финансовых директоров (!!!) katyakisa и похожие.
    Хороший, достаточно подробный инструктаж. Добавлю лишь одно пожелание соискателям: не надо, точнее сказать, категорически нельзя(!) указывать почту которая в латиннице выглядит как @Volosataya drel или kiskismur. Ну и озаботьтесь, чтобы на аватарке почтового ящика не было вашей фотографии с бутылкой на балконе. Все примеры из практики.

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Создание резюме
    Корректировка резюме
    по договоренности
    Оценка резюме кандидата
    по договоренности
    Услуги по составлению резюме
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить советВсе советы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1351
    Вопросы и ответы 382
    Учебные программы 1363
    Школа соискателей 232
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 131
    Мероприятия 241
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    1494 19 12
    14 марта 2018, 16:37
    Совет соискателю: 11 критериев оценки привлекательности компании работодателя
    Получая отказ соискателя пройти собеседование, я как рекрутер интересуюсь причинами. Отработка этих причин (возражений соискателя) и легла в основу изложения данной статьи. Первое, что приходит в голову соискателю, поискать информацию о компании...
    1036 15 7
    9 ноября 2014, 18:48
    Как составлять резюме? 5 золотых правил
    Каждый день составляются тонны ужасных резюме. 5 страниц, 13 образований, формат .doc и тому подобное делают жизнь HRа ужасной, а таких соискателей бесперспективными. Проработав огромное количество резюме, мы вывели 5 золотых правил, как делать крутое...
    4651 14 18
    29 января 2018, 10:19
    Совет соискателю: как определить, в какой профессии Вы будете работать с удовольствием
    Данные рекомендации оптимальны для тех, кто уже прошел некоторый профессиональный путь и обнаружил, что работа не приносит радости. Для тех, кто хочет найти работу своей мечты, ответить на вопрос, в какой профессии вы будете работать с удовольствием....
    1810 12 15
    27 ноября 2015, 18:33
    Назовите Ваши минусы?
    Не редко на собеседовании задают этот вопрос. Зачастую он ставит в тупик молодого кандидата, который никак не ожидал услышать его. По личному опыту могу сказать, что услышав его, кандидат начинает заметно нервничать и, как правило, портит о себе впечатление...
    2477 9 8
    16 марта 2018, 09:58
    Сборник вредных советов соискателю
    В данной статье собран как собственный негативный опыт прохождения собеседований, так и собранный в процессе общения с соискателями. Формулировку в виде "Вредных советов" делаю впервые. Буду благодарна за обратную связь, насколько такая подача информации...
    952 9 5
    25 января 2018, 17:17
    Совет соискателю: как новичку успешно адаптироваться в компании? Советы бывалого рекрутера
    Почему пишут, как пройти собеседование, но не пишут, как новичку адаптироваться к новой компании и успешно применить навыки для достижения результата? Зачастую успех на новом месте работы складывается множества факторов. И успешная адаптация зависит не...
    978 8 4
    Понравилось 8 пользователям