Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Айрат Мустафин
    13 марта 2018
    Бизнес-тренер; эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов; мо. ИП

    Совет соискателю: как понравиться будущему руководителю

    Понравиться руководителю – это совсем не праздный вопрос. Это вопрос определения эмоционального интеллекта, умения нравиться, как компетенция.

    Для некоторых позиций – это интегративный показатель брать или не брать. Ярче всего это проявляется как важная компетенция для продажника (менеджера отдела продаж), коммерческого директора и управленца любого ранга.

    Вот, к примеру, недавно обсуждали с одним из работодателей кандидата.
    - Раз он не сумел мне понравиться по телефону, то, как он будет нравиться потенциальным клиентам? Как с ним не согласишься. Справедливо.

    Обаяние – это обязательное свойство, опция, характеристика для оперативного работника. В специальные службы на оперативную работу без такого умения просто не брали.
    Да, это врожденное свойство. Но всегда можно усилить то, что дано природой. Тогда шансы Ваши резко увеличиваются.

    А вот на собеседование с кандидатом пришёл Ваш будущий руководитель. Или это завершающий этап прохождения серии интервью. У Вас есть шанс не только устроиться на работу, занять позицию, но и сделать хороший задел на будущую карьеру в компании. Не даром говорится, что по одёжке встречают, а по уму провожают. Но ведь именно одежка – первое впечатление. Ваша одёжка – это открытость, создание позитивной атмосферы, умение наводить мосты.

    1.  Будьте вежливыми.

    Вежливость никто не отменял. Элементарное «Здравствуйте» и «До свидания» создают основу для  продолжения хорошего впечатления.

    Кроме всего прочего, если это уместно в обстановке, то неплохо быть и галантным. Вот, к примеру, Вас встречает начальник службы персонала и проводит в свой кабинет. Она женщина, хоть и руководитель. Один соискатель плетётся за представителем кадровой службы и создаёт соответствующее впечатление, строит основу для будущей оценки всего, что будет происходить во время собеседования/интервью/встречи.

    Другой, более смышленый в вопросах создания нужного позитивного впечатления, сумеет открыть дверь перед руководителем кадровой службы. Причём сделает это изящно, галантно, без тупой услужливости и подобострастия.

    Обязательно спросит, куда можно присесть, а не плюхнется в кресло или на диван.

    По таким мелочам сложится позитивная картинка.

    2.  Приходите заранее.

    Как ни крути, а в свете трудоустройства понравиться можно, только загодя придя на собеседование. Даже «точность – вежливость королей» здесь не прокатывает. Нужно именно загодя (за 10 -15 минут до назначенного времени).

    Появилось мнение, что прийти вовремя  –  это уже сродни хамству (Нужно загодя). Оно не распространилось повсеместно, но имеет место быть у некоторых руководителей.

    Если уж не получается, то нужно, чтобы получилось. А если всё же никак, то посыпайте голову пеплом и звоните, предупреждайте, кайтесь. Но помните, что теперь, после опоздания нужно будет постараться в три-четыре раза больше обычного понравиться умом и сообразительностью.

    3. Не перебивай.

    Ни в коем случае нельзя перебивать руководителя. Нужно дослушать его. Тем более что многие красуются перед кандидатом, увеличивая свою значимость + перед тем, кто представляет кандидата.

    Можно даже в паузах или на вопрос руководителя: «Есть ли какие-то вопросы?» Поспрашивать вежливо о том, что будет входить в круг обязанностей ( а лучше сформулировать вопрос так, чтобы он показывал, что Вы уже поняли всё, но хотите лишь ещё раз уточнить). Например:

    - Вы знаете, я понял, что в круг моих обязанностей будет входить вопросы выполнения плановых показателей. Я должен этого достигать прежде всего путем мотивирования и обучения подчиненного мне персонала, воодушевления его, передачи ему всех тех навыков продаж, ведения успешных переговоров, которыми я сам обладаю, верно?» 

    4. Позволяйте перебивать Вас.

    Нельзя «бить по рукам», то есть говорить, что я сейчас расскажу до конца, а Вы уж потом меня поспрашиваете. Здесь вопросы задает принимающий на работу, а не кандидат. Он и определяет правила игры. Такая диктовка условий проведения интервью со стороны кандидата будет расцениваться не в пользу кандидата.

    5. Покажите, что Вы человек полезный.

    Руководитель  ожидает полезного работника. И, исходя из этого, нужно уметь понравиться будущей полезностью. Вот на прошлом месте работы сумел организовать, добиться результата – и здесь сумею наладить, настроить, добиться.

    - Вы знаете, мне кажется, что я буду полезен Вам тем, что у меня уже были несколько успешно завершенных проекта, где я решал задачи и такого же плана и такие же по масштабу.

    6. Представьте себя как профессионала.

    Руководитель как работодатель ожидает профессионального человека. Дайте ему эту информацию о себе. Расскажите свой удачный профильный опыт.

    Он сделает ставку на Вас, так как Вы ему понравились своим профессионализмом. 

    7. Сообщите, что Вы хотите работать в этой компании.

    Руководитель сросся со своей компанией и не отделяет ее от себя. Ему не безразлично то, что Вы будете работать не в компании вообще, а в его компании.

    Обратите его внимание, что вам (ключевое слово) ПОНРАВИЛАСЬ(ОСЬ) компания или то, что у компании имеется (опыт, внутреннее устройство, задачи, настрой, внутренняя корпоративная культура и т.д.).

    Одним из индикаторов, что Вы ему понравились, будет его рукопожатие по итогам разговора, которое он сам инициирует.

    Если в ходе разговора руководитель часто употребляет глаголы будущего времени и редко ЕСЛИ, то Вы на правильном пути. Он видит Вас на указанной должности. 

    Чего делать не следует? 

    • Во-первых, думаю, что точно не стоит бояться.
    • Во-вторых, помните, что Вы не сватаетесь, а устраиваетесь на работу.
    • В-третьих, зарубите себе на носу, что нужно верить в себя. Только в этом случае, у Вас есть шанс, что в Вас поверит и будущий работодатель. 

    Комментарии 0 Мне нравится 3 В закладки 0 Просмотры 257

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить советВсе советы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1090
    Вопросы и ответы 321
    Учебные программы 1235
    Школа соискателей 206
    Тесты и кейсы для оценки 182
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 95
    Мероприятия 221
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    645 18 12
    9 ноября 2014, 18:48
    Как составлять резюме? 5 золотых правил
    Каждый день составляются тонны ужасных резюме. 5 страниц, 13 образований, формат .doc и тому подобное делают жизнь HRа ужасной, а таких соискателей бесперспективными. Проработав огромное количество резюме, мы вывели 5 золотых правил, как делать крутое...
    4042 14 18
    29 января 2018, 10:19
    Совет соискателю: как определить, в какой профессии Вы будете работать с удовольствием
    Данные рекомендации оптимальны для тех, кто уже прошел некоторый профессиональный путь и обнаружил, что работа не приносит радости. Для поиска работы этот этап крайне важен, потому что внимание к себе, к своим ценностям - необходимо для того, чтобы...
    1154 10 11
    27 ноября 2015, 18:33
    Назовите Ваши минусы?
    Не редко на собеседовании задают этот вопрос. Зачастую он ставит в тупик молодого кандидата, который никак не ожидал услышать его. По личному опыту могу сказать, что услышав его, кандидат начинает заметно нервничать и, как правило, портит о себе впечатление...
    1768 9 8
    1 марта 2018, 16:37
    Совет соискателю: как наши установки мешают найти работу, или 7 причин неуспеха в поиске работы
    Грустно звучит, но большинство соискателей мыслят категориями, которые привычны и знакомы, как разношенные домашние тапочки. «Работать надо с 9 до 18», «работать надо на одной работе», «работа и удовольствие, радость, счастье...
    449 8 4
    25 января 2018, 17:17
    Совет соискателю: как новичку успешно адаптироваться в компании? Советы бывалого рекрутера
    Почему пишут, как пройти собеседование, но не пишут, как адаптироваться к новой компании и успешно применить навыки для достижения результата? Зачастую успех на новом месте работы складывается множества факторов. И успешная адаптация зависит не только...
    497 8 4
    14 марта 2018, 17:43
    Совет соискателю: как правильно пользоваться сайтом HeadHunter для поиска работы
    Я и мои коллеги - рекрутеры в основном пользуемся базовой российской торговой площадкой на рынке труда, — Head Hunter (далее — ХХ). Дорогие соискатели, посмотрите, как ваши объявления смотрятся "с другой стороны экрана". Эти советы помогут...
    480 8 5
    Понравилось 3 пользователям