Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Айрат Мустафин
    10 августа 2017
    Бизнес-тренер; эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов; мо. ИП

    Продажи в районных магазинах: и жнец, и кузнец, и на дуде игрец

    Написать эксперту!

    В крупных торговых сетях всё отлажено. Штат – людей не меряно. В одной только бухгалтерии целый взвод сидит. В закупках на каждую группу товаров свой менеджер. Только половину товара сами работники у себя же закупают, наверное. 
    А вот как выживать маленькому или даже большому магазину в районе?
    Всё приходится делать самому(ой), до всего доходить самому(ой). Правда и в том, что практически ни с кем и не приходиться делиться. Всё ведь сам (а).
     В программе:

    • Специфика районного магазина. Всё на виду. Всех знаем в лицо. И какие от этого плюсы, минусы и неиспользованные до сих пор возможности.
    • Ассортиментная политика магазина и возможность поголовного знания потребностей покупателей.
    •  Можно ли влиять на ассортимент. Если «да», тогда как?
    •  Основы категорийного менеджмента. Категорийный менеджмент (управление ассортиментом по товарным категориям) — это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов.
    •  Платежеспособность покупателей и ценовая политика. Связь цен и закупаемых товаров по категориям.
    •  Риски покупок «под заказ». Риски продажи «под запись в журнале». Управление рисками.
    •  Транспортная логистика и складское хозяйство. Где и как хранить можно, нужно и нельзя.
    •  Сохранность товара, денежной массы и безопасность. Профилактика воровства и мошенничества. Варианты стратегий и тактические приемы.
    •  Мерчендайзинг. Оптимальные выкладки товаров. Выкладки, помогающие продавать больше.
    •  Основы маркетинга и рекламы для районных магазинов. Как управлять рекламой внутри магазина. Указатели, ценники, акции, плакаты и плакатики, синергия с поставщиками.
    • Видео и аудиореклама. Ограничения.
    • Как запахи управляют покупкой.
    • Как свет и освещенность управляют покупкой. Подсветки. Сколько стоит свет. Что помогает светить ярче.
    • Как праздники управляют ассортиментом и ценой. Наборы. Основы синхромаркетинга.
    •  Управление рекламной политикой внутри магазина. Приём «Привязаться к известному».
    •  Работа продавца. Продавец стимулирует сбыт. Особые приёмы и техники разговора и предложения, которые увеличивают средний чек.
    •  Претензионная работа продавца.
    •  Работа с жалобами и рекламациями. Возврат товара. Замена товара.
    •  Саморегуляция продавца. Профилактика «эмоционального выгорания»
    •  Основы конкурентной борьбы. Как оцениваются конкуренты. Как уточняются зоны конкуренции. Как опережать конкурента по времени. Мониторинг. Работа на опережение.
    • Нанимаем персонал. Особенности работы в районе. Так ли страшен тупой, как его малюют? Заостр

    Преимущества:

    Опыт работы с магазинами совершено разного формата - это несомненное преимущество. Несколько проектов были связаны с обучением собственников районных магазинов в Архангельской области.

    Опыт:

    Компания "Панорама Ритейл" позволила получить богатейший опыт работы с продуктовыми сетями. Заказ от Правительства Архангельской области по работе с районными магазинами позволил очень глубоко понять особености работы с магазинами в районах.

    Ресурсы:

    Опыт в професси - 22 года. Самые разнообразные проекты связанные с оптимизацией их работы. От улучшения интерьерных решений, мерчендайзинга до ассортиментной политики и категорийного менеджмента.

    Условия сотрудничества:

    Врианты работы могут быть очень гибкими, понимая специфику работы с районными магазинами. Провайдерами в таких заказах обычно выступают Министерства экономического развития региона, Министерство торговли, Торгово-промышленные палаты, федеральная программа "Ты-предприниматель" и др. А вот инициировать этот заказ может любой собственник магазина выйдя на потенциального провайдера или объединившись в единого заказчика.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 796

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Обучение персонала по темам
    Стандарты обслуживания
    по договоренности
    Маркетинг
    от 5000 до 100000
    Технологии оценки
    по договоренности
    Планирование
    от 15000 до 25000
    Обучение персонала по отраслям
    Сфера услуг
    от 1000 до 100000
    Одежда и обувь
    по договоренности
    Индустрия красоты
    от 1000 до 70000
    Логистика и склад
    от 30000 до 30000
    Недвижимость
    от 40000 до 45000
    Обучение персонала по целевой аудитории
    Для продавцов
    от 1000 до 140000
    Для HR
    от 1000 до 160000
    Для руководителей
    от 1000 до 140000
    Форматы обучения персонала
    Мастер-класс
    от 5000 до 30000
    Консультация
    от 1000 до 25000
    Тренинг
    от 1000 до 180000
    Учебный курс
    от 5000 до 120000
    Семинар, лекция
    от 1000 до 50000
    Все бизнес-тренинги
    Тренинг по конфликтологии
    по договоренности
    Тренинг по сервису
    по договоренности
    Тренинг по продажам
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1351
    Вопросы и ответы 382
    Учебные программы 1363
    Школа соискателей 232
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 131
    Мероприятия 241
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    3034 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3449 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2761 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2632 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2403 5 1
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2652 4 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1871 4 0
    Нет оценок