Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Айрат Мустафин
    10 августа 2017
    Бизнес-тренер; эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов; мо. ИП

    Продажи в районных магазинах: и жнец, и кузнец, и на дуде игрец

    В крупных торговых сетях всё отлажено. Штат – людей не меряно. В одной только бухгалтерии целый взвод сидит. В закупках на каждую группу товаров свой менеджер. Только половину товара сами работники у себя же закупают, наверное. 
    А вот как выживать маленькому или даже большому магазину в районе?
    Всё приходится делать самому(ой), до всего доходить самому(ой). Правда и в том, что практически ни с кем и не приходиться делиться. Всё ведь сам (а).
     В программе:

    • Специфика районного магазина. Всё на виду. Всех знаем в лицо. И какие от этого плюсы, минусы и неиспользованные до сих пор возможности.
    • Ассортиментная политика магазина и возможность поголовного знания потребностей покупателей.
    •  Можно ли влиять на ассортимент. Если «да», тогда как?
    •  Основы категорийного менеджмента. Категорийный менеджмент (управление ассортиментом по товарным категориям) — это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов.
    •  Платежеспособность покупателей и ценовая политика. Связь цен и закупаемых товаров по категориям.
    •  Риски покупок «под заказ». Риски продажи «под запись в журнале». Управление рисками.
    •  Транспортная логистика и складское хозяйство. Где и как хранить можно, нужно и нельзя.
    •  Сохранность товара, денежной массы и безопасность. Профилактика воровства и мошенничества. Варианты стратегий и тактические приемы.
    •  Мерчендайзинг. Оптимальные выкладки товаров. Выкладки, помогающие продавать больше.
    •  Основы маркетинга и рекламы для районных магазинов. Как управлять рекламой внутри магазина. Указатели, ценники, акции, плакаты и плакатики, синергия с поставщиками.
    • Видео и аудиореклама. Ограничения.
    • Как запахи управляют покупкой.
    • Как свет и освещенность управляют покупкой. Подсветки. Сколько стоит свет. Что помогает светить ярче.
    • Как праздники управляют ассортиментом и ценой. Наборы. Основы синхромаркетинга.
    •  Управление рекламной политикой внутри магазина. Приём «Привязаться к известному».
    •  Работа продавца. Продавец стимулирует сбыт. Особые приёмы и техники разговора и предложения, которые увеличивают средний чек.
    •  Претензионная работа продавца.
    •  Работа с жалобами и рекламациями. Возврат товара. Замена товара.
    •  Саморегуляция продавца. Профилактика «эмоционального выгорания»
    •  Основы конкурентной борьбы. Как оцениваются конкуренты. Как уточняются зоны конкуренции. Как опережать конкурента по времени. Мониторинг. Работа на опережение.
    • Нанимаем персонал. Особенности работы в районе. Так ли страшен тупой, как его малюют? Заостр

    Преимущества:

    Опыт работы с магазинами совершено разного формата - это несомненное преимущество. Несколько проектов были связаны с обучением собственников районных магазинов в Архангельской области.

    Опыт:

    Компания "Панорама Ритейл" позволила получить богатейший опыт работы с продуктовыми сетями. Заказ от Правительства Архангельской области по работе с районными магазинами позволил очень глубоко понять особености работы с магазинами в районах.

    Ресурсы:

    Опыт в професси - 22 года. Самые разнообразные проекты связанные с оптимизацией их работы. От улучшения интерьерных решений, мерчендайзинга до ассортиментной политики и категорийного менеджмента.

    Условия сотрудничества:

    Врианты работы могут быть очень гибкими, понимая специфику работы с районными магазинами. Провайдерами в таких заказах обычно выступают Министерства экономического развития региона, Министерство торговли, Торгово-промышленные палаты, федеральная программа "Ты-предприниматель" и др. А вот инициировать этот заказ может любой собственник магазина выйдя на потенциального провайдера или объединившись в единого заказчика.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 703

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1298
    Вопросы и ответы 366
    Учебные программы 1351
    Школа соискателей 221
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 287
    Рекомендуем материалы 121
    Мероприятия 242
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2891 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3224 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2603 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2511 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2284 5 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1737 4 0
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1983 4 0
    Нет оценок