Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Антон Федулеев
    20 декабря 2016
    Ваш личный HR-Партнер. Make.Лайф

    Продажи: технология проведения встречи с клиентом

    Уважаемый Заказчик! Предлагаю Вашему вниманию программу тренинга "Продажи: технология проведения встречи с клиентом".

    Целями данного тренинга являются - Сформировать и развить умение проводить встречи с клиентом, достигая запланированных договоренностей и целей.

    Если Вы чувствуете, что вашим сотрудникам не хватает навыков общения с Клиентами на встречах или они не дают должного результата, то можете смело жать на кнопку "Заказать услугу" и эта проблема будет решена профессионалами Make.Лайф!

    Но прежде чем мы с Вами погрузимся в детали проекта, предлагаю ознакомиться с программой обучения на данную тематику:

    Тематический план:
     
    1.     Планирование продажи.

    • Специфика активных продаж;
    • Этапы продаж;
    • Развитие клиента от формирования потребностей до поддержания лояльности;
    • Личные цели в работе с клиентом Преодоление личных ограничений;
    • Настрой на клиента.  

    2.     Формирование потребностей клиента.

    • Почему важно формировать потребности клиента;
    • Типы вопросов;
    • Технология ФПН;
    • Выгода как потребность.   

    3.     Презентация исходя из истинных потребностей клиента.

    • Конкурентные преимущества предложения;
    • Грамотное позиционирование себя и компании;  
    • Перевод свойств  предложения на язык выгод клиента;
    • Схема проведения презентации, уменьшающая количество потенциальных возражений;
    • Презентация в форме диалога. 

    4.      Работа с возражениями клиента.

    • Виды возражений;
    • Схема, позволяющая отличать объективные возражения и отговорки;
    • Стандартные возражения клиента и способы работы с ними;  
    • Алгоритм работы с возражениями;
    • Создание «нового обрамления». 

    5.     Обслуживание постоянных клиентов.

    • Построение долгосрочных отношений;  
    • Поддержание клиентской базы;
    • Графики обзвона Формирование отношений с постоянным клиентом;
    • Способы формирования и развития лояльности клиентов к компании. 

    6.     Выявление схемы работы бизнеса клиента.

    • Что узнавать у клиента Что говорить клиенту.  

    7.     Работа с возражениями.  

    • Способы работы с отказом.  

    8.     Завершение продажи.  

    • Техники завершения продажи;
    • Сформировать и развить умение проводить встречи с клиен

    Преимущества:

    Основное преимущество работы именно со мной - это получение полного спектра HR-услуг, включающих в себя не только обучение, но и подбор персонала, проведение адатапционных мероприятий для новых сотрудников, а также оценка эффективности действиующих сотрудников с использованием самых передовых технологий!

    Немаловажным преимуществом является тот факт, что Вы будете работать на с "частным" лицом, а с компанией, имеющей юр. лицо (ООО).

    Вы получите наивысший уровень HR-поддержки, заплатив за это как "частному тренеру".

    Опыт:

    Данное обучение прошли сотрудники таких компаний как:

    - ОАО АКБ "ПРОБИЗНЕСБАНК"
    - ОАО АКБ "ЭКСПРЕСС-ВОЛГА БАНК"
    - ОАО АКБ "Банк Солидарность"
    - ОАО АКБ "ВУЗ-Банк"
    - ИД "МедиаЛайн"
    - "Premium Fashion Group"

    ...и многие другие компании.

    Ресурсы:

    Я располагаю всеми необходимыми ресурсами для качественного выполнения работы по обучению Ваших сотрудников. 
    В наличии: 

    - Планы тренингов
    - Раздаточные материалы
    - Замечательные эксперты - профессионалы своего дела

    Условия сотрудничества:

    Рассмотрю все варианты сотрудничества.

    Комментарии 0 Мне нравится 3 В закладки 0 Просмотры 686

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1121
    Вопросы и ответы 331
    Учебные программы 1236
    Школа соискателей 208
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 78
    Рекомендуем материалы 98
    Мероприятия 232
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2529 9 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    2666 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2253 6 2
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1471 4 0
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2197 4 1
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2243 4 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2034 4 1
    Понравилось 3 пользователям