Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Антон Федулеев
    16 мая 2016
    Ваш личный HR-Партнер. Make.Лайф

    Продажи по методу SPIN


    Предлагаю вашему вниманию программу "Продажи по методу SPIN":


    1.    
    Деловые коммуникации в продажах

    • Исследования Нила Рэкхема в "Длинных продажах“
    • Специфика и модель «больших» продаж
    • Стратегия SPIN -продаж (принципы, достоинства, применение)
    • Структура и этапы процесса продажи

     2.     Установление доверительного контакта с клиентом

    • Создание партнерских отношений с клиентом
    • Подготовка к встрече.
    • Планирование возможных проблем и потребностей клиента
    • Ориентация на цели и задачи клиента

     3.     Ориентация в клиенте и его потребностях

    • Пирамида потребностей
    • Понятие «Лояльного клиента»
    • Работа с клиентами на стадии исследования потребностей
    • Работа с клиентом на стадии выбора

     4.     Технологии определения и работы с ЛПР

    • Особенности продаж сложных продуктов
    • ЛРП, уровень его полномочий, определение принадлежности
    • Классификация ЛПР – по Рекхэму

     5.     Демонстрация возможностей

    • Правила эффективной презентации.
    • Конкурентные преимущества компании
    • Характеристики товара/услуги
    • Преимущества товара/услуги
    • Выгоды товара/услуги 

     6.     Работа с возражениями и сомнениями клиента 

    •   Что такое возражение клиента
    •   Возражение клиента как скрытая потребность
    •   Алгоритм работы с возражениями
    •   Истинные и ложные возражения. Как отличить истинное возражение от ложного.
    •   Частные формы ответов на возражения

     7.     Завершение продажи

    • Техники завершения продажи

    Преимущества:

    Компания ООО "МЭЙКЛАЙФ" более 7 лет занимается обучением персонала для своих Клиентов. За это время экспертами нашей компании были разработаны уникальные программы и методики обучений для различных сфер бизнеса.

    Наша отличительная черта - Мы "отвечаем за результат"! Важнейший и единственный критерий оценки нашей работы - это финансовые показатели Клиента. 

    Опыт:

    Уровень профессионалазма экспертов ООО "МЭЙКЛАЙФ" в области обучения успели оценить такие компании как:

    - "Пробизнесбанк" (Финансы)
    - "Экспресс-Волга Банк" (Финансы)
    - "Вуз-Банк" (Финансы)
    - "ГазЭнергоБанк" (Финансы)
    - "Банк Солидарность" (Финансы)
    - "Premium Fashion Group" (Fashion-индустрия)

    - ИД "МедиаЛайн" (Корпоративная печать/издательство)
    - "Рехаб" (Фармацевтика)

    Ресурсы:

    Эксперты ООО "МЭЙКЛАЙФ" находятся практически во всех регионах РФ, а также странах СНГ, что значительно выделяет нас по скорости и качеству работы с Клиентами!!!

    Наши сильные стороны, это:

    - Конкурентная ценовая политика
    - География присутствия
    - Наличие подтвержденного опыта работы по каждой услуге, приведенной в профиле
    - Обширная линейка услуг
    - Решение самых сложных и нестандартных задач Заказчика
    - Скорость и качество работы

    Условия сотрудничества:

    Рассмотрим любые варианты сотрудничества.

    Комментарии 0 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 777

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1129
    Вопросы и ответы 338
    Учебные программы 1239
    Школа соискателей 209
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 78
    Рекомендуем материалы 112
    Мероприятия 236
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2591 9 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    2750 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2304 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2295 4 0
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1736 4 0
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2254 4 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1522 4 0
    Понравилось 1 пользователям