Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    Владимир Хмелев
    1 октября 2014
    Консультант, бизнес-тренер-практик по маркетингу и продажам.

    Продавцам: никто, кроме нас (самих)!

    Я обращаюсь к тем из вас, кто считает себя «коммерсом» и «сейлзом» по жизни и/или по призванию, кто видит свое будущее - в своих успешных продажах! Нас всегда было очень мало. Нас всегда будет очень немного. Именно поэтому мы должны помогать друг другу!
    Думаю, не сильно ошибусь, если скажу, что каждого из вас хоть раз:

    • «Кидали» с честно заработанными деньгами и сроками их выплат;
    • «Рисовали» план продаж «задним числом»;
    • Штрафовали, хоть это и противоречит Трудовому Кодексу.
    • Присваивали вашу клиентскую базу (наработанную буквально: пОтом и кровью);
    • «Тусовали» сложившуюся клиентскую базу между продавцами, объясняя это некими благими намерениями, которые по факту совсем не оправдывались;
    • Вынуждали завоевывать рынок в одиночку и «голыми руками», без малейшей помощи;
    • Лишали корпоративного обучения с формулировкой: «учить не будем, денег нет!»
    • Нанимали жадные работодатели, меняющие мотивацию (в свою, конечно же, пользу) при первых подозрениях на то, что ваш доход неожиданно превысит запланированную ИМИ планку;
    • Подводили свои же коллеги, не только не помогая завершить сделки, но и активно мешая этому;
    • «Обламывали» с карьерным ростом;
    • «Догоняя план», просили поработать чуть побольше, чуть подольше, не сказав при этом даже «спасибо».

    Это так? Если «да», то что со всем этим вы собираетесь делать дальше?

    Особенно актуален этот вопрос для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж! «Сверху» с них требуют все больше и больше продаж и прибыли, а «снизу» продавцы, естественно, отказываются работать на таких, мягко говоря, непривлекательных условиях.

    Так что же делать дальше?

    • Слушать чьи-то красивые басни, о том, как «совсем скоро станет всем хорошо!»?
    • Менять работодателя? А где гарантии, что на новом месте не повторится тоже самое?
    • Пытаться добиться компромисса с существующим работодателем? А разве таких попыток раньше не было и чем все закончилось?
    • Создавать свой бизнес? А кто возьмет на себя все неизбежные риски?

    Любой предприниматель является предпринимателем благодаря тому, что что-то «пред-при-ни-ма-ет»! Он не жалуется на окружающую среду, на сложившиеся обстоятельства, а просто что-то постоянно предпринимает и увеличивает свою личную ценность (капитализацию), свой доход. А также - получает удовольствие от своей созидательной деятельности.

    Так вот, исходя из всего вышеперечисленного, я и предлагаю ВАМ начать предпринимать нечто такое, что позволит ВАМ БОЛЬШЕ НЕ ЗАВИСЕТЬ от внешних обстоятельств и от своего текущего  работодателя. Будете ли ВЫ это делать в своей компании по найму или в своем бизнесе - это сугубо ВАШЕ личное дело!

    Вам это интересно? Решение - есть!

    Вы не задумывались о том, что есть люди, которые никогда не испытывают проблем с трудоустройством? Наоборот, это им постоянно звонят с одним и тем же предложением: «перейти в другую компанию на гораздо более привлекательных условиях!». Секрет их повышенной востребованности прост: они успешны, они на виду, они имеют классные навыки продаж, они не боятся текущих трудностей, они самобытны и независимы! Они - незаменимы. Их часто называют «звездами» и боятся потерять.

    Почитайте истории их успеха в интернете или, что еще лучше, познакомьтесь с ними лично. Вас удивит, как похожи их бизнес-story, хотя они и шли к своим успехам совершенно разными путями. Вас удивит то, что ВСЕ они:

    • Любят свою работу.
    • Любят своих клиентов.
    • Умеют ставить перед собой правильные цели и добиваться их в назначенный срок.
    • Постоянно занимаются повышением своего профессионального мастерства.
    • Расширяют круг своих профессиональных знакомств.

    Несмотря на то, что среди них много наемных сотрудников, их крупнейшие успехи связаны в основном НЕ с компанией-работодателем, а с их личными деловыми и человеческими качествами! И появились эти качества в продавцах отнюдь не с молоком матери, и не в ВУЗЕ, а в результате - собственной многолетней утомительной работы, постоянного самосовершенствования, приобретения устойчивых навыков и сильного желания добиться личного успеха!

    Как человек, много лет проработавший в разнообразных профессиональных продажах и добившийся в них заметных успехов, я представляю ВАМ свое партнерское предложение:

    Проведу с вами курс практических тренингов, превращающих вас в продавцов-«звезд»!

    Продолжительность, стоимость, место проведения, ожидаемые результаты мы можем обсудить с вами отдельно. Чтобы не упустить нужный результат, я набираю в группу не более 5 человек в месяц.

    Не изменяя своим традициям, - я гарантирую возврат вашей оплаты в случае, если вы не получите ожидаемого результата! 

    Независимо от воли вашего работодателя вы становитесь более результативным продавцом и сами начинаете решать с кем вам дальше по пути, на кого вам стоит дальше работать, и даже - ради чего вообще ...жить!

     

    Бесплатные бонусы: мои личные «фишки» в продажах и в маркетинге, кейсы из жизни «как продавать трудным клиентам?», работающие советы, как не давать скидок и отсрочек, способы выработки уважения к себе со стороны работодателя без дешевого шантажа... И многое-многое другое!

    Ваша выгода - это ваша независимость!

    Комментарии 0 Мне нравится 3 В закладки 0 Просмотры 1182

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Добавить советВсе советы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1122
    Вопросы и ответы 331
    Учебные программы 1236
    Школа соискателей 208
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 78
    Рекомендуем материалы 99
    Мероприятия 232
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    13 мая 2014, 08:41
    Как корректно определить цели поиска новой работы?
    Прежде чем приступить к поиску работы, соискателю необходимо четко продумать то, чем он хотел бы заниматься далее в своей профессиональной жизни. Составить ряд критериев по каким будет осуществляться поиск работы на данный момент.
    1213 4 2
    19 мая 2014, 09:27
    Способы поиска работы для руководителей
    Данный совет один из многочисленных, с которым, возможно, Вы уже сталкивались. Первое о чем хотелось бы предупредить - поиск работы по любой специальности, уровню должности и профессии - это та же самая работа. Поэтому нужно запастись терпением и выдержкой,...
    1261 4 0
    11 сентября 2014, 18:37
    Советы от HR: как мотивировать себя к работе
    Когда работать совсем не хочется - нужно мотивировать себя! Работать в удовольствие - это огромное счастье, но бывает и такое, когда даже любимая работа надоедает. Тогда руки опускаются и не хочется ничего, кроме как машинально выполнять задачи и ждать...
    977 3 0
    13 мая 2014, 20:39
    Как определить стратегию поиска работы
    Определение стратегии поиска работы и направления поиска своей вакансии - очень важный этап на пути к интересной и увлектельной работе. На этом этапе определяется сфера деятельности, уровень компаний, функционал/обязанности, требования к предъявляемой...
    1201 3 1
    20 мая 2014, 07:36
    Как определить, подходит ли кандидату компания?
    Данный совет будет полезен кандидатам, которые оказались в поиске работы после долгого перерыва или попали на рынок труда из государственных, федеральных компаний с четкой иерархической схемой взаимодействия. Возможно, совет пригодиться и обычному соискателю,...
    1028 2 0
    Понравилось 3 пользователям