Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Владимир
    24 октября 2012
    Коуч, бизнес тренер. Фрилансер

    Продающие групповые мероприятия, технология подготовки и проведения

    Предлагаю услуги по подготовке технологии и проведению продающих групповых мероприятий.

    Цель бизнес - тренинга:
    1. Повышение коммуникативной компетентности медицинских представителей.
    2. Освоение техник подготовки, организации и проведения групповых мероприятий (круглого рабочего стола).
    3. Увеличение прибыли.
     
    Целевая аудитория:
    Для медицинских представителей фарм. компаний.
     
    Методология:
    В процессе тренинга будут использованы: работа с кейсами, интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, аудио и видеоанализ.

    Результат:
    Тренинг поможет участникам:
    - Повысить свою коммуникативную компетентность и уверенность в работе
    - Более эффективно проводить подготовку и организацию круглых рабочих столов
    - Доступно и понятно доносить информацию до участников
    - Качественно проводить фасилитацию группы, управлять дискуссией и подводить группу к нужному решению
    - Умело взаимодействовать с трудными участниками, преодолевать возражения и сопротивления группы
    - Оказывать влияние на последующее назначение препаратов врачами

    Программа:

    БЛОК 1.

    Особенности и специфика проведения групповых мероприятий (круглых рабочих столов) с врачами.  Связь и различия индивидуального, группового визита и круглого стола. Актуальность проведения круглых рабочих столов, на сегодняшний день, как эффективного инструмента для поддержания и роста бизнеса.

     

    БЛОК 2.

    Планирование и подготовка круглого рабочего стола. Содержательная, техническая и психологическая подготовка к мероприятию.  Определение целей, анализ аудитории. Типология участников, анализ их потребностей и барьеров. Как убедительно пригласить врачей на мероприятие. Специфика выбора и подготовки спикера.

     

    БЛОК 3.

    Проведение мероприятия (Круглого стола). Навыки презентации, актуализации обсуждаемой темы. Техники и приемы убедительной подачи информации, привлечения и удержания внимания.

     

    БЛОК 4.

    Инструменты и навыки эффективной фасилитации группы. Вопросы, позволяющие управлять работой группы и вести участников к необходимой цели. Приемы и техники активного слушания.

     

    БЛОК 5.

    Трудные участники. Профилактика трудных участников. Алгоритм работы со сложными участниками. Методы эмоциональной саморегуляции.

     

    БЛОК 6.

    Завершение мероприятия, подведение итогов. Как узнать, что мероприятие прошло успешно.

     

    Продолжительность бизнес - тренинга: 2 дня.

     

    * - Обращаем Ваше внимание, что Программа тренинга может быть скорректирована с учетом Ваших пожеланий и специфики Вашего бизнеса.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1241

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1267
    Вопросы и ответы 363
    Учебные программы 1342
    Школа соискателей 219
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 194
    Рекомендуем материалы 119
    Мероприятия 238
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2838 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3117 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2557 6 2
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2252 5 1
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2472 5 0
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1948 4 0
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2489 4 1
    Нет оценок