Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Гладков Владимир
    24 октября 2012
    Коуч, бизнес тренер. Фрилансер

    Продающие групповые мероприятия, технология подготовки и проведения

    Написать эксперту!

    Предлагаю услуги по подготовке технологии и проведению продающих групповых мероприятий.

    Цель бизнес - тренинга:
    1. Повышение коммуникативной компетентности медицинских представителей.
    2. Освоение техник подготовки, организации и проведения групповых мероприятий (круглого рабочего стола).
    3. Увеличение прибыли.
     
    Целевая аудитория:
    Для медицинских представителей фарм. компаний.
     
    Методология:
    В процессе тренинга будут использованы: работа с кейсами, интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, аудио и видеоанализ.

    Результат:
    Тренинг поможет участникам:
    - Повысить свою коммуникативную компетентность и уверенность в работе
    - Более эффективно проводить подготовку и организацию круглых рабочих столов
    - Доступно и понятно доносить информацию до участников
    - Качественно проводить фасилитацию группы, управлять дискуссией и подводить группу к нужному решению
    - Умело взаимодействовать с трудными участниками, преодолевать возражения и сопротивления группы
    - Оказывать влияние на последующее назначение препаратов врачами

    Программа:

    БЛОК 1.

    Особенности и специфика проведения групповых мероприятий (круглых рабочих столов) с врачами.  Связь и различия индивидуального, группового визита и круглого стола. Актуальность проведения круглых рабочих столов, на сегодняшний день, как эффективного инструмента для поддержания и роста бизнеса.

     

    БЛОК 2.

    Планирование и подготовка круглого рабочего стола. Содержательная, техническая и психологическая подготовка к мероприятию.  Определение целей, анализ аудитории. Типология участников, анализ их потребностей и барьеров. Как убедительно пригласить врачей на мероприятие. Специфика выбора и подготовки спикера.

     

    БЛОК 3.

    Проведение мероприятия (Круглого стола). Навыки презентации, актуализации обсуждаемой темы. Техники и приемы убедительной подачи информации, привлечения и удержания внимания.

     

    БЛОК 4.

    Инструменты и навыки эффективной фасилитации группы. Вопросы, позволяющие управлять работой группы и вести участников к необходимой цели. Приемы и техники активного слушания.

     

    БЛОК 5.

    Трудные участники. Профилактика трудных участников. Алгоритм работы со сложными участниками. Методы эмоциональной саморегуляции.

     

    БЛОК 6.

    Завершение мероприятия, подведение итогов. Как узнать, что мероприятие прошло успешно.

     

    Продолжительность бизнес - тренинга: 2 дня.

     

    * - Обращаем Ваше внимание, что Программа тренинга может быть скорректирована с учетом Ваших пожеланий и специфики Вашего бизнеса.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1407

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Обучение персонала по темам
    Продажи оптовые
    от 140000 до 140000
    Психологические техники
    по договоренности
    Наставничество
    по договоренности
    Обучение персонала по отраслям
    PR, реклама, СМИ
    по договоренности
    Производства
    от 25000 до 120000
    Фармацевтика
    от 10000 до 50000
    Мебельные компании
    от 10000 до 70000
    Недвижимость
    от 40000 до 45000
    Обучение персонала по целевой аудитории
    Для HR
    от 1000 до 160000
    Для продавцов
    от 1000 до 140000
    Для руководителей
    от 1000 до 140000
    Форматы обучения персонала
    Семинар, лекция
    от 1000 до 50000
    Дистанционное обучение
    по договоренности
    Бизнес-квесты
    по договоренности
    Тренинг
    от 1000 до 180000
    Консультация
    от 1000 до 25000
    Разработка тренингов
    Разработка учебных планов
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1397
    Вопросы и ответы 403
    Учебные программы 1407
    Школа соискателей 233
    Тесты и кейсы для оценки 196
    Шаблоны документов 292
    Рекомендуем материалы 135
    Мероприятия 244
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    3132 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3632 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2913 6 2
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2481 5 1
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2709 5 0
    2 февраля 2012, 11:15
    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную...
    2725 4 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1964 4 0
    Нет оценок