Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Иванова Наталья
    21 января 2016
    бизнес-тренер, консультант, мотивационный тренер. ИП Иванова Н.С.

    Обучение руководителей и кадрового резерва

    Фундаментом успешной деятельности любого сотрудника являются несколько ключевых компетенций:
    - умение ставить и достигать амбициозные цели,
    - грамотно определять приоритеты и ориентироваться на результат,
    - быть лидером, уметь вовлекать и влиять на людей,
    - эффективно выстраивать коммуникацию, умело управляя переговорами на любом уровне.
     
    Именно поэтому я предлагаю четырехдневную программу, в которой у участников не только будет возможность проявить свои способности, но и раскрыть свой потенциал, узнать новые инструменты и применить простые, но действенные техники. Такой комплекс позволит достигать экстраординарные задачи и развить свои навыки (или получить новые).
    Программа длится 4 дня и включает в себя несколько основных блоков. 

    Программа:

    1 блок. Целеполагание.

    Это один из самых важных блоков, ведь всегда всё начинается с цели. И если она некорректно поставлена, или она нереальна, или напротив, граничит с реальностью (то есть слишком проста), то результата можно и не добиться.

    Четкое следование грамотно сформулированной цели позволило крупнейшим мировым компаниям диктовать свои условия на рынке. Знание основ целеполагания позволяет быть впереди конкурентов, постоянно внедряя новые продукты и услуги, укрепляя имеющиеся бизнес-процессы и развивая все направления в компании. 

    По исследованиям Harvard Business Review, именно неудачное целеполагание в 90% случаев мешает достижению стратегических целей и поставленных задач. Поэтому мы предлагаем уделить этому блоку должное внимание и рассмотрим такие темы, как целеполагание, постановка и управление целями, расстановка приоритетов, развитие амбициозности и ориентация на экстраординарные результаты. 

    Участники получат ответы на такие вопросы:

    • Как именно мы ставим цели и как понять, достижимы ли они?
    • Как приблизить свою цель и ускорить ее реализацию?
    • Какие самые распространенные ошибки в постановке целей, которые делают их достижение невозможным?
    • Какие привычки поведения мешают достигать поставленных задач?
    • Что нужно сделать, чтобы взять нужную высоту и достичь экстраординарных результатов?
    • Как не стать заложником цейтнота?
    • Что делать, когда всё вышло из под контроля? (и можно ли вообще что-то сделать?)
    • Что я делаю не так, или основная причина задержек на работе? 

     Также участники в результате первого блока:

    • научатся справляться с большими целями,
    • нарисуют свое колесо успеха и увидят свои сильные стороны и зоны развития,
    • смогут невыполнимые цели делать легкими и увлекательными,
    • узнают способы определения коэффициента своей эффективности и измерят ее,
    • узнают, что делал Стив Джобс, Генри Форд, Дисней и Потанин, чтобы сократить путь к стратегической цели в несколько раз,
    • узнают принцип компаса и часов и научаться с его помощью легко и безошибочно расставлять приоритеты,
    • научаться способам долгосрочного планирования и превращения нереальной задачи в выполнимую и при этом вдохновляющую,
    • составят актуальный и вдохновляющий план на год, месяц и неделю,
    • узнают, что такое «Матрица времени» и как ею управлять.
    • Научаться действенным техникам планирования своего дня и избавятся от привычки «не успевать».
    • Научатся проходить через любые преграды.

    Продолжительность этого блока – 1 тренинговый день. 

    2 блок. Лидерство и амбициозность.

    Каждый человек, который хотел бы не только управлять своей жизнью, но и другими сотрудниками, создавать вдохновляющие результаты просто обязан уметь вовлекать людей в свои цели, управлять вниманием, уметь влиять на суждения и решения других людей, легко убеждать.

    В этом блоке мы поговорим о том, кто такой лидер. Основные проявления лидерства. Стили лидерства. Основные составляющие лидера и чем лидер отличается от обычного человека или руководителя или исполнителя.

    Не все родились лидерами, но это качество можно в себе воспитать. И это является основной целью данного блока, в котором мы затронем такие темы и компетенции, как: лидерство, развитие амбициозности и инициативности, ориентация на результат, влияние и расстановка приоритетов.

    Участники получат ответы на такие вопросы:

    • Можно ли изменить привычки
    • Что такое на самом деле лень и прокрастинация, и можно ли с ними бороться? А самое главное, надо ли, и если да, то как?
    • Как развить в себе амбициозность и инициативность?
    • Как вдохновить самого себя, когда нет на это ни сил, ни времени? 

    Также участники в результате второго блока:

    • Узнают какие бывают жизненные позиции. Вычислят свою и определят ее основные плюсы и минусы.
    • Научаться управлять обстоятельствами.
    • Узнают основные инструменты успешного человека. Усилят инструменты, имеющиеся в наличие и «прокачают» желаемые. 
    • Поучаствуют в тренировке олимпийских чемпионов по приведению себя в оптимальное боевое состояние.
    • Научаться по щелчку пальцев вдохновлять самих себя.
    • Познакомятся с теорию кругов влияния и узнают способы наращивания влияния, лидерства и вовлечения.
    • Потренируют основные орудия влияния.
    • Узнают способы развития лидерских качеств.

    Второй блок имеет продолжительность 1 тренинговый день. 

    3 блок. Переговоры.

    Каждый успешный человек умеет не только грамотно ставить цели, расставлять приоритеты, влиять и убеждать, он еще умеет выстраивать коммуникацию с любым человеком независимо от пола, уровня власти, статуса и типа личности.

    И в этом ему помогают не только лидерские качества, харизма, амбиции, но и навыки переговоров.

    Нет ни одного успешного деятеля, бизнесмена, руководителя с отсутствием или слабым развитием этих навыков. Этому искусству учатся долгие годы. Такой навык не помешает ни одному человеку.

    В этом блоке основной упор будет на такие компетенции, как: навыки переговоров, влияние в переговорах, лидерство, навыки коммуникации, амбициозность и инициативность, ориентация на результат.

    Этот блок рассчитан на 2 тренинговых дня и половину одного дня занимает формат «переговорные поединки», в которых у участников будет возможность в режиме реального времени продемонстрировать полученные навыки ведения переговоров.

    Участники получат ответы на такие вопросы:

    • Как вести переговоры, когда ставки слишком высоки?
    • Как торговаться правильно и неправильно?
    • Как вести переговоры о стоимости, чтобы собеседник был счастлив предложенному решению?
    • Что делать, если на вас давят?
    • Как определить манипуляцию и правильно среагировать?

    Также участники в результате третьего блока:

    • Узнают, чем отличаются переговоры от продаж.
    • Узнают стадии переговоров, их особенности и отличия.
    • Познакомятся с основными методами, техниками убеждения и влияния в переговорах.
    • Узнают методы противодействия манипуляциям.
    • Определят свой стиль ведения переговоров, плюсы и минусы всех стилей.
    • Научатся добиваться своей цели в переговорах,
    • Потренируются влиять на решения и убеждения других участников процесса,
    • Научатся выстраивать сильные аргументы и эффективно договариваться о цене,
    • Узнают несколько секретных техник торга.
    • Смогут увидеть себя со стороны. 

    После четырех увлекательных дней участники выйдут другими людьми: вовлеченными, уверенными в себе лидерами, которые умеют вовлекать, убеждать и влиять на других. 

    Опыт:

    С 2007 года активно провожу любые форматы мероприятий: выездные, стратегические сессии, бизнес-симуляции, бизнес-игры, модерации, фасилитации, ворк-шопы. 

    Мне доверяют компании: Mersedes, MARS, Хоум Кредит Банк, Дикси, Техноджим, Мир инструмента, РЖД, МДМ-Лайт, Фортис-сервис, Лер Групп, Мособлгаз, Пробизнесбанк, Владимирская Дверная Компания. 

    Ресурсы:

    Опыт разработки и проведения обучения для самых разных сфер и категорий сотрудников позволяет создавать уникальные программы под каждого заказчика, учитывая не только пожелания, но и уже имеющийся опыт.

    Умение работать с самыми разными аудиториями позволяет адаптировать программы для разного уровня подготовки.

    Условия сотрудничества:

    Стоимость разработки и проведения программы зависит от количества участников и целей мероприятия.

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 799

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1267
    Вопросы и ответы 363
    Учебные программы 1342
    Школа соискателей 219
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 194
    Рекомендуем материалы 119
    Мероприятия 238
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2838 11 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    3117 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2557 6 2
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2472 5 0
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2252 5 1
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1701 4 0
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1948 4 0
    Нет оценок