Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Написать эксперту!
    NKudryashova
    2 февраля 2012
    эксперт по развитию личности и бизнеса. ИП Кудряшова Н.А.

    Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)

    Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную ситуацию заказчика, выбрать и применить самые эффективные инструменты и методы, как на этапе оценки ситуации, так и для ее изменения. Программа включает элементы Ассессмент-центра, индивидуальный коучинг и бизнес-тренинги.

    Преимущества программы:

    • Быстрые и объёмные результаты: за короткий срок повышается уровень развития ключевых навыков продаж у большого числа менеджеров по продажам.
    • Экономия ресурсов: финансовые и временные расходы на обучение персонала существенно сокращаются, поскольку благодаря предварительной оценке программа обучения становится более целенаправленной и строится на объективно выявленных результатах оценки ключевых качеств менеджеров.
    • Качество: при анализе динамики развития компетенций в аналогичных проектах наблюдалось повышение уровня развиваемых компетенций от 0,5 до 1 балла, более, чем у 70% сотрудников.
    • Оперативность: в отличие от стандартных методов оценки персонала, оценочные процедуры, применяемые в комплексных проектах, оптимизированы по времени занятости участников в мероприятиях проекта и позволяют сократить временные затраты более, чем в 2 раза, без потери качества.
    • Опыт: проекты многократно реализовывались в компаниях среднего и крупного бизнеса

    Сроки:

    1. Выявление ключевых компетенций – 3 дня
    2. Оценка уровня развития компетенций менеджеров – 2 дня для 12 человек
    3. Формирование программы развития компетенций – 2 дня
    4. Реализация тренингов – 2 дня для группы из 12-15 менеджеров
    5. Оценка динамики развития компетенций – 2 дня для 12 человек.






    Цель проекта – усовершенствовать навыки влияния менеджеров по продажам на клиентов и ситуацию в продажах Компании за счёт повышения уровня развития ключевых компетенций менеджеров по продажам. 

    Проект состоит из мероприятий в следующей последовательности: 

    1. Выявление ключевых компетенций, влияющих на эффективность в продажах, на основе анализа текущей деятельности менеджеров по продажам.
    2. Оценка текущего уровня развития ключевых компетенций клиентского менеджера.
    3. Формирование программы совершенствования ключевых навыков продаж (разработка цикла тренингов на основе результатов оценки уровня компетенций с учётом выявленных проблемных зон сотрудников).
    4. Реализация программы совершенствования ключевых навыков продаж.
    5. Оценка динамики развития компетенций менеджера по продажам.

    Содержание мероприятий:

    1. Ряд интервью с руководителями Компании и менеджерами по продажам.
    2. Участие группы менеджеров в последовательности деловых игр в течение дня, получение каждым менеджером персонализированной обратной связи по итогам оценки.
    3. Аналитическая работа экспертов.
    4. Участие менеджеров в тренингах.
    5. Участие группы менеджеров в повторной оценке.
    Результаты программы для менеджеров по продажам:
    • Повышается общий уровень равзития навыков продаж у менеджеров по продажам, соответственно, увеличивается количество продаж.
    • Менеджеры в большей степени ориентируются на долгосрочные отношения с клиентами (за счёт повышения навыков в области консультационных продаж взамен классическим презентационным продажам).
    • Развивается лояльность Компании со стороны обучаемых сотрудников, т.к. каждый сотрудник в ходе проекта получает индивидуальную развивающую обратную связь.

     

     

    Комментарии 1 Мне нравится 4 В закладки 0 Просмотры 2305
    Здравствуйте!
    Интересный материал.
    Алексей, 25 января 2015, 23:29

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить программуВсе программы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1139
    Вопросы и ответы 340
    Учебные программы 1243
    Школа соискателей 210
    Тесты и кейсы для оценки 184
    Шаблоны документов 79
    Рекомендуем материалы 113
    Мероприятия 236
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    19 января 2012, 15:13
    Успешные продажи и эффективная работа с клиентами
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Успешные продажи и эффективная работа с клиентами". Что Вам даст прохождение тренинга: Вы научитесь уже с первых минут формировать доверие с потенциальными клиентами. Вы узнаете, какие существуют типы клиентов,...
    2641 9 2
    15 декабря 2015, 13:58
    Тренинг по тайм – менеджменту. Система эффективного управления временем
    Преимущество данной программы тренинга по тайм менеджменту сложно переоценить.Данное обучение полезно практически каждому сотруднику, который нацелен на результат и удвоение продаж.Практика проведения данного тренинга по тайм менеджменту показывает, что...
    2807 8 2
    20 января 2012, 10:27
    Эффективные телефонные переговоры
    Предлагаю программу тренинга "Эффективные телефонные переговоры". На тренинге последовательно разрабатывается схема телефонных звонков, которая будет применяется вашими менеджерами в переговрах, а также для ответа на вопрос: как продавать тренинги...
    2342 6 2
    7 сентября 2011, 11:09
    Свежий взгляд на продажи
    ЦЕЛИ: 1. Повышение коммуникативной компетентности персонала. 2. Освоение навыков активных продаж. 3. Осознание участниками неэффективных действий при осуществлении продажи и выработка новых способов и стратегий поведения. 4. Усиление позитивного имиджа...
    2111 4 1
    10 апреля 2012, 10:19
    Использование инструментов фасилитации на деловых встречах и совещаниях
    Программа предназначена для руководителей и линейных менеджеров, чья управленческая деятельность связана с организацией и проведением собраний, деловых встреч, сессий по принятию групповых решений. Цели программы: Познакомить участников с понятием Фасилитация,...
    2320 4 0
    16 мая 2016, 14:53
    Холодные звонки. Теория vs Практика
    Аудитория: Программа ориентирована на сотрудников компании непосредственно взаимодействующих с клиентами. Цели и результат: Дать системные знания в области продаж; Отработать практические навыки взаимодействия с клиентами; Отработать...
    1767 4 0
    17 мая 2016, 13:48
    Школа руководителей
    Представляем вашему вниманию программу "школа руководителей". Цели обучения: • Познакомиться с актуальными трендами в управлении современными Компании • Рассмотреть систему управления бизнесом построенной на понятной стратегии и четком целеполагании...
    1559 4 0
    Понравилось 4 пользователям