Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Екатерина
    1 октября 2015
    HR менеджер. Крупная производственная компания с развитой филиальной сетью по РФ ( стройматериалы)

    Компетенции для оценки торгового представителя

    С необходимостью оценки компетенций мы сталкиваемся постоянно, и в подборе персонала, и в оценке персонала, и в развитии сотрудников.
    Предлагаю Вашему внимаю компетенции для торговых представителей.
    Безусловно, для каждой организациита или иная компетенция будет значима в разной степени.
    Здесь отражены основные компетенции. Безусловно, под каждую организацию, необходима адаптация документа

    Компетенции торгового представителя 

    Знание продукта:

    1. знание ассортимента нашей продукции,
    2. знание ценовых ниш, сегментации
    3. знание ассортимента, ценовой политики конкурентов.
    4. знание положения  компании  на рынке

    Навыки продаж

    1. навыки анализа/сбора информации о торговой точке,
    2. умение определять платежеспособность точки.
    3. Знание сценария продаж:
      • навык установления контакта,
      • навык выяснения потребностей,
      • навык проведения презентации,
      • навык преодоления возражений,
      • навык завершения сделки,
      • навык анализа визита
    1. навык планирования рабочего дня,

     Знание теории мерчендайзинга

    1. знание оборудования торгового зала,
    2. знание способов выкладки продукции,
    3. знание зон торговой точки
    4. знание классификации торговых точек

    Комментарии 1 Мне нравится 2 В закладки 1 Просмотры 5695
    !
    Ангелина, 30 марта 2018, 16:02

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить документВсе документы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1190
    Вопросы и ответы 357
    Учебные программы 1281
    Школа соискателей 215
    Тесты и кейсы для оценки 188
    Шаблоны документов 148
    Рекомендуем материалы 113
    Мероприятия 236
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    11 марта 2015, 07:43
    Анкета первичной адаптации
    Предлагаю коллегам использовать для своей работы отличный инструмент - анкета адаптации сотрудника в компании, анкета адаптация персонала (анкета на адаптацию). К концу первого месяца испытательного срока, новый сотрудник, уже понимает, останется...
    11109 3 0
    29 ноября 2017, 16:30
    Анкета для оценки адаптации новичка во время испытательного срока
    Анкета дается работнику в конце испытательного срока.Она помогает понять, с какими трудностями сталкивается новый работник, что нужно откорректировать в процессе работы, дает понимание динамики освоения новой должности и процессов, дальнейшие планы развития....
    2900 3 2
    23 марта 2016, 16:03
    Интервью по компетенциям для линейного персонала
    Представляю Вашему вниманию структурированное интервью, которое позволяет объективно оценить 3 компетенции:- Профессиональная активность- Хозяйское отношение к бизнесу - Умение работать в команде.Данное интервью разарботано для оценки компетенций...
    2982 2 4
    10 октября 2018, 10:28
    Анкета исследования удовлетворенности персонала
    Хотела бы поделиться анкетой для исследования удовлетворенности персонала. Данная анкета разработана для анонимного опроса с большой выборкой респондентов. Именно эта анкета была использована для исследования удовлетворенности перснала ...
    349 1 0
    18 октября 2018, 09:53
    ДП "Оценка персонала" ISO 9001
    Документированная процедура «Оценка персонал» это еще один документ, который является элементом, входящим в комплект документов, описывающих процесс «Управление персоналом», разработанный в соответствии с требованиями системы менеджмента...
    279 1 0
    25 сентября 2014, 14:42
    Оценочная анкета для проверки целостности и знание основных преимуществ работы с Вашей компанией
    Помогает понять, на каких принципах строит менеджер общение со своими действующими клиентами. Что примяняет, как видит движение своего клиента от нового к постоянному. Подходит для опросов и подготовки к обучению. Можно применять для оценки общего состояния...
    1339 0 3
    4 февраля 2017, 21:17
    Опросный лист бригады
    Опросный лист бригады позволяет оптимизировать процесс подбора рабочих строительных специальностей. Привожу в примере, первый блок основных вопросов. Надеюсь, кому-то будет полезен. Второй блок вопросов разрабатывается в зависимости от видов строительных...
    810 0 0
    Понравилось 2 пользователям