Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Екатерина
    1 октября 2015
    HR менеджер. Крупная производственная компания с развитой филиальной сетью по РФ ( стройматериалы)

    Компетенции для оценки торгового представителя

    Написать эксперту!

    С необходимостью оценки компетенций мы сталкиваемся постоянно, и в подборе персонала, и в оценке персонала, и в развитии сотрудников.
    Предлагаю Вашему внимаю компетенции для торговых представителей.
    Безусловно, для каждой организациита или иная компетенция будет значима в разной степени.
    Здесь отражены основные компетенции. Безусловно, под каждую организацию, необходима адаптация документа

    Компетенции торгового представителя 

    Знание продукта:

    1. знание ассортимента нашей продукции,
    2. знание ценовых ниш, сегментации
    3. знание ассортимента, ценовой политики конкурентов.
    4. знание положения  компании  на рынке

    Навыки продаж

    1. навыки анализа/сбора информации о торговой точке,
    2. умение определять платежеспособность точки.
    3. Знание сценария продаж:
      • навык установления контакта,
      • навык выяснения потребностей,
      • навык проведения презентации,
      • навык преодоления возражений,
      • навык завершения сделки,
      • навык анализа визита
    1. навык планирования рабочего дня,

     Знание теории мерчендайзинга

    1. знание оборудования торгового зала,
    2. знание способов выкладки продукции,
    3. знание зон торговой точки
    4. знание классификации торговых точек

    Комментарии 1 Мне нравится 2 В закладки 1 Просмотры 6895
    !
    Ангелина, 30 марта

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Ассессмент
    Центр оценки
    по договоренности
    Ассессмент руководителей
    по договоренности
    План развития
    по договоренности
    Оценка персонала по категориям
    Оценка руководителей
    по договоренности
    Оценка продавцов
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить документВсе документы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1441
    Вопросы и ответы 411
    Учебные программы 1422
    Школа соискателей 235
    Тесты и кейсы для оценки 199
    Шаблоны документов 292
    Рекомендуем материалы 137
    Мероприятия 247
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    27 октября 2018, 15:16
    Бланк для самофотографии рабочего времени сотрудника отделов продаж
    Данный бланк для самофотографии рабочего времени был использован как один из инструментов крупного исследования затрат рабочего времени сотрудниками отделов продаж регионального медиахолдинга (общая совокупность выборки - 77 человек, это все сотрудники...
    829 7 2
    10 октября 2018, 10:28
    Анкета исследования удовлетворенности персонала
    Хотела бы поделиться анкетой для исследования удовлетворенности персонала. Исследование удовлетворенности персонала с помощью анкетирования - хороший инструмент, имеющий ряд тонкостей и ограничений. Данная анкета разработана для анонимного опроса с большой...
    1240 4 0
    23 октября 2018, 15:57
    Экспресс-оценка вовлеченности персонала
    Данный опросник является мини-вариантом ежегодного исследования вовлеченности персонала. Его удобно использовать каждый триместр для контроля вовлеченности персонала внутри коллектива. Данный опросник подходит для международных компаний, т.к. исследует...
    1733 4 5
    11 марта 2015, 07:43
    Анкета первичной адаптации
    Предлагаю коллегам использовать для своей работы отличный инструмент - анкета адаптации сотрудника в компании, анкета адаптация персонала (анкета на адаптацию). К концу первого месяца испытательного срока, новый сотрудник, уже понимает, останется...
    15177 3 1
    11 ноября 2018, 18:50
    Бланк для оценки личных качеств кандидата на этапе подбора
    Данный бланк для оценки личных качеств кандидата подойдет тем, кто пытается найти баланс между оценкой по компетенциям и оценкой кандидата по личным качествам. Ведь не во всех проектах, ключевую роль играют компетенции. Зачастую в однотипных отделах...
    996 3 0
    29 ноября 2017, 16:30
    Анкета для оценки адаптации новичка во время испытательного срока
    Анкета дается работнику в конце испытательного срока.Она помогает понять, с какими трудностями сталкивается новый работник, что нужно откорректировать в процессе работы, дает понимание динамики освоения новой должности и процессов, дальнейшие планы развития....
    5329 3 2
    8 октября 2018, 12:42
    Чек-лист для оценки сотрудника по итогам прохождения испытательного срока
    Предлагаю вашему вниманию чек-лист для оценки сотрудника непосредственным руководителем по итогам прохождения испытательного срока. Как правило, в компаниях, где не отлажена система адаптации новых сотрудников, оценка новичка непосредственным...
    1223 2 0
    Понравилось 2 пользователям