Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Екатерина
    1 октября 2015
    HR менеджер. Крупная производственная компания с развитой филиальной сетью по РФ ( стройматериалы)

    Компетенции для оценки торгового представителя

    С необходимостью оценки компетенций мы сталкиваемся постоянно, и в подборе персонала, и в оценке персонала, и в развитии сотрудников.
    Предлагаю Вашему внимаю компетенции для торговых представителей.
    Безусловно, для каждой организациита или иная компетенция будет значима в разной степени.
    Здесь отражены основные компетенции. Безусловно, под каждую организацию, необходима адаптация документа

    Компетенции торгового представителя 

    Знание продукта:

    1. знание ассортимента нашей продукции,
    2. знание ценовых ниш, сегментации
    3. знание ассортимента, ценовой политики конкурентов.
    4. знание положения  компании  на рынке

    Навыки продаж

    1. навыки анализа/сбора информации о торговой точке,
    2. умение определять платежеспособность точки.
    3. Знание сценария продаж:
      • навык установления контакта,
      • навык выяснения потребностей,
      • навык проведения презентации,
      • навык преодоления возражений,
      • навык завершения сделки,
      • навык анализа визита
    1. навык планирования рабочего дня,

     Знание теории мерчендайзинга

    1. знание оборудования торгового зала,
    2. знание способов выкладки продукции,
    3. знание зон торговой точки
    4. знание классификации торговых точек

    Комментарии 1 Мне нравится 2 В закладки 1 Просмотры 6036
    !
    Ангелина, 30 марта 2018, 16:02

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить документВсе документы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1308
    Вопросы и ответы 366
    Учебные программы 1351
    Школа соискателей 221
    Тесты и кейсы для оценки 190
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 121
    Мероприятия 242
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    27 октября 2018, 15:16
    Бланк для самофотографии рабочего времени сотрудника отделов продаж
    Данный бланк был использован как один из инструментов крупного исследования затрат рабочего времени сотрудниками отделов продаж регионального медиахолдинга (общая совокупность выборки - 77 человек, это все сотрудники нескольких отделов продаж). ...
    392 7 2
    10 октября 2018, 10:28
    Анкета исследования удовлетворенности персонала
    Хотела бы поделиться анкетой для исследования удовлетворенности персонала. Данная анкета разработана для анонимного опроса с большой выборкой респондентов. Именно эта анкета была использована для исследования удовлетворенности перснала ...
    583 4 0
    23 октября 2018, 15:57
    Экспресс-оценка вовлеченности персонала
    Данный опросник является мини-вариантом ежегодного исследования вовлеченности персонала. Его удобно использовать каждый триместр для контроля вовлеченности внутри коллектива. Данный опросник подходит для международных компаний, т.к. исследует также взаимодействие...
    475 4 4
    11 ноября 2018, 18:50
    Бланк для оценки личных качеств кандидата на этапе подбора
    Данный чек-лист подойдет тем, кто пытается найти баланс между оценкой по компетенциям и оценкой кандидата по личным качествам. Ведь не во всех проектах, ключевую роль играют компетенции. Зачастую в однотипных отделах с одинаковыми требованиями к...
    308 3 0
    11 марта 2015, 07:43
    Анкета первичной адаптации
    Предлагаю коллегам использовать для своей работы отличный инструмент - анкета адаптации сотрудника в компании, анкета адаптация персонала (анкета на адаптацию). К концу первого месяца испытательного срока, новый сотрудник, уже понимает, останется...
    12108 3 0
    29 ноября 2017, 16:30
    Анкета для оценки адаптации новичка во время испытательного срока
    Анкета дается работнику в конце испытательного срока.Она помогает понять, с какими трудностями сталкивается новый работник, что нужно откорректировать в процессе работы, дает понимание динамики освоения новой должности и процессов, дальнейшие планы развития....
    3611 3 2
    19 ноября 2018, 12:18
    Чек-лист для оценки качества работы менеджера активных продаж
    Предлагаю шаблон чек-листа для оценки навыков менеджера по продажам. Чек-лист — надежный и действенный способ проверить, как сотрудник отрабатывает стандарты. Данный чек-лист можно использовать для оценки качества переговоров с...
    386 2 4
    Понравилось 2 пользователям
     
     
    Компетенции торгового представителя, как оценить ключевые навыки торгового представителя