Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Марина
    20 мая 2018
    Hr-эксперт, директор по персоналу. HR-брендинговое агентство

    Коммерческий директор

    Написать эксперту!

    Опыт работы в продажах более 17 лет, от мерчендайзера до директора по продажам. Являюсь опытным и надежным «продажником» и управленцем (в том числе удаленно). Работаю на результат и мотивирую сотрудников следовать моему примеру. Обладаю глубоким знанием и пониманием торговых бизнес - процессов.

    Последние 7 лет управлял торговыми подразделениями по всей России и странам Средней Азии (открывал филиалы с «0»). Обладаю знаниями построения оптимальной сбытовой системы для любого региона и персональной работы с ключевыми партнерами и заказчиками! Владею навыками разработки схем и методов по продвижению продукции на рынке и эффективного ведения переговоров на уровне первых лиц Компаний.

    Кроме того, финансово и юридически грамотен. Лоялен к политике менеджмента. Способен работать в режиме многозадачности, обладаю системным подходом к решению самых сложных задач. Обладаю хорошей деловой репутацией, готов предоставить рекомендации.

    Опыт работы —16 лет 8 месяцев

     

     

    Производственная компания 

    Коммерческий директор (руководитель коммерческой службы)

    В подчинении 35 человек.

    Цель работы:
    1. Обеспечить выполнение плана продаж
    2. Обеспечить необходимый уровень маржинальности
    3. Оперативное управление коммерческой службой

    Основные обязанности:
    1. Управление и реализация коммерческой стратегии компании, развитие эффективной дистрибуции;
    2. Проектная деятельность;
    3. Оперативное управление подразделениями продаж, маркетинга;
    4. Внедрение новых и оптимизация существующих бизнес процессов;
    5. Выстраивание коммуникаций между производством, складом, логистикой, отделом продаж и сервисными подразделениями управляющей компании.

    Результаты:
    1. Несмотря на низкую мотивацию персонала, текучка не более 10%
    2. Наладил тесную связь между коммерческой службой, производством и отделом развития
    3. Пересмотрел систему ценообразования на изделия
    4. Получил лучшие предложения на рынке от производителей сырья
    5. В межсезонье запущено 3 новых предложения, позволивших удержать объёмы производства на допустимом уровне

     

     

     

    ООО "Гарден Ритейл Сервис" (ГК "Фаско+")

    Москва, fasko.ru

    Коммерческий директор

    В подчинении 55 человек.

    Цель работы:
    1. Обеспечить выполнение плана продаж
    2. Обеспечить необходимый уровень маржинальности и чистой прибыли
    3. Оперативное управление департаментом продаж

    Основные обязанности:
    1. Управление и реализация коммерческой стратегии компании, развитие эффективной дистрибуции;
    2. Проектная деятельность;
    3. Оперативное управление подразделениями продаж, обслуживания и закупок;
    4. Внедрение новых и оптимизация существующих бизнес процессов;
    5. Выстраивание коммуникаций между производством, складом, логистикой, отделом продаж и сервисными подразделениями управляющей компании.

    Результаты:
    1. Достижение положительного уровня доходности контракта с сетью Castorama
    2. Ввод ассортимента в сети Атак, Метро и К-Раута
    3. Оптимизация контрактов с сетями Ашан, Гиперглобус, Castorama, Перекресток (Карусель)
    4. Начал активные переговоры с сетями OBI, Леруа Мерлен, ТД Петрович, Стройдепо, Холидей
    5. Пересмотрел и согласовал ценовую модель для всех каналов продаж
    6. Основываясь на новой ЦМ пересмотрел торговые условия с дистрибьюторами
    7. В трёх регионах изменена модель дистрибуции
    8. По итогам сезона 2015/2016 коммерческая служба достигла плановых показателей по маржинальности и чистой прибыли.

     

     

     

    ООО Маревен Фуд Сентрал

    Москва, mareven.com

    Региональный директор по продажам (TM Роллтон, TM Биг Бон)

    В подчинении 30 человек.

    Цель работы:
    1. Полная ответственность за дистрибуцию, продажи и уровень развития бизнеса MFC (Роллтон) на вверенных территориях
    2. Планирование, контроль и корректировка работы подчиненных (прямых и косвенных) сотрудников и клиентов (дистрибьюторов) с целью выполнения поставленных передо мной задач
    3. Обеспечение необходимого уровня прибыли компании по своей территории

    Основные обязанности:
    1. Оперативное руководство всеми торгующими подразделениями в регионах России и странах ближайшего зарубежья;
    2. Разработка и контроль реализации стратегии в рамках развития Компании;
    3. Планирование, бюджетирование и отчетность;
    4. Формирование ассортиментной и ценовой политики;
    5. Увеличение доходности и рентабельности продаж
    6. Полная ответственность за выполнение планов продаж по всем каналам сбыта на закрепленных территориях (Москва, МО, ЦФО, Сибирский ФО, Дальневосточный ФО, Туркменистан, Монголия, страны Средней Азии);
    7. Управление персоналом

    Результаты по странам Средней Азии:
    1. Разработаны и согласованы проекты развития региональных структур в Киргизии, Таджикистане и Узбекистане, реализован проект региональной структуры в Киргизии и запущен в Таджикистане
    2. Пересмотрено количество дистрибьюторов во всех странах (Таджикистан – смена дистрибьютора, Узбекистан – смена дистрибьютора, ввод трёх, Киргизия – разделение зоны ответственности и ввод нового дистрибьютора на регионы)
    3. Сокращение валютных рисков для компании - все дистрибьюторы переведены на валютные контракты и предоплату
    4. В условиях кризиса сохранены объёмы отгрузки 2015 года на уровне 95% от отгрузки 2014 года в натуральном выражении

    Результаты по Москве, ЦФО, СФО, ДВФО:
    1. Оптимизировано количество дистрибьюторов
    2. Со всеми дистрибьюторами был подписан годовой план отгрузки и продаж (согласован план и стратегия развития)
    3. Решён вопрос перетока продукции между регионами
    4. Пересмотрена ЦМ по каналам
    5. Ежемесячное выполнение плана на 100%

    Результаты по Украине:
    1. Формирование клуба дистрибьюторов (в каждом крупном регионе был подписан контракт и запущена работа минимум с одним дистрибьютором)
    2. В каждом из регионов была запущена Эксклюзивная Команда
    3. Достигнуты договорённости о листинге основных позиций в 99% сетей

     

     

     

    Представительство «Nestle Food» РФ в РБ г. Минск (Purina)

    Беларусь, nestle.com

    Директор по развитию бизнеса "Nestle Purina" в РБ (BDM)

    Сотрудники только в косвенном подчинении, более 200.

    Цель работы:
    1. Развитие бизнеса Purina на рынке РБ.
    2. Построение выделенных команд на базе дистрибьюторов
    3. Поддержание необходимого уровня прибыльности

    Основные обязанности:
    1. Организовывал, развивал и координировал категорию кормов для животных (Нестле Пурина) на территории РБ
    2. Добивался поддержания эффективной системы логистики по продуктам Нестле Пурина каждым партнером на территории РБ
    3. Разрабатывал и представлял на утверждение руководству Компании годовые, периодические и ежемесячные планы продвижения продукции на закрепленной территории
    4. Рекомендовал, согласовывал с линейным руководителем и развивал, по - канальную (открытые рынки, специальный канал, розничные сети и т.д.) стратегию по продвижению продукции Нестле Пурина на закрепленной территории
    5. Оценивал экономическую целесообразность участия в тендерах, по результатам подготавливал информацию и материалы для принятия решения об участии в торгах
    6. Создавал установленное компанией видение продукта у партнера (дистрибьютора), команды торговых представителей.
    7. Осуществлял содействие при подборе, обучении и мотивации команды дистрибьютора к достижению определенных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и продвижению продукта Нестле Пурина на вверенной территории

    Результаты:
    1. Наладил логистику
    2. Привел в соответствие цены партнеров (ценообразование)
    3. Оптимизировал ассортимент
    4. Разработал и реализовал успешные акции в КА сетях (ROI свыше 130%)
    5. С начала года выполнял все поставленные цели и задачи

     

     

     

    Представительство «Нестле Фуд» РФ в РБ г. Минск (Продукты питания)

    Беларусь, nestle.com

    Директор по продажам "Nestle" в РБ (RSM, DSM, TSM)

    В подчинении более 200 человек.

    Цель работы:
    1. Управление продажами продукции Nestle всех категорий во всех каналах продаж
    2. Налаживание и удержание контакта с основными игроками рынка
    3. Контроль работы дистрибьюторов и торговых команд

    Основные обязанности:
    1. Развитие продаж на территории
    2. Достижение целевых показателей деятельности региона, путем поддержания и развития дистрибуции, объема продаж и сокращения издержек
    3. Формирование и реализация коммерческой политики Компании
    4. Контроль и развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
    5. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции
    6. Планирование, координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции и продаж
    7. Совместная работа с отделом персонала по приему (участие в подборе персонала) и увольнению сотрудников, обеспечению обучения и профессионального развития сотрудников
    8. Руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, проверка выполнения и оценка работы) и контроль качества их работы
    9. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование руководства Компании обо всех видимых изменениях

    Основные заслуги:
    1. Разработка и внедрение программы "Route-to-market", цель программы - создать сильное конкурентное преимущество, защитить доходность, успешно выдержать различные экономические спады
    2. Антикризисное управление продажами в 2011 году

     

     

     

    Представительство АО «Стиморол ЦВЕ А\С» в РБ (Продукты питания)

     

    Супервайзер (г.Минск)/ Торговый представитель (г.Минск)

    .

     

     

     

    ИП «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» г. Минск (Производство и оптовая торговля газированными напитками)

     

    Агент коммерческий (г.Минск)

    .

     

    Образование

    Высшее

    1998

    Белорусский Государственный Экономический Университет

    Менеджмента/экономист-менеджер

    Повышение квалификации, курсы

    2025

    Курсы английского языка (1995, 2009, 2011, 2014, 2017, 2018)

    Репетитор

    2014

    Лидерские компетенции и командное взаимодействие

    Сергей Армишев (бизнес-тренер, сертифицированный коуч), Продажи

    2014

    Корпоративная книга продаж

    Сергей Азимов (бизнес-тренер), Продажи

    2012

    Системное мышление

    Nestle, Продажи

    2012

    Финансы для нефинансистов

    Nestle, Продажи

    2011

    Ситуационное лидерство

    Nestle, Продажи

    2006

    Мерчендайзинг, продажи, переговоры, тренинги

    «Нестле» - 2006 «Dandy» «Dirol Cadbury» - 2004, диплом

    Ключевые навыки

    Знание языков

    Русский — родной

    Английский — могу проходить интервью

    Навыки

    Оценка потенциала рынка сбыта  Построение сети дистрибьюторов  Развитие дистрибуции  Подбор сотрудников  Управление продажами  Лидерство  Работа в команде  Антикризисное управление  Стратегическое планирование  Планирование продаж  Ведение переговоров  Продажи через дистрибьюторов  Бизнес-планирование  FMCG Продажи  Аналитика продаж  Управление затратами  Ориентация на результат  Отчет о прибылях и убытках

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 385

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Подбор продавцов
    Подбор операторов call-центра
    по договоренности
    Подбор для FMCG
    от 1000 до 45000
    Подбор персонала со знанием иностранных языков
    Английский язык
    от 10000 до 50000
    Языки СНГ
    от 10000 до 50000
    Языки Европы
    от 5000 до 55000

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить кандидатаВсе кандидаты
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1351
    Вопросы и ответы 382
    Учебные программы 1363
    Школа соискателей 232
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 288
    Рекомендуем материалы 131
    Мероприятия 241
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    24 апреля 2014, 07:41
    Директор по персоналу (г. Саратов)
    Предлагаю опытного кандидата на должность директора по персоналу (руководителя отдела персонала). Кандидат имеет большой профессиональный опыт работы с сфере управления персоналом. Профессиональные знания кандидата глубокие и обширные, отлично разбирается...
    1543 8 0
    15 января 2015, 13:15
    Помощник руководителя, секретарь
    Предлагаю рассмотреть отличного кандидата на административные позиции: помощник руководителя или секретарь. Это девушка с высшим экономическим образованием (МГИМО), свободным владением английским, итальянским и румынским языком, опытом работы в...
    2497 3 6
    12 сентября 2015, 18:20
    Кандидатка на должность управляющей в кафе или ресторан
    Отличный кандидат на должность управляющей в кафе или ресторан. Провинциальный опыт, хотела бы переехать в Москву. Опыт открытия заведений "с нуля". Заведения все высокого уровня сервиса. Отлично управляет коллективом ("кухня" и "зал"). Ищет...
    1418 3 2
    26 марта 2015, 18:08
    Директор по развитию бизнеса (программные продукты и решения)
    Рекомендую кандидата. Среди достижений: Десятки успешно реализованных проектов внедрения АСУ и ИТ-систем в электроэнергетике, ТЭК, банках, телекоме. реинжиниринг системы продаж и мотивации сотрудников в компании; рост продаж на 30%, подписание крупных...
    1396 3 0
    26 марта 2015, 18:17
    Руководитель (или зам) отдела продаж (интерьеры, свет, текстиль)
    Отличная кандидатка. Постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж. Опыт в управлении персоналом, в создании команды, управление продажами (в том числе "с нулевого цикла"), владение техниками ведения переговоров.Активная жизненная позиция,...
    1492 2 0
    26 марта 2015, 07:27
    Арт-директор мебельного проекта / Менеджер мебельного магазина
    Предлагаю специалиста/руководителя, с опытом работы в сфере дизайна интерьера, арт-продвижения (мебель; мозаика) с опытом открытия мебельного проекта с нуля (start-up), имеет опыт работы с каталогами итальянской мебели. Помимо работы с итальянской...
    1735 2 0
    17 августа 2016, 17:51
    Руководитель отдела продаж
    Готов рекомендовать данного соискателя как отличного руководителя отдела продаж. Имеет все необходимые компетенции, знания и навыки для быстрого и эффективного решения поставленных задач. ...
    1127 2 0
    Нет оценок