Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Написать эксперту!
    Тимофеева Марина Олеговна
    20 мая 2018
    Hr-эксперт, директор по персоналу. HR-брендинговое агентство

    Коммерческий директор

    Опыт работы в продажах более 17 лет, от мерчендайзера до директора по продажам. Являюсь опытным и надежным «продажником» и управленцем (в том числе удаленно). Работаю на результат и мотивирую сотрудников следовать моему примеру. Обладаю глубоким знанием и пониманием торговых бизнес - процессов.

    Последние 7 лет управлял торговыми подразделениями по всей России и странам Средней Азии (открывал филиалы с «0»). Обладаю знаниями построения оптимальной сбытовой системы для любого региона и персональной работы с ключевыми партнерами и заказчиками! Владею навыками разработки схем и методов по продвижению продукции на рынке и эффективного ведения переговоров на уровне первых лиц Компаний.

    Кроме того, финансово и юридически грамотен. Лоялен к политике менеджмента. Способен работать в режиме многозадачности, обладаю системным подходом к решению самых сложных задач. Обладаю хорошей деловой репутацией, готов предоставить рекомендации.

    Опыт работы —16 лет 8 месяцев

     

     

    Производственная компания 

    Коммерческий директор (руководитель коммерческой службы)

    В подчинении 35 человек.

    Цель работы:
    1. Обеспечить выполнение плана продаж
    2. Обеспечить необходимый уровень маржинальности
    3. Оперативное управление коммерческой службой

    Основные обязанности:
    1. Управление и реализация коммерческой стратегии компании, развитие эффективной дистрибуции;
    2. Проектная деятельность;
    3. Оперативное управление подразделениями продаж, маркетинга;
    4. Внедрение новых и оптимизация существующих бизнес процессов;
    5. Выстраивание коммуникаций между производством, складом, логистикой, отделом продаж и сервисными подразделениями управляющей компании.

    Результаты:
    1. Несмотря на низкую мотивацию персонала, текучка не более 10%
    2. Наладил тесную связь между коммерческой службой, производством и отделом развития
    3. Пересмотрел систему ценообразования на изделия
    4. Получил лучшие предложения на рынке от производителей сырья
    5. В межсезонье запущено 3 новых предложения, позволивших удержать объёмы производства на допустимом уровне

     

     

     

    ООО "Гарден Ритейл Сервис" (ГК "Фаско+")

    Москва, fasko.ru

    Коммерческий директор

    В подчинении 55 человек.

    Цель работы:
    1. Обеспечить выполнение плана продаж
    2. Обеспечить необходимый уровень маржинальности и чистой прибыли
    3. Оперативное управление департаментом продаж

    Основные обязанности:
    1. Управление и реализация коммерческой стратегии компании, развитие эффективной дистрибуции;
    2. Проектная деятельность;
    3. Оперативное управление подразделениями продаж, обслуживания и закупок;
    4. Внедрение новых и оптимизация существующих бизнес процессов;
    5. Выстраивание коммуникаций между производством, складом, логистикой, отделом продаж и сервисными подразделениями управляющей компании.

    Результаты:
    1. Достижение положительного уровня доходности контракта с сетью Castorama
    2. Ввод ассортимента в сети Атак, Метро и К-Раута
    3. Оптимизация контрактов с сетями Ашан, Гиперглобус, Castorama, Перекресток (Карусель)
    4. Начал активные переговоры с сетями OBI, Леруа Мерлен, ТД Петрович, Стройдепо, Холидей
    5. Пересмотрел и согласовал ценовую модель для всех каналов продаж
    6. Основываясь на новой ЦМ пересмотрел торговые условия с дистрибьюторами
    7. В трёх регионах изменена модель дистрибуции
    8. По итогам сезона 2015/2016 коммерческая служба достигла плановых показателей по маржинальности и чистой прибыли.

     

     

     

    ООО Маревен Фуд Сентрал

    Москва, mareven.com

    Региональный директор по продажам (TM Роллтон, TM Биг Бон)

    В подчинении 30 человек.

    Цель работы:
    1. Полная ответственность за дистрибуцию, продажи и уровень развития бизнеса MFC (Роллтон) на вверенных территориях
    2. Планирование, контроль и корректировка работы подчиненных (прямых и косвенных) сотрудников и клиентов (дистрибьюторов) с целью выполнения поставленных передо мной задач
    3. Обеспечение необходимого уровня прибыли компании по своей территории

    Основные обязанности:
    1. Оперативное руководство всеми торгующими подразделениями в регионах России и странах ближайшего зарубежья;
    2. Разработка и контроль реализации стратегии в рамках развития Компании;
    3. Планирование, бюджетирование и отчетность;
    4. Формирование ассортиментной и ценовой политики;
    5. Увеличение доходности и рентабельности продаж
    6. Полная ответственность за выполнение планов продаж по всем каналам сбыта на закрепленных территориях (Москва, МО, ЦФО, Сибирский ФО, Дальневосточный ФО, Туркменистан, Монголия, страны Средней Азии);
    7. Управление персоналом

    Результаты по странам Средней Азии:
    1. Разработаны и согласованы проекты развития региональных структур в Киргизии, Таджикистане и Узбекистане, реализован проект региональной структуры в Киргизии и запущен в Таджикистане
    2. Пересмотрено количество дистрибьюторов во всех странах (Таджикистан – смена дистрибьютора, Узбекистан – смена дистрибьютора, ввод трёх, Киргизия – разделение зоны ответственности и ввод нового дистрибьютора на регионы)
    3. Сокращение валютных рисков для компании - все дистрибьюторы переведены на валютные контракты и предоплату
    4. В условиях кризиса сохранены объёмы отгрузки 2015 года на уровне 95% от отгрузки 2014 года в натуральном выражении

    Результаты по Москве, ЦФО, СФО, ДВФО:
    1. Оптимизировано количество дистрибьюторов
    2. Со всеми дистрибьюторами был подписан годовой план отгрузки и продаж (согласован план и стратегия развития)
    3. Решён вопрос перетока продукции между регионами
    4. Пересмотрена ЦМ по каналам
    5. Ежемесячное выполнение плана на 100%

    Результаты по Украине:
    1. Формирование клуба дистрибьюторов (в каждом крупном регионе был подписан контракт и запущена работа минимум с одним дистрибьютором)
    2. В каждом из регионов была запущена Эксклюзивная Команда
    3. Достигнуты договорённости о листинге основных позиций в 99% сетей

     

     

     

    Представительство «Nestle Food» РФ в РБ г. Минск (Purina)

    Беларусь, nestle.com

    Директор по развитию бизнеса "Nestle Purina" в РБ (BDM)

    Сотрудники только в косвенном подчинении, более 200.

    Цель работы:
    1. Развитие бизнеса Purina на рынке РБ.
    2. Построение выделенных команд на базе дистрибьюторов
    3. Поддержание необходимого уровня прибыльности

    Основные обязанности:
    1. Организовывал, развивал и координировал категорию кормов для животных (Нестле Пурина) на территории РБ
    2. Добивался поддержания эффективной системы логистики по продуктам Нестле Пурина каждым партнером на территории РБ
    3. Разрабатывал и представлял на утверждение руководству Компании годовые, периодические и ежемесячные планы продвижения продукции на закрепленной территории
    4. Рекомендовал, согласовывал с линейным руководителем и развивал, по - канальную (открытые рынки, специальный канал, розничные сети и т.д.) стратегию по продвижению продукции Нестле Пурина на закрепленной территории
    5. Оценивал экономическую целесообразность участия в тендерах, по результатам подготавливал информацию и материалы для принятия решения об участии в торгах
    6. Создавал установленное компанией видение продукта у партнера (дистрибьютора), команды торговых представителей.
    7. Осуществлял содействие при подборе, обучении и мотивации команды дистрибьютора к достижению определенных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и продвижению продукта Нестле Пурина на вверенной территории

    Результаты:
    1. Наладил логистику
    2. Привел в соответствие цены партнеров (ценообразование)
    3. Оптимизировал ассортимент
    4. Разработал и реализовал успешные акции в КА сетях (ROI свыше 130%)
    5. С начала года выполнял все поставленные цели и задачи

     

     

     

    Представительство «Нестле Фуд» РФ в РБ г. Минск (Продукты питания)

    Беларусь, nestle.com

    Директор по продажам "Nestle" в РБ (RSM, DSM, TSM)

    В подчинении более 200 человек.

    Цель работы:
    1. Управление продажами продукции Nestle всех категорий во всех каналах продаж
    2. Налаживание и удержание контакта с основными игроками рынка
    3. Контроль работы дистрибьюторов и торговых команд

    Основные обязанности:
    1. Развитие продаж на территории
    2. Достижение целевых показателей деятельности региона, путем поддержания и развития дистрибуции, объема продаж и сокращения издержек
    3. Формирование и реализация коммерческой политики Компании
    4. Контроль и развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
    5. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции
    6. Планирование, координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции и продаж
    7. Совместная работа с отделом персонала по приему (участие в подборе персонала) и увольнению сотрудников, обеспечению обучения и профессионального развития сотрудников
    8. Руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, проверка выполнения и оценка работы) и контроль качества их работы
    9. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование руководства Компании обо всех видимых изменениях

    Основные заслуги:
    1. Разработка и внедрение программы "Route-to-market", цель программы - создать сильное конкурентное преимущество, защитить доходность, успешно выдержать различные экономические спады
    2. Антикризисное управление продажами в 2011 году

     

     

     

    Представительство АО «Стиморол ЦВЕ А\С» в РБ (Продукты питания)

     

    Супервайзер (г.Минск)/ Торговый представитель (г.Минск)

    .

     

     

     

    ИП «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» г. Минск (Производство и оптовая торговля газированными напитками)

     

    Агент коммерческий (г.Минск)

    .

     

    Образование

    Высшее

    1998

    Белорусский Государственный Экономический Университет

    Менеджмента/экономист-менеджер

    Повышение квалификации, курсы

    2025

    Курсы английского языка (1995, 2009, 2011, 2014, 2017, 2018)

    Репетитор

    2014

    Лидерские компетенции и командное взаимодействие

    Сергей Армишев (бизнес-тренер, сертифицированный коуч), Продажи

    2014

    Корпоративная книга продаж

    Сергей Азимов (бизнес-тренер), Продажи

    2012

    Системное мышление

    Nestle, Продажи

    2012

    Финансы для нефинансистов

    Nestle, Продажи

    2011

    Ситуационное лидерство

    Nestle, Продажи

    2006

    Мерчендайзинг, продажи, переговоры, тренинги

    «Нестле» - 2006 «Dandy» «Dirol Cadbury» - 2004, диплом

    Ключевые навыки

    Знание языков

    Русский — родной

    Английский — могу проходить интервью

    Навыки

    Оценка потенциала рынка сбыта  Построение сети дистрибьюторов  Развитие дистрибуции  Подбор сотрудников  Управление продажами  Лидерство  Работа в команде  Антикризисное управление  Стратегическое планирование  Планирование продаж  Ведение переговоров  Продажи через дистрибьюторов  Бизнес-планирование  FMCG Продажи  Аналитика продаж  Управление затратами  Ориентация на результат  Отчет о прибылях и убытках

    Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 316

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить кандидатаВсе кандидаты
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1298
    Вопросы и ответы 366
    Учебные программы 1351
    Школа соискателей 221
    Тесты и кейсы для оценки 189
    Шаблоны документов 287
    Рекомендуем материалы 121
    Мероприятия 242
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    24 апреля 2014, 07:41
    Директор по персоналу (г. Саратов)
    Предлагаю опытного кандидата на должность директора по персоналу (руководителя отдела персонала). Кандидат имеет большой профессиональный опыт работы с сфере управления персоналом. Профессиональные знания кандидата глубокие и обширные, отлично разбирается...
    1441 8 0
    26 марта 2015, 18:08
    Директор по развитию бизнеса (программные продукты и решения)
    Рекомендую кандидата. Среди достижений: Десятки успешно реализованных проектов внедрения АСУ и ИТ-систем в электроэнергетике, ТЭК, банках, телекоме. реинжиниринг системы продаж и мотивации сотрудников в компании; рост продаж на 30%, подписание крупных...
    1294 3 0
    15 января 2015, 13:15
    Помощник руководителя, секретарь
    Предлагаю рассмотреть отличного кандидата на административные позиции: помощник руководителя или секретарь. Это девушка с высшим экономическим образованием (МГИМО), свободным владением английским, итальянским и румынским языком, опытом работы в...
    2398 3 6
    12 сентября 2015, 18:20
    Кандидатка на должность управляющей в кафе или ресторан
    Отличный кандидат на должность управляющей в кафе или ресторан. Провинциальный опыт, хотела бы переехать в Москву. Опыт открытия заведений "с нуля". Заведения все высокого уровня сервиса. Отлично управляет коллективом ("кухня" и "зал"). Ищет...
    1335 3 2
    26 марта 2015, 07:27
    Арт-директор мебельного проекта / Менеджер мебельного магазина
    Предлагаю специалиста/руководителя, с опытом работы в сфере дизайна интерьера, арт-продвижения (мебель; мозаика) с опытом открытия мебельного проекта с нуля (start-up), имеет опыт работы с каталогами итальянской мебели. Помимо работы с итальянской...
    1615 2 0
    26 марта 2015, 17:18
    Импорт-менеджер, дизайнер в мебельную компанию
    Сильный кандидат на вакансию импорт-менеджера в мебельную компанию (или начинающего дизайнера). Опыт работы 4 года. Хороший английский язык. Высшее образование. Опыт в премиум сегменте. Опыт работы с клиентами, с поставщиками, знание 1С, AutoCAD, Photoshop,...
    1297 2 0
    26 марта 2015, 18:17
    Руководитель (или зам) отдела продаж (интерьеры, свет, текстиль)
    Отличная кандидатка. Постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж. Опыт в управлении персоналом, в создании команды, управление продажами (в том числе "с нулевого цикла"), владение техниками ведения переговоров.Активная жизненная позиция,...
    1400 2 0
    Нет оценок