Описать задачу
    Заказчику Исполнителю Агентство HR-клуб Найти исполнителя Вход
     
     
     
    Ирина
    13 марта 2018
    Генеральный директор. Туризм

    Какую зарплату платить менеджеру по продажам в туризме и как привлечь кандидатов?

    Коллеги, добрый день! Речь идет о туристическом агентстве, которое всегда работало на маленький оклад+%. Однако сейчас кандидаты  все больше хотят высокий оклад и минимальный процент с продаж. Мотивируют это тем, что есть нестабильность на рынке и хотят быть уверены в стабильном заработке. Но тогда у меня, как у собственника есть вопрос в эффективности такого продавца, который не уверен в своих силах.

    Коллеги, на ваш взгляд, что эффективней, работа на проценте с минимальным окладом или оклад? И можно ли получить интересных кандидатов на условиях минимального оклада сейчас на рынке туда? И если да, то что для это нужно сделать мне, как нанимателю? Как привлечь эффективных менеджеров в агентство?

    Комментарии 7 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 352
    Согласна с коллегой по поводу "золотой середины", только она совершенно точно должна "биться" с современным рынком. Иными словами, ваше предложение всегда должно быть "в рынке", не ниже, но и завышать не стоит во избежании рисков. Поэтому для начала предлагаю сделать мониторинг рынка, конкурентов и четко определить для себя эти рамки спроса и предложения.
    Дина , 31 марта 2018, 23:39
    Да, подбираю сейлз. То же самое . Хотят высокий оклад, что не актуально для "продажников" в принципе
    Ангелина, 26 марта 2018, 17:07
    1
    Если продавец не идет на высокий процент, значит, что у него уже выработалось невротическое отношение к своим результатам. Возможно, оно беспочвенно. Но высокого результата в продажах он не выдаст, пока не восстановится.
    Так как на рынке почти все страдают этой проблемой, то важно понимать, что более высокий оклад без психологической реабилитации новых продавцов Вас не спасет.
    А менеджеры, согласные на низкий оклад, возможно, идут на это от еще более глубокой безысходности. Их тем более "реабилитировать" надо...
    В общем, не в одних только деньгах дело...
    Дмитрий Димитриев, 22 марта 2018, 13:23
    5
    Ирина, добрый день! Я считаю, что должен быть применён принцип "золотой середины", когда есть фиксированный оклад и проценты от продаж. Любой перекос в сторону высокого процента с продаж (повышенная текучесть персонала как риск) или, наоборот, высокого фиксированного оклада (расслабленность персонала и более высокие издержки для владельца бизнеса) порождает некорректно работающую систему мотивации.
    Поэтому я считаю, что надо выплачивать оклад в размере фиксированных 20 000 рублей + % с продаж. Кроме этого, я бы добавил ещё и надбавку за выслугу лет, выплачиваемую при выполнении поставленного плана продаж.
    MEGAREKRUTER, 16 марта 2018, 01:03
    1
    Идея платить %% с продаж создаёт сложности: приходят не лучшие, высокая текучка, менеджеры перебегают туда, где больше платят.
    Вариант: гарантированный оклад, средний по рынку труда, в зависимости от объёма продаж + тенденции (растёт или падает).
    Система грейдов: ученик, помощник, менеджер, старший менеджер, руководитель группы. С шагом 15-20%.
    Эта система привязывает лучших, создавая перспективу.
    Александр Крымов, 14 марта 2018, 13:24
    Я считаю, что оклад у продавца должен быть, смотрю на это с точки зрения возможностей выбора для рекрутера, и с позиции простоты поиска. Если вы предлагаете, что и все на рынке (а все предлагают оклад в основном), то у вас появляется возможность выбрать хорошего, опытного, способного, мотивированного продавца. А если это только процент - то вы вынуждены будете выбирать из того, кого не взяли (забраковали) другие компании. На мой взгляд, продавцу важен доход, в этой сфере он не высок и все об этом знают, да еще плюс сезонность, а значит действительно нужно предлагать стабильность в виде оклада. Удачи вам!
    Анна, 14 марта 2018, 10:03
    1
    Добрый день! Вот коллеги из Суперджоб, правда три года назад проводили оценку рынка. Поскольку это 2015 - 2018 год - послекризисные, вижу и подтверждаю, что ситуация не сильно поменялась.

    Доход менеджеров по туризму складывается из фикс + процент. Доля гарантированной окладной части варьируется от 25 до 45% от заработной платы. Средний доход менеджера по туризму в Москве составляет 45 000 руб., в Санкт-Петербурге — 36 000 руб., в Волгограде — 22 000 руб., в Воронеже — 23 000 руб., в Екатеринбурге — 29 000 руб., в Казани — 23 000 руб., в Красноярске — 26 000 руб., в Нижнем Новгороде — 25 000 руб., в Новосибирске — 28 000 руб., в Омске — 23 000 руб., в Перми — 25 000 руб., в Ростове-на-Дону — 26 000 руб., в Самаре — 26 000 руб., в Уфе — 23 000 руб., в Челябинске — 26 000 руб.
    Анна, 14 марта 2018, 09:59

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить вопросВсе вопросы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1108
    Вопросы и ответы 327
    Учебные программы 1236
    Школа соискателей 208
    Тесты и кейсы для оценки 183
    Шаблоны документов 77
    Рекомендуем материалы 98
    Мероприятия 231
    Дмитрий Димитриев
    243
    Мошкина Елена 202
    Юрий Шадрин 147
    Гузенко Анастасия 134
    Анна 86
    MEGAREKRUTER 57
    Ирина Корнилова 57
    Айрат Мустафин
    52
    Воронина Алена 49
    tatyana.daybova 48
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    6 ноября 2015, 12:43
    KPI для руководителя колл-центра: ряд вопросов
    Коллеги, в настоящее время я разрабатываю KPI для Руководителя колл-центра и рассматриваю включение % текучки в критерии его эффективности. Есть ли средний показатель "нормальной" текучки операторов на холодных звонках? Каким образом это можно было бы...
    3223 0 22
    27 сентября 2017, 13:52
    Руководитель проводит совещания до 2 часов ночи - как спасти подчиненных?
    Руководитель - по всем признакам выраженный "сова" - работает по графику 16.00-01.00 Бывает, что задерживается и до двух часов ночи. Вся работа данного руководителя из списка ФОРБС300 России состоит исключительно из совещаний с различными руководителями...
    1458 3 20
    17 декабря 2014, 14:21
    Что делать тренеру, если сотрудник потерял интерес к работе?
    Сейчас очень распространено понятие "Эмоциональное выгоранние". В большинстве случаев считается, что только продавцы испытывают эту странную и непотную болезнь, но это совсем не так. Потерять интерес к работе может каждый (кстати, согласно статистике,...
    2031 0 19
    16 ноября 2016, 07:27
    Мотивация или самодисциплина?
    "Одной мотивации недостаточно: если у вас есть идиот и вы его мотивировали, то в результате вы получите мотивированного идиота." - Д.Рон Зачем мотивировать человека если он сам не понимает, зачем ему это надо. И его внутренний стержень говорит хозяину,...
    1086 1 15
    11 марта 2018, 11:17
    36 методов и инструментов нематериальной мотивации персонала, какие есть еще?
    Уважаемые коллеги, прошу поделиться опытом! Сгруппировала все известные и проводимые (используемые) мной методы и инструменты нематериальной мотивации персонала в работе и хочу узнать у Вас о применяемых Вам новинках в этой части работы с персоналом....
    564 0 14
    22 апреля 2015, 16:06
    Продавец-новичок не продает - что посоветуете? Как стать хорошим продавцом?
    В одной организацию в связи с увеличением штата сотрудников было нанято несколько менеджеров по продажам. В данной отрасли все не имели опыта работы, но имели опыт в смежных отраслях. 2-е сотрудников влились сразу. С первого же месяца у них появились...
    1437 1 14
    17 февраля 2012, 10:25
    Система мотивации персонала поддерживающих подразделений
    Коллеги, подскажите пожалуйста, кто сталкивался с ситуациями результативно и без сбоев работающей переменной части в структуре СОТ поддерживающих подразделений? Решаем для себя на уровне компании этот вопрос и видим много "за" и "против"...
    2960 1 13
    Понравилось 1 пользователям