Описать задачу
    Заказчику HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
    Лебедева Ирина
    4 сентября 2014
    Советник по кадровой безопасности. Lebedeva I.V.

    Какие у вас рекорды по закрытию вакансий, коллеги?

    Уважаемые коллеги!
    Вопрос не праздный, а важный. )
    Поделитесь вашим опытом работы по закрытию позиций. Интересна информация по различным проектам, с разной скоростью закрытия.
    Вопрос к тому, что сейчас закрывается проще, что более длительно (на вашем опыте). Может у кого-то есть интересная статиска по данной теме.

    Также буду признательная вашим наблюдениям по самым быстрым способам по закрытию вакансий.

    Очень интересует статистка по Продавцам-консультатнтам. Ваше мнение о данной позиции. Сроки закрытия и что делать с нестабильностью кандидатов по этой вакансии.

    Может кто-то испольует перекуп ключевых кандидатов. Насколько это сейчас эффетивный метод в рекрутинге?

    Буду благодарна вашим ответам!

    Комментарии 14 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 2016
    1
    Ирина, здравствуйте!

    Про продавцов консультантов не подскажу, не имею такой статистики.
    По торговым представителям - где-то около недели в среднем, иногда 3-4 дня. Воронка здесь действительно большая. 1/2 на каждом этапе. 1/2 по звонкам, 1/2 по доходимости и далее...

    А еще по опыту работы со своими клиентами скажу, что все зависит от того, насколько работодателю "нужен" данный специалист.
    Был опыт закрытия менеджерских позиций в западных компаний за 1 день встреч в компании, когда с кандидатом по очереди встречаются все, кто должен, решения принимается быстро и клиент не тянет с согласованиями со штаб-квартирой.
    Тамара, 12 января 2015, 22:27
    Здравствуйте!
    Подбирал продавцов, по статистики на третий день появляются результаты + отбор и того 7 дней.
    Алексей, 14 декабря 2014, 03:40
    Все зависит от ключевых условий:

    1. Уровень ЗП
    2. Размер компании
    3. Ниличие "гадких" отзывов в Интернете
    4. Соцпакет
    5. Объемы рекламы, направленной на поиски претендентов
    6. Вкусность рекламного объявления

    Если все по максимуму, то за неделю можно спокойно закрыть.
    Антон Берсерк, 9 октября 2014, 14:54
    У нас среднее время закрытия вакансии две недели. Самая быстрая закрытая позиция - 3 дня.
    Оксана, 6 октября 2014, 14:32
    1
    Согласна с коллегами, что скорость закрытия вакансий зависит от множества факторов. И среди уже названных, не менее важным является скорость реагирования Заказчика и уровня сознательности при отборе предъявляемых кандидатов. Например, в моей практике чаще всего сроки увеличены по этой причине (при условии "хорошего" рынка на необходимую специализацию). А вообще, мой рекорд - 3 дня).Всегда бы так...)
    Дина, 22 сентября 2014, 15:22
    Уважаемые коллеги!
    Всем огромное спасибо за комментарии!
    Опыт каждого из вас - ценное знание! Спасибо!
    Лебедева Ирина, 21 сентября 2014, 15:22
    1
    Ирина, добрый день! Могу сказать о наборе продавцов-консультантов ( активные продажи) для продажи информационных услуг (программа КонсультантПлюс). С 2011 года произошел резкий спад набора кадров. Люди не идут. До 2011 года мы устраивали конкурсы ( методика К.Бакшта) по которой успешно набирали продавцов с хорошим творческим потенциалом. В последнее время просто были рады тому, что приходят в компанию, и стали ограничиваться только поэтапным собеседованием. Сейчас пишу о городе Ставрополе. Мы увеличили свою активность поиска соискателей: проведение бесед в ВУЗах, улучшение сайта ( появилась специальная рубрика для соискателей, на "языке выгод") , но ситуация оставалась без изменений, конкурс проводить было не с кем. На данный момент не обладаю точными данными по набору. Речь шла о 2011-2013 годах.
    Елена, 20 сентября 2014, 16:03
    Для каждой вакансии разные сроки. Сложно сказать в целом. Как правильно заметили это зависит и от условий компании-работодателя и от скорости принятия решения. Хорошие кандидаты как правило неочень любят ждать.
    Но есть опыт закрытия вакансии за 4 дня. Вакансия инженера. Работодатель доволен и кандидат тоже. Работает до сих пор (заканчивается испытательный срок).
    Екатерина, 12 сентября 2014, 10:58
    Уважаемые коллеги!

    Всем спасибо, кто поделился своим опытом и знаниями.
    Лебедева Ирина, 9 сентября 2014, 11:04
    1

    Ирина, добрый день.
    Скорость закрытия вакансии зависит от многих факторов:
    -наличия необходимых специалистов на рынке труда
    -условия, предлагаемые работодателем и их соотношение со среднерыночными
    -HR- бренд работодателя
    -скорость обратной связи и принятия решений в компании
    -локация компании и т.д.,
    Среднестатистически, по моему опыту, сейчас достаточно быстро закрываются юристы, экономисты, бухгалтерия, безопасность.
    Что касается продавцов- консультантов, у меня опыт во внутреннем подборе. Если Вам интересно, напишите, я изложу свою точку зрения.

    Марина, 9 сентября 2014, 10:46
    Чем лучше ваши условия, тем меньше будет воронка. Вот и вся арифметика.
    Догин, 8 сентября 2014, 22:50
    Помогает объединение нескольких фрилансеров, которые на возмездной основе могут подкидывать друг другу кандидатов на "горящие вакансии". Как правило, ассоциация из 5-7 фрилансеров или 3-4 мелких агентств позволяет сократить сроки поиска в 2-3 раза.
    Дмитрий Димитриев, 7 сентября 2014, 22:45
    Мне кажется, скорость закрытия определяется величиной компании-заказчика и ее уровнем сознательности :-) Чем больше этапов принятия решения, неопределенности, отпусков ответственных лиц - тем сложнее поиск. Лучше всего работать с небольшими компаниями, которые знают, чего хотят и им срочно надо. Часто подбор продавцов-консультантов - лучшие вакансии, так как можно за 5 дней обеспечить хороший поток, предложить выбор из 3-5 кандидатов, вывести финалиста и получить деньги, пусть 10 000 - 15 000 рублей, но за пять дней. Когда таких вакансий в работе 3-5 в месяц - просто отлично по соотношению затрат и финансового результата. Лучше, чем закрывать руководителя в какой-то средний бизнес 6 месяцев, где меняются требования, оттягиваются сроки, замораживается поиск и в итоге свой бонус в 50 000 - 60000 рублей ты рискуешь и вовсе не получить, а время и нервы потратишь. Надеюсь помогла!)
    Ольга, 7 сентября 2014, 19:59
    Добрый день! По продавцам-консультантам нужно создавать большую воронку на входе. И искать их можно только активно. Едва вывесив резюме, им раздается 15-20 звонков в день. По таким позициям нужен ресечер, способный делать 100 звонков в день. Тогда есть шанс, что будет назначено 30 встреч, 15 доедут, 5 понравятся, 3 выйдет на стажировку, 1 ее пройдет. Статистика примерно такая.
    Елена, 7 сентября 2014, 11:26

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.


    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить вопросВсе вопросы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1154
    Вопросы и ответы 348
    Учебные программы 1266
    Школа соискателей 215
    Тесты и кейсы для оценки 185
    Шаблоны документов 81
    Рекомендуем материалы 113
    Мероприятия 233
    Дмитрий Димитриев
    245
    Мошкина Елена 226
    Гузенко Анастасия 150
    Юрий Шадрин 147
    Анна 96
    Ирина Корнилова 58
    MEGAREKRUTER 57
    Айрат Мустафин 55
    tatyana.daybova 52
    Воронина Алена 50
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    7 ноября 2015, 17:28
    Неадекватность задачи клиента - что делать?
    Коллеги, одной из основных проблем в подборе является невысокая степень адекватности задачи клиента и разная степень готовности сторон работать с этим. Именно на это жалуется основная масса исполнителей и заказчиков, как о причине незакрытия вакансий...
    4296 2 69
    4 февраля 2016, 17:14
    Цены на услуги исполнителей. Тенденции и причины.
    Коллеги! Заметила на сайте тенденцию, что у исполнителей стали снижаться цены на услуги. Т.е. вакансия, которая еще год назад условно стоила 15 тыс., сегодня легко может быть продана за 10 тыс. или даже меньше. На сайте я давно и тенденцию по ценам вижу...
    2139 1 58
    2 июля 2014, 15:21
    Рекрутер в социальных сетях - эффективно ли это?
    Вопрос к рекрутерам, которые в своей работе используют не только стандартные методы подбора, но и более универсальные, такие как социальные сети. Насколько эффективен поиск персонала в социальных сетях и отвечает ли он параметрам удобного, быстрого...
    5302 6 55
    24 июля 2014, 14:48
    Зачем HR-менеджеры просят заполнить объемные анкеты на первом собеседовании соискателей?
    Наверняка каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда на первом собеседовании с потенциальным работодателем вас просили заполнить объемную анкету, где нужно почти слово в слово повторить уже написанное в вашем резюме.
    14730 15 54
    1 ноября 2016, 17:00
    Сбор важных профессиональных hr-тем для подготовки обзоров
    Коллеги, по вопросам на нашем форуме мы видим, что часто вас интересуют практические вопросы, как решить ту или иную профессиональную hr-задачу. Наиболее популярные вопросы повторяются, ответы на них не всегда являются такими полными и полезными, как...
    1423 0 47
    10 августа 2015, 14:12
    Какими ресурсами пользуетесь для закрытия региональных вакансий?
    Интересуют именно местные регинальные сайты, которые доказали свою эффективность. География, от Калининграда до Владивостока. Буду признателен за советы. Понятно, что есть глобальный хедхантер и суперджоб. Но они платные, а есть наверняка хорошие бесплатные...
    2568 2 47
    26 октября 2016, 12:35
    Снижение стоимости подбора в два раза в процессе работы - вопрос к коллегам
    Коллеги-профессионалы рекрутинга, интересно ваше мнение еще по одному неоднозначному кейсу из моей практики. Прям вот тоже свежайший случай :-) Ситуация: компания ищет топ-менеджера в регионе для одного из своих подразделений, обращается ко мне, мы договориваемся...
    1269 0 42
    Понравилось 1 пользователям