Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Написать эксперту!
    Алексей Салтунов
    25 апреля 2017
    Бизнес-тренер. Тренинговый центр Алексея Салтунова

    Как стать лучшим менеджером по продажам?

    Написать эксперту!

    Как стать первым в продажах? Как стать лучшим из лучших менеджеров по продажам в своей компании? Подобные вопросы задают сотрудники совершено разных компаний. Как бизнес-тренер, который проводит тренинги эффективных продаж, я довольно часто получаю письма от читающих мои публикации. На днях по e-mail пришло письмо от начинающего менеджера по продажам, с просьбой поделиться практическими советами, которые помогут ему ответить на вопрос: «Как стать первым в продажах?».

    Меня всегда радуют подобные вопросы, так как их обычно задают те, кто действительно желает преуспеть в том, что он делает. Это очень хорошо, что сотрудник задается подобным вопросом, находится в поиске. Если он ищет ответ, то он обязательно его найдет.

    Итак, первое, конечно, Вам нужно определиться с тем, как Вы поймете, что Вы стали первым в продажах. Каковы критерии измерения результата? Как Вы поймете, что Вы пришли к заданному результату? Что для Вас будет значить стать первым в продажах, стать лучшим менеджером по продажам в своей компании?

    Второе. Обязательно поставьте правильную цель. Я не буду сегодня писать о том, как правильно нужно ставить цели. При желании Вы можете найти эту информацию в сети или купить мой аудиокурс «Цели: формирование, фокусировка, достижение», где я два часа делюсь четкой и пошаговой технологией формирования целей.

    Третье. Провидите анализ своих ресурсов. Напишите ресурсы, которые у Вас уже есть для того, чтобы стать первым в продажах и ресурсы, которые Вам будут необходимы.

    Четвертое. Ответьте себе на вопросы: «Почему Вы решили стать первым в продажах?», «Что Вы получите, когда достигните этой цели?» «Какие именно дополнительные дивиденды Вы получите от жизни?»

    Пятое. Обязательно запланируйте каждодневное обучение. Важно каждый день обучаться, заниматься своим профессиональным и личностным развитием. Запомните, все те, кто действительно стали первыми в своих областях, они постоянно обучаются, самообразовываются. Составьте перечень книг, которые Вам нужно прочитать, запланируйте посещение курсов и мастер-классов. Сделайте процесс самообразования для себя постоянным.

    Шестое. Учитесь у лучших. Наблюдайте за лучшими менеджерами по продажам, смотрите, что они делают, как они общаются с клиентами. Перенимайте у них лучшее.

    Седьмое. Каждый день думайте над тем, как то, что Вы делали сегодня, Вы завтра будете делать еще лучше. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Каждый день задавайте себе вопросы: «Как я могу улучшить свою работу с клиентами?», «Что я могу еще сделать для своих клиентов?»

    Восьмое. Регулярно получайте обратную связь от своих клиентов. Если клиент у Вас не купил, выбрал другого продавца, то спросите его «Что я сделал не так?», «Что я должен был сделать, чтобы Вы выбрали меня?» Задавая подобные вопросы, Вы получаете ценную информацию для Вашего дальнейшего профессионального и личностного развития.

    Девятое. Показывайте результаты своей работы и поощряйте себя за их достижение. Личный план продаж всегда себе ставьте выше, чем Вам ставит компания. Каждый день задавайте себе вопрос: «Что мне нужно сегодня сделать, чтобы перевыполнить план продаж?» Запланируйте себе награды за выполнение и перевыполнение планов продаж. Придумайте себе наказание за невыполнение запланированных действий.

    Десятое. Помогайте другим достигать желаемых результатов. Не нужно бояться конкуренции, важно в корне отличаться от других. Отдавайте другим и не ждите, что Вам кто-то ответит взаимностью. Это один из законов жизни – если хочешь что-то получить, то сначала отдай.

    Одиннадцатое. Если Вы желаете существенно ускориться и быстрее стать первым в продажах, то найдите себе коуча, наставника, и запланируйте с ним регулярный коучинг. Хороший личный тренер всегда говорит то, в чем нам сложно себе признаться. Задавая сильные вопросы, личный тренер поможет Вам найти короткий путь достижения желаемого результата и поможет Вам получить дополнительный источник мотивации и драйва.

     

    Комментарии 2 Мне нравится 2 В закладки 1 Просмотры 1083
    Хорошо структурированный текст. "Узнаю брата Алексея!" :)
    Здравствуйте, Алексей!

    Согласен со всем вышеперечисленным, однако от себя добавлю...
    Я много лет занимался продажами как розничными, так и продажами с длительным циклом сделки (государственные закупки). И для меня пожалуй самым главным мотивирующим фактом был высокий процент с продаж и не ограниченный потолок дохода. Когда ты получаешь процент и можешь рассчитать свой доход по итогам месяца, квартала, года, то понимаешь какой объём тебе нужно продать . Ставишь себе цели по объёму продаж и ищешь способы как их осуществить. Анализируешь возможно ли их достичь в этой компании и на тех условиях, которые она предлагает и имея те ресурсы, которые есть в компании. Если в компании есть потолок по заработку и на определённом этапе продаж доход менеджера по продажам урезают, то мотивация значительно снижается, если потолка по заработку нет, то всё зависит от уровня амбиций и притязаний менеджера - кому-то 50000 руб. "за глаза" хватит, а кому минимум 200000 руб. надо и т.д. - как пример.
    m.teslin, 29 апреля

    Хотите участвовать в обсуждении? Пройдите регистрацию.

    Популярные услуги раздела с ценами:
    Обучение персонала по отраслям
    Сфера услуг
    от 1000 до 100000
    IT-сектор
    от 10000 до 40000
    Продажи дверей
    от 120000 до 120000
    b2c
    от 5000 до 30000
    b2b
    от 5000 до 80000
    Обучение персонала по целевой аудитории
    Для продавцов
    от 1000 до 140000
    Для HR
    от 1000 до 160000
    Разработка тренингов
    Разработка учебных планов
    по договоренности
    Все бизнес-тренинги
    Тренинг по презентации
    по договоренности
    Тренинг по бизнес-процессам
    по договоренности
    Тренинг по переговорам
    по договоренности
    Тренинги по продажам
    Тренинг по продажам мебели
    по договоренности
    Тренинг продаж недвижимости
    по договоренности

    ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
    Напишите ваш электронный адрес
    и получите на почту подборку лучших материалов по темам:
    Плюс особый подарок от сервиса на выбор:
    Получить подборку материалов


    Добавить материалВсе материалы
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1524
    Вопросы и ответы 429
    Учебные программы 1476
    Школа соискателей 242
    Тесты и кейсы для оценки 207
    Шаблоны документов 299
    Рекомендуем материалы 163
    Мероприятия 251
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    25 декабря 2012, 13:21
    Как правильно организовать обучение новичков в продажах. Как научить продавцов продавать?
    В сознании большинства людей умение продавать, по-прежнему, является чем-то вроде искусства или даже шаманских практик, а носитель этого знания воспринимается чуть ли не как сверх-человек. И я с этим согласен - при условии, что предварительно руководители...
    12737 13 10
    7 апреля 2018, 09:32
    Как научить руководителей ставить задачи. Обратное делегирование – как «темная» сторона неправильной постановки задачи
    Очень многие руководители хотя бы раз за время управления сталкиваются с обратным делегированием, однако, очень немногие понимают, как эффективно с этим справиться. В этой статье приводится конкретный кейс с технологией, позволяющей не только избавиться...
    2787 11 6
    22 апреля 2018, 17:37
    Как научить руководителей думать самостоятельно
    Ситуация: в компании думает за всех один человек - директор. Он говорит всем, что делать и как - они делают. Компетенции у директора высокие. Авторитет огромный. Компания развивается успешно. Имеет весьма устойчивое положение на рынке. Проблема: поскольку...
    1359 9 6
    20 апреля 2018, 19:21
    Как научить руководителей навыку подачи обратной связи
    Конкурсная статья по обучению руководителй такому важному навыку, как предоставление подчиненным своевременной, грамотной и регулярной обратной связи. В статье вы сможете прочитать почему этот навык важен для современного руководителя, как его применение...
    1414 8 4
    7 февраля 2018, 18:14
    Описание бизнес-процессов: зачем и для чего
    Функциональная или иерархическая модель управления пришла к нам из армии. Она состоит из вертикали власти и функциональных подразделений. Каждое функциональное подразделение имеет своего руководителя. Она устроена так потому, что во время боевых действий...
    1216 7 12
    21 июля 2015, 18:14
    Рекрутмент для самых маленьких (начинающему рекрутеру в помощь)
    В качестве дебютного материала хочу опубликовать небольшую статью со своими наработками о рекрутменте для начинающих коллег, которая поможет Вам увеличить отклик с публикации вакансий и снизит количество отказников до минимума. Статья о рекрутменте больше...
    12801 7 6
    20 апреля 2018, 20:01
    Как научить руководителей эффективно строить бизнес-процессы
    Ситуация: у каждого руководителя есть понимание, что он работает неплохо. Потому что он работает давно и его не ругают, должности не лишают, положенную зарплату платят. При этом я, посторонний человек для компании, с лёгкостью замечаю ряд криво...
    1155 6 5
    Понравилось 2 пользователям